【討論案例】遂網模式與遂網電子商務有限公司遂昌網店協會成立于2010年3月26日，由遂昌團縣委、縣工商局、縣經貿局、碧巖竹炭、維康竹炭、縱橫遂昌網等多家機構發起成立，從上海回來的潘東明成為首任會長。潘會長因其在上海做了十幾年的企業咨詢，對瞬息變化的市場環境非常敏感，以及對家鄉農產品外銷工作的極大熱忱，獲得了大家的認可。他快速集結團隊，以為供應商解決銷售渠道為最初目的，以培訓并鼓勵開網店為主要手段，專注的為協會做事。協會是新型網商公共服務平臺，以平臺為中心集政府、供應商、網商、服務商為一體打造地方型電子商務生態產業鏈。它通過為會員提供行業信息、專業培訓、整合資源等服務性舉措，提供經營更專業，服務更規范，自律性更強，贏利性更好的平臺，其會員由網店賣家、供應商、服務商等構成。協會成立的最初目的是為供應商解決銷售渠道，培訓他們開網店。但是經過了一年時間的實踐，遇到了很多問題。首先，供應商一邊生產一邊開網店，分散了精力；其次，供應商開網店都是臨時學的，不夠專業，沒有寫文案、攝影的條件；另外，遂昌縣那么多網店需要對貨物進行配送，網點零散，不利于物流公司的工作，增加了物流成本。因此，于2011年3月，協會部分理事籌資成立了遂網電子商務有限公司，整合更多優質資源，為遂昌網店協會提供網店產品選擇、倉儲、代發貨、物流、配送等多種功能。與此同時，啟動了會員服務中心、青年網上創業站以及網貨供應平臺——“麥特龍倉儲式特產銷售展示中心”。隨著遂昌電子商務的蓬勃發展，這種發展模式吸引了各地人員的關注，2011年11月，阿里巴巴集團、淘寶網高層首次前來調訪，并于2012年5月和遂昌縣政府簽訂戰略合作協議。“網絡+協會+公司+農戶”的形式為網商爭取了最大化的利益，同時也為服務商、電子商務平臺等提供了品質監管和擴大化營銷。“從2009年到2012年，遂昌縣的淘寶網店數量由350家，發展至超過2000家，其中會員1200家，皇冠店20余家。各會員單位在淘寶網上的銷售額2012年達到1.5億元。”例如，遂昌土豬團購就是一個成功案例。十分鐘，1000斤；3天，2萬斤；這是2013年4月中旬，著名的浙江遂昌土豬肉在“聚劃算”上創造的奇跡，這是遂昌第一次嘗試生鮮產品的網絡叫賣，而3000家農戶養的土豬肉，也首次以這樣的方式走進了江浙滬的普通老百姓家庭。整個活動在聚劃算吸引了100萬人關注，這是互聯網的力量，也是生鮮電商的一個難得的成功案例。出生就有耳標、從小喝山泉水、吃野生豬草雜糧并養足10個月以上的遂昌“原生態土豬”在浙江市場頗具名氣，吃土豬肉、買土豬肉幾乎是外地游客在遂昌旅游的“固定節目”，甚至在每年年初都有不少外地人排隊向農戶預訂來年的“年貨豬”。但坐等客人上門，依舊是一種被動的銷售方式，銷量也有限，電子商務平臺則為遂昌農戶打開了更廣闊的銷售市場。農產品供應鏈現狀目前，在我國，農業生產經營一般是一家一戶的生產方式，生產規模小，捕捉、分析信息的能力差，對市場的敏感度較差，一般的生產經營都是盲目性的或者是跟風復制生產。農產品普遍存在滯銷狀況。目前的農產品銷售方式是農產品的生產者將自己的產品直接運到菜場。或者是與中間商接洽，有中間商收購，然后將產品賣給消費者，有時中間商不只有一家，可能會存在幾層供應商的情況，經過調查，中間商的盈利水平遠遠大于農產品的生產者。有少數的農產品走精品路線，走進特產店或者以禮品的方式出售。還有極少數的生產者在網上賣農產品，但由于產品定位或者經營不專業的問題，也不能發展的特別好。隨著人們生活水平的提高，除了對農產品的日常基礎需求之外，對蔬菜、水果等生鮮的消費需求已由數量的增長變為對質量、口味、營養、安全的追求。粗放式生產的供應與城市對高品質農產品的需求是存在矛盾的。且目前有些嘗鮮需求的存在，人們對農產品的需求更是多樣且分散。由于大城市遠離農村，新鮮的農產品并不是特別容易獲得，且由于現在的快速時尚，許多人沒有機會和時間獲得新鮮優質的農產品。現在的農產品還是主要以粗放式生產為主，質量和品質有待提高。有些農產品具有一定的新鮮期，時間過了就會變質，對物流的要求比較高。農產品受時節和地域影響較大，區域分配不均，有的地方生產過剩，而有的地方則稀缺、脫銷。遂昌農產品供應鏈遂昌縣位于浙江省西南部，隸屬麗水市，位于錢塘江、甌江上游，仙霞嶺山脈貫穿全境，山地占總面積的88.83%，權限總面積2539平方公里。獨特的自然環境造就了遂昌優質的農特產品，高山大米、筍干、竹炭、菊米、蔬菜、土禽、食用菌等。在過去，遂昌的農特產品只能出現在遂昌人的餐桌上，真是“吾家美物初長成，養在深山人未識”的狀態，這些高品質的農產品只是本地人吃吃用用，吃不了用不了就扔了，就浪費了。