25年6-7月區域提升整合營銷方案Zoneelevation中區、東區（含新能源及燃油車）匯報人：南京云昇廣告有限公司ZoneelevationZoneelevation目

Contents錄區域市場深度分析Indepthanalysisofregionalmarkets01差異化營銷策略Differentiatedmarketingstrategy02執行計劃&提升預估Bimonthlyexecutionplan03ZoneelevationZoneelevation區域市場深度分析01PARTONEIndepthanalysisofregionalmarkets銷售現狀：區域結構與產品線瓶頸01中區下沉市場困局：湖北襄陽/荊州等三線城市，雪鐵龍4S店單店月均銷量僅8臺（vs武漢25臺），主因是試駕車配置不足（僅1臺新能源試駕車/店）；東區新能源馬太效應：上海外環內商場體驗店數量，特斯拉12家vs東風新能源3家，直接導致自然流量差距超5倍。中區（鄂湘贛）武漢（38%）、長沙（21%）湖北三線城市65%（4S店）湖北2.1樁/平方公里東區（滬蘇浙皖）上海（42%）、杭州（23%）安徽縣城僅40%（直營店）上海5.8樁/平方公里區域核心城市銷量貢獻率三四線城市渠道覆蓋率新能源基礎設施指數分品牌銷售結構痛點02矛盾點：20-30萬價格帶產品在三四線城市缺乏超充樁支持，而一線城市又面臨蔚來/小鵬/理想等截流。車型銷量占比庫存深度（月）客戶流失主因凡爾賽C5X45%1.2等車周期＞8周（32%客戶轉投大眾CC）天逸PHEV6%2.8續航虛標投訴率15%（競品比亞迪僅3%）愛麗舍22%0.9網約車占比過高（67%），損害品牌溢價東風雪鐵龍（1-5月中區數據）東風標致（東區新能源短板）標致e-2008用戶調研（N=300）：不滿意點TOP3：車機卡頓（41%）快充功率低（38%）續航達成率僅72%（冬季）；競品對比：用戶最終選擇元PLUS的核心因素：三電終身質保（59%）直流快充30分鐘補能80%（標致需50分鐘）03中區：需求喚醒依賴熟人社交（親友推薦占比48%），但新能源興趣→試駕轉化率僅5%（因體驗觸點缺失）；東區：用戶跨品牌對比頻繁（平均＞3家），價格談判中“終身服務權益”成為成交臨門一腳。決策階段湖北/湖南用戶行為江浙滬用戶行為需求喚醒親友推薦（48%）＞抖音（32%）小紅書種草（51%）＞車展（37%）到店體驗平均進店2.1次即下單平均進店3.4次，跨品牌對比＞3家價格談判關注裸車價（83%），附加服務敏感度低要求捆綁終身保養（62%）、免息分期典型用戶畫像：科技嘗鮮型（上海張江）：30歲男性IT工程師，購車預算25-35萬，關注點：自動駕駛等級（要求L2.5+）OTA升級頻率（每月＞1次）社群運營（蔚來APP式體驗）家庭務實型（杭州蕭山）：35歲女性教師，購車預算15-20萬，關注點：后排空間（需安裝2個兒童座椅）電池安全（寧德時代電芯為底線）社區充電樁覆蓋率新能源用戶群體裂變消費者畫像：需求分層與決策鏈差異04主要媒體環境深度分析媒體類型高滲透平臺用戶覆蓋率核心作用場景社交平臺抖音（72%）、微信視頻號（65%）30-50歲人群車型測評、促銷信息傳播垂直汽車平臺懂車帝（58%）、易車（42%）25-40歲男性參數對比、價格查詢傳統媒體湖北交通廣播（FM92.7）下沉市場車主限時優惠信息播報中區主流媒體渠道及滲透率戶外廣告高速服務區燈箱（覆蓋率38%）長途自駕人群品牌形象曝光層級和新媒體用戶覆蓋率內容偏好頭部流量池抖音（85%）、小紅書（78%）25-35歲高知女性KOL沉浸式試駕vlog垂類陣地汽車之家新能源論壇（63%）技術極客群體三電系統拆解分析高端觸點商圈LED大屏（上海環球港等）家庭決策者品牌TVC形象廣告東區媒介分層與流量分布本地化媒介杭州19樓論壇（汽車版塊）本土中產階層團購信息&真實車主口碑中區：傳統媒體衰退但線上內容粗放（湖北縣域用戶汽車內容閱讀完成率僅31%）；東區：流量成本飆升（2024年抖音汽車類CPM同比上漲40%），內容同質化嚴重；需針對區域媒介分化特征，中區強化“接地氣的內容下沉”，東區側重“高質感場景滲透”。