實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)集錦15篇

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

在這次的實(shí)習(xí)中，我們組將每天的實(shí)習(xí)任務(wù)分成了三部分：圖片

的美化，產(chǎn)品介紹、描述部分的編輯和產(chǎn)品的上架，每個(gè)人各負(fù)

責(zé)一部分，分工合作，發(fā)揮各自的長(zhǎng)外.我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上

架，將美化過(guò)后的圖片與文字刊登上去并排版，選擇物品屬性與

信息等.我覺(jué)得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利

用每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域.但這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)就是可能因?yàn)槿齻€(gè)

人對(duì)一些要注意的地方溝通不暢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品刊登出現(xiàn)一些信

息上的錯(cuò)誤，所以在出現(xiàn)第一個(gè)錯(cuò)誤井糾正后，我們又增加了輪

流復(fù)核已上架產(chǎn)品的工作，并加強(qiáng)彼此的溝通.

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了如何刊登產(chǎn)品，還學(xué)習(xí)到了

ps、如何對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行定價(jià)以及如何進(jìn)行價(jià)格修改、如何進(jìn)行市

場(chǎng)調(diào)研、如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提高曝光度、如何根據(jù)顧客的喜好挑

選上架的流量產(chǎn)品等.可謂是受益匪淺.

跨境電商對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，剛開(kāi)始是懷著激動(dòng)與

渴望學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)參與到這次實(shí)習(xí)中，至今也還記得成功刊登完第

一個(gè)產(chǎn)品與賣(mài)出第一個(gè)產(chǎn)品的喜悅.但是隨著實(shí)習(xí)工作的推進(jìn)，

每天重復(fù)的上架工作讓我感覺(jué)到有些疲憊，而且賣(mài)出去的貨物和

上架數(shù)量明顯不成正比，這讓我們組開(kāi)始感覺(jué)付出得不到回報(bào)并

有些灰心喪氣.在經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥之后，我們認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品

的刊登美化還是存在一定的問(wèn)題，雖然產(chǎn)品的曝光度夠了，但是

在顧客瀏覽頁(yè)面的時(shí)候還是無(wú)法勾起顧客想要購(gòu)買(mǎi)的欲望.于是

在后期，我們組每天就把工作的重心轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品的優(yōu)化上，針對(duì)

價(jià)格、標(biāo)題、圖片這三個(gè)方面進(jìn)行全面的優(yōu)化并比對(duì)優(yōu)化的效

果.結(jié)果證明，優(yōu)化確實(shí)是有一定的效果的，我們組的業(yè)績(jī)每星

期都在上漲，重振了我們組的信心.

對(duì)跨境電商接觸越多，越覺(jué)得我現(xiàn)在了解的只還是一個(gè)很小

的部分，跨境電商的未來(lái)是很光明的，如果有機(jī)會(huì)，我也希望以

后能夠再多接觸下這個(gè)行業(yè).實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，真是獲益匪

淺.金蝶k3培訓(xùn)的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作，剛開(kāi)始上課時(shí),

自己還不在狀態(tài)，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做著做著就

落下幾個(gè)沒(méi)做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難，很難找出自

己錯(cuò)在哪里，實(shí)在是夠嗆的.所以在之后幾天，我先把書(shū)本看了

一遍，在聽(tīng)完老師當(dāng)天的課程后，剩下的時(shí)間自己分配，然后就

繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒(méi)做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的

操作步驟和理解了每一操作的意思.經(jīng)過(guò)努力，看到自己做的賬

務(wù)操作心里還是很高興的.接下來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上老師

的步伐，那樣我才不會(huì)被落下.

通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的

日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格

要求.在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)

學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo).通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核

算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng).加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方

法，將所有的會(huì)計(jì)電算化、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行

綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的

轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)

踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)

踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

金蝶k3軟件系統(tǒng)給會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)了很多方便，比起

傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡(jiǎn)便，工作效率也得到很大的提高，權(quán)

限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中自己

也遇到大大小小的各種問(wèn)題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師

請(qǐng)教，但都必須及時(shí)把問(wèn)題解決，不能拖到后面或者忽略問(wèn)題，

這樣不但會(huì)影響后面的實(shí)驗(yàn)，還會(huì)降低工作效率.

實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒(méi)有把知識(shí)很好

地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)

的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，卻常常不知道

從何處著手.因此，在學(xué)以致用方面逐需要努力.

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題及解決方法：

1、各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置.啟用的系統(tǒng)時(shí)間到后面的實(shí)訓(xùn)審核

憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)”不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬

時(shí)間"，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或

等于賬套的啟用時(shí)間.

2、權(quán)限的設(shè)置.每一個(gè)用戶(hù)（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在

賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權(quán)限，用戶(hù)才能行使他

的職責(zé).如果沒(méi)有設(shè)置用戶(hù)權(quán)限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)

入賬套.

3、單據(jù)設(shè)計(jì).當(dāng)打開(kāi)單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和

應(yīng)付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分

類(lèi)，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出

現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理.

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括對(duì)核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系

統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一

套完整的財(cái)務(wù)軟件的操作與練習(xí).通過(guò)老師在課堂上對(duì)知識(shí)的講

解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，和這次獨(dú)立實(shí)訓(xùn)操作的過(guò)

程中，使我們熟練的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件，為以后的會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)

展道路奠定了一定的基礎(chǔ).

實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：

1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率

比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住.而理清思路后就是具體

的一些工作，這些工作有時(shí)會(huì)重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心.

