疫情之下如何運(yùn)營(yíng)社群實(shí)現(xiàn)新客轉(zhuǎn)換

離開(kāi)大廠和幾位伙伴創(chuàng)立公司至今近4年光景，小有收獲。

在深滬杭開(kāi)店近11家，主體業(yè)務(wù)以網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和新運(yùn)動(dòng)（滑雪、冰壺、飛盤）為

基石，向用戶提供一套健康生活、娛樂(lè)的可能性方案（當(dāng)前用戶群體主要為3-12

歲的兒童青少年和22-45歲的中高端白領(lǐng)群體）。

我主管運(yùn)營(yíng)板塊，不得不說(shuō)這4年從0至1再至N突圍了些我在大廠的認(rèn)知，

讓我得以窺見(jiàn)運(yùn)營(yíng)一家公司的真相到底為何。

恰巧近期又被疫情撞擊，封閉在家得以有暇決心從疫情中如何自救寫起，逐一將

這4年拳拳到肉般的洗禮鋪展至此。

緊扣主題，先說(shuō)說(shuō)當(dāng)前業(yè)務(wù)停擺期取得的成果（約15天）：

用戶類型創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)當(dāng)下量化收益（元）后續(xù)量化收益（元）

新客112個(gè)付費(fèi)體驗(yàn)用戶10,000470,000

單用戶價(jià)值平均提升5%90,000160,000

老客

35%用戶過(guò)渡期采用私教授課0500,000

總計(jì)（元）1,230,000

新客端：產(chǎn)出97個(gè)付費(fèi)體驗(yàn)用戶（1萬(wàn)元左右），根據(jù)常規(guī)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，最終

能轉(zhuǎn)化39人次左右,預(yù)計(jì)在解封后的一個(gè)月內(nèi)可創(chuàng)造47萬(wàn)左右收益。

老客端：通過(guò)向老客售賣居家鍛煉相關(guān)器材，單用戶價(jià)值平均提升5%,因部分

器材為先租后付費(fèi)購(gòu)買，前期產(chǎn)生9萬(wàn)真實(shí)收入，后續(xù)根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)換率,7天內(nèi)

收款在16萬(wàn)左右。

同時(shí)老客在解封后至正常營(yíng)業(yè)的過(guò)渡期：以30天推算，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果并結(jié)

合2020年疫情數(shù)據(jù)將產(chǎn)出50萬(wàn)左右私教課時(shí)收益。

單純闡述可能沒(méi)啥感覺(jué)，要知道我們業(yè)務(wù)基本都在線下交付，但在線下受阻情況

下當(dāng)下現(xiàn)金收入達(dá)到了常規(guī)月的20%左右。

而后產(chǎn)生的穩(wěn)健現(xiàn)金流可達(dá)到常規(guī)月近60%,這對(duì)于無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)

已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成果。

我也各分三篇文章來(lái)分別闡述新客端、老客端、過(guò)渡期我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)上述營(yíng)收，

并脫敏后附上我們?cè)敿?xì)的操作手冊(cè)及數(shù)據(jù)。

本篇重點(diǎn)闡述“如何通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)新客儲(chǔ)備〃。

新客儲(chǔ)備的重要性在于，疫情期間物業(yè)無(wú)法提供正常服務(wù)通常房租減免都可商

議，真正的危機(jī)在于我們能否快速的恢復(fù)至正常的業(yè)務(wù)水平。

覆蓋住我們的人員成本并進(jìn)行更多的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而新用戶的營(yíng)收占到總體的

47%左右（去年我們進(jìn)行了一場(chǎng)會(huì)籍制改革，降低了預(yù)付款數(shù)額，負(fù)債率好轉(zhuǎn),

但現(xiàn)金儲(chǔ)備下降不少）O

在設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品上，通過(guò)多方調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)在家長(zhǎng)群體中存在這樣一個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)

景，小朋友要在家中長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)課，家長(zhǎng)也知道他們應(yīng)要運(yùn)動(dòng)休息眼睛。

但苦于沒(méi)有系統(tǒng)性的方法進(jìn)行引導(dǎo)，更苦于沒(méi)有人進(jìn)行穩(wěn)定的提醒及指導(dǎo)，有時(shí)

家長(zhǎng)一工作就忘記了。

我們以此為價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)進(jìn)行引流產(chǎn)品的設(shè)置，打造為期7天的"網(wǎng)球護(hù)眼運(yùn)動(dòng)