05競品威脅：價格戰與心智占領—中區&東區動態日系品牌：渠道下沉+政策捆綁本田：2024年Q3在湖北縣域市場推出“鄉鎮專享補貼”（農村戶口購XR-V直降1.8萬+贈送3年農機具保險）；豐田：聯合湖北農商行推出“0首付購卡羅拉銳放”，滲透三四線城市網約車市場（單月市占率提升至22%）。比亞迪：技術標簽+場景綁定2025年迭代刀片電池技術（續航提升15%），針對湖北市場推出“神農架探險版”宋PLUSDM-i（增配車頂帳篷+防滑輪胎）；武漢光谷設立“新能源技術體驗中心”，現場演示針刺電池實驗（社交媒體傳播量超500萬次）。深藍S7：年輕化狙擊2024年6月在長沙發起“后備廂音樂節”，聯合茶顏悅色推出聯名款車貼（活動期間訂單增長40%）；針對下沉市場推出“首付999元，3年免息”政策（縣域市場滲透率從8%升至15%）。特斯拉：體驗店密度+品牌溢價2025年上海新增8家商超體驗店（覆蓋前灘太古里等頂流商圈），推出“ModelY城市探享版”（專屬城市涂裝+智能避堵算法）；針對企業用戶推出“員工內購價”，最高優惠5.2萬（搶奪標致e-2008企業客戶）。比亞迪：高端化突圍2024年Q4在杭州發布“漢EV千島湖尊享版”（車內搭載茶藝智能桌板，綁定江浙文化符號）；與蔚來換電站達成合作，漢EV用戶可享每月2次免費換電（緩解東區充電焦慮）。新勢力（蔚來/小鵬）：生態卡位蔚來：2025年推出BaaS電池租用服務“日租模式”（最低28元/天），吸引短途出游用戶；小鵬：在上海試點“XNGP全場景自動駕駛訂閱制”（月費399元），強化科技標簽。05競品威脅：價格戰與心智占領—小結競爭維度中區競品策略東區競品策略對東風的威脅指數價格戰日系縣域補貼+比亞迪技術捆綁大眾ID系列直降5萬+特斯拉員工內購★★★★★心智占領深藍“年輕潮流”標簽+比亞迪安全實驗蔚來換電生態+小鵬自動駕駛訂閱★★★★☆場景滲透比亞迪“神農架探險版”綁定戶外場景特斯拉城市涂裝+大眾皖南充電包★★★☆☆中區：日系/比亞迪以“低線市場補貼+場景化技術營銷”擠壓燃油車份額，深藍用年輕化IP綁定搶奪入門新能源用戶；東區：特斯拉/大眾以“頂流商圈密度+自殺式降價”構建護城河，新勢力通過“訂閱制服務+生態閉環”塑造用戶粘性，東風面臨價格與心智的雙重絞殺。06內容總結市場分化加劇用戶決策割裂核心矛盾：存量燃油市場守不住、增量新能源市場打不透、區域資源散而不聚燃油車“以守為攻”新能源“尖刀突圍”競品降維打擊媒介生態割據區域資源“握指成拳”Zoneelevation差異化營銷策略02PARTTWODifferentiatedmarketingstrategy如何進行拆解差異化營銷策略、資源落地方案及銷量提升路徑最終實現“燃油穩盤、新能源破局、區域協同”的戰略目標First抓準品牌戰略定位與區域適配東風雪鐵龍“科技舒適生活家”中區：綁定政企/家庭場景東區：滲透都市品質圈層凡爾賽C5X“一車多用”場景化改裝（露營/親子/商務）品牌核心定位區域攻堅重點差異化抓手東風標志“法系駕控標桿”中區：縣域運動SUV突圍東區：狙擊年輕性能控4008PHEV“賽道日”體驗+改裝文化社群運營品牌核心定位區域攻堅重點差異化抓手東風新能源“都市輕出行解決方案”中區：續航無憂剛需市場東區：智能生態破局納米BOX“充電樁捆綁政策”+高端車型車電分離模式品牌核心定位區域攻堅重點差異化抓手Nxet抓準策略核心價值精準對抗競品通過“價格暗補+場景卡位”對沖日系/特斯拉的降維打擊激活沉默市場全域協同提效用“熟人裂變+基建綁定”突破縣域新能源認知屏障建立“總部-戰區-門店”三級響應機制，避免資源內耗雙月攻勢·破界覺醒主命題東風系全域升維以「場景重構+生態破壁」激活區域增長極2025年6月2025年7月1-15日16-30日1-15日16-31日蓄水期引爆期攻堅期收尾期核心策略東風系全域升維，以「場景重構+生態破壁」激活區域增長極作戰動作日期

