/2025年房地產經紀人之業務操作模擬考試題庫單選題(共800題)1、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是()。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B2、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為()。A.7、01%B.8、3%C.10、0%D.12、5%【答案】C3、城市次級商圈的特點為()。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C4、戶外部分應由()負責查驗。A.開發建設單位B.物業服務企業C.裝修公司D.房地產經濟機構【答案】B5、乳腺癌的組織學類型包括()A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A6、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞()推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D7、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C8、房地產開發企業首次進入非成熟商務區域開發寫字樓，應采用()為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.企業品牌營銷D.項目差異化特點【答案】F9、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的()。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C10、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】C11、決定商業項目功能定位的主要因素是()。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A12、在客源開拓策略中，"養客"的含義是指()。A.房地產經紀人供養客戶的過程B.房地產經紀公司供養客戶的過程C.房地產經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者和接受房地產經紀人服務從而達成交易的過程D.以上都不是【答案】C13、房地產經紀公司常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C14、動脈粥樣硬化斑塊可發生()。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A15、甲房地產開發企業(以下簡稱甲企業)開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C16、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C17、關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優先利用二手資料【答案】C18、顏面部癤癰受到不恰當處理常并發下列嚴重并發癥，除了A.膿毒血癥B.腦膜炎C.顱內出血D.敗血癥E.腦膿腫【答案】C19、房源的開拓要遵循真實性、及時性和()原則。A.集中性B.規范性C.合法性D.共享性【答案】A20、住宅按()來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A21、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D22、對按揭房屋進行財產保險是防范()的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B23、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C24、寫字樓區域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C25、房地產經紀服務合同保存期限不得少于()年。A.3C.8D.10【答案】B26、為公司內部或外部現成的資料是()。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料【答案】A27、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于()。A.社會公益活動B.社區內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環境型活動【答案】D28、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是()。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C29、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業主及待出租或出售的房屋【答案】D30、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制()。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鰲定書》【答案】B31、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的()特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B32、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有()的原則。(2012年真題)A.及時性B.持續性C.集中性D.真實性【答案】A33、甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)擁有一宗面積為30畝的地塊，規劃性質為商業，容積率為3,建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規劃要求和擬開發方案測算出土地開發總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C34、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D35、小腸的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】D36、甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D37、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是()。A.樓盤緊鄰集貿市場B.樓盤南側100m為城市主干道C.樓盤東側100m有一座加油站D.樓盤北側500m有一所小學【答案】C38、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油39、選擇銷售人員時，應注重基本的()的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業素質和溝通能力C.分析能力和專業素質D.溝通能力和理解能力【答案】B40、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤?()A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C41、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略【答案】B42、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數為7成，則貸款額為()。A.350萬元B.336萬元C.315萬元D.460萬元【答案】C43、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括()。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D44、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有()。A.較大，呈息肉狀B.質松軟C.常見細菌菌團D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A45、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元；代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B.代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用【答案】A46、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應經過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A47、房源信息的()非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C48、關于存量房居間經紀業務在委托合同簽訂環節傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C49、甲房地產開發企業(以下簡稱甲企業)開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B50、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優惠5%B.首付20%,余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優惠【答案】A51、房地產經紀人應以()為目標。A.關注客戶需求，發展成為終生客戶B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數量【答案】A52、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B53、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A54、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是()。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D55、與"心與小腸相表里"相關的是A.心與小腸在五行同屬火B.心經與小腸經相互絡屬C.心經火盛，可移熱于小腸D.小腸熱盛，可循經上炎于心【答案】A56、轉讓房地產時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。B.3C.4D.5【答案】D57、肺泡間隔毛細血管數量減少的疾病有()。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A58、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C59、血吸蟲病可導致()A.門靜脈血栓形成B.肝細胞大片壞死C.肝纖維化D.匯管區蟲卵沉積【答案】A60、房地產經紀機構要參加展會，則要()。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B61、甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B62、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯盟房地產經紀公司之間，或者一定區域范圍內加入聯盟的全部房地產經紀企業，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為()。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B63、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括()。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C64、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環節均需明確體現()。A.產品技術性B.項目運作專業性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性【答案】C65、()是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。A.房地產開發商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D66、甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.20B.24C.28D.32【答案】C67、戶外廣告不具備()的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C68、房地產營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產品式組織【答案】B69、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示()。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B70、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是()。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A71、陽盛格陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】D72、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D73、交通流量常能帶來(),使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C74、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B75、風濕病常有()。A.皮下結節及環形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A76、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有()。