營(yíng)"。

一個(gè)細(xì)節(jié)是我們拿到了幼兒園，小學(xué)，中學(xué)居家的課程時(shí)間表根據(jù)這個(gè)來(lái)安排我

們的運(yùn)營(yíng)工作。

方向既定，我們著手組建3個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)置了清晰的目標(biāo)及職責(zé)。

產(chǎn)品組（5人）：

核心指標(biāo)：社群內(nèi)直接轉(zhuǎn)化人數(shù)；過(guò)程指標(biāo)：產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)研分?jǐn)?shù)。

1.負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品的制作及包裝，有親子游戲篇，拉伸篇，運(yùn)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)篇；

2.負(fù)責(zé)錄制3篇產(chǎn)品花絮，體現(xiàn)制作團(tuán)隊(duì)的日常工作及趣味；

3.負(fù)責(zé)輸出相關(guān)專業(yè)知識(shí)的講稿；

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的持續(xù)迭代；

5.進(jìn)行明星老師相關(guān)包裝工作；

市場(chǎng)組（6人）：

核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化人數(shù)、過(guò)程指標(biāo)、群內(nèi)活躍用戶數(shù)占比。

1.聯(lián)系客戶分批次加入社群：雖然我們有知乎，抖音，小紅書(shū)等組成的媒體矩陣，但

我們還是優(yōu)先選擇那些曾咨詢過(guò)沒(méi)來(lái)體驗(yàn)，或體驗(yàn)過(guò)但沒(méi)有報(bào)名的家庭，通過(guò)電話

的形式邀請(qǐng)入群。還有一部分則是和各類KOC進(jìn)行合作引流的用戶。這讓我想到了

曾國(guó)藩所說(shuō)，結(jié)硬寨，打呆仗。我們其實(shí)都飽受電話營(yíng)銷之苦，但它依然存在確有

它獨(dú)特的效用，當(dāng)然我們也在事前進(jìn)行了充分培訓(xùn)堅(jiān)決不能給用戶制造困擾。

2.進(jìn)群前的私信維護(hù)：主要配合社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期用戶的激活，營(yíng)造渴望感

3.后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化：在社群運(yùn)營(yíng)中后期進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)。

4.配合社群同學(xué)在犀內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)。

社群運(yùn)營(yíng)組（4人）：

核心指標(biāo)：每百人轉(zhuǎn)化人數(shù)、過(guò)程指標(biāo)、群內(nèi)活躍用戶數(shù)占比。

1.負(fù)責(zé)制定售賣產(chǎn)品類別

為了使后期轉(zhuǎn)化效率更高，我們首次運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行了ABtest,由兩支隊(duì)伍分別推

進(jìn)兩款茶品。同時(shí)還設(shè)置了一個(gè)pk制度盡量激發(fā)出團(tuán)隊(duì)能力。

根

規(guī)則：兩支隊(duì)伍分別運(yùn)維兩個(gè)微信群，以各

自的目標(biāo)為目的進(jìn)行為期7天的社群運(yùn)營(yíng)，

最終轉(zhuǎn)化用戶數(shù)最較多的隊(duì)伍般IJ.

作小獎(jiǎng)勵(lì)：最隆完成作業(yè)的d、朋友能獲得

?梅.專用;

第二、期二名依次也，網(wǎng).

2.根據(jù)產(chǎn)品及制定好的社群運(yùn)營(yíng)節(jié)奏進(jìn)行運(yùn)營(yíng)并對(duì)用戶轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。

為將社群轉(zhuǎn)化做好，我們提前制定好用戶體驗(yàn)地圖并多次試跑，優(yōu)化。

同步沉淀素材庫(kù)，根據(jù)使用場(chǎng)景放置了標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，我們的同學(xué)可根據(jù)當(dāng)前節(jié)奏

直接調(diào)用對(duì)應(yīng)模塊內(nèi)容，保障能力輸出的穩(wěn)定性，當(dāng)然也留有20%的空間給大

家展現(xiàn)個(gè)性化能力。

社群運(yùn)營(yíng)I全海內(nèi)容

A

首日開(kāi)營(yíng)課程推薦，促單

周六雅言,

全員告知

qT周日推薦：政班推出第量活

整體安排，學(xué)習(xí)方式階段性5避

動(dòng)，引導(dǎo)用戶遂行轉(zhuǎn)化

用戶添加及破冰教練見(jiàn)面

以靖壬任口明私（8用戶7

發(fā)送文案，引導(dǎo)用戶集匆

勰勵(lì)用戶進(jìn)行運(yùn)動(dòng)

