大痛點鎖定種子用戶課題,一場關于解決種子用戶大痛點的裂變營銷事件目錄Part

3、講什么（與用戶關聯的大痛點）Part

4、怎么講（事件營銷創意）Part

1、我是誰（產品價值痛點挖掘）Part

2、對誰講（種子用戶挖掘）Part.1產品價值痛點挖掘草晶華產品：在秉承中醫藥文化基礎之上，通過開創中草藥草本應用的新方式(破壁草本)，給予用戶智造健康生活智造健康生活即在中醫上即采取相應的措施，防止疾病的發生發展。來達到消除亞健康疾病的隱患，使身心保持和諧、自然、快樂、康健的狀態......《黃帝內經》所說：“上工治未病，不治已病，此之謂也”“防未病”是中醫理論的精髓，主要思想是未病先防和既病防變。草晶華基于“九體養生法”通過未病先防，達到法于自然之道，調理精神情志，保持陰平陽秘身心之態當歸調經駐顏黃芪補氣血之長西洋養足精氣神魚腥茶熬夜不長痘石斛飲片嬌嫩腸胃肉蓯蓉飲片腎氣充足白芍飲片疏解肝郁山藥用茶助力消化飲片養睛明目三七保護心腦黨參氣血充盈茯苓淫羊藿飲

茯苓茶輕松自在片補而不燥魚腥草用茶皮膚照樣好玫瑰花茶

菊

羅漢果用茶清潤咽喉撫平燥郁花價值痛點防未病破壁草本Part.2傳播的種子用戶是誰？懂養生、有養癮的46歲以上重度養民？消費習慣：講究，理性消費；每日必須，用時間來慢慢的養生；大多從傳統的線下門店購買。消費認知：養生、養心、養身，是生活必不可少的部分。人群偏好：長期的中草養生齡，讓他們有自己偏愛的草本，和認可的品牌三七、當歸、人生、枸杞……

已經成為這個階層較普遍的認知。傳播機會：好草本養生用品會得到他們的喜愛和擴散面臨挑戰：市場成熟度高，品牌認知較固化品牌搶占市場難度大很少養身、不懂養生的25歲以下潛力養民？消費習慣：很少吃生養草本，偶爾跟隨長輩或一些特殊場合。消費認知：太古董、不方便、老年人的口感、格格不入、更喜歡花茶……是他們不喜歡茶的主要原因。消費偏好：相比傳統的草本養生中藥，他們更喜歡茉莉、玫瑰、菊花等花茶類市場機會：擁有極大的市場潛力可供挖掘面臨挑戰：市場教育成本高，需要巨大的投入中堅階層，有養生習慣的26-45歲的中生代養民？消費習慣：他們過半的喝養生中草飲片場景發生在公??單位，注定他們沒有太多時間，像中老年群體一樣，去研究養生。消費認知：對養生草本飲片有較清晰的認知，懂得對健康的價值。人群偏好：喜歡單價低、味道純、快捷、方便的小規格包裝，以便利用碎片化時間飲用。對更人性化的新品牌接受度高。市場機會：該群體對養生草本飲片需求較高，市場空間巨大。面臨挑戰：喝但不研究，決定了消費者對養生草本飲片的品類和品牌都不會有太強的粘性。人群習慣 偏好 機會挑戰每日必須，用時間來慢慢養生；有自己偏愛的產品，和認可的品牌好產品自然會得到他們的喜愛和擴散市場成熟度高，品牌認知較固化市場空間大，消費者選擇面廣，消費粘性不足，品牌意識不強殊場合養生。

玫瑰、茉莉等花茶類講究，注重養生；綜合對比發現，我們最佳的市場策略，大多從傳統的線下不門店購是買。去傳播已經高度成熟的中老年市場新品，牌搶占市場難度大年容易接輕受傳市播。場。日常工作和生活中都有養生需求，

