白酒銷售總結

年輪流轉，時光飛逝，回想起來，在時間的長河中我們都有

過不同的經歷，我們一般會在事情結束之后寫一篇總結，總結對

我們自己的幫助很大，那么，大家有寫過關于總結的范文嗎？你

不妨看看白酒銷售總結，歡迎大家參考閱讀。

本頁是最新發布的《白酒銷售總結》的詳細范文參考文章，

好的范文應該跟大家分享，這里給大家轉摘到。

篇一：白酒年終總結

白酒銷售年終工作總結

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷

史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著

許多美好的回憶和諸多的感慨。2010年對于白酒界來講是個多事

之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經

濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在

業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地

方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一

年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、

困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成規定的任務；

2、成功開發了四個新；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域的運作的

基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定

的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，

但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移

向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場

環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金

鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實

力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時

也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定

的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量

也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注

重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網

絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的

質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于

沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今

年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09

年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運

作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在

業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也

存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場

運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證

明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來

臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到

位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，

代理商又接了一款白酒一一沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的,

對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方

強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在

市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場

反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后

來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簧。關鍵在于我個人的

手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管

理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤

有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，

對廠家過于依賴;

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補

充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，

且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期

跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以

前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和

諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個

解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的

貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，

自行銷

篇二：白酒銷售人員工作總結

白酒銷售人員工作總結

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監控，并

根據銷量實行月返，季返制度。

好處：（1）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星（轉載于：在

點網：白酒銷售總結）級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類,

確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣

公司在有相應產品活動政？后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

（2、）可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如j市場

上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元

/件。中秋節期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我

們利用供貨政？害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會

上抽獎政？，大大優惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分

滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叁萬元多C

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現月返，季返中，對

月返季返額度和兌現時間，宣傳不到位，，兌現不及時，也是造成

沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

c_市場2006年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳

列，以2月20號到2月25號，對城區進行地毯式密集鋪市，并

搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起

到轟動效果，陳列一個月后，兌現金世紀雙禮盒壹盒，2006

年端午期間和中秋節之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經驗；（1）時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以

賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

（2）宣傳要到位，畢竟是新產品，無論是零售客戶還是消費

者對其都比較陌生，建議鋪市配合pOp張貼，鋪市政？講解等內

容…

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫

講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現金觀貨和購貨金額較敏

感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政？扭曲等問題，我建

議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉

進行鋪市，并且單次要控制在500元以內。，

(2)獎呂兌現不及時，c_市場就有在此問題，由于是新市場，

零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現時

間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。

以改兌現進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明

確獎品兌現時間銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的

小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段

過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太

大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作

狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方

面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同

各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找

事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛

作假。這是分析、得出教訓的基矗

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不

下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要

的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳

略之分，該詳的要詳，該略的要略。

篇三：白酒銷售半年工作總結

白酒銷售半年工作總結

二OO九年上半年工作總結

轉眼2009年二半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作,

我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、

提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷

售任務

和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商

的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬

元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%；低檔酒占總銷

售額的41%,比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的

28%,比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比

去年同期增加3個百

分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區

域和

發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了

低價傾銷

和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的

“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放？統一的價格標簽，使產品

的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品

陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整

潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，

使其達到利用終端貨架

資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家

商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52。系列的全部

產品：2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上

產品為52。的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系

列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所

上產品主要集中在

中低檔產品區，并大部分是42。系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一

步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在

人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助

廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭

29個，其它形式的

廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建

立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報

表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質

和電子版兩種形式保存。對2008年的銷售情況按照經銷商、各個

單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品

結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場

情況，指導以后的銷售工作C

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間

較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面

入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷

售任務的完成，

并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營

銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使

自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各

區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使

自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一

個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道

進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超

渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展

上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林

業三個系統多做工

作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各

種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更

具科學性，來彌補經驗和感官認識的無足。了解和掌握公司產品

和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便

應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展

銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候

一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想

發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候

再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到

內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破

罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。以

上就是這篇范文的全部內容，涉及到市場、銷售、工作、公司、經

銷商、客戶、時間、進行等范文相關內容，希望對網友有用。

白酒銷售年度總結

以下是工作總結頻道為大家提供的《白酒銷售年度總結ppt》,

還為大家提供優質的年終工作總結、年度工作總結、個人工作總

結，包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財務工作總結及試用

期工作總結等多種工作總結范文，供大家參考！

20—年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20—年對

于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響

在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白

酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是

全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上

加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅

和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析（一）、業績回顧1、

年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；2、成功開

發了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重

點區域市場的運作的基礎工作；（二）、業績分析1、雖然完成

了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,

相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,

以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠

家過于依賴；（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質

客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向

都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原

因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但

由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向

啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環

境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉

“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質

量差（大都小是客戶、實力?。?；c、公司服務滯后，特別是發貨，

這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新

客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的

目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。

俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、

配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公

司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到

“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也

把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份

決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索

了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不

足在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在

業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也

存在著許多不足之處。1、心態的自我調整能力增強了；2、學

習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問

題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識

的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能

力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方

保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，

還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發

的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒

有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商

把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一

款白酒一沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化

了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很

好的（無地方強勢品牌，無地方保護一一）且十里酒巷一年多的

酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市

場，并且市場反應很好。失誤之處在亍沒有提前在費用上壓住經

銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簧。關鍵

在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的

把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾

的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一

地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司

有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方

都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作

為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解

決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后

來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依

賴的心理。四、”辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場根據

公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運

作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必

須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太

差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經銷商的質量

一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；辦事處運作

的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產品大眾化，

主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠

道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體

現到協銷的作用；五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬

件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的

感覺；2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人

員的主觀能動性；3、集中優勢資源聚焦樣板市場；4、注重品

牌形象的塑造。

相關推薦：年度總結I年終總結I個人總結I年底總結I工作小

結I黨支部工作總結I班主任工作總結

白酒銷售員工作總結

第一篇

白酒銷售員工作總結

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總

結如下

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發展。所

以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓

和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識

讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨

著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學

習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更

好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2012年的招商工作雖無

突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公

司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起

來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們

就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪

費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對

代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛

的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很

為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，

代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場

銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。

對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成

好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在

工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思

考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，

進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真

研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應

用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品

招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不

高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變

觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，￥日的不良的工作習慣、作

風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀

念對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待

于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任

務。第二篇

白酒銷售員工作總結

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰

的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根

落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，

需要付出比以往更多的勞動。

公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰，我有些

彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品

種齊全等特點，心想既來之則安之°放下包袱，一心投入工作中，

盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，

又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思

嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我

對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，

在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份

銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三

八占、、??

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流

量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣,

情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看

到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下

為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新

鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓

其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心?？?/p>

先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑

頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著

詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度c最后快速針對其

推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促

銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何

好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能

很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，

才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在

顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問

問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧

和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做

出更好的成績。

20—年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動

的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，

進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，

同時也能在工作中找到更多的快樂！

第三篇

白酒銷售員工作總結

時間依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一年結束了，今年

也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的

調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，

這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相

幫助。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得

了很大的提升：1.處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力

增強了；2.心態的自我調整能力增強了；3.團隊的管理經驗和整體

區域市場的運作能力有待提升;4.對整體市場認識的高度有待提

升;5.學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

二、銷售業績回顧與分析

這一年的業績還是很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟

寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；2.成功開發了四個

新客戶；3.年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務。

對于我取得的的業績我分析為以下幾點：1.我公司在山東已

運作了整整三年，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把

尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市

場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗；2.新客戶

開放面，落實了4個新客戶，俗話說選擇比努力重要，經銷商的

實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運

作的質量;3.雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己

制定的200萬的目標，相差其遠。主要原因有：a.公司服務滯后，

特別是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;b.新客戶拓

展速度太慢，且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在

于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了

大好的資源！

對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公

司管理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當的時候尋找合

適的其他潛在優質客戶作補充；2.沒有能夠引導經銷商按照我們

的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協

調，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來

臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到

位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我

對公司的幾點建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規章制度

和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3.加強產品方

面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值

的感覺。2016白酒銷售年度總結

轉眼間，2016年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工°

回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年

4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼

辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦

事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根據近一年來的工作

實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作

歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導

對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處

時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川

業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，

讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿

更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入

我的工作歷程之