正式開(kāi)餅（上午1800）嵋總結(jié)及艇J

發(fā)布今日教學(xué)視綠

周日對(duì)之前爆程遂行專業(yè)的

朋友圈營(yíng)銷預(yù)含下階段安排，引導(dǎo)用戶運(yùn)動(dòng)日常服務(wù)

后續(xù)墳劃

價(jià)對(duì)課程、品梅、用戶評(píng)價(jià)2楊.二對(duì)視然的幡講內(nèi)容8

進(jìn)行瞳光和每日分享打包為圖片形

正式開(kāi)課（?±19:00-20:00）式發(fā)送給用戶

作必峨及反情

針對(duì)視然內(nèi)容進(jìn)行講解和答疑

入群前介紹發(fā)放作業(yè)周六收窠作業(yè)

進(jìn)行陪伴孩子養(yǎng)成良好健康習(xí)慣

發(fā)放探程介紹視頻周日迸行作業(yè)友博

王題分享如運(yùn)動(dòng)觸感期，合理運(yùn)動(dòng)規(guī)劃周五唳上發(fā)布作業(yè)

友欣群雙

強(qiáng)勵(lì)用戶遂行運(yùn)動(dòng)

社群運(yùn)營(yíng)核心周期為7天，轉(zhuǎn)換爆發(fā)期定在最后一天。

不過(guò)后續(xù)我們發(fā)現(xiàn)7天的周期還是有些長(zhǎng)，用戶的體驗(yàn)峰值通常在第3天左右

（主要通過(guò)群內(nèi)活躍人數(shù)未進(jìn)行判定）。

所以同步將轉(zhuǎn)換前置不過(guò)服務(wù)周期未變，后續(xù)可利用長(zhǎng)尾效應(yīng)再轉(zhuǎn)換一批用戶。

社群運(yùn)營(yíng)前期準(zhǔn)備及認(rèn)知

拒絕重復(fù)，提升效率

通過(guò)建立社群運(yùn)營(yíng)素材庫(kù)，社群運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，明確的人員分工及迭代機(jī)制

達(dá)到高效規(guī)?；D(zhuǎn)化的目的

圜且辱）

素材庫(kù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏人員安排反饋機(jī)制

?建立運(yùn)營(yíng)點(diǎn)子收剜竄，對(duì)于

建立日常宣傳素材庫(kù)，包括用戶仔?明確由天社即運(yùn)營(yíng)節(jié)奏?所有f妣周期內(nèi)力om

評(píng),品牌故事.場(chǎng)館,課程介紹等運(yùn)營(yíng)?5套，活術(shù)進(jìn)行優(yōu)化收

?明確每天私信運(yùn)宮節(jié)奏

建立課程內(nèi)容素材庫(kù)，包括課桎覘進(jìn)行分類

?哪海天用友網(wǎng)宣傳節(jié)奏

場(chǎng)分享文案等?內(nèi)成員分工?SizQA.

建立逼單素材，包任用戶下單截書(shū),戶案例

^EveryoneIsamajorstar

以下為我們共計(jì)16期運(yùn)營(yíng)群的相關(guān)數(shù)據(jù):

運(yùn)營(yíng)周期轉(zhuǎn)化當(dāng)日單群活躍用戶均值轉(zhuǎn)換率單群轉(zhuǎn)換人數(shù)均值（平均為35人乘

7天811.42%3.99

3天1721.37%7.47

Pre——第一天，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是激發(fā)用戶興趣和建立初步信任。

激發(fā)興趣主要是降低用戶的行動(dòng)成本："觀看3分鐘，實(shí)踐1亥IJ鐘，一起陪伴

孩子養(yǎng)成良好的健康習(xí)慣吧”。

*‘戶眼運(yùn)動(dòng)#9期3班

由企業(yè)微信用戶創(chuàng)建的外部群,：

家長(zhǎng)們，晚上好！非常高興認(rèn)識(shí)大家，我是g在接下來(lái)的一周里，有

任何問(wèn)題都可以@我或者私信你們的班班喲！

下面的短胸，里面是我們國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員■的介紹！大家可以先

觀賞下

■微信

相信大家都初步認(rèn)識(shí)我們的劉教練了，期待后期耦荔,臺(tái)!