更喜歡單價低、味道純、快捷、方便的但沒有太多時間去也研養生不。

是花小規大格包裝力，以便氣利用去碎片化教的時間育飲更多是選擇從網店購買。

用。很少養生，偶爾跟而隨長輩是或一迎些特合相比中傳統的堅草本飲階片，層他們更，喜歡菊打花造他們認可的，擁有極大的市場潛力可供挖掘

市場教育成本高，需要巨大的投入與他們有關聯的品牌。46×歲以上26?-45歲25×歲以下Part.3如何與中堅階層構建關聯？先回答一個問題：代表輕生活文化的養生草本，為什么被他們更多的在快節奏的辦公環境中消費？這是一個快、效率、成功學、浮躁、攀比、膨脹……的時代。作為中堅的他們，更多的精力投入在事業上，才能快速跟上節奏。所以，我們總會看到他們忙著上飛機、下飛機、上飛機、下飛機……倍兒有面子，但身體漸漸吃不消忙著哄老板開心，忙著哄下屬開心唯有自己傷神勞心忙著開會、再開會、不停開會時不時氣炸了肺忙著和客戶干，和供應商干，和老板干……卻忘了只有一幅肝忙著加班、再加班、連續加班……業績上來了，血壓也上來了忙著做好、做大、做強，忘記了三餐對得起野心，卻對不起胃忙著追求財富自由，還有詩和遠方先感覺到的，卻是胸悶和心慌當歸調經駐顏黃芪補氣血之長西洋養足精氣神魚腥茶熬夜不長痘石斛飲片嬌嫩腸胃肉蓯蓉飲片腎氣充足白芍飲片疏解肝郁山藥用茶助力消化飲片養睛明目三七保護心腦黨參氣血充盈茯苓淫羊藿飲

茯苓茶輕松自在片補而不燥魚腥草用茶皮膚照樣好玫瑰花茶

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羅漢果用茶清潤咽喉撫平燥郁花忙碌著，并享受著以此帶來的成就感。只有在泡上一杯養生草本的時候，緩解亞健康，回歸輕生活回歸一種貼近生活本源自然、健康、和諧的生活態度草晶華-防止亞健康的救命稻草即

消除亞健康，防止亞健康Big

Idea草本防護

一身輕草本心情輕松了腸胃輕松了體重減輕了壓力減輕了身體輕松了輕感覺年輕了疏解肝郁助力消化防護

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一身熬夜不長痘氣血充盈輕松自在疏通腸胃SO，創意人設輕力量-亞

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員Part.4事件創意營銷？引爆軸#輕力量-亞健康消滅戰#事件時間軸預熱引爆續熱線上致負重青年身體的一封信負重青年神吐槽C.輕力量-亞健康消防員h5輕力量-亞健康消防辦公室h5亞健康消防辦公室h5輕解藥派發全員是亞健康消防員淘直播草本輕力量產品海報/PR/話題產品試用代言海報站內外PR/圖文稿媒介官微、官博、KOL，新聞事件媒體報道微信、微博新聞媒體等微博KOL、微信KOL、抖音、淘寶直播、PR稿、健康咨詢資等線下線下#輕力量走進辦公室#快閃主題主事件草本防護，一身輕#拒做負重青年##草本防護，一身輕##一身輕，我為我代言#懸念話題，引發關注創意目的：通過對#負重青年身體的一封信#和#負重青年神吐槽#以及輕力量-亞健康消防員h5,來喚醒中堅群體對亞健康問題的重視，引出“拒做負重青年”，為引出“草本防護、一身輕”做好伏筆。上線時間：1月中旬創意形式：話題/海報/h5STEP1預熱#致負重青年身體的一信封#媒介：微信微博，淘頭條、淘咨詢等一封你必須好好讀的信對不起，身體對不起，身體：我為了成功，過度地使用你！我為了大把大把的錢，讓你像個機器；我為了高高在上的權，讓你卑躬屈膝；我為了過眼云煙的名，讓你應酬應酬；我為了美食，你就變形了；我為了美女，你就變心了；我為了時尚，你就被減肥了；我為了賴床，使勁睡你；我為了朋友圈，使勁不讓你不睡；我為了美貌，讓你挨刀……真的對不起，身體文案DEMO#負重青年神吐槽#話題/海報/PR,傳播渠道-微信微博、新聞咨詢、淘寶頭條、淘咨詢等通過展示亞健康狀態的各種詞語，來銜接主題口號：拒做負重青年。生方式類預熱話題示意D

