保險產(chǎn)品計劃書范文第1篇

保險產(chǎn)品計劃書范文第1篇1、被保險人在保險責(zé)任有效期內(nèi)，因

遭受意外傷害造成身體殘疾，均按規(guī)定給付保險金，但累計給付的保

險金達到保險單上載明的保險金額時，保險責(zé)任終止。

2、被保險人自意外傷害發(fā)生之日起一白八十廿內(nèi)身故的，本公司按

保險單上載明的保險金額，給付保險金額全數(shù)，保險責(zé)任終止。

1.定期壽險是一個人對家庭的責(zé)任，誰的責(zé)任最大就應(yīng)該給誰先買,

尤其是家庭中經(jīng)濟支柱就要首先買保險

2.重大疾病保險是家庭成員尤其是家庭經(jīng)濟支柱發(fā)生重疾，收入銳

減而治療費用高昂，下過家庭負擔(dān)及醫(yī)保報銷范圍，額外提供的一種

經(jīng)濟資助

3.意外保險與職業(yè)各活動范圍在關(guān)，一般而言，作為家庭經(jīng)濟支柱

的男性應(yīng)優(yōu)先考慮

保額保費計算

根據(jù)客戶資料分析，可以看出林先生是家里的經(jīng)濟支柱。可根據(jù)家庭

需求法計算保額，林先生平均每月家庭生活費用為10000,假設(shè)預(yù)計

他的女兒從現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)需要的教育基金為20萬，有F20萬元的

住房貸款，無其他應(yīng)付款，則：

所需保額二家庭五年內(nèi)生活費用+教育基金+未還貸款+其他應(yīng)付款

=10000*5*12+200000+1200000

=200萬元

即林祖表先生所需的保費為200萬元

根據(jù)費率表中可以查到上面三種險每種期限的保費

1.新華定期壽險（A款）：20年期的保費為21元/萬元，即首年需

付保費為21*130=2730元

2.健安終身重大疾病保險：20年期的保費為318元/萬元，即首年

需付保費為46*30=1380元

3.人身意外傷害保險：每年所需的保費為45元/萬元，即首年需付

保費為45*40=1800元

首年共需5910元

這是一份保費適中，保障全面的綜合保障組合保險方案，林祖表先生

每年只需交5910元保費，就擁有全面的保障涵蓋了定期壽險，重大

疾病保險，意外保險。作為家庭的經(jīng)濟支柱，肩負著家庭主要責(zé)任和

義務(wù)，萬一遭受不幸也有個保障，所以這份保險計劃保證了過程當(dāng)中

無論林祖表先生發(fā)生任何風(fēng)險都能將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司承擔(dān)，保住

