（2023年）浙江省麗水市【注冊會計】公

司戰略與風險管理模擬考試（含答案）

學校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

1.

第7題企業已經存在有形的可感覺到的危機,并且已經為過遲變革付出

了一定的代價，這時的變革時機稱為（）o

A.被四作交年

B.危機傳受不

C.Rrtir交K

0旭熾性交不

2.好飲公司是一家主要生產瓶裝礦泉水的公司，公司規模壯大后，好飲

公司依靠其成熟的生產加工技術和廣闊的銷售渠道，陸續推出果汁飲料、

茶飲料、碳酸飲料等幾大系列十幾種新品，全方位進軍飲料市場。則該

公司采用的策略是0

A.前向一體化戰略B.后向一體化戰略C.相關多元化戰略D.非相關多

元化戰略

3.將企業的內部控制情況告知股東的責任應由（）來承擔。

A.審計委員會

B.董事會

C.CEO

D.財務經理

4.要從產業中找出不同企業戰略管理的共性，更準確地把握產業的競爭

方向和實質，常用的分析方法是（）o

A.五力模型B.SWOT分析法C.PEST模型D.情景分析法

5.在企業內部控制理論的演變與發展過程中，正式將內部控制環境納入

內部控制范疇的階段是（）。

A.內部控制制度階段B.內部控制結構階段C內部控制整合框架階段

D.內部牽制階段

6.一家食品公司準備在四川地區開設連鎖店，推出的大部分菜品都是麻

辣口味的，這說明該食品公司在宏觀環境分析中考慮了0

A.政治和法律因素B.經濟因素C社會和文化因素D.技術因素

7.規模經濟是指（）。

A.在一定時間內，產品單位成本隨總銷量的增加而降低

B.在一定時間內，產品單位成本隨總產量的增加而降低

C.在一定時間內，產品總成本降低

D.在一定時間內，產品單位成本降低

8.在了解內部環境時，通常考慮的因素是（）o

A.內部控制的人工成分B.內部控制的自動化成分C.公司董事會對內

部控制重要性的態度和認識D.會計信息系統

9.甲公司是一家應用固定互聯網技術的網絡信息資源提供商，張某是這

家公司的總經理。為兩年內使公司主營業務收入達到在創業板上市的要

求，他決定召開一次會議，研究是否開辟應用移動互聯網技術的網絡信

息資源的業務方向，由此可見，這次會議的主題涉及的是該公司的

（）。

A.戰略B.目標C.使命D.執行計劃

10.某企業準備推行某種新的激勵方式，雖然這種方式與過去的激勵方式

相比，并沒有根本性的變化，但是，某些利益相關者基于對自身利益的

考慮，可能會反對實施新的方法。則該企業應該0

A.根據文化要求進行管理B.以企業使命為基礎C.重新制定戰略D.加

強協同作用

二、多選題（10題）

1L從科學決策的角度看，公司內部治理結構不能解決公司治理的所有問

題，更需要若干具體的超越結構的外部治理機制。外部治理機制包括（）

A.咨詢市場B.產品市場C.資本市場D.經理人市場

12.期權是在規定的一段時間內，可以以規定的價格購買或者出賣某種

規定的資產的權利。下列屬于期權合約內容的有（）。

A.期權能夠買入或者賣出的規定資產B.執行價格C期權有效期截止

的時間D.為獲得該期權，期權的持有人付出的代價

13.有諸多原因可能導致管理層收購機會的出現，下列屬于該原因的有

（）o

A.被收購的母公司處于財務困難中，需要現金

B.子公司有虧損業務，進入清算可能比出售給其管理者的成本更低

C.子公司可能“不適合”母公司的整體策略

D.子公司規模太小，公司管理層無法保障充分的時間管理

14.一家公司預期損失為13億元,非預期損失為3億元,發生概率為3%;

非預期損失為8億元，發生概率為1%。若該企業有風險資本金6億元，

則下列說法正確的有（）。

A.企業生存概率小于99%

B.企業預期損失可用計提撥備金進行抵補

C.風險資本金是防止企業破產倒閉的最后一道防線

D.企業只要補充風險資本，就可提升生存概率

15,下列具有不同特征的企業中，可以選擇前向一體化戰略的有（）。

A.銷售環節利潤率較高的企業

B.供應環節利潤率較高的企業

C.現有上游供應商供應成本較高的企業

D.現有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業

16.具有下列特征的企業中，容易在經濟危機中發生倒閉的有（）。

A.高財務杠桿的企業

B.處于行業衰退期的企業

C.風險定價功能失效的企業

D.勞動密集型企業

17.某公司是一家經營網絡教育的公司，公司準備籌集資金投資一個項

目，公司目前的資本結構是債務資金：權益資金=2:8,該公司認為目前

的財務杠桿效應不強，財務風險比較低，因此可以采取的措施有（）。

A.租賃B.向金融機構貸款C.權益融資D.資產銷售融資

18.下列關于業務單位戰略的相關表述中，正確的有（）o

A.業務單位戰略關注的是特定市場、特定業務的競爭力

B.有的企業只有公司層次的戰略，沒有業務層次的戰略

C.在單一產品、單一渠道上競爭的企業，其業務單位戰略就是公司戰略

D.一個多元化經營的公司，需要為它參與競爭的每個產品市場，制定一

個獨立的業務單位戰略

19.下列各項中，屬于平衡計分卡衡量的角度的有（）。

A.財務角度B.顧客角度C.內部流程角度D.創新與學習角度

20.某玩具制造商花費大量的費用進行原材料控制，實施所有玩具制造

的機械化和制定每天24小時的生產計劃，組建自己的車隊以便能迅速

向銷售網點運送成品玩具，該玩具公司的上述活動涉及到價值鏈中的

)o

A.內部后勤B.生產經營C.市場營銷D.外部后勤

三、4.綜合題（10題）

21.