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O#負重青年神吐槽#震驚！身體健康元素被時間偷走了？？？據不完全統計，我國為什么每年有54萬多人死于猝死呢？？“身體不好”稍不注意就是死神的預告！！！在你不經意間，身體的隱形“負重”已超重！！！？敢不敢，自造”咖“！震驚！身體健康元素被時間偷走了？？？“身體不好”稍不注意就是死神的預告！！！在你不經意間，身體的隱形“負重”已超重！！！#輕力量-亞健康消防員#h5H5-#輕力量-亞健康消防員#1月25敬請期待亞健康由各種困擾不散的綁架者代表消滅擊破輕力量可以對亞健康造成一次性傷害的草本蘊含輕力量的秘器創意H5亞健康綁架主人公被這些亞健康困擾，終于被綁架的場景.輕力量-亞健康消滅戰主人公在輕力量的幫助下，成功擊破亞健康，逃離綁架，成功復活元氣（射擊類H5小游戲）留下伏筆H5游戲運行結束后，留下

“輕力量-亞健康消防員”的字樣.為下一步傳播做鋪墊#輕力量-亞健康消滅戰#H5傳播DEMO——傳播H5概念并為下一階段預熱外圍KOL轉發，持續擴散，擴大覆蓋人群快來一起參加亞健康消滅戰吧！輕力量是什么鬼！曹晶華這么牛？我也來做亞健康消防員！今天中午馬上來一杯“輕力量”試試？微博搞笑排行榜班主任的課赤道少女八哥專用快遞員吳彥祖銀教授事件引爆，引流變現創意目的：通過系列的創意來闡述“草本防護，一身輕”品牌概念，同時通過引流電商長生變現。上線時間：1月下旬創意形式：h5/直播視頻/話題/海報STEP2引爆Online#亞健康消防辦公室&輕力量派發#h5A:有試嗎網微博微信頭條宣傳引流至線上商城（第一波）B:有試嗎網線上申領（為期一周）（針對廣州）郵寄/終端售賣點兌換a.#輕力量-亞健康消防辦公室#h5創意構想：以對癥下藥為主線，用戶通過選擇不同的亞健康癥狀，抓取不同的藥材制作治愈藥方，藥材選對了便恭喜制作成功，可參與抽獎獲得草晶華體驗裝一份；如若制作失敗則制藥過程會產生爆炸，展示制作失敗。通過H5游戲讓用戶認識到亞健康癥狀的普遍性，同時通過互動的過程展示草晶華這一產品的功效，讓用戶產生預防/治療亞健康就食用草晶華的認知。走進亞健康消防所亞健康拖拖拉拉，應盡早發現，草晶華打造線上消防所，讓大家盡早發現，藏起來的亞健康。輕力量--亞健康消防所H5DEMO形式：“輕力量-亞健康消防所”小游戲闖關環節。第一關游戲：10S內，選取自身所想要消防的亞健康狀態，呈現方式同抓娃娃方式一樣，抓取自己最符合的現狀；第二關游戲：20S內，在九塊田地上拔出草藥，每顆草藥需點擊5下才能被拔出，點擊越快，拔出的時間越少，中獎率越大。第三關游戲：10S選取心儀的承載容器，通過晃動手機來為藥品制作加熱，用時最少達到熱量最大值的，中獎率越大。抓住你的日常狀態10S內，選取自身所想要消防的亞健康狀態，呈現方式同抓娃娃方式一樣，抓取自己最符合的現狀；GO