應(yīng)得利益

保險，可以說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明，期間充分體現(xiàn)了人類的

互助、文明和智慧；保險，其實是一種能力，是一種我們解決未來問

題的能力；保險，是一種新的生活方式，是我們生活的必需品，是決

定我們未來是生活在自在、安心之中還是恐懼、擔(dān)憂之中的平衡器。

企業(yè)保險計劃書

第一部分客戶需求分析

近年來，隨著中國社會基本保障制度的變遷、生活節(jié)奏的日益加快和

生活壓力的加大，對各類企業(yè)和員工抵御風(fēng)險的能力提出了更高的要

求。目前，社會基本保險的原則是廣覆蓋、低保障，僅僅能夠解決員

工最基本的保障問題。因此，企業(yè)有必要為員工建立自主、完善的福

利保障計劃，以補充自身在風(fēng)險抵御方面的不足。

意外風(fēng)險時刻存在于我們的工作、生活中，意外一旦發(fā)生，會給員工

本人，員工的家庭以及所任職的企業(yè)帶來巨大的損失和影響。未雨綢

繆，提早進行專業(yè)防范，最大可能的轉(zhuǎn)嫁、降低因意外風(fēng)險帶來的影

響，可充分體現(xiàn)企業(yè)對員工的悉心關(guān)懷。

結(jié)合我公司在員工綜合福利保障計劃方面的專業(yè)積累和對貴公司福

利保障現(xiàn)狀和需求的了解，我們建議貴公司進一步完善現(xiàn)有的員工福

利保障，建立員工意外傷害保險及意外醫(yī)療保險計劃，消除員工的后

顧之憂。

第二部分保障方案

一、方案特點：

?該計劃涵蓋了意外傷害、意外醫(yī)療，住院津貼等風(fēng)險，保障全面。

?意外責(zé)任兼顧意外身故、殘疾等責(zé)任；涵蓋工作以及生活中的意外

保障。

?意外醫(yī)療責(zé)任兼顧因意外發(fā)生而產(chǎn)生的門急診和住院醫(yī)療費用；單

位可自行設(shè)定免賠額度和報銷比例。

?住院津貼責(zé)任確認遭遇意外事故，從事故發(fā)生之日起180天內(nèi)，在

本公司的認可醫(yī)院內(nèi)經(jīng)醫(yī)生診斷接受住院治療

?二、投保范圍：十六周歲以上六十五周歲以下能正常工作的在職人

員，或本公司認可的其他成員（如：員工配偶、子女）。

三、參保人數(shù)：最低人數(shù)5人

四、保險周長：一年

五、方案設(shè)計：一般工人（例流水線工人）

注：1、根據(jù)客戶實際情況進行調(diào)整。

2、實際情況會按照可會不同工種、不同級別人員設(shè)計上述方案。

六、保險責(zé)任：

（1）團體意外傷害保險

意外身故保險金：參加本計劃的員工如果遭受意外傷害，且因意外傷

害導(dǎo)致身故，本公司按被保險人的基本保險金額給付身故保險金。

意外殘疾保險金：參加本計劃的員工如果遭受意外傷害，且因該意外

傷害導(dǎo)致（人身保險殘疾程度與保險金給付比例表）所列殘疾程度之

一者，本公司按條款中所列給付比列乘以該被保險人的基本保險金額

給付殘疾保險金。

（2）附加意外傷害團體醫(yī)療保險

參加本計劃的員工如果遭受意外傷害，且因該意外傷害導(dǎo)致在本公司

認可的醫(yī)療機構(gòu)進行必要治療，本公司對其治療過程中已支出的、必

需且合理的醫(yī)療費用，在扣除免賠額后，按投保人在投保時選定的賠

付比例給付意外傷害醫(yī)療保險金。木公司對每一被保險人在保險期間

內(nèi)累計給付的意外傷害醫(yī)療保險金，以本附加合同對該被保險人基本

保險金額為限。

（3）附加團體意外住院津貼醫(yī)療保險

參加本計劃的員工在遭受意外事故，且因該意外傷害導(dǎo)致在本公司認

可的醫(yī)療機構(gòu)住院,從事故發(fā)生之日起180天內(nèi)（包含事故發(fā)生日），

每天給付合同規(guī)定的住院津貼額。

保險產(chǎn)品計劃書范文第2篇在這一部分中，要描述為了達成上述目

標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊?wèi)?yīng)包括所有項目組

成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)E勺工

作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往

在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問

題。

另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負責(zé)人、財

務(wù)負責(zé)人及其它各分項目的負責(zé)人。如果是兩個或多個機構(gòu)合作完成

一個項目，還要說明各機構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說明各

項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

保險產(chǎn)品計劃書范文第3篇（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有**規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度

上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因

此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科

學(xué)的方法，通過市場**及諸多測試**,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷

售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的，差異化，在市場上互為

補充。

類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前

兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

（2）袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同

渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但

其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200x年度值

得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同

區(qū)域市場、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

L各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《XX公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若

經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出

相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國**經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，

視具體情況給予不同的返利及市場**，額度分別為3%?6%、7%?10%；

建議全國**零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市

場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資

金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下兒種類別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中,

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要

視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

保險產(chǎn)品計劃書范文第4篇20xx年，中支保險公司在省分保險公司

各級的**及全體的同仁的關(guān)心以及**下，完成了籌建工作并順利的開

業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場的份額，

圓滿地完成了省保險公司下達的各項的任務(wù)的指標，在此基礎(chǔ)上，保

險公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工

作計劃：

一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是

保險保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是

保險保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，保險公司將

狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來**

承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越保險公司權(quán)限擬承

保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理*臺，通過建

設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并

繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期

業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估*。確保風(fēng)險

的合理**,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)

定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為保險公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供

良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)*臺。隨著保險市

場競爭主體的不斷增加，各家保險保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭

的力度，而保險保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險

或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺顯得極為重

要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭

時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx

年的努力，我司已在市場占有了一定的份頷，同時也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理*臺

運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解保險公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的**

功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理〃的

原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支保險公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的

查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配

非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查

勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)

機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為保險公司

的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強保險公司保險品牌。

根據(jù)20xx年中支保費收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為:

機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度，中心支保險

公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種

比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)

將從以下兒個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮保險公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是

我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，

側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上

一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效

益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、

人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)

工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的**業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力

已與*銀行、*建設(shè)銀行、*工商銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽

定了兼業(yè)**合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝

通聯(lián)系，讓銀行充分地了解**保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在**

業(yè)務(wù)上對我司的**與**傾斜力度，力求在銀行**業(yè)務(wù)上的新突破，實

現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為保險公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的