“今天的全聚德已不是145年前的全聚德了，以前人們生活水平低，吃

頓烤鴨就為解饞，吃得滿嘴流油才過癮；可現在全聚德烤鴨的標準是酥

脆醇香，油而不膩”。試從企業的社會文化環境、產品研發以及一些破產

企業的經歷分析全聚德此舉的意義。

22.法國A公司是國際知名的電氣跨國公司，十年前通過設立中國分公

司進入中國市場。針對中國成為世界加工廠和世界經濟的有力推動者之

一的趨勢不斷加強，針對中國經濟市場化趨勢不斷加強，A公司開始著

手研究在中國的發展戰略。經過十年充分的戰略情報研究和戰略保障準

備,從2005年開始在中國實施并購戰略。中國并購戰略是A公司發展

的一個戰略階段，過去十年間，該公司不斷嘗試進入中國、探索在中國

的兼并方式、培育中國企業運行機制和人才、調整全球戰略部署。實現

了35%的增長速度，并取得了中國市場上的一定主動權。

作為一個國際知名的大型跨國公司.A公司在全球范圍的戰略安排是法

國總公司控制品牌和專利權，而中國主要負責生產，北美及歐洲負責銷

售。這一點與許多跨國公司的中國并購戰略相同。A公司的不同之處在

于它的戰略思路和策略。A公司在中國的并購思路為由西到東，創造中

國最好生產企業，并形成一定壟斷地位。鑒于中國政府提出了發展西部

的戰略，并出臺了一系列的西部大開發政策，給予西部地區極大的市場

優惠政策和非市場優惠政策，A公司在享受到各種優惠的同時，贏得了

好的名聲，為以后的并購創造了良好的信譽氛圍。

并購活動中，除了品牌和專利權外，該公司的策略非常靈活，先答應并

購對象提出的各種條件，然后再做部分方案調整，使中方企業容易同意

并購。并購山西B集團是A公司的第一步，隨后并購東部兩省的C和

Do以中國西部為中心向外輻射，實現從西部到東部擴張。A公司并購

戰略的目標是成為中國第一大生產企業，在并購過程中，它并沒有確定

的投資額，也沒有確定的并購企業數目，而是使它的籌資、投入及投資

方法都服從于這個戰略目標。

并購戰略的目的是達到一定的壟斷。我們可以看到A公司的壟斷目的

和成為中國第一生產企業目標之間的邏輯關系：戰略目標服從于戰略目

的。在外部條件發生變化時可以改變戰略目標，用新的目標代替原來目

標，但仍服從于戰略目的。按照戰略目的，不斷推進并購活動。只要戰

略目的未實現，并購活動就不會停。

此外，為了保障并購成功，A公司先在知識產權保護方面進行充分準備。

對于拒絕并購或者合作不順利的，都會施以知識產權保護打壓。在與另

一家低壓電器巨頭E集團談判不成，而E與美國通用電氣交往漸近時，

A公司就對E和通用電氣都施以阻擊。

至此，我們可以看到A公司的并購不是一時的經營性的，而是戰略性

的；不是單純提高競爭力，而是從自身生命發展周期來考慮。同時，要

想獲得成功的并購，在實施戰略并購之前，進行戰略情報分析研究，而

不限于市場信息分析，進行了戰略預見，而不是供求預測。在并購之后

進行妥當的管理也是必不可少的。

要求：

A公司的戰略發展類型是什么，以及采用這種戰略的原因。

23.

請說明企業總體戰略包括哪幾類，并詳述每一類戰略具體包括哪些類型。

24.資料：結合資料，試分析z集團倒閉的原因。

25.

就波特的五力模型中的以下兩方面的競爭力對雪花啤酒所處的啤酒行

業進行簡要分析，并說明對雪花啤酒的影響。

26.ABC公司在確定其生態旅游業務市場時對市場作了細分，根據該公

司的市場定位說出至少三個該公司確定細分市場的依據，并簡要說明理

由。

27.

針對沃爾瑪在韓國的失敗經驗，分析其在中國可能面臨的風險，并簡要

談談沃爾瑪可以采取何種策略來控制風險。

28.

根據案例材料，計算E公司產品的相對市場份額，（四舍五人，保留兩

位小數）并分析該企業產品屬于波士頓矩陣中的什么類型產品?

29.

