儋州夏日超市活動方案一、活動主題“清涼一夏，暢享購物狂歡”二、活動目的1.提升超市在儋州地區的知名度和美譽度，吸引更多新顧客，增加顧客粘性。2.通過夏季促銷活動，提高銷售額，完成階段性銷售目標，在夏日銷售旺季占據市場份額。3.加強與供應商的合作關系，共同推動商品銷售，優化商品結構，滿足消費者夏季購物需求。三、活動時間[具體活動開始日期][具體活動結束日期]四、活動地點儋州[超市具體門店地址]五、活動對象儋州市全體居民及周邊游客六、活動內容（一）清涼夏日商品特惠1.時令水果大促設立水果專區，推出特價水果。例如，西瓜每斤[X]元，葡萄每斤[X]元，荔枝每斤[X]元等。組合銷售水果禮盒，如“夏日清涼水果禮盒”，包含多種當季水果，以優惠價格吸引顧客購買作為送禮佳品。2.消暑飲品狂歡碳酸飲料、果汁、茶飲料等全場[X]折起。推出“買一送一”活動，針對特定品牌的消暑飲品，如某知名品牌涼茶，購買一瓶大瓶裝即送一瓶小瓶裝。設立消暑飲品試喝區，讓顧客品嘗后再決定購買，增加顧客對新品的認知度和購買欲望。3.夏日清涼用品風扇、空調扇、遮陽傘、太陽鏡等清涼用品部分商品低至[X]折。滿額贈禮，購買清涼用品滿[X]元，贈送小扇子、冰墊等小禮品。（二）購物滿減驚喜1.滿[X]減[X]活動期間，凡在超市一次性購物滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，以此類推，上不封頂。此活動可與其他優惠活動疊加，鼓勵顧客一次性購買更多商品。2.分段滿減購物金額在[X][X]元之間，減[X]元；[X][X]元之間，減[X]元；[X]元及以上，減[X]元。通過設置不同的滿減區間，滿足不同消費層次顧客的需求，提高顧客參與度。（三）會員專屬福利1.積分加倍活動期間，會員購物可享受積分加倍。例如，平時消費1元積1分，活動期間1元積2分。鼓勵會員積極消費，積累更多積分，以便日后兌換禮品或參與會員專屬活動。2.會員專享折扣部分商品針對會員推出專屬折扣，如會員專享[X]折的夏季服裝、家居用品等。提高會員的忠誠度，增強會員對超市的認同感。3.生日特權為當月生日的會員提供生日禮包，包含生日賀卡、優惠券、小禮品等。在會員生日當天，可享受雙倍積分及特定商品的額外折扣優惠，提升會員生日體驗。（四）互動游戲贏好禮1.夏日拼圖大挑戰在超市活動區域設置拼圖游戲區，準備與夏季相關的拼圖，如海灘、冰淇淋等圖案。顧客在規定時間內完成拼圖，即可獲得精美小禮品一份，如夏日主題的鑰匙扣、貼紙等。2.清涼投籃比賽搭建簡易投籃場地，以飲料瓶等作為投籃目標。顧客參與投籃比賽，投中一定數量的球即可獲得相應獎品，如罐裝飲料、水果罐頭等。3.微信互動抽獎顧客關注超市官方微信公眾號，在活動期間參與線上抽獎活動。獎品設置豐富多樣，包括超市購物卡、家電產品、生活用品等，吸引顧客積極參與互動，擴大活動影響力。（五）親子活動歡樂匯1.親子DIY手工制作每周設定特定時間舉辦親子DIY活動，如制作手工冰淇淋、繪制扇子等。提供制作材料，由專業老師指導，增進親子關系，同時吸引家庭顧客前來參與，帶動相關商品銷售。2.兒童游樂區在超市內設置臨時兒童游樂區，配備滑梯、海洋球池等游樂設施。家長購物時，孩子可在游樂區玩耍，為家庭顧客提供便利，增加顧客在超市的停留時間。七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、海報、短視頻等內容。制作有趣的互動話題，如“分享你最愛的夏日清涼美食”，吸引粉絲參與討論，提高活動曝光度。邀請當地知名的美食博主、生活達人等進行活動推廣，借助他們的影響力擴大活動傳播范圍。2.本地生活服務平臺在儋州本地的生活服務平臺，如美團、大眾點評、58同城等發布活動廣告。與平臺合作推出專屬優惠，如通過平臺購買超市購物卡可享受額外折扣，吸引平臺用戶參與活動。3.電子郵件營銷收集會員及潛在顧客的電子郵件地址，發送活動通知郵件。