金先生的故事十年前，金先生開了一家名叫“愛家”的小超市，經過多年的經營，他已經把這小小的店從幾平方米的小超市，擴展成了一個上、中、下三層，營業面積達3000平方米的綜合性商業門店，經營的品種多達5000多種。門店一樓經營服裝、化妝品、珠寶等商品，二樓和三樓分別是賣食品和日用品的超市。“管好店，首先要管好商品”，金先生帶領前來訪問的學生在店里邊參觀邊介紹：“在我看來，管理商品可不是一件簡單的事，首先要商品齊全，保證顧客來店時能夠買到他滿意的商品。為此我每天需要檢查商品是否脫銷，隨時把握商品銷售數量，保證貨品的準確性。”金先生說：“做商品管理，我需要做好進貨、標價、陳列、理貨、盤點這幾項工作。”聽了金先生的介紹，同學們感嘆道：要成為一個門店商品管理的行家，要了解的東西還不少呢。項目二現場管理促銷管理熱身小活動

模塊2.3說說你最感興趣的商場營銷活動，并說出它的創意點在哪里。促銷管理模塊2.3節假日是商業門店銷售的黃金季節，各門店會通過各種促銷手段搶奪市場，爭取最大的銷售業績。“國慶節”快要到了，金先生的店又開始了新一輪的節日促銷準備，這可是學習促銷的好機會，同學們積極報名參加金先生店里的“國慶節”促銷活動。金先生說：“同學們，促銷可是大家的專業核心技能，這次請同學們一起加入我們店營銷部的節日促銷工作團隊，用你們的智慧為我們的‘國慶節’促銷活動貢獻出好的營銷點子。”促銷管理模塊2.3選擇促銷方案離國慶節還有三個多月，金先生門店營銷部召開了第一次節前會議，主要的內容是準備國慶節的節日促銷活動，小張和同學們一起列席會議，會議上營銷人員列舉出的各種促銷方式豐富多彩，這讓同學們眼花繚亂。營銷部經理張虹看出了大家的不適應，于是對同學們說：“大家別急，學促銷我們從簡單的來，同學們這兩天先參與選擇門店節日促銷方式的工作吧。”模塊2.3選擇促銷方案模塊2.31.什么是促銷？促銷就是賣場運用各種溝通方式、手段，向渠道或消費者傳遞商品（或服務）信息，實現雙向溝通，使渠道或消費者對賣場及其商品（或服務）產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的活動。2.門店促銷的功能是什么？（1）溝通功能。促銷的要素是信息、說服與溝通，所以促銷的本質是一種說服性的溝通活動。促銷可以給顧客帶來新鮮感，提升其對品牌的忠誠度，加深顧客對某商品品牌的印象，間接提升賣場的品牌形象。（2）銷售功能。提高顧客購買數量和購買頻率，鼓勵大量購買以迅速提升賣場整體銷售量，提高平均購物金額。此外，還可以促進老品、積壓品清庫，降低賣場庫存。（3）激勵功能。帶動客流量，爭取潛在顧客嘗試性購買，從而增強顧客的認知度，擴大消費群體，產生額外的銷售。（4）競爭功能。提高顧客忠誠度，吸引競爭對手的顧客，使其改變既有的消費習慣，打擊競爭對手。（5）協調功能。加強與供應商、媒體等的合作，協調彼此的利益與立場。3.促銷策劃的原則是什么？（1）明確目標和整體安排原則：年度促銷規劃要具有連貫性。（2）充分利用供應商資源：關注定制的客戶促銷方案。（3）產品季節性展示原則，即“季節為大”原則：根據季節展示相應產品。（4）節慶日、紀念日造勢原則：順勢造勢、借勢造勢，擴大影響，引發購買。（5）新品上市推介原則：新產品上市必須進行促銷推介。（6）商圈競爭性原則：必須有確定的競爭對手，要找到商圈內具體的競爭對手。（7）現場互動原則：69%的購買是現場決定的，增加與客戶互動，可以促進購買。4.促銷活動種類有哪些？（1）長期性促銷計劃。選定一個全年的促銷主題在不同時期制定一系列促銷活動，如：全年節日促銷計劃等。（2）短期促銷計劃。如新店開張、周年店慶的促銷計劃，配合社會性、政治性事件發生的促銷活動等。（3）隨機促銷計劃。通常是根據往年的經驗與教訓，對可能發生的事件進行前瞻和預測后制定的促銷活動。5.門店促銷的主要形式有哪些？（1）大型節假日促銷。如元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、婦女節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。（2）主題性促銷。主題性促銷是針對某一品類商品或事件而組織的專項性主題促銷，如：賣場重要節日的慶典促銷、新店開業促銷、廠商聯合促銷、一般主題性節日促銷、賣場主打產品主題性促銷等。（3）常規性促銷。除了大型節假日促銷和主題性促銷以外，為了活躍現場氣氛，圍繞某一特定目的或市場變化開展的小規模促銷，可稱之為常規性促銷，如：周末提升人氣和銷量的小型促銷；針對競爭對手的應對性促銷；針對庫存的專項促銷；新品促銷；針對區域有重大活動或節日的借勢性促銷；等等。

6.賣場促銷的常用方法有哪些？（1）有獎促銷：通過設立獎項促進商品銷售。（2）游戲促銷：設計體驗游戲，顧客通過參與產生購買欲望。（3）會員制促銷：給會員一定的購買優惠來促進會員購買。（4）試用促銷：通過讓消費者免費試用商品促進購買。（5）換新促銷：賣場新上商品的促銷。（6）聯合促銷：與生產廠商聯合舉行的促銷打折等活動。（7）贊助促銷：由第三方贊助的促銷活動。（8）融資促銷：與金融融資結合的分期付款等促銷形式。（9）積分促銷：購買商品給予相應的積分，達到一定積分，享受一定優惠的促銷形式。（10）降價促銷：直接降低商品價格來促進銷售。選擇促銷方案步驟1：了解促銷方式想一想：你最常見到的促銷方法是什么？模塊2.3選擇促銷方案步驟2：依據促銷目的找到促銷方法

想一想：促銷的目的有哪些？模塊2.3選擇促銷方案步驟3：選擇宣傳媒介

想一想：促銷的宣傳媒介有哪些？模塊2.3

媒介組合的原則是有助于擴大廣告中的受眾總量，有助于廣告進行適當的重復，有助于廣