2001年，廣州一家外貿公司投資開了一家特許加盟店，剛開業時生意很

好，可好景不長，加盟商覺得從北京進鴨子路途遠、成本高，就自作主

張收購當地的湖鴨替代，烤鴨品質的改變對全聚德品牌構成了很大的傷

害。試從企業的核心競爭力方面加以分析。

30.資料一：

某生產化妝品的跨國公司，為使產品打進中國市場，在對中國市場進行

深入謂查分析后，決定以白領女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。

由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產品獲得穩定的銷路，給消費者

留下美好的印象，該公司著力培養自己產品的特色，決定采取差別化的

產品策略以區別于其他競爭對手。為此，他們在產品性能、特色方面下

工夫，建立良好的售后服務體系，并且在產品的標識、文字和視聽媒體

方面做文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業績，；銷售增長率、相對市場

占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體

對該公司也給予了密切關注。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司

銷售總監認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產經營那些“顧客

需要的，企業擅長的；符合企業整體利益的產品”，企業要有社會責任；

其次調整了企業銷售策略，從原來商家到企業訂貨的銷售方式，改變為

投巨資直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內在全國建立了300多家專

賣店°

資料二：

甲公司是一家多元化經營的國有大型企業集團公司，為了進一步加強和

改進內部控制，特聘請一家會計師事務所對集團公司及其所屬的A、B、

C、D四個全資子公司的內部控制制度進行審核與評價。在審核與評價

過程中，發現以下問題：

⑴甲公司對所屬于公司進行年度業績考評的依據過于單一，僅僅要求各

子公司向集團公司報送按照國家統一的會計制度編制的財務會計報告,

并根據報告中所體現的會計利潤確定各子公司管理層的浮動薪酬。

⑵甲公司委托某咨詢服務公司設計了一套內部控制制度，并以(內部控

制手冊)的形式印發公司本部和各于公司執行。但多數子公司反映這套

內部控制制度沒有很好地結合子公司的實際，且語言表述晦澀難懂，影

響了內部控制制度的執行效力。

(3)A公司為了加快回籠銷售貨款；允許公司銷售部門及其銷售業務人員

直接收取貨款。

(4)B公司采購與付款業務控制中存在以下情況：①公司規定卑筆采購金

額在10萬元以下的，由生產部經理批準，單筆采購金額超過10萬元的，

由總經理批準，由于總經理經常出差而生產車間又急需采購材料，生產

部經理未經請示多次批準了單筆金額超過10萬元的采購業務；②燃料

采購由采購部業務員馮某負責，由于馮某對燃料市場比較熟悉且與供貨

商建立了良好關系，因此采購價格和供應商授權馮某自行決定；③采購

完成后，由采購部門指定本部門業務人員進行驗收，并出具驗收憑證交

倉儲部保管；④為減輕工作量，采購退貨集中在每個季度末辦理。

(5)C公司成本費用控制制度中存在以下情況：①成本費用內部控制制度

的制定與實施由總會計師全權負責；②成本費用預算控制的實施范圍僅

針對產品成本和各項生產費用；③各車間的預算內和預算外生產費用均

由車間主任審批后開支。

(6)D公司因倉庫失火而遭受重大損失。經查，D公司的產成品倉庫因溫

控和通風設備毀損失靈而引發火災，造成2260萬元的巨大損失。該倉

庫的保險合同已于2005年6月30日到期，因相關人員疏忽，未能及時

與保險公司續約，保險公司以出險時間不在保險期內為由拒絕賠付。

該會計師事務所在內部控制審核和評價工作結束后，向甲公司管理層通

報了有關情況。針對公司本部及所屬全資子公司在內部控制方面存在的

問題，甲公司召開由集團公司領導、各部門負責人和各子公司負責人參

加的專門會議進行研究。在討論過程中，有關人員發言要點如下：

——甲公司董事長周某：其他方面的問題我都同意，但對考核指標問題

我想保留看法。利潤指標集中反映了內部控制的結果，結果控制好了，

就管住了一切。以利潤指標來考核子公司業績，看似簡單了些，實際上

十分有利于衡量和操作，要繼續堅持下去。

——甲公司總經理吳某：大量事實表明，忽視內部控制制度建設，將給

企業可持續發展埋下“定時炸彈”。集團公司和各于公司都要進一步抓好

內部控制制度建設，不要怕程序復雜，也不要怕審批繁瑣，只要能搞好

內部控制，花多大代價都值得。

甲公司總會計師鄭某：D公司倉庫失火的教訓很深刻。為了避免因

職責交叉而出現疏忽，建議在該公司財務部設專人負責簽訂和保管保險

合同、支付保險費用和辦理保險索賠等事宜，其他子公司可比照辦理。

——A公司董事長錢某：制度很重要，但充分調動人的積極性、主動性、

創造性同樣重要。集團公司對子公司的管理應本著“用人不疑、疑人不

用”的原則，盡量減少條條框框的控制制度，以體現對于公司管理層的

信任。

要求：根據上述資料，回答下列問題：

⑴結合資料一,試分析該公司深用了什么市場進入模式進軍中國市場?

⑵結合資料一，根據波士頓矩陣法，分析該公司的產品。

⑶結合資料二，從內部控制的角度，分析、判斷并指出甲公司、A公司、

B公司、C公司、D公司內部控制中存在哪些薄弱環節。

(4)結合資料二，從內部控制的角度，分析、判斷甲公司董事長周某、總

經理吳某、總會計師鄭某、A公司董事長錢某在會議發育中的觀點有哪

些不當之處?簡要說明理由。

四、4.計算分析題(2題)

31.某出版社與一暢銷書作者正在洽談新作出版的事宜，預計出版該書的

固定成本總額為70萬元,單位變動成本為10元/冊祠時與作者約定.