2、最好在項(xiàng)目開(kāi)始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備.金蝶k3使用

前，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料是運(yùn)行k3系統(tǒng)的基石，有

點(diǎn)像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本

上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序.在需要時(shí)會(huì)自動(dòng)

提示你需要先處理哪一些.金蝶軟件相對(duì)比較容易學(xué)，但比

較適合規(guī)模小的企業(yè)；學(xué)習(xí)不同的財(cái)務(wù)軟件，有助于我們?cè)诓痪?/p>

的將來(lái)進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)上的工

作，這無(wú)疑是對(duì)我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、

認(rèn)真地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而

踏入社會(huì)，走上工作崗位.

“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”.這門(mén)實(shí)訓(xùn)課學(xué)到了

不少東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握得很少.所謂

會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要的是經(jīng)驗(yàn)，這次的

實(shí)訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)

對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識(shí)是必須

掌握的，否則，真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的！

總之，會(huì)計(jì)工作需要我們將理論知識(shí)和動(dòng)手操作相結(jié)合，并

付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余.

作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多

學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會(huì).平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)有

關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，要求我們不僅

要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合.今

天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接觸了金蝶軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的

與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是

一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié).希望在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，我能將

所學(xué)應(yīng)用自如！實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

為期兩周的實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)下，我們組順利的完成了POS系統(tǒng)

軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過(guò)緊張而有效的實(shí)驗(yàn)操作，

我們基本掌握了零售運(yùn)營(yíng)管理流程.而我們主要熟悉了POS后臺(tái)

系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合

同、采購(gòu)進(jìn)貨管理）、第三部分（銷(xiāo)售管理）、第四部分（庫(kù)存管

理）、第五部分（進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表及分析）這五個(gè)方面為主要操作對(duì)

象.

POS系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化管理平臺(tái)為核心，集POS

系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成，培養(yǎng)學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課

程，是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要實(shí)訓(xùn)課程.它包括POS系統(tǒng)的組

成、功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、軟件操作、資料維護(hù)、業(yè)務(wù)流

程、應(yīng)用范圍等基本知識(shí)的介紹，以及對(duì)物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)

備實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí).

實(shí)訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)和實(shí)地參觀兩大部分.其中業(yè)務(wù)流

程實(shí)訓(xùn)部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運(yùn)用.這其中包括了后臺(tái)

采購(gòu)業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫(kù)存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流

程操作和前臺(tái)柜臺(tái)模擬的訓(xùn)練.在實(shí)訓(xùn)中，主要是通過(guò)使司學(xué)們

在了解此軟件示范的基礎(chǔ)上自己分配各功能模塊的具體參數(shù)：如

商品信息、供應(yīng)商資料、客戶(hù)需求、等基本檔案，并通過(guò)參數(shù)設(shè)

置了解從進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)到銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)中的步驟.使學(xué)生身臨其

境，掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實(shí)際操作的技能.

這次的實(shí)訓(xùn)可謂是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”.通過(guò)這周

的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我提前體會(huì)了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)模式，讓我明確

了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的

知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作.

但我也有許多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，第一次體會(huì)到實(shí)際操作的重

要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，我們應(yīng)該注意實(shí)踐和理論

的相結(jié)合.把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來(lái).相

信這對(duì)我接下來(lái)兩年學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助，我會(huì)

嚴(yán)格自我，向自己專(zhuān)業(yè)靠近.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

為期二周的車(chē)工實(shí)訓(xùn)I.在此期間，我們接觸了機(jī)加工的基本操作

技能，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們

沒(méi)有發(fā)生一例重大傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)訓(xùn)要求，圓滿(mǎn)

地完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù).

實(shí)訓(xùn)之前就聽(tīng)已經(jīng)實(shí)訓(xùn)過(guò)的同學(xué)說(shuō)很累，但是在實(shí)訓(xùn)第一

天，我依然懷著激動(dòng)好奇的心情來(lái)到了實(shí)訓(xùn)中心，看著一臺(tái)臺(tái)龐

大的機(jī)器，我一臉茫然，心想操作它們一點(diǎn)很難吧.不知老師教

了我之后我會(huì)不會(huì)操作.總之，幾份忐忑，幾份期待.我們班同

學(xué)大概也是懷著好奇的心情，在機(jī)器上這里碰碰，那里摸摸.接

下來(lái)老師告訴我們本次實(shí)訓(xùn)的基本任務(wù)和目的，并且再三強(qiáng)調(diào)安

全問(wèn)題.最后就是講課與示范了.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

在兩個(gè)月前剛進(jìn)入中汽研時(shí)我感到有些生疏與陌生，但在實(shí)訓(xùn)期

間承蒙了亮哥與黃學(xué)長(zhǎng)的照顧與鼎力協(xié)助，幫助我解決了很多硬

件上的需求問(wèn)題與實(shí)訓(xùn)任務(wù)的難點(diǎn)，我也很快適應(yīng)了線(xiàn)上實(shí)訓(xùn)的

環(huán)境.在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間，由于我已在實(shí)訓(xùn)任務(wù)方面已有了相關(guān)的

經(jīng)驗(yàn)積累，在學(xué)長(zhǎng)的幫助下，也超前完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)“實(shí)時(shí)交通

信號(hào)目標(biāo)檢測(cè)系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)工作.在亮哥的建議下，我又額外學(xué)

習(xí)了VisualTracking等方面的知識(shí)，極大的擴(kuò)寬了我的視野，

讓我對(duì)未來(lái)的研究方向有了更多的選擇與理解.

