商貿(mào)公司價格管理制度總則一、目的為規(guī)范商貿(mào)公司的價格管理行為，維護(hù)公司的利益，確保價格的合理性、公正性和透明度，制定本制度。本制度旨在明確價格管理的職責(zé)、流程和標(biāo)準(zhǔn)，提高價格決策的科學(xué)性和效率，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。二、適用范圍本制度適用于商貿(mào)公司及其所屬各部門、分支機構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè)，包括采購、銷售、倉儲、物流等各個環(huán)節(jié)。三、管理原則1.市場導(dǎo)向原則：價格管理應(yīng)緊密圍繞市場需求和競爭態(tài)勢，以市場價格為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的成本、利潤等因素，制定合理的價格策略。2.公平公正原則：價格管理應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保各部門、各客戶之間的價格待遇平等，避免價格歧視和不正當(dāng)競爭。3.成本控制原則：價格管理應(yīng)注重成本控制，通過合理的價格策略和成本核算，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和競爭力。4.合規(guī)合法原則：價格管理應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和公司的內(nèi)部規(guī)章制度，不得從事違法違規(guī)的價格行為，如價格壟斷、價格欺詐等。四、管理機構(gòu)及職責(zé)1.價格管理委員會組成：由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成。職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司的價格政策和價格策略，審議重大價格事項，監(jiān)督價格管理制度的執(zhí)行情況。2.價格管理部門組成：由公司財務(wù)部或相關(guān)部門負(fù)責(zé)價格管理工作，配備專業(yè)的價格管理人員。職責(zé)：負(fù)責(zé)價格的日常管理工作，包括價格的制定、調(diào)整、審核、監(jiān)督等；收集、分析市場價格信息，為價格決策提供依據(jù)；建立價格檔案，記錄價格變動情況；協(xié)調(diào)各部門之間的價格關(guān)系，處理價格糾紛。3.各業(yè)務(wù)部門職責(zé)：負(fù)責(zé)本部門的價格管理工作，按照公司的價格政策和價格策略，制定本部門的價格方案；及時向價格管理部門反饋市場價格信息和客戶需求變化；配合價格管理部門進(jìn)行價格調(diào)整和審核工作。價格制定與調(diào)整一、價格制定1.成本加成法計算公式：銷售價格=成本+成本×加成率成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造費用等直接成本和間接成本。加成率根據(jù)公司的利潤目標(biāo)、市場競爭情況等因素確定，一般在10%30%之間。2.市場導(dǎo)向法根據(jù)市場同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格水平，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)特點、品牌價值等因素，制定合理的價格。市場調(diào)研：價格管理部門應(yīng)定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集市場價格信息，了解市場競爭態(tài)勢和客戶需求變化。價格分析：對收集到的市場價格信息進(jìn)行分析，比較公司產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的價格差異，找出價格優(yōu)勢和劣勢，為價格制定提供依據(jù)。3.協(xié)商定價法對于一些特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，如定制產(chǎn)品、長期合作客戶等，可以采用協(xié)商定價的方式。協(xié)商定價應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，價格管理部門應(yīng)與客戶進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，達(dá)成雙方都能接受的價格。二、價格調(diào)整1.價格調(diào)整的原因市場供求關(guān)系變化：當(dāng)市場供求關(guān)系發(fā)生變化時，如原材料價格上漲、市場需求下降等，應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格。成本變動：當(dāng)公司的成本發(fā)生變動時，如原材料價格上漲、人工成本增加等，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格，以保證公司的利潤水平。競爭態(tài)勢變化：當(dāng)市場競爭態(tài)勢發(fā)生變化時，如競爭對手降價、推出新產(chǎn)品等，應(yīng)及時調(diào)整公司的價格策略，保持公司的市場競爭力。法律法規(guī)變化：當(dāng)國家法律法規(guī)發(fā)生變化時，如稅收政策調(diào)整、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高等，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格，以符合法律法規(guī)的要求。