基礎(chǔ)。

保險產(chǎn)品計劃書范文第5篇注：所有收益免稅

保險責(zé)任：

在本合同有效期內(nèi)，本公司負以下保險責(zé)任：

自本合同約定的年金開始領(lǐng)取日起至被保險人年滿七十九周歲的年

生效對應(yīng)日止，每年在本合同的年生效對應(yīng)日，若被保險人生存，本

公司按保險單載明的保險金額的5%給付年金。被保險人身故，本公

司按保險單載明的保險金額的二倍給付身故保險金，本合同終止；

被保險人生存至年滿八十周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按保險單載明

的保險金額的二倍給付滿期保險金，本合同終止。

責(zé)任**

因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險人身故，木公司不負保險責(zé)任：投

保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害；被保險人故意**或拒

捕；

被保險人服用、吸食或注射**;

被保險人在本合同生效（或復(fù)效）之日起二年內(nèi)";

被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動

交通工具；被保險人感染愛滋病病毒(HIV呈陽性)或患愛滋病(*)

期間；被保險人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病；戰(zhàn)爭、

軍事沖突、等或武裝*。

核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人身故，本合同終止。本合同生

效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同

的現(xiàn)金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本

公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。

紅利事項

在本合同有效期內(nèi)，在符合保險監(jiān)管部門規(guī)定的前提下，本公司每年

根據(jù)上一年會計年度分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方

案。如果本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將分配給投保人。

投保人在投保時可選擇以下任何一種紅利處理方式：

現(xiàn)金領(lǐng)取；

累積生息；紅利保留在本公司以復(fù)利方式累積生息，紅利累積利率每

年由本公司公布。若投保人在投保時沒有選擇紅利處理方式，本公

司按累積生息方式辦理。

借款

在本合同保險期間內(nèi)，如果保險合同生效滿二年以上且投保人已交足

二年以上保險費，本合同已經(jīng)具有現(xiàn)金價值的，投保人可以書面形式

向本公司申請借款，但最高借款金額不得超過本合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值

扣除欠交保險費、借款及利息后余額的百分之七十，且每次借款期限

不得超過六個月。

借款及利息應(yīng)在借款期限屆滿日償還。未能按期償還的，則所有利息

將被并入原借款金額中，視同重新借款。

本合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值不足以抵償欠繳的保險費、借款及利息時，本

合同效力中止。保險費

保險費的交付方式分為龕交、年交和月交三種，分期交付保險費的交

費期間分為十年、二十年兩種，由投保人在投保時選擇。

新華住院費用補償醫(yī)療險B型是一年期消費型險種，保險責(zé)任是住院

期間的實際花費按照規(guī)定范圍內(nèi)在減去免賠額之后進行一定比例的

報銷。其中沒有身故的責(zé)任。您無**理身故賠付。（是在社保報銷完

之后報銷剩余金額的80%）

如被保險人**之前在醫(yī)院接受治療的話可以去報銷住院費用。

住院費用所需資料一般包括：1、保險合同2、理賠申請書3、受

益人存折復(fù)印件4、被保險人身份證明5、出院小結(jié)6、醫(yī)療費

收據(jù)原件7、醫(yī)療費用明細單

最后，給您提供一些溫馨實用的保險提示：

如果您因各種原因在寬限期間（60天）內(nèi)仍未交付續(xù)期保險費，則

保險合同會自寬限期間終了的次日起停止效力，通稱失效。

保險公司從您的保險失效日起，就不再負保險責(zé)任，也就是說在此期

間您是得不到保險保障的。

保險合同失效后，您可以在失效日起二年內(nèi)申請恢復(fù)效力，通稱復(fù)效。

如果您申請復(fù)效，須經(jīng)保險公司的同意，于繳清欠繳的保險費及**

金后，自次日零時起，保險合同即可恢復(fù)效力。由此可見，請您及時

繳納續(xù)期保險費，以免帶來不必要的麻煩。

一般續(xù)期保費的繳納有60日的寬限期，在寬限期間內(nèi)，您的保險合

同繼續(xù)有效，如果發(fā)生保險事故，保險公司仍承擔(dān)保險責(zé)任，但會從

給付的保險金中扣除欠繳的保險費。所以，您如果因手頭不方便或一

時疏忽，未能及時將續(xù)期保險費存入轉(zhuǎn)賬銀行，這沒有關(guān)系，只要您

的保單在寬限期內(nèi)，您可以任意選擇時間繳費。但是，如果您沒有

特殊原因，最好不要趕在寬限期的最后幾天繳費，以免到時措手不及,

以致造成保單的失效。

最后，我們真心的祝您和您的家人身體健健康康，事業(yè)蒸蒸日上，家

庭和和美美！

保險產(chǎn)品計劃書范文第6篇xx年，中支公司在省分公司各級**及全

體同仁的關(guān)心**下，完成籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取

得較好的成績，占領(lǐng)一定的市場份額，圓滿地完成省公司下達的各項

任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實

際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是

保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工

作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來**

承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的

業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理*臺，通過建

設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并

繕制相關(guān)報表和承保分析［同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期

業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估**,確保風(fēng)險

的合理**,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)