此外推出我們的明星老師（各種title）打造出一個(gè)IP形象。

社群組建前：用戶添加及破冰

首次添加話術(shù)朋友宣傳(19:00-20:00)

HelioXX家長(zhǎng)，微開(kāi)心在【第9整家B運(yùn)動(dòng)訓(xùn)蜷害】里遇見(jiàn)你，我是你們的班班一XXi!師.

/進(jìn)行上期馬營(yíng)儀式的言傳:

視們即聘開(kāi)后由匡家一般運(yùn)動(dòng)員，10年功敦經(jīng)驗(yàn)的一,■一飛力用一周的滬K!運(yùn)加.現(xiàn)一3分黃，女SJ1J0錚，一起陪伴孩子養(yǎng)成

良好的健一習(xí)慣吧.

XS：

在被解學(xué)習(xí)中，我們癰行清*）家育，討論時(shí)間，當(dāng)意也再豐富的解內(nèi)分享，讓大家用麗，會(huì)*方式文觀用運(yùn)動(dòng)筆看玷束了很多家長(zhǎng)和蛻

與31于遂行一場(chǎng)充滿活力的汨途.班謾謾過(guò)這S天連墩的運(yùn)動(dòng).小朋友開(kāi)

始主動(dòng)問(wèn)家長(zhǎng)今天是不是總讀15熔了.

M7.在此之前需要利用15匕啟擊下方便推迸行報(bào)名啜，嫵班陶后吟說(shuō)的們社群的安拷哦B

出國(guó)報(bào)名開(kāi)傳逐信息（19：00-20:00）

Hettoxx事長(zhǎng)，S們報(bào)名成功了紀(jì).

我們*5在3天后1900開(kāi)的總建我fl］的杜胖哦，下面面Q晚下茂的的學(xué)習(xí)觀切.

母蛻每天上午1000會(huì)發(fā)布今日的諛程視南KB2才介紹,同時(shí)開(kāi)啟手習(xí)工作時(shí)間

的SS含模式.

晚上19002000為口內(nèi)分享交加間.*子卷近―一天綸大宗暫一次趕貨分朋友圖宣傳（22:00-23:00）.可選

字Bk.同時(shí)0次安大京針對(duì)運(yùn)動(dòng)S：疑中的:司霆母；1師提間.

家長(zhǎng)說(shuō)寶貝迫不及待曰來(lái)球te上課了,說(shuō)很Q念我們的劉敦博

2000之后就量我們的休店時(shí)間啦，班姐會(huì)再次開(kāi)啟挈包慢式，大取明待明天早

上的課程.力住這A運(yùn)動(dòng)穩(wěn)■點(diǎn)費(fèi),我們已蛭開(kāi)的對(duì)場(chǎng)館遂行至面灣寺法，相信

不久覦可以在淺下用遇:a.

對(duì)了,我們還給與室持運(yùn)動(dòng)的小朋友灌備了奧勵(lì)噬.具體的形式18個(gè)■念/

相片：詳見(jiàn)奈材石蚊舅小朋友在線下您館打球圖片.

.先來(lái)觀991號(hào)死的可■介均比質(zhì)吧./

記6報(bào)名哦（同次女也爆）靛Everyoneisamajorstar

初步建立信任主要是通過(guò)講故事的形式，我們將公司的成立為什么做這款產(chǎn)品，

以及內(nèi)部是如何應(yīng)對(duì)疫情事宜整理成3個(gè)真實(shí)故事進(jìn)行闡述。

社群組建前：用戶熱度維系及信任度培養(yǎng)

熱度維系話術(shù)（下午18:0019:00）/朋友露傳(19:00-20:00)

*■0XX家長(zhǎng)，認(rèn)矮*還H一天就妻開(kāi)啟咯.

?品牌St力凸顯:

在此之前，拄們?yōu)樾∨笥眩?務(wù)了技伸則E,獎(jiǎng)挎每天拉伸可以促進(jìn)小朋友的號(hào)18澄通峨.同時(shí)也可以讓你的身體有充分留

展究刊個(gè)良好■庭.文3E：

一起行動(dòng)吧.去年的一小選手還快許

多新境記修采訪，從■有■■澀到落落大

方.0拜為你們進(jìn)步點(diǎn)司.

還有和I*1同ts舞技讓你們收獲美

好的■母亳憶.期特。電

信任瞳立輸出品牌小故事（家腦上文）D的表塊.