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C77、房地產經紀機構的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理【答案】B78、適合在社區開拓客源信息的方法是()。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A79、私盤制房源信息共享形式的缺點表現在()。A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性C.經紀人會存在"留盤"行為D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】D80、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B81、裝修查驗的重點在于()。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發現更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B82、客源的挖掘和建立是為了(),賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D83、乳腺癌淋巴道轉移可累及()。A.腋窩淋巴結B.鎖骨下淋巴結C.胸肌間淋巴結D.乳內動脈旁淋巴結【答案】A84、房地產銷售資料的準備一般不包括()的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B85、建設工程規劃許可證的發證機關是()。A.城市建設管理部門B.城市規劃管理部門C.城市房地產管理部門D.城市土地管理部門【答案】B86、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是()。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D87、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為()。A.企業高層人員B.企業中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A88、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的()。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B89、房地產居間業務活動的過程是()。A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務D.聯系客房接待客戶，了解客戶需求，現場扭樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務【答案】A90、()是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C91、目前()經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C92、在商圈調查中，()是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A93、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B94、房地產銷售進入()階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C95、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括()。A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B96、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A97、類風濕關節炎的特點為()。A.多侵犯大關節B.易造成關節畸形C.呈對稱分布D.關節軟骨面有血管翳形成【答案】B98、客戶的()因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B99、(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B100、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的()。A.可持續性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C101、(二)高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B102、下列選項中，()就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A103、可出現少量Aschoff小體的病變是()。A.風濕性心內膜炎B.風濕性心肌炎C.風濕性心外膜炎D.風濕性關節炎【答案】A104、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的()。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業性【答案】B105、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……,這體現的房源分類原則是()。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B106、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是()。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C107、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主【答案】D108、不符合濕性壞疽的描述是()。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D109、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析物業項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區位和地塊特征分析【答案】B110、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力【答案】C111、三焦的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A112、表里、氣血、三焦同治的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風通圣散【答案】D113、下列不屬于房源分類的原則的是()。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優劣性原則【答案】D114、()是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A115、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和()三個步驟。A.產品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】116、樓盤品牌策略最直接的體現方式是()。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D117、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是()。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B118、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C119、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于()。A.社會公益活動B.社區內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環境型活動【答案】D120、甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C121、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B122、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B123、關于三叉神經根微血管減壓術，下列說法錯誤的是A.適用于術前已明確三叉神經痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術D.屬于神經破壞性手術E.其并發癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D124、房源信息的()非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C125、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節()。A.應繳納3%的房屋驗收費B.應繳納5%的房屋驗收費C.應繳納10%的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D126、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括()。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D127、房地產企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是(),關系到房地產企業在市場中的地位和興衰。A.市場戰略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C128、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是()。A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】A129、房源的初始委托價格是由()決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A130、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據(),進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B131、在存量房買賣業務中，房屋交接時應繳納的費用不包括()。A.水費B.燃氣費C.供暖費D.手機費132、與吸煙有關的呼吸道疾病包括()。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A133、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業性D.客戶非個體性【答案】B134、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有()的特征。(2011年真題)A.獨家性B.動態性C.多樣性D.可替代性【答案】D135、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于()。A.經濟環境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B136、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的()。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C137、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的()。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D138、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有()的特征。A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C139、以二次或多次置業客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C140、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的()。A.地域范圍B.業務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A141、房地產的產權狀況反映了房地產的()。A.有形品質B.無形品質C.價值品質D.權益品質【答案】B142、乳腺癌淋巴道轉移可累及()。A.腋窩淋巴結B.鎖骨下淋巴結C.胸肌間淋巴結D.乳內動脈旁淋巴結【答案】A143、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B144、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C145、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有()。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A146、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業計劃B.購樓須知C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A147、企業的潛在消費者數據來自()。A.內部資料B.外部數據C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B148、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B149、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是()。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D150、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括()。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A151、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關D.