小紅書種草學小紅書聚光平臺營銷玩法→種草學聚光平臺介紹聚光平臺底層邏輯和原理闡述聚光平臺產品和營銷場景解析掌握精準定向和智能投放能力實現廣告和自然流量間的互相助力小紅書種草學Part01聚光平臺介紹聚光平臺是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產品種平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關鍵決策場景，并支持以SPU(產品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產適配小紅書基于SPU維度深度適配小紅書智能化智能投放精準定向智能輔助工具聚光平臺廣告競價原理從匹配廣告到展現計費全鏈路用戶訪問曝光位置，根據廣告位匹配合適用戶訪問曝光位置，根據廣告位匹配合適的廣告素材(標的)對創意素材進行排序△01匹配廣告02CTR預估03頻控過濾△01匹配廣告02CTR預估03頻控過濾用指標06點擊計費05展現廣告06點擊計費05展現廣告04廣告排序影響廣告排序的因素四步完成投放準備，三步即可新建廣告·行業資質錄跳轉子賬戶·行業資質錄跳轉子賬戶·合作伙伴平臺登·賬號密碼登錄·代理商主賬戶登·合作伙伴平臺登·主體信息·身份驗證·廣告類型定向前鏈創意·出價方式聚光平臺廣告投放能力支持兩大投放場景+三種投放模型種草學推廣目標、成本控制方式、出價轉化成本不超過設定成本出價的一定范圍(±20%),盡力最大化轉化，兼顧跑量有推廣目標、日預算無對點擊/轉化成本缺乏價值認知，有一筆預算要花，希望系統幫助花掉預算同時盡可能優化效果推廣目標、出價、日預算手動設置出價，點擊成本可控，跑量不可控無希望人工手動操作，較少依賴系統能力，并實現點擊成本可控效果上：自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運維效果；效率上：無需人工干預，降低運營成本，提高投放效率產品種草產品種草搶占賽道客資收集商品推廣直播推廣直播間基于營銷場景選擇合理的推廣目標種草學基于營銷場景選擇合理的推廣目標營銷訴求營銷訴求廣告類型推廣標的直播推廣直播推廣搜索搜索推廣搜索搜索推廣推廣推廣搜索搜索搜索推廣商品組件筆記商品組件筆記店鋪組件筆記商品商品組件筆記店鋪組件筆記商品組件筆記私信組件筆記落地頁組件筆記組件筆記落地頁直播間筆記商品商品落地頁組件筆記筆記筆記備注：商品銷量--商品、客資收集--落地頁僅支持搜索廣告，信息流廣告暫不支持搜索場-心智占領用戶在發現頁探索新的消費信息和生活靈感信息流廣告隨機出現在發現頁從6位起順位+10依次遞增聚光平臺信息流推廣的價值定向觸達目標用戶通過信息流推廣的方式，對目標消費者對目標用戶進行種草通過不同形式和內容的筆記，對助力實現生意轉化私信頁面等，助力轉化種草學種草學定向優化筆記優化出價優化拓新為主寬泛定向(年齡、性別等)拓新為主寬泛定向(年齡、性別等)轉化為主精準定向(人群、興趣等)轉化為主精準定向(人群、興趣等)種草學廣告類型：搜索推廣種草學用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統會拆分識別出有價值的商業詞匯，向用戶展示相關內容搜索廣告出現在社區搜索結果頁從2/3位用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統會拆分識別出有價值的商業詞匯，向用戶展示相關內容增深圳裝修|暖嘲現代輕者，注1:自2023年9月中旬起，小紅書搜索競價廣告升級為“搜索通”。注2:廣告位受價格&物料質量&相關性綜合影響，物料質量越高/相關性越好，越能以相對低的價格拿到更靠前的展現。