對(duì)了，也許停時(shí)機(jī)班所拿的大家區(qū)不太了網(wǎng)，沒(méi)關(guān)JKfcflB”和作介始下.

詳見(jiàn)裁叼①二

朋友圈宣傳（22:00.23:00）?可選

宣傳主也:會(huì)員的日夏

如：今天XX陽(yáng)學(xué)&&發(fā)來(lái)賀電，說(shuō)小朋友經(jīng)過(guò)我們10天線上跳繩傻鼓

孚已經(jīng)從一個(gè)?》壞了可以連婷811so下了，而且每天慈夢(mèng)巧習(xí)，找

到了口僖心.

放國(guó)會(huì)員修天圖片

^Everyoneisamajorstar

此外還有用戶對(duì)本次活動(dòng)各類優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)信息（在正式運(yùn)營(yíng)前邀請(qǐng)部分老用戶進(jìn)群

內(nèi)試跑了幾次）。

值得說(shuō)明的事，信息的傳遞渠道非常重要，單一進(jìn)行主動(dòng)溝通對(duì)于不太熟悉的用

戶效果并不理想，除了私信和群內(nèi)溝通外。

我們會(huì)在朋友圈以及用戶查看學(xué)習(xí)視頻的抖音，小紅書(shū)上同步進(jìn)行一些我們想讓

用戶了解到信息的展示。

類似于家長(zhǎng)對(duì)我們的真實(shí)評(píng)價(jià)，我們?yōu)橹谱髟摦a(chǎn)品小伙伴們奮斗的場(chǎng)景等等。

社群組建中：群規(guī)及活動(dòng)介紹繼續(xù)維系熱度

社群組建前通知（16:00-17:00）

朋友宣傳（20:00-21:00）

Helloxxae（詡5）你好班我們榜在18：OOtt立我們的學(xué)習(xí)也為用更黔髭育效益力開(kāi)U名才曾康之氟班迸15定了以下班

現(xiàn)：

/用戶評(píng)論

1,為更好的愚旁，人的海種群呢你改為：小朋友小名。X-XX（密班與字）

2.力保I8原長(zhǎng)和孩子工作，休息打向本靜壽明■的SSM和交喇冏32JK：

3*群內(nèi)交流時(shí)間在每晚1900—2000,其余時(shí)間有間息可阻時(shí)私信麻理嗎筠說(shuō)聽(tīng)了鴻師分享劇更M殍了技子

4.每天上午10點(diǎn)發(fā)布敦學(xué)視條,晚上進(jìn)行練習(xí)及強(qiáng)鐮潑就在麟元慶合方面的蜷習(xí)，皇搞了1個(gè)月

否如主更力?玄育所提開(kāi).也更加能*

不要在里投放任何廣信，好更等無(wú)關(guān)電境

5.8*的住了.

6.心內(nèi)不蜜期為超吸干貨的主裝分享BS.嫉妞會(huì)在會(huì)內(nèi)法行通也

7、歡迎大家分字!?存小伙伴始班戰(zhàn).因型程規(guī)以不使日行12人入??

活動(dòng)介紹及預(yù)告（緊隨上文）

埴.對(duì)了還存之前班班說(shuō)過(guò)給小萌友的堅(jiān)持獎(jiǎng)勵(lì)：

（發(fā)放活動(dòng)閽6）

好喊，晚上1供00點(diǎn)、會(huì)便B一次關(guān)于小朋友修S5蛻合的分享

?,我們不久不17.

版Everyoneisamalorstar

社群運(yùn)營(yíng)的開(kāi)場(chǎng)特別重要，而群規(guī)是必不可少的一點(diǎn)。

此前我們調(diào)研過(guò)一些諸如退群，不活躍用戶，70%反饋是覺(jué)得群內(nèi)較亂，一天到

晚信息量太多，根本看不過(guò)來(lái)參與性也就降低了.