一次性支付稿酬100萬元，另按銷售量給予售價10%的提成，若該書的

售價定為20元/冊，預計該書的銷售量為40萬冊，企業適用的所得稅

稅率為25%。要求：

計算損益平衡銷售量。

32.假設其他條件不變，計算使銷售凈利率為20%的單價增長率。

五、單選題（0題）

33.M公司是A省唯一一家風力發電企業，另外兩家發電企業是火力發

電企業。與其他兩家發電企業相比,M公司具有一定的經營優勢，包括:

⑴風力發電站設在本省最適宜設立風電廠的出口，該出口常年具有風力

發電所必需的有效風速；（2）風機和風車等風力發電設備全部從國外進口；

⑶擁有省內水平最高的風電工程師；（4）享受國家對風電企業給予的稅

收優惠政策。與省內其他兩家發電企業相比，決定M公司競爭優勢的

企業資源是（）。

A.先進的風力發電設備B.正在享受的稅收優惠政策C.地理位置和風

力資源D.擁有省內水平最高的風電工程師

六、單選題（0題）

34.某企業幾乎壟斷了某種礦產品的國內所有礦山開采權，并以此在市

場上形成了較強的競爭優勢，從形成核心競爭力的資源角度分析屬于（）。

A.稀缺資源B.不可被模仿的資源C.不可替代的資源D.持久的資源

參考答案

LC在反應性變革的情況下，企業已經存在有形的可感覺到的危機，并

且已經為過遲變革付出了一定的代價C

2.C選項A不符合題意，前向一體化戰略指獲得分銷商或零售商的所有

權或加強對他們的控制權；

選項B不符合題意，后向一體化戰略指獲得供應商的所有權或加強對其

控制權；

選項C符合題意，相關多元化戰略是指企業以現有業務或市場為基礎

進入相關產業或市場的戰略；相關多元化的相關性主要是生產、技術、

市場；本題中，好飲公司依靠其在瓶裝礦泉水產業的優勢進軍飲料市場，

屬于相關多元化戰略；

選項D不符合題意，非相關多元化戰略指企業進入與當前產業和市場

均不相關領域的戰略。

綜上，本題應選C。

3.B董事會是股東會或企業職工股東大會這一權力機關的業務執行機關,

負責公司或企業業務經營活動的指揮與管理，對公司股東會或企業股東

大會負責并報告工作。企業董事會應維持完善的內部控制系統，以保護

股東投資及公司資產，應將企業業績及內部控制情況告知股東。

4.A邁克爾?波特提出了最具影響力的戰略分析模型——五力模型。用以

確定企業在行業中的競爭優勢和行業可能達到的最終資本回報率。

5B【答案】B

【解析】在內部控制結構階段開始正式將內部控制環境納入內部控制范

疇，同時不再區分內部會計控制和內部管理控制。

6.C選項A不合題意，政治和法律環境因素包括：政局穩定狀況，政府

行為，執政黨的態度、基本政策，各政治利益集團，法律法規；

選項B不合題意，經濟環境因素包括：社會經濟結構、經濟發展水平、

經濟體制、宏觀經濟政策、當前經濟狀況；

選項C符合題意，社會和文化環境因素包括：社會流動性、消費心理、

生活方式變化、文化傳統、價值觀，該食品公司推出的大部分菜品都是

麻辣口味的，考慮了四川地區的飲食文化傳統，屬于社會和文化因素；

選項D不合題意，技術環境因素包括：技術水平、技術力量、新技術發

展；

綜上，本題應選C。

7.B【答案】B

【解析】規模經濟表現為在一定時間內，產品的單位成本隨總產量的增

加而降低。

8.C【答案】C

【解析】內部環境包括治理職能和管理職能，以及治理層和管理層對內

部控制及其重要性的態度、認識和措施。

9.A【答案】A

【解析】公司戰略的傳統概念強調了公司戰略的計劃性、全局性和長期

性。

10.A(1)處理企業戰略的穩定性與文化適應性的關系有四種途徑：以企

業使命為基礎；加強協調作用；根據文化的要求進行管理；重新制定戰

略

(2)當企業實施一個新戰略，主要的組織要素變化不大，但多與企業組

織目前的文化不大一致。例如，當企業準備推行某種新的激勵方式，雖

然這種方式與過去的激勵方式相比，并沒有根本性的變化，但是，某些

利益相關者基于對自身利益的考慮，可能會反對實施新的方法。此時，

企業需要研究這些變化是否可能給企業帶來成功的機會。在這種情況下，

企業可以根據經營的需要，在不影響企業總體文化一致的前提下，對某

種經營業務實行不同的文化管理。同時企業要對像企業結構這樣與企業

文化密切相關的因素進行變革時，也需要根據文化進行管理。因此選項

A正確。

11.BCD選項A不符合題意，從科學決策的角度看，公司內部治理結構

不能解決公司治理的所有問題，更需要若干具體的超越結構的外部治理

機制。而外部治理機制主要是指除企業內部的各種監控機制外，還包括

各個市場機制（如產品市場、資本市場、經理人市場）對公司的監控和

約束。

選項B符合題意，產品市場的競爭對經理人員的約束主要來自兩個方

面：一方面，在充分競爭的市場上，只有最有效率的企業才能生存，作

為企業的經理人員自然也就面臨更大的壓力；另一方面，產品市場的競

爭可以提供有關經理人員行為的更有價值的信息；

選項C符合題意，資本市場對經理人員行為的約束是通過接管和兼并

方式進行的，也就是通過資本市場上對企業控制權的爭奪的方式進行的；

選項D符合題意，經理人市場對經理人員行為的約束作用，是因為在競

爭的市場上聲譽是決定個人價值的重要因素。

綜上，本題應選BCD。

12.ABCD【解析】本題考核期權合約的內容。期權合約的內容包括：（1）

標的資產，是指期權能夠買入或者賣出的規定資產。（2）執行價格，是指

行權時，可以以此價格買入或賣出規定資產的價格。（3）到期日，期權有

效期截止的時間。⑷行權方式，如果在到期日之前的任何時間以及到期

日都能執行，稱這種期權為美式期權。如果只能在到期日執行，稱為歐

式期權。（5）期權價格，是指為獲得該期權，期權的持有人付出的代價。

13.ACD

【正確答案】：ACD

【答案解析】：有諸多原因可能導致管理層收購機會的出現，其主要

原因有：

①被收購公司的當前母公司處于財務困難中，因此需要現金。

②子公司可能“不適合”母公司的整體策略

③子公司規模太小，公司管理層無法保障充分的時間管理該子公司。

④如果子公司有虧損業務，將其出售給其管理者可能比進入清算的成

本更低，特別是在考慮裁員及其它公司結業成本時。

⑤被收購公司也可能是私人股東打算出售的一家獨立公司。有這種打

算的原因可能是流動性和所得稅因素，或者缺乏家族繼承人來承擔所

有者兼管理者的角色。（參見教材296?297頁）

【該題針對“管理層收購”知識點進行考核】

14.ABCD風險資本是使一家公司破產的概率低于某一給定水平所需的

資金，因此取決于公司的風險偏好。企業預期損失通常用撥備金來覆蓋,

超過預期損失的非預期損失用風險資本來抵補。企業有6億元風險資本,

當非預期損失為3億元時，企業能夠覆蓋，不會破產倒閉；但是若非預

期損失為8億元時，企業目前的風險資本不足以覆蓋，故會破產倒閉。

因為非預期損失為8億元的發生概率為1%,所以生存概率小于99%。

只要企業增加風險資本就可以提高企業的生存概率。選項A、B、C、D

均正確。

15.AD前向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)企業現有銷售商的銷售

成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；(2)企業所在產業

的增長潛力較大；(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)