通過(guò)這次在中汽研線(xiàn)上實(shí)訓(xùn)的短短2個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了幾位

優(yōu)秀又平易近人的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，切實(shí)提升了自身的團(tuán)隊(duì)溝通能力、

獨(dú)立解決問(wèn)題的能力.同時(shí)，也熟悉了智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的相關(guān)概

念，對(duì)AutoPilot領(lǐng)域有了進(jìn)一步的認(rèn)知，為今后的工作打下了

理論基礎(chǔ)，受益匪淺.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6

通過(guò)出納實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已基本的掌握出納崗位的基本流程

和一些基本的操作技巧，在實(shí)訓(xùn)中我了解到出納的主要工作是主

要工作是辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣

資金和票據(jù)的安全與完整；同時(shí)也要填制和審核許多原始憑證，

是一個(gè)工作量相對(duì)較大的崗位！因?yàn)槌黾{直接與貨幣打交道，除

了要有過(guò)硬的出納業(yè)務(wù)知識(shí)以外，還必須具備良好的財(cái)經(jīng)法紀(jì)素

養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng).

而我覺(jué)得其中最主要的是二方面的職業(yè)素養(yǎng)：一是要清正廉

潔.清正廉潔是出納員的立業(yè)之本，是出納員職業(yè)道德的首要方

面.二要要堅(jiān)持原則.出納員肩負(fù)著外理各種利益關(guān)系的重任,

只有堅(jiān)持原則，才能正確處理國(guó)家、集體與個(gè)人的利益關(guān)系.

在實(shí)訓(xùn)中，我們對(duì)杭州華豐有限公司的一些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了

生產(chǎn)性的實(shí)訓(xùn)，并填制了相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證，這對(duì)于我們操作能力

的提高幫助很大，并且在實(shí)際操作中反映出來(lái)的問(wèn)題也恰恰是我

們平時(shí)容易出錯(cuò)的地方.這種理論學(xué)習(xí)和操作性的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)

合的學(xué)習(xí)方法使我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握起到了事半功倍的成效！

同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也遇到了一些問(wèn)題，主要反映在這幾個(gè)

方面：一、對(duì)于有些會(huì)計(jì)分錄的填制不是很清楚，容易混淆.這

就反映出我們的基礎(chǔ)知識(shí)薄弱.二、對(duì)于那些原始憑證可以作為

附件，那些不用也不是很明確；這還需要我們多做此類(lèi)實(shí)訓(xùn)來(lái)熟

悉這些基本操作；三、對(duì)于憑證的填制還不夠規(guī)范，尤其是一些

大寫(xiě)數(shù)字的表述不夠規(guī)范，經(jīng)常在前面忘了加零或壹等等.寫(xiě)到

這，我突然發(fā)現(xiàn)為什么做出納的女性較多，因?yàn)橄啾容^而言，女

性比男性更為細(xì)心，在一些細(xì)小處不容易出錯(cuò).雖然我不知道以

后能不能走上出納這條路，但我卻在出納的學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)了細(xì)心和

持之以恒的工作決心，這將會(huì)使我終身受益！

最后，我想說(shuō)作為一個(gè)工作在一線(xiàn)的出納人員，不僅需要扎

實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嫻熟的崗位技能，以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，而且還

需要一顆積極上進(jìn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7

校外實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一年來(lái)，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為

導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品

牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個(gè)一

流”為工作重點(diǎn)，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能

實(shí)訓(xùn)和考證工作，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就

業(yè)能力.各項(xiàng)工作取得了顯著成效.現(xiàn)將我們所做的主要工作分

以下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大力提高學(xué)

生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大

力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿(mǎn)意的人

才，以質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿(mǎn)意的人才，以

質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng).

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)工作.

本學(xué)期對(duì)07級(jí)學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)

聯(lián)席大會(huì)三批，，對(duì)專(zhuān)業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo).

還分別按實(shí)習(xí)單位召開(kāi)實(shí)習(xí)生上崗前家長(zhǎng)通氣會(huì)，介紹實(shí)習(xí)單位

的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，取得了學(xué)生家長(zhǎng)

的理解、配合和支持.通過(guò)實(shí)習(xí)教育大會(huì)，招聘面試指導(dǎo)課，實(shí)

習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，了

解企業(yè)的用工要求，分析自己在實(shí)習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)，明確實(shí)習(xí)

的重要意義，端正實(shí)習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照

企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實(shí)習(xí)就業(yè)

時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際，適當(dāng)調(diào)整實(shí)習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，

后擇業(yè)；在實(shí)習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素

質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).通過(guò)教育，

學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)大大提高，收到了良好的效果.

2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系

統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和面試技巧都有

顯著的提高.

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識(shí)有所

增強(qiáng)，從正副校長(zhǎng)到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會(huì)，從各專(zhuān)業(yè)部長(zhǎng)到

專(zhuān)業(yè)教師對(duì)學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普

遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問(wèn)好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，

學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)

展，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提

高.

（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理，保證了實(shí)習(xí)的安全和順利完成

加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理，

1、先后招集未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生回校開(kāi)會(huì)三次.對(duì)未落實(shí)

實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織

相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習(xí)崗位供學(xué)生挑選.在簽定協(xié)議和實(shí)習(xí)過(guò)

程中，積極為我們實(shí)習(xí)生爭(zhēng)取更好的實(shí)習(xí)條件.

2、安排未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實(shí)習(xí)單位面

試.實(shí)習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿(mǎn)意，解決了

學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位需求.