視頻分周一三五六日

早上10:00放送

晚上19:00-20:00群內(nèi)討論時(shí)間！

其余時(shí)間群內(nèi)都禁言

周二四為群內(nèi)休息

??5@微信

好滴

麻麻@

踩末班車問(wèn)一下，線下場(chǎng)地在哪里呢

明天10點(diǎn)第一期視頻，假期里吃的多了，大小朋友一起運(yùn)動(dòng)起來(lái)，促進(jìn)親子

陪伴的

早點(diǎn)休息、，明早見(jiàn)②

|y—5@微信

在群規(guī)成為標(biāo)配的年代,我們特別設(shè)置了兩個(gè)信息流窗口期,19:00-20:00,只

有這時(shí)間用戶才可以在群內(nèi)說(shuō)話、互動(dòng)。

另一個(gè)是上午10:00,僅限于發(fā)放學(xué)習(xí)視頻和學(xué)習(xí)精要，用戶也不能說(shuō)話。同時(shí)

我們自己的信息要控制在5條以內(nèi)。

滬眼運(yùn)動(dòng)#9期3班

由企業(yè)微信用戶創(chuàng)建的外施

接下來(lái)練習(xí)中有問(wèn)題歡迎各位在19:00-20:00進(jìn)行討論，其余時(shí)間歡迎私信！

學(xué)習(xí)期禁言開(kāi)啟/

今天我們的知識(shí)分享環(huán)節(jié)，由）為我們分享，明星寶寶熱爰的運(yùn)動(dòng)~

hello,大家好，很開(kāi)心又和你們見(jiàn)面啦。上一期的課程內(nèi)容，大家在家都有

第一天至第五天的運(yùn)營(yíng)在用戶心智層面我們想激發(fā)用戶對(duì)于公司課程的興趣，同

時(shí)更進(jìn)一步建立對(duì)公司的信任感。

外在表現(xiàn)是想辦法助推用戶行為，用戶愿意在此規(guī)則中產(chǎn)生更多行為，那么成為

長(zhǎng)期客戶的可能性也就越大。

社群運(yùn)營(yíng)：班會(huì)開(kāi)啟及課程規(guī)劃

開(kāi)管儀式（19:00）

Helio,班妍來(lái)發(fā)，首次蛻會(huì)正式開(kāi)始.今天要宣布三件享惜：?先，是找們的訓(xùn)然規(guī)劃:私信運(yùn)營(yíng)(20:10-20:20)

1.一周中除周二,周四是運(yùn)動(dòng)修S?日外,我門將，天1。京發(fā)布課程共

2.同工一尊會(huì)用大家布MPK作業(yè)，i?秘獎(jiǎng)勵(lì)奏個(gè)關(guān)子之后用SM6

文近：HH0.這里是今：7M分享的內(nèi):

丈次是a:師會(huì)不定明對(duì)兒亶途動(dòng)方面遂行痢度分享酸，放心次班會(huì)！1前吉也伊信黑

為了方便您且—我把它放置在這張醫(yī)片里了.

最后就祟妞妞也會(huì)一12降俘大京，會(huì)M信大事記雷堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)旗，的的.

相信對(duì)名時(shí)有喈助.明天我們陪件技子一敏

?7,下面有通我們包?師出成

一次分享及逐程網(wǎng)告（19:00-20:00）

1（留W空白時(shí)間2-3分鐘，助推者可以發(fā)言表示期恃宜程，?壺氛

施）

2（怖出場(chǎng)，可以用工照。迸行■代）

3（按照分享文W-庠克筑臺(tái)重5TT進(jìn)行一段氏03）

4（分享完貨班班出來(lái)主持）

59?'Z飾的分享.正式課程明天開(kāi)始.當(dāng)然負(fù)否蛤大1H2JM

利的進(jìn)班今天也給大事■到了一套炸房姬哦，良好的熱身習(xí)饌是

運(yùn)動(dòng)的第一步.

6（發(fā)放燃房祝月）

7（可以B5SB10分斡紙沖）好M,史好的作盡時(shí)問(wèn)是運(yùn)動(dòng)的第一/

步，大小朋友《】早點(diǎn)休息吧，明天10點(diǎn)我的會(huì)港時(shí)發(fā)放第一期蜃程，

視Sift（摩克晚合訓(xùn)颼）.