銷售商務性【答案】C152、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、()、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B153、房源的法律屬性主要包括物業的用途及()。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態154、抵押貸款申請完之后，借款人憑()與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B155、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用?()A.抗感染及保護創面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A156、寫字樓的特性不包括()。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性157、房地產經紀機構要參加展會，則要()。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B158、下列哪項不屬于肥大?()A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D159、由于房地產具有()的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性160、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯【答案】A161、由于房地產具有()的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C162、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括()。A.提高了銷售的專業知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A163、股骨粉碎性骨折可以引起()。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D164、市場營銷組合4P策略是指()。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A165、()擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B166、房地產三級市場的供應方是()。A.政府B.房地產開發商C.業主D.投資者【答案】C167、按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C168、下列有關香港地產代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業雖牌照者最高只能擔任地產代理公司分支機構的負責人C.勿需在代理協議中說明傭金收費率D.地產代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金169、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環節的內容。A.目標規模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想【答案】D170、()是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B171、房地產經濟人陪同業主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制()。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A172、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是()。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B173、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B174、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應()。A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B175、下列不屬于互聯網開發客戶的方式是()。A.付費的房源信息發布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發布平臺【答案】C176、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示()。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B177、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次醪、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A178、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對()進行跟蹤分析。A.房地產經紀機構同行B.房地產建筑商C.房地產開發企業D.房地產市場【答案】C179、符合子宮腺肌病的描述是()。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內膜腺體及間質的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現為痛經【答案】B180、市場營銷的第一步驟一般是()A.生產職能B.市場調研C.組建銷售隊伍D.確定銷售價格【答案】B181、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本，根據對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。A.重點調研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C182、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】D183、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以()為中心。A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C184、通過()可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C185、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結締組織中，I型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、IV和V型膠原B.牙周膜以I型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的V型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B186、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C187、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。(2008年真題)A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D188、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B189、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C190、住房公積金貸款是一種()擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業性D.自由性【答案】B191、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率()。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D192、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B193、商鋪投資合理的年投資回報率一般為()。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C194、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示()的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D195、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是()。(2012年真題)A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C196、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是A.合谷B.太白C.外關D.足臨泣【答案】B197、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是()。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D198、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D199、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經紀公司最常用的宣傳方式【答案】C200、甲房地產開發企業通過投資開發各種類型的物業來滿足各種目標市場的需求，則該企業在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D201、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于()。A.房地產經紀人的專業服務B.急迫需要出售物業的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方D.房地產市場的相關稅收優惠政策【答案】C202、確認產權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發公司C.物業管理公司D.房地產權屬登記部門【答案】D203、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是()。A.停車位數量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D204、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略【答案】B205、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D206、梗死是指()。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死D.結核桿菌感染而引起的壞死H【答案】AH207、商業地產項目銷售手冊的內容不包括()。A.項目概況B.售后經營C.發展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓【答案】D208、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”,錯誤的是()。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A209、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻【答案】A210、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是()。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D211、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】A212、在客源信息的開拓方法中，()的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯網開發法【答案】B213、促成小戶型客戶購買的直接原因是()。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B214、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B215、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括()。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B216、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B217、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經痛C.蝶腭神經痛D.舌咽神經痛E.鼻咽癌【答案】B218、(一)甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為()年。A.11B.12C.13D.14【答案】B219、下列關于“養客”的表述中，正確的是()。(2006年真題)A.與客戶培養關系B.運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客C.潛在的客戶需要時間去培養D.為客戶免費提供市場信息【答案】B220、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D221、亞急性細菌性心內膜炎多引起()。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A222、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B223、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為()。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D224、對于()客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C225、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C226、房地產經紀機構除通過廣告宣傳和公共關系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業務中，切實為客戶提供(),以贏得客戶信任。