3、在自找單位實(shí)習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實(shí)習(xí)單位

的專(zhuān)業(yè)屬性分類(lèi)進(jìn)行管理，委派專(zhuān)業(yè)對(duì)口或有豐富實(shí)習(xí)帶隊(duì)管理

經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，在管理上，我們要求帶隊(duì)教師到實(shí)習(xí)單位

實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)每一個(gè)實(shí)習(xí)生，帶隊(duì)教師每周書(shū)面一次匯報(bào)訪(fǎng)問(wèn)實(shí)習(xí)生

情況，并實(shí)行電腦管理，實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位能聯(lián)系到的實(shí)習(xí)生一次以

上的訪(fǎng)問(wèn)與核查.另要求實(shí)習(xí)生每月做一次書(shū)面實(shí)習(xí)工作總結(jié)，

每?jī)蓚€(gè)月回校參加一次匯報(bào)實(shí)習(xí)工作情況會(huì)，由教務(wù)處組織，召

開(kāi)自找單位學(xué)生回校匯報(bào)會(huì)四次.分專(zhuān)業(yè)部請(qǐng)每一位實(shí)習(xí)生上講

臺(tái)匯報(bào)自己兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作情況、主要的工作成績(jī)和進(jìn)步，分

享成功經(jīng)驗(yàn)、收獲和心得體會(huì)，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺(jué)很有

啟發(fā)和收益，效果較好.

4、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師工作過(guò)程的管理和制度約束，落實(shí)

待遇，調(diào)動(dòng)其工作的積極性，使實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師認(rèn)真履行工作職

責(zé).①在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅(jiān)持德能兼

備，形象無(wú)愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭(zhēng)，保證了重點(diǎn)單位用人不

出納漏.在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選定之后，我們即多次與其談話(huà)交心，

使其認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)

校實(shí)習(xí)管理的制度，并根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo).②加強(qiáng)了

對(duì)公派實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理.實(shí)習(xí)老師實(shí)行嚴(yán)格的

月報(bào)制度，每月以月報(bào)表形式匯報(bào)本月實(shí)習(xí)生工作出勤、受獎(jiǎng)罰

和離崗等情況和原因、實(shí)習(xí)管理費(fèi)收取情況、實(shí)習(xí)單位反饋、實(shí)

習(xí)老師本人的意見(jiàn)建議的情況，職教處則根據(jù)實(shí)際情況給予必要

的指導(dǎo)，加強(qiáng)規(guī)范管理.

5、注意密切與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，積極配合實(shí)習(xí)帶隊(duì)

老師，做家長(zhǎng)的工作，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工

作，爭(zhēng)取企業(yè)和學(xué)生家長(zhǎng)的配合與支持.本學(xué)年教務(wù)處與實(shí)習(xí)生

和實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)坐談會(huì)交流，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)和工作情

況，共處理實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題56起，電話(huà)杳訪(fǎng)學(xué)生家庭

達(dá)130多人次，與實(shí)習(xí)生或?qū)W生家長(zhǎng)談話(huà)50多人次，處分違紀(jì)

學(xué)生3人.較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)管理工作，學(xué)生的實(shí)習(xí)情況普遍

比較好.企業(yè)對(duì)本屆實(shí)習(xí)生在更是給予高度好評(píng)，認(rèn)為我校的實(shí)

習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊(duì)，紛紛表示要與我們擴(kuò)

大合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系.

二、總結(jié)反思一年來(lái)，我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但

也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對(duì)專(zhuān)業(yè)班學(xué)生實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)

指導(dǎo)工作計(jì)劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面.在今后的工作中，我們加強(qiáng)

工作的計(jì)劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán)、細(xì)，實(shí).大力抓好學(xué)生綜

合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，愛(ài)崗敬

業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和服從上級(jí)命令的習(xí)慣，提高學(xué)生吃苦

耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)

要求相適應(yīng).具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第

一線(xiàn)工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中初級(jí)專(zhuān)門(mén)人才”.讓企業(yè)喜歡用我

們的學(xué)生，家長(zhǎng)滿(mǎn)意我們的.教育.創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌.實(shí)

訓(xùn)心得體會(huì)8

這一次，我們的做法是鑄造技術(shù)實(shí)踐.在實(shí)踐過(guò)程中，我鑄造的

零件是連接板，由HT200制成.采用簡(jiǎn)單的砂型鑄造，的采用砂

型鑄造中的全模成型方法，因?yàn)檫@種成型不會(huì)出錯(cuò)，比較笥單.

鑄造時(shí)要注意安全，這是常識(shí)，也是生產(chǎn)的前提.鑄造生產(chǎn)是一

種高風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)，但如果把安全問(wèn)題記在心里，做好了，鑄造生

產(chǎn)才能順利進(jìn)行，實(shí)踐才能順利進(jìn)行.生產(chǎn)車(chē)間人人必須遵守的

規(guī)章制度；（1）在鑄造車(chē)間，不能穿拖鞋、高跟鞋、涼鞋進(jìn)入車(chē)

間.2.女工不能留頭發(fā).進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間時(shí)，必須扎好頭發(fā)，戴

好帽子.3.在車(chē)間生產(chǎn)中，需要統(tǒng)一穿車(chē)間制服，扣好扣子.

4.工作期間，不準(zhǔn)玩耍、追逐或打擾車(chē)間正常工作.5.不要在

車(chē)間吸煙或亂操作生產(chǎn)設(shè)備.6.愛(ài)護(hù)生產(chǎn)設(shè)?備，確保安全生產(chǎn).

7.在鑄造廠(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)，要聽(tīng)從指揮，不得擅自提倡.直到學(xué)會(huì)了

安全生產(chǎn)規(guī)則，我們才改正過(guò)來(lái)

式進(jìn)入鑄造生產(chǎn)的實(shí)習(xí)當(dāng)中.