郵件內容包括活動詳情、優惠信息、專屬鏈接等，方便顧客直接點擊了解活動并參與購物。（二）線下宣傳1.門店宣傳在超市門店懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放活動展架等，營造濃厚的活動氛圍。在超市入口處設置活動咨詢臺，安排工作人員為顧客解答活動疑問，引導顧客參與活動。2.社區宣傳組織員工到周邊社區發放活動傳單，介紹活動內容和優惠信息。在社區公告欄張貼活動海報，吸引社區居民關注。3.合作推廣與儋州當地的學校、企業、商家等合作，進行活動宣傳。例如，與學校合作，在學校內張貼活動海報或通過校園廣播宣傳活動；與周邊商家聯合發放活動傳單，互相引流。八、活動執行與人員安排（一）活動執行流程1.活動籌備階段成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、組織和實施。與供應商溝通協調，確定商品促銷價格、庫存及贈品等事宜。準備活動所需的物料，如海報、展架、宣傳單頁、禮品等。完成活動場地的布置，包括商品陳列調整、活動區域劃分等。對工作人員進行培訓，使其熟悉活動內容、流程及崗位職責。2.活動預熱階段按照宣傳推廣計劃，全面開展線上線下宣傳活動。開始進行商品促銷準備工作，如調整商品價格標簽、擺放促銷商品等。啟動會員積分加倍及其他會員專屬福利活動。3.活動進行階段每天對活動現場進行巡查，確保活動順利進行，商品陳列整齊，工作人員服務到位。及時處理顧客反饋的問題和投訴，保障顧客購物體驗。根據活動銷售情況和顧客反饋，適時調整活動策略和商品促銷方案。組織開展互動游戲、親子活動等現場活動，增加顧客參與度和趣味性。4.活動收尾階段統計活動期間的銷售數據、顧客參與度等各項指標，進行活動效果評估。對活動剩余的物料、商品進行清理和盤點。總結活動經驗教訓，為今后的活動策劃和執行提供參考。（二）人員安排1.活動策劃小組負責活動方案的整體策劃、組織和協調工作。定期召開會議，討論活動進展情況，及時解決活動中出現的問題。2.采購與庫存管理根據活動需求，與供應商洽談采購事宜，確保商品供應充足。負責活動期間的商品庫存管理，及時補貨，避免出現缺貨現象。3.宣傳推廣人員按照宣傳計劃，負責線上線下宣傳活動的執行。制作和發布活動宣傳資料，維護社交媒體平臺，與合作方溝通協調宣傳事宜。4.門店銷售人員在活動期間，負責為顧客提供商品咨詢、導購服務。執行商品促銷活動，如收銀結算、發放贈品等。5.活動現場工作人員負責互動游戲、親子活動等現場活動的組織和引導。維護活動現場秩序，保障顧客安全。6.客服人員解答顧客關于活動的疑問和投訴，處理顧客反饋的問題。收集顧客意見和建議，及時反饋給活動策劃小組。九、活動預算1.商品促銷成本：預計[X]元，主要包括與供應商協商的商品折扣、滿減優惠等費用。2.宣傳推廣費用：預計[X]元，涵蓋線上廣告投放、線下傳單制作與發放、海報制作等費用。3.物料費用：預計[X]元，用于購買活動所需的展架、道具、禮品等。4.人員費用：預計[X]元，包括員工加班補貼、臨時工作人員費用等。5.其他費用：預計[X]元，如水電費、場地布置費用等。總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據分析對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同品類商品的銷售情況，了解顧客購買偏好和需求變化，為后續商品采購和陳列調整提供依據。2.顧客滿意度調查在活動結束后，通過線上問卷、線下訪談等方式收集顧客對活動的滿意度評價。調查內容包括活動內容、商品價格、服務質量、購物環境等方面，了解顧客的意見和建議，以便改進不足之處。3.會員數據統計統計活動期間新會員注冊數量、會員活躍度（積分獲取情況、消費頻次等）的變化。評估會員專屬福利活動對會員忠誠度和消費意愿的影響，為優化會員體系提供參考。4.宣傳效果