銷售環節的利潤率較高。所以，選項A、D正確；后向二體化戰略的主

要適用條件包括：(1)企業現有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而

難以滿足企業對原材料、零件等的需求；(2)供應商數量較少而需求方競

爭者眾多；(3)企業所在產業的增長潛力較大；(4)企業具備后向一體化所

需的資金、人力資源等；(5)供應環節的利潤率較高；(6)企業產品價格的

穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確

保產品價格的穩定。所以，選項從C為后向一體化戰略的適用條件。

【名師點題】解答本題的關鍵是熟練掌握前向一體化戰略的適用條件。

16.ABC勞動密集型企業相對于資金、技術密集型企業而言，由于其產

品生產成本構成中直接材料成本、直接人工成本所占比重較大，而制造

費用所占比重較小，即產品成本構成中變動生產成本所占比重較大，而

固定生產成本所占比重較小，因此生產的柔性和靈活性更強，應對經濟

危機的能力也就越強。所以，選項D錯誤。

17.AB【解析】本題考慮財務戰略的融資方式。該公司認為目前的財務

杠桿效應不強，財務風險比較低，說明債務資金比較少，因此籌集資金

時可以用債務資金來滿足，即采用債權融資，選項A、B都屬于債權融

資。

18.ACD【答案】ACD

【解析】業務單位戰略，是指在總體戰略指導下，一個業務單位進行競

爭的戰略，也稱為競爭戰略。業務單位戰略的目標是取得競爭優勢，其

主要內容是：決定在一個特定市場的產品如何創造價值，包括決定與競

爭對手產品的區分、新產品推出和老產品退出、是否成為技術先導企業

等。選項A正確。如果一個企業只在一個特定市場中開展業務，公司戰

略和業務單位戰略屬于同一層面，則沒有必要對兩者加以區別。所以,

選項B錯誤，選項C正確。“業務單位”是指企業的一部分，其產品或

服務與其他業務單位有不同的外部市場。業務單位是按市場劃分的，由

于面向的市場不同，不同的業務單位需要制定不同的戰略。選項D正

確。

19.ABCD【答案】ABCD

【解析】平衡計分卡是一種平衡四個不同角度的衡量方法，它平衡了短

期與長期業績、外部與內部的業績、財務與非財務業績以及不同利益相

關者的角度，包括選項A、B、C、D四項。

20.ABC本題考核價值鏈分析的相關內容。某玩具制造商花費大量的費

用進行原材料控制（內部后勤），實施所有玩具制造的機械化和制定每天

24小時的生產計劃（生產經營），組建自己的車隊以便能迅速向銷售網點

運送成品玩具（外部后勤）。

21.①這主要涉及企業社會文化的分析它包括當前及新興的生活方式與

時尚。文化問題反映了一個事實即社會生活更加多元化外部影響更加開

放時人們對物質的要求越來越高。隨著物質需要的提高人們對社交、自

尊、求知、審美以及健康等方面的需要更加強烈這也是企業面臨的挑戰。

②隨著市場需求的不斷變化和科學技術的持續進步研發能力已成為保

持企業競爭活力的關鍵因素。企業的研發活動能夠加快產品的更新換代

不斷提高產品質量降低產品成本更好地滿足消費者的需求。企業的研發

能力主要從研發計劃、研發組織、研發過程和研發效果幾個方面進行衡

量。全聚德現在研發的新產品適應了顧客的新需要因而是比較符合企業

的戰略需要的。從一些破產企業的教訓來看尤其是一些成熟的、沒有

迅速增長的公司也有前車之鑒。③這些公司的領導人缺乏積極性和決心。

因此缺乏靈活性的管理者和企業家一直相信在過去取得過成功的戰略。

由于對變化的漠不關心他們沒有意識到環境的逐漸改變。當競爭對手對

環境的變化做出了反應時對變化漠不關心的公司便失去了戰略優勢。與

之相伴隨的是公司的客戶轉向競爭對手營業額明顯地下降但管理人員

卻沒有意識到這些變化的根本原因。相反管理人員將不斷下降的盈利歸

咎于一些暫時性因素的影響。①這主要涉及企業社會文化的分析，它包

括當前及新興的生活方式與時尚。文化問題反映了一個事實，即社會生

活更加多元化，外部影響更加開放時，人們對物質的要求越來越高。隨

著物質需要的提高，人們對社交、自尊、求知、審美以及健康等方面的

需要更加強烈，這也是企業面臨的挑戰。②隨著市場需求的不斷變化

和科學技術的持續進步，研發能力已成為保持企業競爭活力的關鍵因素。

企業的研發活動，能夠加快產品的更新換代，不斷提高產品質量，降低

產品成本，更好地滿足消費者的需求。企業的研發能力主要從研發計劃、

研發組織、研發過程和研發效果幾個方面進行衡量。全聚德現在研發的

新產品適應了顧客的新需要，因而是比較符合企業的戰略需要的。從

一些破產企業的教訓來看，尤其是一些成熟的、沒有迅速增長的公司也

有前車之鑒。③這些公司的領導人缺乏積極性和決心。因此，缺乏靈活

性的管理者和企業家一直相信在過去取得過成功的戰略。由于對變化的

漠不關心，他們沒有意識到環境的逐漸改變。當競爭對手對環境的變化

做出了反應時，對變化漠不關心的公司便失去了戰略優勢。與之相伴隨

的是，公司的客戶轉向競爭對手，營業額明顯地下降，但管理人員卻沒

有意識到這些變化的根本原因。相反，管理人員將不斷下降的盈利歸咎

于一些暫時性因素的影響。

22.A公司采取的是跨國并購戰略即兼并和收購境外企業。A公司的并購

類型主要是跨國橫向收購即被并購方與之處于同一行業。實行跨境橫向

收購可能出于以下原因：①清除重復設施以較低的生產成本提供系列產

品和服務；②實現優勢互補提高市場份額以獲得營銷方面的優勢；③從

并購中獲得經營管理協同效應——購買原材料和固定設備的規模經濟

共同使用分銷渠道和倉庫儲存等等。A公司采取的是跨國并購戰略，即

兼并和收購境外企業。A公司的并購類型主要是跨國橫向收購，即被并

購方與之處于同一行業。實行跨境橫向收購可能出于以下原因：①清除

重復設施，以較低的生產成本提供系列產品和服務；②實現優勢互補，

提高市場份額以獲得營銷方面的優勢；③從并購中獲得經營管理協同效

應——購買原材料和固定設備的規模經濟，共同使用分銷渠道和倉庫儲

存等等。

23.企業總體戰略包括成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略。成長型戰