我在鑄造生產(chǎn)的時(shí)候，我考慮了材料及設(shè)備的特性.在造的

方面，要注意很多的問(wèn)題，有著眾多的細(xì)節(jié)問(wèn)題要注意，比如；

鑄造時(shí)的冒口和鑄造型的結(jié)構(gòu)是否合理，澆注時(shí)的溫度和澆注的

速度的控制如何，還有鑄件的收縮率等.我考慮有些因素的限

制，自己就更加細(xì)心的去對(duì)待鑄造工藝品，首先采用木制的模

型，用木刀加工一個(gè)與鑄造件一模一樣的木件模型，在制作木模

的同時(shí)必須考慮此鑄件是否要加工？是否要留加工余量？我看了

此鑄件的特性，它是連接盤(pán)，要留加工余量.我確定了這一點(diǎn)之

后，我在制作木模的時(shí)候，略微地加大一下工件表面，在進(jìn)行孔

的測(cè)量，并且對(duì)鑄造通孔進(jìn)行制造型芯，造型芯必須先造型芯

盒，先把孔的尺寸確定后進(jìn)行制造型芯盒，完成這道制作工藝

后，填充滿(mǎn)型砂，再進(jìn)行烘干.圓角處也需要細(xì)加工.在木模的

細(xì)加工時(shí)也要考慮對(duì)孔和圓角進(jìn)行加工余量.

完成此道工序后，進(jìn)行選砂型，首先考慮砂型的耐火度和退

讓性，如果耐火度不夠的話(huà)，此時(shí)型箱內(nèi)會(huì)發(fā)生熔化或者是發(fā)生

巨大的形變，影響鑄件的質(zhì)量和形狀.型砂要具有一定的退讓

性.因?yàn)殍T件在凝固和隨后的冷卻過(guò)程中將伴隨體積的收縮.為

了不使鑄件產(chǎn)生內(nèi)應(yīng)力、變形和裂紋，要求鑄型在高溫下喪失部

分的強(qiáng)度.當(dāng)鑄件發(fā)生變形時(shí)能合理的退讓和變形.型砂還要有

良好的工藝性能，在造型時(shí)不粘模，具有良好的流動(dòng)性和可塑

性，使鑄造有清晰的輪廓，一般的材料的型砂都是用粘結(jié)劑、附

加油、舊砂和水，將這些物質(zhì)均勻的攪在一起，攪拌均勻后倒入

一部分道型砂，再放入已經(jīng)制好的木模和型芯，還有澆注系統(tǒng)，

連接盤(pán)有相等的孔距，放入和去除木模時(shí)要注意孔距是否相等.

做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中，把木模埋沒(méi)，

在用木板輕輕的

把箱體的型砂壓一壓，目的是為了型砂與木模表面不留縫

隙，同時(shí)也能減小型砂之間的空隙，也能改變鑄件表面的粗糙程

度.完成留這道工序后，用小鐵桿在型砂上表面，從上往下扎幾

個(gè)小通氣孔.通氣孔很重要，在金屬的內(nèi)部和表面處于現(xiàn)光滑孔

眼，形狀不規(guī)則，顏色也不相同.主要有降低金屬熔煉時(shí)的吸氣

量，減少砂型在澆注時(shí)的發(fā)氣量.可以改進(jìn)鑄件的結(jié)構(gòu)，提高砂

型和型芯的透氣性，使型腔內(nèi)的氣體能順利的排出來(lái).

在完成上述的這些工序后，卸下澆注系統(tǒng).我把箱體一起放

入烘干爐中進(jìn)行烘干，一定時(shí)間后，取出烘干的箱體，卸下型行

箱，取出木制模型，清理箱體留下的雜碎，清理完后向箱體內(nèi)涂

上一層油，再檢查有無(wú)遺漏.裝上澆注系統(tǒng)，檢查完后穿上防護(hù)

手套，端出已溶好HT200的液體.慢慢的倒入澆注系統(tǒng)，倒入的

速度不可以太快，太快會(huì)造成沖砂，也不能太慢，因?yàn)樘苋?/p>

易產(chǎn)生冷隔.當(dāng)澆注系統(tǒng)口的鐵水不會(huì)往下流時(shí)，已說(shuō)明為腔已

經(jīng)充滿(mǎn).待一段時(shí)間后取下澆注系統(tǒng)，放入工具房?jī)?nèi)，鐵水凝固

需要很長(zhǎng)待一段時(shí)間，在這段時(shí)間可以清理工作場(chǎng)地，把剛才用

的木模、鐵桿、等工具放置好,經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間可以測(cè)量一下鑄

件的溫度.待鑄件冷卻后取出鑄件，檢查鑄件是否合格，再把型

箱放置好，把鑄件拿去加工，經(jīng)過(guò)這么多的鑄造工序，終于把連

接盤(pán)鑄造成功.

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的鑄造實(shí)習(xí)，我對(duì)車(chē)間的鑄造有了大致的了

解，同時(shí)今后也為我的學(xué)習(xí)和工作打下流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在比次的

實(shí)習(xí)我也還有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把學(xué)習(xí)

工作的態(tài)度端正，細(xì)心工作.

