服裝類商品培訓

服裝是可以推動利潤的部門,服裝類商品為提高公司的利潤起積極的作用,可能它的銷售額不是最高的,可是它卻應該是毛利額最高的部門.主要內容如何提高服裝類商品的銷售額換季清倉原那么服裝陳列原那么服裝陳列方案服裝類采購工作時間表如何提高服裝類商品的銷售額

1.

保證庫存2.

強調最低價商品及有力度的讓利促銷3.

通過主題促銷吸引顧客4.安排各部門聯手進行大型促銷活動

換季清倉原那么

1.每月對銷售進行回憶,對銷售不好的商品根據每月的降價金額及時安排清倉貨退貨.

2.

服裝部門每年進行兩次大的清倉.秋冬季的清倉在春節前進行,春夏季的清倉在九月之前結束.這里指的清倉不僅指商場內將要換季的商品,還包括從供給商處采購季末特價商品.

3.指定區域集中陳列清倉商品,服裝陳列原那么布置樓面貨架陳列如何利用不同種類的貨架到達最正確陳列效果布置樓面

在將服裝分配到每個貨架上之前,需要了解布置樓面的根本原那么.不同部門的商品以及顧客的購置習慣不同.在服裝部門需要首先將男女裝分開陳列,然后按照商品的不同品類進行陳列.1)針織及梭織上裝2)運動裝3)休閑長褲/西褲/中褲/裙子4)牛仔裝貨架陳列1)價格----一個貨架一個零售價2)款式----款式類似的商品擺放在一起,然后按顏色擺放.3)顏色----同一款式,按顏色擺放.要求面對價格牌從左到右,顏色由淺到深,尺碼由小到大可將類似款的凈花與印花/條紋擺放在一起.如:凈紅色放在紅色印花或紅色條紋的旁邊.請記住,鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色(黑,寶蘭,卡其色)放在后面,這樣會使商場看起來明亮活潑.4)衣架之間間隔兩指,每位采購要清楚的知道每個貨架可以陳列多少件商品如何利用不同種類的貨架到達最正確陳列效果促銷墻-----是服裝部門的窗口,表達整個服裝樓面的基調,并且吸引顧客走進服裝區.用于陳列新品,時尚服裝,配套服裝.不要陳列清倉商品,斷碼產品和尾貨.方形架-----適于陳列配套服裝,印花商品和多種款式的商品.陳列強調款式細節的商品,可突出商品的正面,以此吸引顧客和促進銷售.不建議用方形架陳列銷售量大的以及最低價位的商品.因為圓形架可提供更大的空間陳列這些商品.圓形架-----適于陳列銷售量大的和最低價位的商品,以及款式簡單但強調色彩的商品,如根本款的翻領POLOT恤.鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色放在后面.

*多種商品一個貨架

1.

斷碼和銷售到末期的商品可以多種商品一個貨架

2.

用方形架和圓形架陳列相似款式或可搭配的商品

3.不要用促銷墻陳列斷碼的產品和尾貨

4.

這種混合商品的貨架不要放在靠近主通道的地方或樓面的前方,一定要放在面.將新商品放在樓面前方.這樣會使商場看起來漂亮整潔.服裝陳列方案

將每家店的每個部門的貨架編號,根據店的大小將店分成不同的級別.例如,級別貨架號商場名稱11-5南油,西麗21-10福田,學府

采購按照級別作出采購商品方案及陳列指南,并通過每周的營采信息溝通表通知到營運部門，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發秋冬季商品開發秋冬季商品開發秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進行回顧開發春夏季商品開發春夏季商品開發春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.服裝類采購工作時間表

2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發秋冬季商品開發秋冬季商品開發秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進行回顧開發春夏季商品開發春夏季商品開發春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.*每年兩次對商品銷售進行回憶,將銷售好的商品的價位,款式(拍照存檔)記錄下來.將當年做得不好的也記錄下來.在下次再做時揚長避短.也可以提前將去年賣得好的商品分享給全國聯采。

*每季有三個月的時間用于開發新品,提早安排與供給商洽談,將我們的要求給到供給商.也可以有足夠的時間選擇商品,選擇供給商.

*根據商場的陳列方案為每家店選擇商品.完成商品方案.

部門品類貨架號供應商商品號商品名稱成本零售毛利率訂單數量南油訂單數量西麗訂單數量學府訂單數量福田送貨時間男裝上裝1澤奇123襯衣1019.949.7%202020

8.1

上裝2澤奇234T恤2549.949.9%

2020209.2*服裝類商品(包括鞋)由于其多變性,不要求做陳列圖,只要給出陳列指南,商場可在陳列指南范圍內適當調整.襪子,文胸,內褲等需要做陳列圖.

關于服裝自由品牌的開發*時間表季節1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春

312222

夏

312222

秋

312222冬

312222

*理念會議,[1]與采購商討構思理念,分析銷售歷史,確定開