GO

GO結果：“走進亞健康消防所”主題及主形象呈現，小游戲形式，進入下級頁面。讀者完成游戲互動環節，成功進入抽獎環節。開獎未成功可再玩一次，或者邀請好友共同參與。抽獎統計：整個游戲時長為40S，成功闖關使用時間少于10S的則能獲取中獎資格，獎品設置為100份輕力量草晶華飲片體驗裝。100份獎品送完后，自動跳為未中獎界面。獲取輕力量和亞健康說BEY,BEY走進亞健康消防所亞健康拖拖拉拉，應盡早發現，草晶華打造線上消防所，讓大家盡早發現，藏起來的亞健康。抓住你的日常狀態10S內，選取自身所想要消防的亞健康狀態，呈現方式同抓娃娃方式一樣，抓取自己最符合的現狀；GO

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GO獲取輕力量和亞健康說BEY,BEY領取輕力量姓名電話地址b.#輕力量-亞健康消防辦公室#h5創意構想：H5以廣州市為傳播主線，用戶通過走進辦公室尋找亞健康狀態的員工，并尋找隱藏在辦公室的草晶華，進行參與互動。整個H5互動性強，趣味非凡。通過H5游戲讓用戶認識到亞健康癥狀，同時通過互動的過程展示草晶華這一產品，讓用戶產生預防/治療亞健康就食用草晶華的認知。消防時間到亞健康消防辦公室草本防護，一身輕立

即

開

啟形式：小游戲闖關環節。第一步：搜索辦公室，找到隱藏的草晶華產品，點擊獲取，（最多可以尋找到10瓶隱藏草晶華）；第二步：化身”亞健康消防員“，搜查辦公室內的”亞健康員工“，點擊解救，（共10位亞健康員工）；第三步：成功解救，分享領賞！解救越多，獎勵越豐富哦！~第一步：搜索辦公室，找到隱藏的草晶華產品，點擊獲取，（最多可以尋找到10瓶隱藏草晶華）第二步：化身”亞健康消防員“，搜查辦公室內的”亞健康員工“，第三步：成功解救，分享領賞！解救越多，獎勵越豐富哦！~點擊進入辦公室搜索草晶華！結果：“走進亞健康消防辦公室”主題及主形象呈現，小游戲形式，進入下級頁面。讀者完成游戲互動環節，成功進入抽獎環節。開獎未成功可再玩一次，或者邀請好友共同參與。抽獎統計：整個游戲時長為40S，成功闖關使用時間少于10S的則能獲取中獎資格，獎品設置為100份草晶華飲片體驗裝。100份獎品送完后，自動跳為未中獎界面。辦公室搜救“亞健康員工”任務完成，草晶華時間到，草本防護，一身輕，

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OOffline#輕力量-亞健康消防辦公室#線下移動亞健康消防辦公室男神“XXX”派發網紅淘寶直播現場布置布置人員辦公室/電梯消防辦公室啟動攝像/直播平臺直播現場沖飲現場互動直播產品派發搖搖舞亞健康消防辦公室“xxx”網紅男神派發合照留念亞健康消費辦公室影留念14:00-14:1014:05-14:3014:20-14:3515:30-15:4015:00-15:3014:35-15:00活動流程（走進辦公室）抵達寫字樓小推車上電梯走進辦公室“移動亞健康消防辦公室”開始發車從發車至抵達，全程拍攝照片全程網紅淘寶直播項目流程移動亞健康消防辦公室項目流程抵達寫字樓小型“輕力量--走進亞健康消防辦公”工作人員舞蹈人員乘坐電梯，走進辦公室舞蹈人員3-5名“XXX”服裝男模2-4名沖飲工作人員2-4名.......項目流程“XXX”男神派發輕力量舞蹈完畢之后，男神和舞蹈人員，進行輕力量派發，邀請大家一起喝飲片，使身一身輕。錄制視頻，拍攝圖片進行推廣。#全員是亞健康消防員#淘直播男神隨時互動男神時刻在話題下，與話題粉絲互動，并實時趕往你的所在地，為你處理當時發生的亞健康淘直播#輕力量-亞健康消防員#爆點事件全天

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