轉化高購買意向用戶關鍵詞卡位與攔截用戶回搜后可提升轉化購買意愿更為強烈，完成高效觸達轉化鎖定品牌、產品、品類關鍵字攔截行業流量、建立企業品牌護城河購買意愿更為強烈，完成高效觸達轉化鎖定品牌、產品、品類關鍵字攔截行業流量、建立企業品牌護城河小紅書種草學小紅書種草學計劃在不確定哪篇筆記計劃在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內上傳多篇筆記，靠系統自動優選勝出是否能承接不同搜索場景下的用戶決策需求切忌一篇筆記投所有詞，搜索環境下用戶更關注筆記內容是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點越多，筆記的需求越大選詞根據品牌品類進行拓展選詞根據品牌品類進行拓展使用系統推薦詞工具進行拓展嘗試多種匹配方式，匹配出價策略關鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計劃投放同一個關鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創意，手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格調整智能出價：結合業務需要輸入目標成本后持續放量投放合適的內容推給合適的人-DMP人群標簽種草學小紅書站內多場景數據能力外部生態數據獨特用戶屬性特色內容數據品牌/廣告數據全鏈路營銷數據例，手機價格/手機型號/手用戶對內容好/中/差傾向對不同KOL粉絲進行行業分層例，筆記互動/電商轉化/品打通站內轉化+小紅書數據，實現廣告評估及精細化再營銷打通品牌數據，實現TA分析及再營銷合適的內容推給合適的人-DMP定向產品能力行為偏好外部電商人群包人群自由組合&擴展TA用戶是誰全面媒體數據一種草學一種草學私信進線用戶開口留資轉化歡迎語自動回復賬號分線話術庫自動抓取客資標注強提示音彈窗提示表單卡片筆記卡片客資API回傳快速響應深度溝通高效管理 營銷投放線索營銷投放線索經營提升溝通效率數據反哺投放提升溝通效率什么是直播推廣?小紅書種草學間觀播人數和成交。直播間預告筆記閱讀量聚光平臺企業店鋪商家直接推廣直播間商家/買手/博主自己的直播間直播間預告筆記閱讀量聚光平臺企業店鋪商家直接推廣直播間直播間人氣個人店鋪商家千帆平臺個人店鋪商家千帆平臺筆記推廣直播間直播間GMV未開店的買手、博主直播間GMV未開店的買手、博主直播管理后臺小紅書種草學張圖看直播間行為漏斗小紅書種草學積累人氣進入直播間淺層行為直接推廣直播間，增加進播人次淺層行為直接推廣直播間，增加進播人次筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次產生信任感深層行為深層行為小紅書種草學直播推廣優化目標解讀小紅書種草學直播時直播前直播時筆記推廣直播間，增加觀播5s筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次優化點：有效觀看人次直接/筆記推廣，增加直播間整體成交量【內測功能】直接推廣直播間，增加進播人次優化點：進播人次【內測功能】直播前投預告筆記，增加筆記閱讀量，積累預熱人群·僅在開播前產生消耗，直·僅在開播前產生消耗，直播開始時自動停止推廣·定向人群會自動過濾掉已預約的用戶·新客戶先投放有效觀看量的自動出價形式，了解賬戶的點擊成本，有效進播成本，為后續投放直播間小紅書種草學直播推廣優化目標解讀小紅書種草學直播時直播時筆記推廣直播間，增加觀播5s筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次優化點：有效觀看人次直接/筆記推廣，增加直播間整體成交量【內測功能】播間的支付ROI直接推廣直播間，增加進播人次優化點：進播人次【內測功能】直播前投預告筆記，增加筆記閱讀量，積累預熱人群·定向人群會自動過濾掉已預約的用戶·新客戶先投放有效觀看量的自動出價形式，了解賬戶的點擊成本，有效進播成本，為后續投放直播間ARK-推廣ARK-推廣簡單好上手智能更省心專業投放精細經營站內經營站內+站外經營聚光內循環ROI推廣目標全新上線種草學功能目標功能入口營銷訴求營銷訴求轉化