本人在鑄造車(chē)間經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的工作態(tài)度

滿(mǎn)意，實(shí)習(xí)也受到好評(píng).工作時(shí)我們都很遵守規(guī)矩，沒(méi)有發(fā)生安

全事故，產(chǎn)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)加以表?yè)P(yáng).我認(rèn)識(shí)到不管學(xué)習(xí)還是生

活上都要認(rèn)真對(duì)待每一件事.在此，為我今后的學(xué)習(xí)工作中奠定

流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9

FLASH對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生.因?yàn)樵跒g覽大部分網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候

都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動(dòng)畫(huà)，還有FLASH制作的

MTV、課件、小游戲之類(lèi)更是無(wú)計(jì)其數(shù)，有的動(dòng)態(tài)高級(jí)網(wǎng)站更是

全部利用FLASH所制作，它以圖、文、聲一體的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)能力，

極強(qiáng)的交互性，而深得人們喜愛(ài).而我卻趕不上時(shí)代潮流的發(fā)

展，今天才在老師的指導(dǎo)之下邁出了這比較難邁的一步.

通過(guò)這幾天來(lái)的學(xué)習(xí)，我了解了動(dòng)畫(huà)原理，了解了幀與層的

概念.通過(guò)十個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)

制作實(shí)例，為我以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ).Flash提供了功能齊

全的繪圖和編輯圖形工具.可以直接在編輯區(qū)里繪畫(huà)，編輯修改

非常靈活.使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法.首先從

簡(jiǎn)單的小球運(yùn)動(dòng)學(xué)起，逐漸學(xué)習(xí)畫(huà)蝴蝶等.讓我在繪制過(guò)程中逐

漸掌握電腦調(diào)色的基本原理.學(xué)會(huì)了制作的元件或?qū)氲乃夭谋?/p>

存在元件庫(kù)里，要讓元件登臺(tái)表演，還要從元件庫(kù)導(dǎo)入到工作區(qū)

（舞臺(tái)）中.通過(guò)落雨、水波效果等實(shí)例，理解了元件小舞臺(tái)動(dòng)

作與主場(chǎng)景中動(dòng)作的關(guān)系.

Flash動(dòng)畫(huà)的一大特點(diǎn)是“交互性”強(qiáng).在動(dòng)畫(huà)播放時(shí)，可

以用鼠標(biāo)或鍵盤(pán)對(duì)動(dòng)畫(huà)的播放進(jìn)行控制.這些控制大多由按鈕來(lái)

完成，通過(guò)“按鈕”這個(gè)作品，使我學(xué)會(huì)了按鈕的幀結(jié)構(gòu)、各種

動(dòng)態(tài)按鈕的制作，同時(shí)學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的控制如播放、停止、返

回、拖放等語(yǔ)句的輸入和使用.圖文并茂的作品才有更好的藝術(shù)

效果.Flash提供了很強(qiáng)的文字處理功能.通過(guò)制作“淡出淡

入”、“簡(jiǎn)單MTV”等作品，我學(xué)會(huì)了文字的使用技巧.同時(shí)也

明白了表達(dá)能力是無(wú)法完全用圖形和聲音代替的.歌曲、影片中

加上文字臺(tái)詞，很受人們喜愛(ài).明白了有時(shí)文字的重要性甚至大

于畫(huà)面和聲音.通過(guò)制作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓

我明白Flash是以一種特殊的方式來(lái)公理被“遮”層中的內(nèi)容

的.我知道了動(dòng)畫(huà)中很多特殊效果都是用遮罩功能實(shí)現(xiàn)的吧.通

過(guò)對(duì)flash的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為創(chuàng)意是制作flash最重要的一點(diǎn).一

件好的作品，最能打動(dòng)人的是它的內(nèi)在，它的創(chuàng)意.就算你畫(huà)面

再精美，內(nèi)容的空洞還是會(huì)使觀眾覺(jué)得索然無(wú)味.我想之所以這

么多的人熱衷于Flash創(chuàng)作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘

一格的動(dòng)畫(huà)作品.創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，我想也應(yīng)該是動(dòng)畫(huà)的靈魂

吧！因此學(xué)習(xí)時(shí)不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，

而應(yīng)該駕馭它，讓它為你服務(wù).除了創(chuàng)意之外，我認(rèn)為構(gòu)思也很

重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫(huà)面，每個(gè)畫(huà)面有些什么內(nèi)

容，這些畫(huà)面又該如何銜接起來(lái)，形成一個(gè)整體.就如同寫(xiě)作

文，拿到一個(gè)題目，應(yīng)該先想好整個(gè)文章的概括，否則就不知到

如何下手.

總之，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我的感受用語(yǔ)言是不能完全說(shuō)清

楚的，我要繼續(xù)努力，才能學(xué)的更好！實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10

企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求.人

們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的.只有存在市場(chǎng)需

求，商品才能銷(xiāo)售出去.某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的

所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量.如

果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是

誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售.通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員“市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科.可以使我們充分

的挖掘自身的潛力.剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和

全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體

的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料.

開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)

啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了

該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)

行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的.現(xiàn)在我不

是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者.銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存

有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略.等控制企業(yè)

的發(fā)展的強(qiáng)大.開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有

率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟

華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成

本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境.后來(lái)在同學(xué)的幫助

下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)

了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備.

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)

品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)

份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力.我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做

到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，絕對(duì)的告別紙上談

兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生

產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì)適得其反.

1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要

有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力.

2、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能

在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策.

3、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于

不敗之地.

4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目

標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo).

5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì).發(fā)

揮整體的力量.

以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié).

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解

到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力.要成

功就必須有充足的準(zhǔn)備.還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和

管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì).

不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束.回想在這周的

實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的.每天都

對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是

Google.很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)

絡(luò)去做進(jìn)一步的了解.

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同

了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解.實(shí)訓(xùn)讓我得以明白

電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程

通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)

絡(luò)化.人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單

據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易.而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)

目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)

進(jìn)行交易（買(mǎi)賣(mài)）.

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了

解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和

應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí).當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方

塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí).