略包括一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略；穩定型戰略包括暫停戰

略、無變戰略和維持利潤戰略；收縮型戰略包括扭轉戰略、剝離戰略和

清算戰略。一體化戰略包括縱向一體化和橫向一體化而縱向一體化又包

括前向一體化和后向一體化；密集型戰略包括市場滲透戰略、市場開發

戰略和產品開發戰略；多元化戰略包括相關多元化和非相關多元化。企

業總體戰略包括成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略。成長型戰略包

括一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略；穩定型戰略包括暫停戰略、

無變戰略和維持利澗戰略；收縮型戰略包括扭轉戰略、剝離戰略和清算

戰略。一體化戰略包括縱向一體化和橫向一體化，而縱向一體化又包括

前向一體化和后向一體化；密集型戰略包括市場滲透戰略、市場開發戰

略和產品開發戰略；多元化戰略包括相關多元化和非相關多元化。

24.（1）金融危機只是催化劑。Z集團存在著巨大的經營風險其本身的商

業模式存在著巨大的風險。作為一個貼牌生產企業Z并沒有自己的專利

技術主要靠的是歐美的訂單。金融危機爆發后首先受到影響的肯定是這

些靠出口美國市場過活的貼牌企業。（2）盲目多元化造成“失血”嚴重。

Z集團盲目投資礦業對于天成礦業的巨額投入Z根本未能收回成本跨

行業的資本運作反而令其陷入資金崩潰的泥沼最終形成了嚴重的財務

風險。（1）金融危機只是催化劑。Z集團存在著巨大的經營風險，其本身

的商業模式存在著巨大的風險。作為一個貼牌生產企業，Z并沒有自己

的專利技術，主要靠的是歐美的訂單。金融危機爆發后，首先受到影響

的肯定是這些靠出口美國市場過活的貼牌企業。（2）盲目多元化造成“失

血”嚴重。Z集團盲目投資礦業，對于天成礦業的巨額投入，Z根本未

能收回成本，跨行業的資本運作反而令其陷入資金崩潰的泥沼，最終形

成了嚴重的財務風險。

25.提高購買商議價能力的因素有①購買商從賣方購買的產品占賣方銷

售量的很大比例；②購買商所購買的產品對其經營不是很重要且該產品

缺少唯一性：③轉換其他供應商購買的成本較低；④購買商所購買的產

品或服務占其成本的比例較高；⑤購買商所購買的產品或服務容易被替

代；⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧；⑦購買商有能力自行制造

或提供供應商的產品或服務。從雪花啤酒的情況來看啤酒作為快速消

費品其分銷網絡主要被一級批發商控制他們由于占賣方市場銷售量大

且轉向其他供應商的成本較低因此具有很強的議價能力會影響雪花啤

酒的利潤空間；而最終消費者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能力

但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此

間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度取決以下因素：①競爭者

數量市場中競爭者越多競爭強度會越高：②行業增長率行業增長緩慢新

進入者從其他競爭者那里爭取市場份額現有企業之間爭奪既有市場份

額競爭會變激烈；③行業固定成本行業固定成本越高企業尋求降低單位

產品固定成本或增力口產量導致在價格上相互競爭；④產品轉換成本產

品缺乏差異性或有標準化購買商輕易地轉換供應商則供應商之間就會

相互競爭；⑤不確定性一個企業不確定同行業另一企業如何經營可能制

定更具競爭力的戰略；⑥戰略重要性如果企業最重要的戰略目標是獲得

成功則會采取具有競爭力的行為來達成目標；⑦退出壁壘使現有供應商

難以退出某行業的障礙會令同業的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來

看其最強有力的競爭對手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場占有

率的絕對壟斷地位而且在全省的市場占有率也達到了60%以上是該省

啤酒業界名副其實的龍頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰略

的制定如采用直銷作為市場導入的手段并且附送禮品的促銷活動等。提

高購買商議價能力的因素有：①購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量

的很大比例；②購買商所購買的產品對其經營不是很重要，且該產品缺

少唯一性：③轉換其他供應商購買的成本較低；④購買商所購買的產品

或服務占其成本的比例較高；⑤購買商所購買的產品或服務容易被替代；

⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧：⑦購買商有能力自行制造或提

供供應商的產品或服務。從雪花啤酒的情況來看，啤酒作為快速消費

品，其分銷網絡主要被一級批發商控制，他們由于占賣方市場銷售量大

且轉向其他供應商的成本較低，因此具有很強的議價能力，會影響雪花

啤酒的利潤空間；而最終消費者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能

力，但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素，

因此間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度取決以下因素：①競

爭者數量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；②行業增長率，行業

增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭

奪既有市場份額，競爭會變激烈:③行業固定成本，行業固定成本越高，

企業尋求降低單位產品固定成本或增力口產量，導致在價格上相互競爭;