從2005年開始，遂昌就有人開始在淘寶網上開店銷售本地的土特產，但是產品開發的并不是很完全，銷售的也比較零散，開店的水平也不高。潘東明向中國商報記者介紹，在網商協會成立之前，遂昌一千家網店中有三五百家都賣著一模一樣的東西，裝修風格和促銷活動也是同一種，處于低級的模仿中。2006年，龍麗高速開通，交通運輸助力了遂昌的農產品電子商務，但是由于遂昌畢竟是一個并不發達的山城，物流等中間服務商的力量依舊薄弱，導致縣域電子商務的發展停滯不前。2010年后，本地化電子商務綜合服務商（網店協會與遂網公司成立）作為驅動，帶動縣域電子商務生態發展，促進農業及農產品加工業實現電子商務化。由供應商——農民、生產合作社以及一些食品用品加工企業——自薦入會開始，遂網公司會對供應商進行分析和資質評估，然后結合需求預測以及國家\地方標準，輔助供應商進行產品設計與開發。在供應商生產產品生產或加工的過程中，公司會參與到問題解決以及品控的過程中。同時，公司也為供應商提供倉儲，在產品入庫后也會對產品進行質量抽檢。當淘寶網等線上銷售渠道以及線下銷售渠道下訂單后，就由公司統一包裝、發貨。由于電子商務的推動，2013年遂昌傳統烤薯業和菊米加工業增速分別達到20%和19%(數據來源：遂昌縣經濟運行統計年報)。“竹炭、烤薯、筍干等網銷火爆，帶動了上游種植業的快速發展，很多此前放棄種植紅薯的農民重新種回紅薯或者改種紫薯，還有竹林種植面積也大大增加。在2005年，遂昌竹林面積只有15萬畝，截至2011年，已達到35萬畝，六年里翻了一倍多。”經走訪，了解到供應商們的供應選擇更有規劃和針對性，農產品供應商們也是專業的人專注與專業的事了。而對于網商，遂昌網店協會的誕生，網商們更是集群化發展，截止2013年6月底，（數據可以更新）協會網商會員達到1268家，為城鄉中青年提供了將近5000個就業崗位。此外，數據顯示，相較于2005年，遂昌縣的GDP翻了一番還要多，人均生產總值更是由不到15000發展到了40000。在涉農產品和農產品加工業電子商務的助推下，遂昌縣的經濟情況取得了新的發展，尤其是在第三產業方面。對比2007年，遂昌縣的第三產業取得了飛速的發展，產值從占GDP的37.66%迅速增加到41.47%，增幅達到3.81%。同時，由于縣城電子商務發展，對物流、倉儲等行業的要求也是巨大的，遂昌的交通運輸、倉儲郵政業也得到了迅速的發展。以2010年為節點，發現在電子商務加速發展的3年間，遂昌縣交通運輸、倉儲郵政業產值增加了2.43億元，增速達到327.10%。遂昌縣綠都竹筍產銷合作社是電子商務賦能的典型案例。遂昌縣綠都竹筍產銷合作社（遂昌縣羽峰食品廠）創立于2006年，是浙江省百強農民專業合作社。目前共有130多戶農民參與，涵蓋2000多畝竹林。合作社成立初期，以竹筍出口為主，受制于外商和外貿公司，定價權也不在自己手上，產品利潤很低。2008年國際金融危機爆發，出口受阻，生存狀況更加惡化，遂昌當時有13家做出口的竹筍工廠，現在大多已經倒閉。2011年簽約成為遂昌網店協會的供應商之后，綠都竹筍產銷合作社對產品規格進行了重新規劃，使之適合網購。2012年，合作社年銷售額500萬，其中電子商務部分接近300萬元。未來合作社準備加大電子商務投入，籌建天貓店。傳統的農產品生產小企業找到了新的騰飛翅膀。（資料來源：阿里研究中心，《遂昌模式研究——服務驅動型縣域電子商務發展模式》）思考與討論：遂網公司在供應鏈中扮演什么樣的角色？遂網公司的供應鏈領導力是如何形成的？遂網公司的供應鏈領導力風格是什么樣的？結合材料，談談供應鏈領導力的意義。結合材料，談談你對“領導力+”的理解。

回答提示：1.遂網公司在供應鏈中扮演什么樣的角色？供應鏈整合者與服務平臺：整合資源，提供倉儲、物流、代發貨等綜合服務。供應鏈協調者：協調供應商、網商和物流，優化貨物流通和信息流。質量管理者和產品開發支持者：參與產品設計、質量抽檢，提升產品標準化和專業化。市場拓展推動者：借助電子商務渠道，拓寬農產品銷售市場。2.遂網公司的供應鏈領導力是如何形成的？通過資源整合和服務創新，解決傳統農產品銷售分散、物流難的問題。依托政府和協會支持，構建地方電子商務生態鏈。關注供應商能力提升和產品質量控制，推動供應鏈專業化。借助信息技術和電商平臺，提高供應鏈的響應速度和市場敏感度。3.遂網公司的供應鏈領導力風格是什么樣的？服務驅動型領導力，注重為供應鏈各方創造價值和支持。協同合作型，強調多方資源共享與協作共贏。創新導向型，積極推動電子商務和供應鏈管理的創新。實踐導向型，通過具體項目和案例推動供應鏈能力提升。4.結合材料，談談供應鏈領導力的意義提升供應鏈整體效率和競爭力，解決傳統農產品