輕資產模式賣海島，22個人賣了2000個島嶼瓦拉迪公司創始人法哈德·瓦拉迪（FarhadVladi）每年平均有四五個月都在周游世界，尋找新島嶼。這個德國人廣泛涉獵全世界的地理書和地圖，并實地體驗、拍照、估值，建立“島嶼檔案庫”。然后將適合買賣的島嶼在“瓦拉迪私人海島公司”（VladiPrivateIslandsGmbH）的網站上公布。對有意買島的客戶，瓦拉迪公司會先邀請他們上島體驗，再決定是否購買。如果成交，瓦拉迪公司從賣家獲得約6%的傭金；如果島嶼很棒，買家也得付3%的傭金。客戶買了海島之后，瓦拉迪可以幫他們開發，幫他們維護管理島上物業，還可以通過瓦拉迪的海島旅游公司，將整個島嶼或房間出租。1.“買得起汽車，就買得起島”“所有買島的人，都有一個共性，他們都是強烈的個人主義者，非常大男子主義，希望在一個島上烙下私人印記，這些人都是大自然的熱愛者。”瓦拉迪說。大多數“島主”不是為了投資，而是想找個私人隱秘的度假地點。比如老洛克菲勒、羅斯柴爾德、希臘船王奧納西斯。很多好萊塢大牌影星，為了逃離狗仔隊的騷擾，也購買私人島嶼。如馬龍·白蘭度、梅爾·吉布森、尼古拉斯·凱奇等。最著名的是“維珍航空”老板理查德·布蘭森，他擁有三個私人島嶼。1979年，他花18萬美元買下位于加勒比海的“那克島”（Necker），之后又花500萬美元，將其打造成高級度假島。現在該島價值5500萬美元。海島的價格，與其地理位置、環境、大小及基礎設施有關。比如人們大多在夏季去島上度假，因此，夏季氣候涼爽的加勒比海島，遠比赤道地區的熱帶小島貴。不要以為只有富豪才能買得起島。瓦拉迪說：“只要你買得起汽車，就買得起島。”雖然該公司多數海島的交易價格在20～80萬美元之間，但也有一些相對便宜的小島，價格在3萬美元以下。瓦拉迪公司賣過最便宜的也是最小的島，是加拿大夏洛特湖里只有500平方米的小島，只要1500加元（約1230美元）。而賣出最貴的島，則是英屬維爾京群島的“諾曼島”（NormanIsland），1200萬美元。賣掉的最大的島，是位于蘇格蘭西海岸的“伊格島”（EiggIsland），近30平方公里。瓦拉迪的客戶中，只有10%是名人，80%則是企業家和管理人員。也有一些公司買下島嶼，用來度假或開會。2.建立島嶼檔案庫，幫客戶評估海島瓦拉迪公司最為擔心的，是很多人會把海島生活想象得過于美好和浪漫。事實上，海島生活充滿了危險，所以瓦拉迪公司會邀請客戶去島上參觀，除了看島的開發前景，了解島上的原住民，還要體驗環境，看是否受得了島上的蚊蟲毒蛇等。瓦拉迪說：“海島并非伊甸園。客戶先體驗島上的生活，才能讓他們去掉不切實際的幻想。”當然，并不是所有海島都適合買賣。瓦拉迪公司制定了12條標準，來衡量一個島是否適宜居住。其要點是：不能離大陸或有人居住的島嶼太遠，90分鐘內醫療服務可以抵達；所有權必須清晰，而且已在地政部門登記備案；島上能獲得飲用水，植被吸引人，易于開發；土地的所有國必須政局穩定等。一個島嶼達到8條標準，才適合開發成居住島或旅游島；達到4～7條標準，只能列入“其他島嶼”；如果達不到4條標準，那完全就是冒險島。瓦拉迪公司的“島嶼檔案庫”現在有1.2萬個島嶼的文件，包括地形圖、航海圖、航拍照片、自然景觀及設施的照片、當地注冊契約文件摘要、稅收評估說明，以及瓦拉迪公司的檢驗報告。有購買意向的客戶，首先會從瓦拉迪公司獲得待售海島清單，包括大小、價格、位置和自然條件等簡要描述。然后根據喜好及預算，在一個大的地理區域里挑選。當目標鎖定到兩三個島嶼時，就會收到詳細信息。3.賣島就像賣名貴油畫一樣“賣島就像賣名貴油畫一樣，大部分交易都是在私下進行的。”瓦拉迪說。當客戶決定買島后，要與瓦拉迪公司和賣家簽署三方協議，之后交10%的訂金，瓦拉迪會幫客戶推薦律師，檢查島嶼的所有權狀況，以確保權益可自由轉讓。如果這些都沒問題，律師會要求客戶將余款支付到一個信托賬戶。當買家的所有權被最終驗證后，賣家就會收到全部款項，新的“地產擔保契約”會在注冊機構登記備案。這時，客戶就擁有自己的島了。交易完成后，瓦拉迪公司向賣家收取傭金。比例根據不同區域和不同島嶼而定，通常在售價的6%左右。對于少數優質島嶼，瓦拉迪也會向買家收取傭金，通常是3%。由于島嶼必須在所在國的注冊機構登記備案，才能保證擁有者權益不受損害。在沒有這種注冊機構的國家，瓦拉迪不做海島生意。4.幫島主開發、出租海島由于設施齊全的島嶼售價很高，供應量有限，所以很多客戶不得不購買“裸島”，然后自己去開發。瓦拉迪公司也幫助島主開發海島。他們會和島主一起，制訂綜合開發計劃，包括住房建設、電線、電話線的鋪設和飲用水供給等，并提供必要的監管。如果客戶需要，鋪設小型飛機跑道也不是問題。一切設施建好后，島主也許并不打算成天生活在島上，大部分時間島嶼都閑置，一年通常來自己的島嶼一個月。這沒關系，瓦拉迪公司可以幫島主打理。比如他們在新西蘭設有辦事處，專門負責物業管理，維護島嶼，也可以給島主推薦合適的物業管理公司。現在他們已管理著800多個不動產。瓦拉迪還專門成立一個海島旅游公司，幫島主把整個海島或島上的設施出租給游客。如谷歌創始人拉里·佩奇就曾通過瓦拉迪租了個海島舉辦婚禮。瓦拉迪海島旅游分四種，名字很有趣。從冒險到享受，分別為魯濱遜島、野炊島、完美服務島和度假島。5.第一筆海島生意法哈德·瓦拉迪的第一筆海島生意始于1971年。當時他還在攻讀經濟學博士，從《塞舌爾新聞快報》上看到印度洋上的一個熱帶島嶼售價僅2000美元。“這改變了我的一生。”瓦拉迪立即給該報寫信，決定去印度洋買下這個島。當他耗費大部分積蓄趕到孟買，能找到的最便宜的島是“表妹島”（CousineIsland），售價10萬美元，這遠遠超出了他的購買力。瓦拉迪失望地回到家。為了彌補損失，他拜訪了一位知名的漢堡商人，極力向他推薦購買海島。漢堡商人一口氣就買下了包括“表妹島”在內的三個海島，并付給瓦拉迪5%的傭金。此后，漢堡商人不斷將小島的照片印成明信片，送給他的商業伙伴，并在雞尾酒宴上發給客人。這讓年輕的瓦拉迪迅速提高了知名度，很多漢堡商人慕名來找他買島。瓦拉迪的海島生意就這樣開始了。現在，海島的需求在不斷增長，但供