④產品轉換成本，產品缺乏差異性或有標準化，購買商輕易地轉換供應

商，則供應商之間就會相互競爭；⑤不確定性，一個企業不確定同行業

另一企業如何經營，可能制定更具競爭力的戰略；⑥戰略重要性，如果

企業最重要的戰略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為來達成

目標；⑦退出壁壘，使現有供應商難以退出某行業的障礙會令同業的競

爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看，其最強有力的競爭對手是H啤酒，

H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位，而且在全省的

市場占有率也達到了60%以上，是該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。

H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰略的制定，如采用直銷作為市場導

入的手段，并且附送禮品的促銷活動等。

26.市場細分的依據包括人口、地理和生活形態等。以兒童為對象體現了

人口細分；以北京市作為市場體現了地理細分；以城市兒童為對象.考

慮了城市兒童和農村兒童的生活形態區別。市場細分的依據包括人口、

地理和生活形態等。以兒童為對象，體現了人口細分；以北京市作為市

場，體現了地理細分；以城市兒童為對象.考慮了城市兒童和農村兒童

的生活形態區別。

27.在國際范圍進行經營活動的企業特別是跨國企業正面臨以下挑戰：

①與子公司之間的交流更加困難單證程序使配送鏈變長與外國消費者

缺少直接緊密聯系；②如果跨國公司是行業中領頭羊行業問題對該跨

國企業造成打擊往往會較為嚴重；③被投資政府會對跨國企業加以限

制；④跨國企業對不同國外企業的活動的協調和控制會導致一些獨特

的問題；⑤匯率波動、資本轉入或轉出子公司以及跨國轉移定價；⑥

集中控制和分散控制之間的劃分即給予海外子公司（或海外子公司所接

受）的獨立程度；⑦跨國企業如何配置用于投資的有限資源以及如何協

調海外公司和國家各種潛在需要和需求；⑧跨國公司如何協調海外市

場所面臨的互相矛盾的壓力；⑨法律環境日益復雜對跨國企業造成的

影響。結合沃爾瑪的實際情況沃爾瑪可以主要從加強內部控制入手同時

建立起自己在中國的風險管理文化來控制風險。例如沃爾瑪可以加強其

對配送鏈的管理做好政府公關將是其規避外部環境風險的有效措施。同

時沃爾瑪可吸收中國的固有文化來重建其在中國的獨特企業文化。在國

際范圍進行經營活動的企業，特別是跨國企業，正面臨以下挑戰：①與

子公司之間的交流更加困難，單證程序使配送鏈變長，與外國消費者缺

少直接緊密聯系；②如果跨國公司是行業中領頭羊，行業問題對該跨

國企業造成打擊往往會較為嚴重；③被投資政府會對跨國企業加以限

制；④跨國企業對不同國外企業的活動的協調和控制會導致一些獨特

的問題；⑤匯率波動、資本轉入或轉出子公司，以及跨國轉移定價；

⑥集中控制和分散控制之間的劃分，即給予海外子公司（或海外子公司

所接受）的獨立程度；⑦跨國企業如何配置用于投資的有限資源，以及

如何協調海外公司和國家各種潛在需要和需求；⑧跨國公司如何協調

海外市場所面臨的互相矛盾的壓力；⑨法律環境日益復雜對跨國企業

造成的影響。結合沃爾瑪的實際情況，沃爾瑪可以主要從加強內部控制

入手，同時建立起自己在中國的風險管理文化來控制風險。例如，沃爾

瑪可以加強其對配送鏈的管理，做好政府公關將是其規避外部環境風險

的有效措施。同時，沃爾瑪可吸收中國的固有文化來重建其在中國的獨

特企業文化。

28.E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之

比即5%+28%=0.18.根據案例材料可知E公司產品銷售增長速度很快

屬于市場增長率較高而相對市場份額較低因此屬于問號產品。E公司相

對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比，即

5%+28%=0.18.根據案例材料可知，E公司產品銷售增長速度很快，屬

于市場增長率較高，而相對市場份額較低，因此屬于問號產品。

29.核心競爭力是指能為企業帶來相對于競爭對手的競爭優勢的資源和

能力。全聚德的選料是重要的案例中用當地的湖鴨替代了北京鴨子后產