線上：預售政策發布（99元抵3000元）+經銷商特訓營東區：異業跨界快閃店開業+抖音挑戰賽上線全域：限時保價政策發布+老客戶轉介紹裂變線索二次開發（AI外呼+專屬客服跟進）線下：重點城市體驗點布建（商圈/充電站）中區：縣域巡展啟動+政企團購簽約弱勢市場：KOC內容爆破+村級地推戰報發布+經銷商授勛儀式月度主題雪鐵龍：“凡爾賽生活重構計劃”“跨城場景實驗室”標志：“駕控基因覺醒行動”“賽道破壁者聯盟”東風新能源：“輕出行生態突圍戰”“城市能量補給計劃”跨界合作盒馬鮮生攜程KEEP中石化抓住節點主題營銷起勢，打造營銷事件強化品牌印象，深化圈層口碑營銷擴圈作戰日歷Zoneelevation雙月作戰執行計劃03PARTTHREEBimonthlyexecutionplan從時間維度（雙月作戰日歷）劃分蓄水期、引爆期、攻堅期、收尾期，控制整體節奏，確保資源投放與用戶決策鏈匹配更要從空間維度（具體市場動作）避免“一刀切”導致的資源浪費深度思考三級市場攻堅策略資源整合營銷組合拳保證整體節奏統一，又實現區域精準適配三級市場攻堅策略SABS級市場（頭部城市）：流量收割與品牌制高點目標城市武漢、上海、杭州核心策略飽和攻擊+場景封殺雪鐵龍上海環球港裸眼3D大屏投放凡爾賽C5X“魔都24小時”短片（早高峰通勤→午間商務→深夜露營）武漢光谷舉辦“凡爾賽生活節”（后備廂市集+親子工作坊，現場簽約贈“黃鶴樓年卡”）標致杭州奧體中心打造“標致虛擬賽道”（AR眼鏡+4008PHEV實車，挑戰最快圈速送浙賽門票）與蔚來換電站合作，設置標致e-2008對比試駕區（掃碼體驗送充電券）新能源上海陸家嘴發起“零碳通勤挑戰賽”（納米BOX免費3天試駕，打卡地標贏免單）聯合支付寶推出“新能源車主碳積分”（東區用戶充電可兌換盒馬優惠券）A級市場（潛力城市）：場景滲透與轉化提效目標城市長沙、合肥、南昌核心策略剛需綁定+資源包抄雪鐵龍長沙企事業單位團購政策：購C5X贈“湖南廣電媒體資源包”（企業宣傳片拍攝權益）南昌社區電梯廣告投放方言版短劇《C5X能裝下整個滕王閣？》C5X能裝下整個滕王閣？標致合肥政企合作：公務員購4008PHEV享“終身免費基礎保養+政務停車特權”與安徽交通廣播合作《下班路上》欄目，植入“標致駕控學院”招募信息新能源南昌推出“續航焦慮終結計劃”：購車送2000km免費充電額度（覆蓋省內高速服務區）合肥充電樁“1公里覆蓋”承諾：未達標區域贈送移動充電車服務B級市場（弱勢市場）：認知破冰與渠道下沉目標城市湖北孝感、江西九江、安徽滁州核心策略地推爆破+熟人裂變雪鐵龍縣域快閃店巡展：C5X變身“移動婚車”（贈婚禮跟拍服務），滲透下沉市場婚慶場景農村墻體廣告：“買雪鐵龍，種田進城都從容”（孝感重點鄉鎮全覆蓋）買雪鐵龍，種田進城都從容標致縣城駕校合作：經典車型作為教練車，學員購車享“駕照考費全額抵扣”村頭大喇叭廣播：“開標致，隔壁村老王都羨慕”（每日早中晚三輪播放）新能源“一村一樁”計劃：村級單位團購3臺以上納米BOX，免費建設公共充電樁鄉鎮KOC招募：抖音粉絲超5000的本地網紅，購車享“粉絲專屬折扣”資源整合營銷組合拳線上線下異業賦能線上線下一體化流量引擎——中區策略30km半徑人群包+方言KOL測評“湖北媽媽選車指南”種草合集縣域社群紅包裂變（轉發海報得加油卡）線上線下一體化流量引擎——東區策略信息流+搜索競價+直播間專屬優惠碼“上海精致通勤裝備”話題挑戰賽企業微信1V1高端客戶服務異業突圍四大戰役—雪鐵龍X盒馬凡爾賽后備廂變身“移動冷庫”掃碼購車送盒馬帝王蟹使用建議區域：東區（上海、杭州等）異業突圍四大戰役—標志XKeep完成“燃脂課程”解鎖試駕資格，消耗卡路里抵車款使用建議區域：東區（南京、蘇州等）異業突圍四大戰役—新能源X攜程購車送“長江經濟帶自駕游路線”充電權益包使用建議區域：中區（武漢、長沙等）異業突圍四大戰役—全域X中石化加油滿300元抽獎贏“半價購車權”開發“AI銷冠助手”：實時推送競品話術+客戶畫像分析能力重塑達成區域目標后，超額部分利潤50%反哺經銷商利益綁定每月“戰區擂臺賽”：線索轉化率TOP3門店獲總部直投流量能力重塑設置“新能源專項提成”（單車獎勵比燃油車高30%）利益綁定S級城市門店配“場景化體