2.價格調(diào)整的程序價格調(diào)整申請：各業(yè)務(wù)部門根據(jù)價格調(diào)整的原因，填寫價格調(diào)整申請表，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后，提交給價格管理部門。價格調(diào)整審核：價格管理部門對價格調(diào)整申請表進(jìn)行審核，收集相關(guān)的市場價格信息和成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行價格分析和評估，提出價格調(diào)整的建議。價格調(diào)整決策：價格管理委員會對價格管理部門提出的價格調(diào)整建議進(jìn)行審議，做出價格調(diào)整的決策。重大價格調(diào)整事項應(yīng)提交公司董事會審議。價格調(diào)整通知：價格管理部門根據(jù)價格調(diào)整決策，編制價格調(diào)整通知，經(jīng)價格管理委員會主任簽字后，發(fā)送給各業(yè)務(wù)部門和相關(guān)客戶。價格調(diào)整執(zhí)行：各業(yè)務(wù)部門收到價格調(diào)整通知后，應(yīng)及時將價格調(diào)整信息傳達(dá)給客戶，并按照新的價格進(jìn)行交易。價格審核與監(jiān)督一、價格審核1.審核內(nèi)容價格的合理性：審核價格是否符合市場價格水平，是否考慮了成本、利潤等因素，是否存在價格過高或過低的情況。價格的公正性：審核價格是否對各部門、各客戶之間公平公正，是否存在價格歧視或不正當(dāng)競爭的情況。價格的合規(guī)性：審核價格是否符合國家法律法規(guī)和公司的內(nèi)部規(guī)章制度，是否存在違法違規(guī)的價格行為。2.審核程序事前審核：各業(yè)務(wù)部門在制定價格方案時，應(yīng)提交給價格管理部門進(jìn)行事前審核。價格管理部門對價格方案進(jìn)行審核，提出審核意見，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后，反饋給業(yè)務(wù)部門。業(yè)務(wù)部門根據(jù)審核意見進(jìn)行調(diào)整，重新提交審核，直至審核通過。事中審核：在價格執(zhí)行過程中，價格管理部門應(yīng)定期對價格執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于重大價格調(diào)整事項，價格管理部門應(yīng)進(jìn)行事中審核，確保價格調(diào)整的合理性和公正性。事后審核：價格調(diào)整完成后，價格管理部門應(yīng)對價格調(diào)整的效果進(jìn)行評估，收集客戶反饋意見，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的價格管理工作提供參考。二、價格監(jiān)督1.監(jiān)督機構(gòu)公司內(nèi)部審計部門：負(fù)責(zé)對價格管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行審計監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見。價格管理部門：負(fù)責(zé)對價格的日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保價格的合理性、公正性和透明度。各業(yè)務(wù)部門：負(fù)責(zé)對本部門的價格管理工作進(jìn)行自我監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和糾正價格管理中的問題。2.監(jiān)督內(nèi)容價格管理制度的執(zhí)行情況：監(jiān)督價格管理制度是否得到有效執(zhí)行，是否存在違反制度的行為。價格的制定與調(diào)整情況：監(jiān)督價格的制定與調(diào)整是否符合規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，是否存在價格過高或過低的情況。價格的執(zhí)行情況：監(jiān)督價格的執(zhí)行是否符合規(guī)定的價格，是否存在價格欺詐或不正當(dāng)競爭的行為。價格檔案的管理情況：監(jiān)督價格檔案是否建立健全，是否及時記錄價格變動情況，是否便于查閱和使用。價格信息管理一、信息收集1.收集渠道市場調(diào)研：通過市場調(diào)研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)等渠道，收集市場價格信息、競爭對手價格信息、行業(yè)發(fā)展動態(tài)等。客戶反饋：通過客戶咨詢、投訴、建議等渠道，收集客戶對價格的意見和需求。內(nèi)部報表：通過財務(wù)報表、銷售報表、采購報表等內(nèi)部報表，收集公司的成本、銷售價格、采購價格等信息。2.信息整理對收集到的價格信息進(jìn)行分類、整理和匯總，建立價格信息數(shù)據(jù)庫。對價格信息進(jìn)行分析和評估，找出價格變動的趨勢和規(guī)律，為價格決策提供依據(jù)。二、信息發(fā)布1.發(fā)布渠道內(nèi)部通報：通過公司內(nèi)部郵件、公告欄等渠道，向各部門發(fā)布價格信息和價格調(diào)整通知。客戶通知：通過電話、郵件、傳真等渠道，向客戶通知價格調(diào)整信息。網(wǎng)站發(fā)布：在公司網(wǎng)站上發(fā)布價格信息和價格調(diào)整通知，方便客戶查詢和了解。2.信息保密對價格信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，不得泄露給未經(jīng)授權(quán)的人員或單位。對于涉及商業(yè)秘密的價格信息，應(yīng)采取加密、限制訪問等措施