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，

但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單.尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部

分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓

我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合

作，你可以做的更好的.

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型

的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反

映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用.這

種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）

關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓

等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn).現(xiàn)行的法律法規(guī)

已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的

正常發(fā)展.因此，有必要為電子商務(wù)是立起一套必要的法律法規(guī)

和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促

進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展.雖然我知道的可能還不是很多，但這次

實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、

網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多

優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)

所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己.每一

個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折.尤其是有的時(shí)候

操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常

常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)

識(shí).我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理

論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí).

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)I,我接觸到了很

多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì).我灌得很

多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們

這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我

們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕.但我們要學(xué)的還有很

多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加

努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還

可以問(wèn)李老師.我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用

心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有

這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴

的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我

們自己一片美好的天空.我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片

天.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11

經(jīng)過(guò)短短兩周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)

方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，

要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)，健康

的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無(wú)

論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地.

對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，頗有體會(huì).本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)

識(shí)，通過(guò)老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對(duì)

自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí).從而確定自己以后的努力方向.要想在短暫的

實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)

行很好的溝通，加深彼此的了解.因?yàn)閷?shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我

們的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專(zhuān)業(yè)所報(bào)的態(tài)度.這就需要我們跟老師溝

通，讓老師對(duì)我們有大體的了解，才可以對(duì)我們進(jìn)行一些相關(guān)的

指導(dǎo)工作.“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的

時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱

乏.讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義.而老師在專(zhuān)業(yè)

認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，

這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝.我懂得了實(shí)際生活

中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的.在這些過(guò)程中，我不僅知道

了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)

中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智

慧，這才是大智慧.靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在

進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的

組合達(dá)到更加完美.

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事

業(yè)途中的艱辛.讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕

松.

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道

要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐.沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就

是無(wú)源之水，無(wú)本之木.這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可

能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走

上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng).這就

是我這周以來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓

力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、

完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！這次調(diào)研過(guò)程中，

由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有

生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧

客洽談時(shí)的微笑.出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推

銷(xiāo)果然不是一般人都能做的.

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括

人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)

說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì).團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信

任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷(xiāo)理論運(yùn)

用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有

了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲.

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”

這句話(huà)非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少.

在填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)

的.數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心

程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有

半點(diǎn)馬虎的，否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，絕對(duì)

不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體.很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要

大家精誠(chéng)合作的.在實(shí)訓(xùn)期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫

助，共同努力共同進(jìn)步.

除此課本上的知識(shí)畢竟有限.通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣

一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)

是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高.

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分

析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的.十多天的實(shí)訓(xùn)，教

會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)

人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì).

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研人員還要具

備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神.在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不

同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的

不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話(huà)技

巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì).通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體

來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿(mǎn)意的.盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸.

但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及華拓給

予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái).尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)

飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！我們深刻

的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡

體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任

心二人生價(jià)值的詮釋.即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自

己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多

更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變.為此我們將會(huì)在以后的日子里

繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位.

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12

這學(xué)期接近尾聲的一個(gè)月里我們又繼續(xù)我們開(kāi)學(xué)本就該學(xué)的web

應(yīng)用與技術(shù).在開(kāi)學(xué)初,剛開(kāi)始的兩節(jié)課里聽(tīng)老師的介紹，感覺(jué)

這門(mén)課還是很有興趣的，它不像計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)那么的只是理論，又

不像語(yǔ)言類(lèi)那么的空洞，敲著代碼出來(lái)個(gè)黑框框.它運(yùn)用著語(yǔ)

言，展現(xiàn)著生動(dòng)的畫(huà)面，只有你有想法，你很可能就會(huì)在小小的

瀏覽器里實(shí)現(xiàn)呢.

這門(mén)課是理論和實(shí)踐的結(jié)合，雖然實(shí)驗(yàn)課相對(duì)來(lái)說(shuō)少了點(diǎn),

每次實(shí)驗(yàn)課都會(huì)很有收獲.從一竅不通到慢慢的深入了解.其中

老師起著非常大的作用，老師講課很豐富，展示例子多，并且很

幽默.老師還很和藹可親.使對(duì)這門(mén)課的學(xué)習(xí)很有信心，每每實(shí)

驗(yàn)課上的提問(wèn)，不管簡(jiǎn)單難易，老師總是不厭其煩的解答，實(shí)驗(yàn)

課老師是最忙碌的.使我對(duì)學(xué)習(xí)這門(mén)課的信心倍增.

首先接觸的是開(kāi)發(fā)運(yùn)行環(huán)境，Tomcat的配置，以及對(duì)

MyEclipse的使用.不得不佩服人類(lèi)的大腦，它就是個(gè)小宇宙，

這些神奇的東西都是上輩的智慧結(jié)晶，我們?cè)谶\(yùn)用著這些結(jié)晶，

一直為選擇計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)而后悔，天天對(duì)著電腦敲著代碼，今天帶

著另一種眼光來(lái)看計(jì)算機(jī)，其實(shí)是很有趣的，我們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的學(xué)

習(xí)著先輩們的智慧結(jié)晶.這些神奇的軟件，它是怎么樣的應(yīng)運(yùn)而

生的.實(shí)在是讓人遐想萬(wàn)千，他們是怎么知道要做這些的.配置

好了Tomcat,新建的web工程部署進(jìn)去就可以在瀏覽器里訪(fǎng)問(wèn)

自己編寫(xiě)的html..學(xué)習(xí)總是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，慢慢的接

觸css,javascript,servlet,jsp.由于實(shí)用以及方便性，軟

件在不斷的更新，語(yǔ)言也在不斷的更新.很不幸的是我曾經(jīng)把

jsp和javascript弄混淆了.這學(xué)期課程是很繁重的，雖然不

太多，但是內(nèi)容是相當(dāng)?shù)碾y.可能有時(shí)對(duì)web的偷懶就是以忙為

借口的吧.終于其它課程結(jié)束了，可以好好的學(xué)習(xí)web了.不管

你學(xué)或者不學(xué)，web就在那里，不來(lái)不去.