品品質受到了致命影響。一般來說能夠建立企業核心競爭力的資源主要

包括以下五種即建立競爭優勢的資源、稀缺資源、不可被模仿的資源、

不可替代的資源和持久的資源。可見本案例中鴨子是全聚德的重要核心

資源它構成了企業的核心競爭力。核心競爭力是指能為企業帶來相對于

競爭對手的競爭優勢的資源和能力。全聚德的選料是重要的，案例中用

當地的湖鴨替代了北京鴨子后，產品品質受到了致命影響。一般來說,

能夠建立企業核心競爭力的資源主要包括以下五種，即建立競爭優勢的

資源、稀缺資源、不可被模仿的資源、不可替代的資源和持久的資源。

可見，本案例中鴨子是全聚德的重要核心資源，它構成了企業的核心競

爭力。

30.(1)資料一當中該公司在對中國市場進行深入調查分析后決定以白領

女性顧客群體作為其目標市場集中營銷。所以該公司采取的是市場專門

化的市場進入模式進軍中國市場。（2）該公司在對中國市場進行深入調

查分析后決定以白領女性顧客群體作為其目標市場集中營銷。該公司產

品在進軍中國市場之初其市場增長率較高而市場份額較低屬明星類產

品；幾年后該公司在中國市場上取得良好的業績銷售增長率、相對市場

占有率均較高屬現金牛類產品。（3）甲公司內部控制中存在下列薄弱環

節：①對于公司的業績評價指標不健全考評指標過于單一。②單一與

業績掛鉤的薪酬體系設計不科學將子公司管理層的薪酬僅僅與會計利

潤相掛鉤容易助長管理層的短期行為。③過分強調集團公司及子公司

內部控制制度的統一性不兼顧各了公司的實際情況不妥。（由于各子公

司是獨立的法人單位所處行業和實際情形又各不相同應該在適度統一

的前提下允許各子公司結合實際情況制定各自的內部控制制度。）④內

部控制制度的可理解性存在問題過于晦澀難懂直接影響執行效果。⑤

內部控制執行的有效性存在問題。（盡管設計了一套內部控制制度但是

并沒有得到有效執行。）A公司內部控制中存在下列薄弱環節：銷售業

務和收取貸款屬于不相容職務；應予分離。B公司內部控制中存在下

列薄弱環節：①沒有嚴格遵循授權批準控制制度采購部經理多次越權

審批采購業務。②燃料采購業務沒有嚴格遵循不相容職務相互分離控

制由馮某自行決定采購價格和供貨商并辦理采購業務容易滋生舞弊。

③采購物資驗收工作應指定專門的驗收部門或人員實施不應由采購部

內部人員進行驗收。④按季度辦理退貨不妥既可能影響經營管理業務

的正常開展又不利于及時追討貨款。C公司內部控制中存在下列薄弱

環節：①由總會計師對成本費用內部控制制度的建立和實施全權負責

不妥內部控制的建立健全和有效執行應由單位負責人負責。②成本費

用預算控制的實施范圍過窄管理費用、財務費用和銷售費用等期間費用

也應納入控制范圍。③預算內、外的生產費用均由車間主任審批后開

支既違背了預算控制的有關要求也不符合授權批準控制的要求。D公

司內部控制中存在下列薄弱環節：①實物資產安全控制存在缺陷未對

倉庫的溫控和通風設備等及時進行檢查和維修。②財產保險控制存在

缺陷未對產成品倉庫及時續簽保險合同。(4)①甲公司董事長周某認為

結果控制好了就管住了一切的觀點不當。主要理由是：內部控制需要

立足于過程控制只有把過程控制好子才能為結果的實現提供合理保證。

②甲公司董事長堅持以利潤指標作為單一一業績考核指標的觀點不當。

理由是：業績考核是重要的控制手段業績指標的設計應該科學、合理。

甲公司的經營業務多元化各子公司的規模和所處的行業不盡相同如果

考核指標過于單一不利于充分反映和比較各子公司的經營管理情況及

發展情況。③甲公司總經理吳某認為只要能搞好內部控制花多大代價

都值得的觀點不當。理由是：建立和實施內部控制制度應考慮成本效

益原則。④甲公司總會計師鄭某提出由財務部設專人負責與保險有關

的全部事宜的意見不當。理由是：違背了不相容職務相互分離的要求。

⑤A公司董事長錢某認為內部控制約束是對子公司管理層的不信任的

觀點不當。理由是：建立健全內部控制制度有利于規范管理層行為保

障管理層正確履行職責不能簡單地以信任來替代必要的控制。(1)資料一

當中，該公司在對中國市場進行深入調查分析后，決定以白領女性顧客

群體作為其目標市場，集中營銷。所以該公司采取的是市場專門化的市

場進入模式進軍中國市場。（2）該公司在對中國市場進行深入調查分析

后，決定以白領女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。該公司產品

在進軍中國市場之初，其市場增長率較高