8谷位,晚安^Everyoneisamajorstar

為此我們?cè)O(shè)置了3項(xiàng)行為助推方案:

?第一，練習(xí)視頻發(fā)給教練，教練會(huì)進(jìn)行動(dòng)作糾正；

?第二，連續(xù)三天進(jìn)行練習(xí)，可以解鎖一套挑戰(zhàn)級(jí)的親子訓(xùn)練方案（有產(chǎn)品宣傳海報(bào)

進(jìn)行引導(dǎo)）;

?第三，在第五天發(fā)布PK作業(yè)，前三名可得到精美禮品（禮品由我們的贊助商提供）。

第一天運(yùn)營(yíng)方案：

10:00啟動(dòng)發(fā)布視頻，強(qiáng)化19:00-20:00黃金運(yùn)動(dòng)時(shí)間認(rèn)知。朋友圈、抖音等矩

陣宣傳產(chǎn)品制作過(guò)程及品控體系。

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社群運(yùn)營(yíng)：正式課程第一天

正式課程視柒發(fā)放(10:00)

朋友宣傳(11:00-12:00)

早上好,下面對(duì)班要發(fā)布第1期騰咯，我們白天利用35分曾雙百學(xué)習(xí),晚上1900—2000的黃畬時(shí)間段就可以用若小

朋友一起運(yùn)動(dòng)1K.

,遂行便用!5■方面宣傳:

—(班妞發(fā)放財(cái))

XS：

好了，為了不打擾大朋友KJ小朋友白天的學(xué)習(xí)町休息時(shí)間,我們總開(kāi)啟黑臺(tái)程式，晚上1900御內(nèi)見(jiàn)或.當(dāng)獴下午出戚翥豕長(zhǎng)對(duì)我們諼程的?茂，

這個(gè)淚息轉(zhuǎn)達(dá)的我們課程研:!《8的A3

班可能會(huì)私信顯?大家運(yùn)動(dòng)限

(-今習(xí)期重言開(kāi)啟一)

十幾人閉關(guān)SW2個(gè)月將于完成了鐵們

晚間社群討論時(shí)間主持(19:00-20:00)課程體系2.0的升鍛

畦，又到了我們這動(dòng)的黃金時(shí)間啦，今天小朋友在運(yùn)動(dòng)中有遇到什么問(wèn)翅目.：

.一師的雙手硼完戌71兩殂於身，海?回答大家的◎整法.

(K里拴有就讓.一2下這個(gè)蹶燎中需要注思。些點(diǎn).為句鴕會(huì)在*里出罐)枚邕家長(zhǎng)對(duì)我們新漂程優(yōu)系的淬價(jià)"新懸理體

:家好，我心■1.對(duì)于。天學(xué)習(xí)我們要出It以下幾忌：評(píng)見(jiàn)運(yùn)動(dòng)

私德運(yùn)營(yíng)(可選

視舞Ktt帳文檔.20:00-20:30)-

Hello,XX次長(zhǎng)每天的19:00-21:00*是運(yùn)動(dòng)的黃金時(shí)間SL可以

(??)大家在花攙中的注電設(shè)于專蹈的姿京18.只有科學(xué)強(qiáng)博才能在到我?guī)?孩子運(yùn)動(dòng)15分忡祗

仁》?要的目的.

對(duì)了，運(yùn)動(dòng)完成后一定襄記得拉伸的，遺班先不打沈了.

(可以有助推者遂行視堂》而，砥周史情況在部?jī)?nèi)避行回應(yīng))

(MW)馬上又磬到我們的運(yùn)動(dòng)M時(shí)間HS.相信昨天JK糠的獨(dú)身授

伸犯或大家罪,過(guò)了，那么周的你們?一■他無(wú)比退比的拍81花家吧.

希?愉快的心情人?.晚安.

皿祝發(fā)互霍-^KfS：拍!■比索，同時(shí)開(kāi)J8?…?休息期察?一“^Everyoneisamajorstar

第二天運(yùn)營(yíng)方案：

10:00啟動(dòng)告知為運(yùn)動(dòng)休息日(超量恢復(fù))，推出網(wǎng)球小課堂講解有趣的小知識(shí)

持續(xù)激發(fā)興趣，同時(shí)宣傳矩陣推出小朋友打球視頻內(nèi)容，以此解決用戶認(rèn)為小朋

友太小打不了網(wǎng)球的異議。

社群運(yùn)營(yíng)：正式課程第二天

開(kāi)營(yíng)第二天早啟動(dòng)(10:00)朋友宣傳(19:00-20:00)

今天是我們的休J?日.讓我們小小運(yùn)動(dòng)員快震修震，只需依照昨天的運(yùn)動(dòng)祝sag行假煤就好.

/便程訓(xùn)陶與果的宣傳:

日新的一天讓我們從一個(gè)網(wǎng)球小知識(shí)開(kāi)紿吧.

在:

(迸加放號(hào)■■網(wǎng)球規(guī)則lovea「知識(shí)圖片