期末web課程設(shè)計(jì)如期而至，說(shuō)實(shí)話(huà)，web學(xué)的是半深半

淺，考考試，做做實(shí)驗(yàn)還可以，做一個(gè)系統(tǒng)恐怕.....就這樣

打開(kāi)電腦好好的研究webT.好的web工程不是一兩個(gè)html,

jsp就可以完成的，其實(shí)要思考，要想的很多.夸張點(diǎn)說(shuō)web課

程設(shè)計(jì)我們可謂“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”.晚上做

夢(mèng)還是jsp.由于開(kāi)始的基礎(chǔ)不好，后期付出的代價(jià)是可想而知

的，如今課程設(shè)計(jì)已經(jīng)結(jié)束，在web學(xué)習(xí)方面，收獲的比其他的

要多的多，它的連接性，它的應(yīng)用性，甚至讓我想到今后是否要

從事網(wǎng)頁(yè)的開(kāi)發(fā).這是我在大學(xué)里接觸的最有意義的一門(mén)學(xué)科.

花的時(shí)間最短而學(xué)習(xí)的一門(mén)學(xué)科.“無(wú)可奈何花落去，似曾相識(shí)

燕歸來(lái)."一直以來(lái)很欣賞古人的這兩句詞，覺(jué)得很是雅美而深

沉，每每讀來(lái)總是能觸動(dòng)心靈深處那根恍然生銹的絲弦.于這

“似曾相識(shí)”的心境，經(jīng)常忍不住的斂眉沉思，心弦獨(dú)奏.閉上

眼睛回想著寫(xiě)過(guò)的web代碼，竟有種“似曾相識(shí)”之感.或許是

老朋友了吧.總而言之，web學(xué)習(xí)有趣，收獲，只可意會(huì)不可言

傳.實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13

兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，心里還有點(diǎn)兒舍不得.在這兩周的時(shí)

間里，我和隊(duì)友一起研究我們的課題一一鎖相環(huán)路頻率合成器.

開(kāi)始的時(shí)候，我們對(duì)這似乎是一竅不通，兩者都相見(jiàn)陌生，

但是，一個(gè)星期足以拉近我們的距離.為了追求好的結(jié)果，我們

要付出很多，但這也是值得的.因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)嘛，出來(lái)了結(jié)果會(huì)

加分的.考試已經(jīng)結(jié)束，我們沒(méi)有了顧慮，所以能專(zhuān)心研究我們

的電路.拿到課題的瞬間，我們直奔圖書(shū)館三樓，我們的選擇似

乎很明智，圖書(shū)館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書(shū).我

們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書(shū)，坐在里面狂補(bǔ)關(guān)于這的知識(shí)，

想想有點(diǎn)好笑.俗話(huà)說(shuō)，書(shū)到用時(shí)方恨少.找了很多，還是沒(méi)能

總結(jié)出完整的方案，無(wú)奈啊！我們只好求助百度了，眾里尋他好

幾處，終于找到了.忙了一天，下午的時(shí)候終于水到渠成，拿出

了一個(gè)方案來(lái)，我們心里很是高興.

周二我們繼續(xù)對(duì)方案進(jìn)行審查、改正，一上午確定了下來(lái)，

并且上報(bào)我們的元件清單.周三來(lái)了元件，我們匆匆開(kāi)始了焊

接.顯然焊工不強(qiáng)，電路板的背面很雜亂，讓人心里看了不爽.

當(dāng)然這不是最主要的，我們最關(guān)心結(jié)果.雖然焊工不行，但焊接

速度似乎很給力啊！我們焊完之后，有的小組居然還沒(méi)有開(kāi)始，

我們有點(diǎn)兒竊喜.令人緊張的時(shí)刻來(lái)了，接上電源、示波器，似

乎沒(méi)有出來(lái)我們要的結(jié)果.運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們按

照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍，查處了一些問(wèn)題，不得不

將焊接好的部分電路拆掉，重新焊接.我們重新嘗試了，結(jié)果還

是沒(méi)有出來(lái)，好無(wú)奈.我們不得不請(qǐng)教萬(wàn)能的老師.老師的講

解，使我們有了一定的了解，我們重新檢查的很順利.最后真的

出來(lái)了，我們很高興.現(xiàn)實(shí)與理論終歸是有區(qū)別的，這次的課程

設(shè)計(jì)讓我感觸良多.

首先，團(tuán)隊(duì)合作很重要的.古人云，眾人拾柴火焰高.在實(shí)

訓(xùn)過(guò)程中，我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，互幫互助，共同進(jìn)步.遇

到不同的問(wèn)題，我們相互討論，靠自己解決問(wèn)題.其次，遇到解

決不了的困難要找老師.務(wù)學(xué)不如務(wù)求師.老師之所以成為老

師，都有一定的學(xué)識(shí)和道德修養(yǎng).當(dāng)我們遇到解決不了的問(wèn)題

時(shí)，老師是我們最好的朋友.

生活就是這樣，汗水代表著付出也見(jiàn)證著收獲.勞動(dòng)是人類(lèi)

生存生活永恒不變的主題.通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我才真正領(lǐng)略