財會銷售面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.銷售商品時，確認收入的時間點一般是（）A.簽訂合同B.發出商品C.收到貨款D.開具發票2.應收賬款周轉率反映的是（）A.盈利能力B.償債能力C.營運能力D.發展能力3.銷售折扣在會計核算上應（）A.沖減銷售收入B.計入銷售費用C.計入財務費用D.不做處理4.下列不屬于銷售成本的是（）A.商品進價B.運輸費C.銷售人員工資D.包裝費5.銷售合同中規定的現金折扣條件“2/10，n/30”，表示（）A.10天內付款享受2%折扣，30天內付款無折扣B.2天內付款享受10%折扣，30天內付款無折扣C.10天內付款享受2%折扣，超過30天付款有罰款D.2天內付款享受10%折扣，超過30天付款有罰款6.銷售商品采用托收承付方式的，收入確認時間是（）A.辦妥托收手續時B.發出商品時C.收到款項時D.對方驗收合格時7.銷售費用屬于（）A.資產類科目B.負債類科目C.損益類科目D.所有者權益類科目8.壞賬準備是針對（）計提的。A.應收賬款B.預收賬款C.應付賬款D.預付賬款9.企業銷售不動產應繳納的稅是（）A.增值稅B.消費稅C.印花稅D.房產稅10.銷售毛利率的計算公式是（）A.（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%B.銷售利潤÷銷售收入×100%C.（銷售收入-銷售費用）÷銷售收入×100%D.銷售成本÷銷售收入×100%答案：1.B2.C3.A4.C5.A6.A7.C8.A9.A10.A多項選擇題（每題2分，共10題）1.銷售業務涉及的會計科目有（）A.主營業務收入B.應收賬款C.銷售費用D.庫存商品2.影響銷售利潤的因素有（）A.銷售價格B.銷售數量C.銷售成本D.銷售費用3.銷售折扣包括（）A.商業折扣B.現金折扣C.銷售折讓D.購貨折扣4.確認銷售收入的條件包括（）A.企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方B.企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制C.收入的金額能夠可靠地計量D.相關的經濟利益很可能流入企業5.應收賬款管理的目標包括（）A.擴大銷售B.減少壞賬損失C.降低收賬成本D.提高資金使用效率6.銷售費用通常包括（）A.廣告費B.運輸費C.裝卸費D.業務招待費7.以下哪些屬于銷售業績的考核指標（）A.銷售額B.銷售增長率C.銷售利潤率D.客戶滿意度8.銷售合同的主要條款包括（）A.標的B.數量和質量C.價款或報酬D.履行期限、地點和方式9.與銷售相關的財務比率有（）A.銷售凈利率B.應收賬款周轉率C.存貨周轉率D.資產負債率10.銷售退回時，會計處理涉及的科目可能有（）A.主營業務收入B.主營業務成本C.庫存商品D.應交稅費答案：1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.銷售商品時，只要發出商品就應確認收入。（）2.現金折扣會影響應收賬款的入賬價值。（）3.銷售費用是企業為銷售產品而發生的費用，不包括銷售人員的差旅費。（）4.銷售毛利率越高，說明企業的盈利能力越強。（）5.應收賬款周轉率越高，說明企業收賬速度越快。（）6.企業銷售商品發生的銷售折讓，應沖減當期的銷售收入。（）7.銷售合同簽訂后，就必須確認收入。（）8.壞賬準備一經計提，不得轉回。（）9.銷售不動產應繳納增值稅，不繳納營業稅。（）10.銷售凈利率是凈利潤與銷售收入的比率。（）答案：1.×2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.√簡答題（每題5分，共4題）1.簡述銷售商品收入確認的五個條件。答案：企業已將商品所有權上主要風險和報酬轉移給購貨方；既沒保留與所有權相聯系的繼續管理權，也沒對已售商品實施有效控制；收入金額能可靠計量；相關經濟利益很可能流入企業；相關的已發生或將發生的成本能可靠計量。2.應收賬款管理的重要性體現在哪些方面？答案：可擴大銷售，增強企業競爭力；合理管理能減少壞賬損失，降低收賬成本；加快資金回籠，提高資金使用效率，保障企業資金鏈穩定。3.簡述銷售費用包含的主要內容。答案：包括廣告費，用于產品宣傳；運輸費、裝卸費，保障商品運輸流轉；包裝費，保護和包裝商品；展覽費、廣告費等促銷費用，以及專設銷售機構的費用等。4.如何計算銷售毛利率？并說明其意義。答案：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%。它反映了企業銷售初始階段的盈利能力，比率越高，說明在扣除直接成本后盈利空間越大。討論題（每題5分，共4題）1.討論在銷售過程中，如何平衡擴大銷售與控制應收賬款風險？答案：一方面通過合理信用政策擴大銷售，如給予適度信用期限和額度吸引客戶。另一方面加強應收賬款管理，對客戶信用評估，跟蹤賬款回收，超期及時催收，必要時借助法律手段，降低壞賬風險。2.分析銷售費用的投入與銷售業績提升之間的關系。答案：合理投入銷售費用可提升銷售業績，如廣告宣傳能提高產品知名度、拓展市場。但并非投入越多越好，需找到投入產出平衡點，精準投放資源，避免盲目投入導致成本過高而業績未達預期。3.當出現大量銷售退回時，企業應如何應對及進行財務處理？答案：應對方面，查明退回原因，改進產品或服務。財務處理上，沖減已確認