商品營(yíng)業(yè)員考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.顧客詢問(wèn)商品價(jià)格，營(yíng)業(yè)員應(yīng)（）A.不理會(huì)B.隨便說(shuō)個(gè)價(jià)格C.準(zhǔn)確清晰告知答案：C2.商品陳列的主要目的是（）A.好看B.方便顧客選購(gòu)C.擺放整齊答案：B3.接待顧客時(shí)，營(yíng)業(yè)員的最佳微笑狀態(tài)是（）A.露6-8顆牙齒B.不露牙齒C.大笑答案：A4.商品標(biāo)簽應(yīng)（）A.隨意張貼B.清晰、準(zhǔn)確粘貼在規(guī)定位置C.不貼也可答案：B5.向顧客介紹商品時(shí)，應(yīng)（）A.夸大優(yōu)點(diǎn)B.客觀介紹C.只說(shuō)缺點(diǎn)答案：B6.顧客投訴商品有質(zhì)量問(wèn)題，首先要（）A.拒絕承認(rèn)B.安撫顧客情緒C.讓顧客找廠家答案：B7.商品盤(pán)點(diǎn)的目的是（）A.確定庫(kù)存數(shù)量B.打發(fā)時(shí)間C.清理貨架答案：A8.營(yíng)業(yè)員上班時(shí)的著裝要求是（）A.隨意穿B.統(tǒng)一著工作服C.穿奇裝異服答案：B9.商品缺貨時(shí)，正確做法是（）A.不告訴顧客B.告知顧客并說(shuō)明補(bǔ)貨時(shí)間C.讓顧客去別家買答案：B10.當(dāng)顧客對(duì)商品猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)（）A.催促購(gòu)買B.提供更多信息輔助決策C.不管不問(wèn)答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.良好的溝通能力B.豐富的商品知識(shí)C.耐心和熱情D.責(zé)任心答案：ABCD2.商品陳列原則包括（）A.易見(jiàn)易取B.豐滿陳列C.關(guān)聯(lián)性陳列D.按價(jià)格陳列答案：ABC3.接待顧客時(shí)，禮貌用語(yǔ)包括（）A.您好B.謝謝C.再見(jiàn)D.請(qǐng)稍等答案：ABCD4.處理顧客投訴的步驟有（）A.傾聽(tīng)顧客訴求B.表示歉意C.提出解決方案D.跟蹤反饋答案：ABCD5.商品盤(pán)點(diǎn)的方法有（）A.實(shí)地盤(pán)點(diǎn)B.賬面盤(pán)點(diǎn)C.隨機(jī)盤(pán)點(diǎn)D.定期盤(pán)點(diǎn)答案：AB6.營(yíng)業(yè)員需要掌握的商品信息有（）A.名稱B.功能C.價(jià)格D.使用方法答案：ABCD7.提升顧客滿意度的方法有（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.保證商品質(zhì)量C.及時(shí)解決問(wèn)題D.開(kāi)展促銷活動(dòng)答案：ABCD8.商品標(biāo)價(jià)簽應(yīng)包含的內(nèi)容有（）A.商品名稱B.價(jià)格C.規(guī)格D.產(chǎn)地答案：ABCD9.與顧客溝通時(shí)，應(yīng)注意（）A.眼神交流B.語(yǔ)言簡(jiǎn)潔C.尊重顧客D.適當(dāng)肢體語(yǔ)言答案：ABCD10.商品促銷的常見(jiàn)方式有（）A.打折B.滿減C.贈(zèng)品D.會(huì)員積分答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)業(yè)員可以在工作時(shí)間玩手機(jī)。（×）2.顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，營(yíng)業(yè)員不需要打招呼。（×）3.商品陳列越滿越好，不用考慮美觀。（×）4.處理顧客投訴時(shí)，不用記錄顧客信息。（×）5.了解商品知識(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員工作很重要。（√）6.可以隨意更改商品價(jià)格標(biāo)簽。（×）7.營(yíng)業(yè)員對(duì)所有顧客應(yīng)一視同仁。（√）8.盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)賬物不符沒(méi)關(guān)系。（×）9.微笑服務(wù)能提升顧客好感度。（√）10.推薦商品時(shí)不用考慮顧客需求。（×）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述接待顧客的基本流程。答案：顧客進(jìn)門(mén)主動(dòng)打招呼，詢問(wèn)需求；介紹推薦商品；解答疑問(wèn)；協(xié)助顧客挑選；完成交易；送別顧客。2.商品陳列有哪些作用？答案：吸引顧客注意力，方便顧客找到商品，增加商品曝光度，促進(jìn)商品銷售，提升店鋪形象。3.處理顧客投訴的要點(diǎn)是什么？答案：耐心傾聽(tīng)，理解顧客感受；真誠(chéng)道歉；快速準(zhǔn)確找到問(wèn)題；提出合理解決方案并跟進(jìn)落實(shí)。4.營(yíng)業(yè)員如何提升自身銷售能力？答案：學(xué)習(xí)商品知識(shí)，掌握溝通技巧，了解顧客心理，多參與銷售培訓(xùn)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何在繁忙時(shí)仍能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)？答案：合理安排時(shí)間，快速回應(yīng)顧客，優(yōu)先處理緊急需求；同事間相互協(xié)作，提高效率，確保服務(wù)質(zhì)量不打折。2.當(dāng)遇到挑剔難搞的顧客，該怎么辦？答案：保持耐心和微笑，認(rèn)真傾聽(tīng)訴求，不與顧客爭(zhēng)論；用專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)態(tài)度解決問(wèn)題，滿足合理需求。3.怎樣通過(guò)商品陳列吸引顧客購(gòu)買？答案：運(yùn)用色彩搭配、突出重點(diǎn)商