A.最高成交價格的交易B.物美價廉的房屋C.高質量的服務D.最完整全面的承諾【答案】C227、系統性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D228、最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C229、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B230、房地產項目進入市場銷售，首要條件是()。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B231、在房屋租賃過程中，出租客戶所關心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D232、從某種程度上來講，()決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A233、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B234、下列不屬于房地產服務的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機敏【答案】A235、某新建商業用房的完全成本為2500元/m2,開發商希望的目標利潤率是完全成本的20%,銷售稅金為200元/m2,周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元/m2,預計該物業的年總收益為400元/m2,總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C236、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對237、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細胞癌【答案】A238、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人()。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B239、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關節盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進E.左關節盤穿孔【答案】C240、檳榔肝形成的原因是()。A.肝小葉間靜脈淤血和結締組織增生B.肝出血和肝細胞壞死C.肝細胞壞死和結締組織增生D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細胞脂肪變性【答案】D241、商鋪投資合理的年投資回報率一般為()。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C242、()擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B243、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明()。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D244、市場營銷組合4P策略是指()。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A245、客源信息的開拓方法中，()是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯網開發法D.客戶介紹法【答案】A246、前列腺癌患者血清中增高的物質是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A247、房地產經紀人不能將已經()的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A248、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296【答案】C249、下列房源中，()是單位、機關、企業等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規定購買、職工享有房屋使用權的物業。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B250、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的()。A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】B251、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的優點為()。A.可節省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C252、一般情況下，由開發高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C253、在客源信息的開拓方法中，()的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯網開發法【答案】B254、甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C255、寫字樓項目運作目標不包括()。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B256、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B257、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C258、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C259、房地產分銷渠道的起點是()。A.消費者B.房地產經紀人C.開發商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C260、交易能否順利達成，()是關鍵的環節。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C261、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括()。A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B262、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B263、各省、自治區、直轄市根據實際情況、制定本地區享受優惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A264、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是()。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C265、在商業地產項目的市場調研中，()主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。A.商業消費者行為調查B.商業地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C266、任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色，因此商業地產項目的定位要()。A.與城市發展方向一致B.適合本土化C.適合商業模式發展態勢D.堅持差異化原則【答案】B267、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是()。A.考察與監督計劃的執行B.項目籌劃與地塊研究C.產品設計與規劃D.項目策劃與銷售【答案】A268、房地產市場搜集資料的途徑中，()很難為開發企業接受。A.交易雙方當事人B.準交易資料的利用C.同業間資料的交流D.促成房地產交易行為的中介組織【答案】C269、標的物所有權自()時起轉移。A.產權交付B.合同簽訂C.標的物交付D.房屋驗收270、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指()。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C271、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中()的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C272、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B273、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B274、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和()。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩定價格目標D.競爭價格目標【答案】A275、對房源的業主(委托方)進行(),這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A276、(二)高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目(),來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B277、城市商圈調查中，在()的顧客占顧客總數量的15%~20%,顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B278、根據客戶對物業需求的(),確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C279、乳腺癌臨床可表現為()。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A280、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中()的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C281、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是()。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A282、存量房市場具有很強的(),在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A283、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C284、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供()的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性【答案】C285、房地產經紀人員的知識結構的核心是()。A.經濟知識B.社會心理知識C.法律知識D.房地產經紀專業知識【答案】D286、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主(委托方)心態的變化而不斷波動。表明房源具有()。A.環境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態性【答案】D287、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括()。A.雙重血循環B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發生栓塞【答案】A288、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶()。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C289、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B290、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是()。A.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業要素為主導的銷售策略制定【答案】B291、抵押貸款申請完之后，借款人憑()與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B292、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供()。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務D.房屋價格評估服務【答案】C293、房地產市場上的房地產經紀機構，具有()的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A294、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源(),其競爭地位就越有利。A.環境綠化越廣B.價位越低C.數量越多、類型越豐富、質量越高D.區域位置越優越【答案】C295、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為()等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C296、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2,若總建筑面積1000m2,預期利潤6萬元，則單位價格為()元/m2。A.350C.500D.660【答案】D297、進入持續銷售期后的上門客戶量會隨著項目()的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要相應做出調整。A.系統性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B298、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括()。A.合同說明