定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好

的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)*臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大對市場業(yè)務(wù)

競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險

或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺顯得極為重

要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭

時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX年

的努力，我司已在市場占有一定的份額，同時也擁有較大的客戶群體,

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中

支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理*臺運用、落實

到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的**功能,

以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化，

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務(wù)宗旨，堅持〃主動、迅速、準確、合理〃的

原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工咋。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、

定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職

人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定

損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機

構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶

提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)xx年中支保費收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機

動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度，中心支公司擬定

業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃

為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下

幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點，XX年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重

點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個

新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效

益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、

人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)

工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的**.業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已

與*銀行、*建設(shè)銀行、*工商銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定

兼業(yè)**合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)

系，讓銀行充分地解**保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在**業(yè)務(wù)上

對我司的**與**傾斜力度，力求在銀行**業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種

結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確**,

中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險

事業(yè)而奮斗。

保險產(chǎn)品計劃書范文第7篇一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。

一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（-）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須

包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、**、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要**

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高***就公司未來的經(jīng)營

方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針**。雙方要

研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格**。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)

必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包

括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達

到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計

劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、"運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動

策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

**運用策略：**的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、

戶外廣告等。要選擇何種**?各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率

有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促

銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公

關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電

視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

"運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與

版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考

慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人*均之成本）

促銷活動計戈小包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、

品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工

聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播**的聯(lián)系等。

（4）市場**計劃

市場**在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場**所獲得的市場資

料與**,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀

況分析中的12項資料，大都可通過市場**獲得，由此也顯示出市場

**的重要

然而，市場**常被高層***與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入

大筆廣告費，而不注意市場**,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場**與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的

目的。市場**計劃是負責(zé)提供"，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管

理計劃是陸軍行動了，在**的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須

領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃

的重要性不言而喻°銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、

推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬**（工資與獎金）

等。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益

預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售

總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，

即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

保險產(chǎn)品計劃書范文第8篇一、項目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣

生產(chǎn)大國；碳酸鈣工業(yè)總生產(chǎn)能力達400萬噸/年。碳酸鈣鈣粉體生

產(chǎn)主要分布在廣東的清遠和韶關(guān)，廣西的賀州桂林，湖南的郴州，江

西的吉安贛州，湖北的隨州十堰，河南新鄉(xiāng)，河北滄州邯鄲，福建三

明漳州寧德，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州，山東的泰安淄博。山西

的太原長治，遼寧的丹東吉林，云南的昆明，四川的資陽自貢，安徽

的池州阜陽，貴州的全省，新疆的阿克善，內(nèi)蒙的烏海，陜西的西安

漢中，***的齊齊哈爾等等地區(qū)，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據(jù)統(tǒng)

計，全國的碳酸鈣資源按年產(chǎn)7000萬噸計算，使用600年都用不完，

其他石頭加起來，用2000年也用不完。

進入21世紀后，碳酸鈣行業(yè)***技術(shù)和資本的影響下，正逐步和國際

接軌。企業(yè)規(guī)模大型化、產(chǎn)品系列化、品質(zhì)高檔化和應(yīng)用專業(yè)化已成

為近期行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

*優(yōu)秀的投資環(huán)境，各地*的大力**和優(yōu)惠扶持**,廉價的勞動力市場

是**財團和**投資的首選。

二、項目名稱及產(chǎn)品特性

產(chǎn)品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板內(nèi)墻磚

外墻磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用于所有樓房樓頂、外墻、地面、內(nèi)墻鋪設(shè)，如住宅

樓、高層建筑、賓館、酒店、大型商場、超市、醫(yī)院、廣場、家庭地

板裝飾及墻面裝飾。產(chǎn)品美觀耐用，重量輕，可根據(jù)客戶需求制作各

種花紋圖案，生產(chǎn)工藝簡單，不需要燒制，沒有污染，與傳統(tǒng)地板磚

比，生產(chǎn)成木低，投資少，回報率高，市場前景廣闊。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料簡況

（一）、石頭粉生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料的優(yōu)點，DSCJ（點石成金）

品牌商用樓頂、外墻、地面、內(nèi)墻磚和高級壁紙是由石頭粉70%（重

鈣）和高分子環(huán)保材料經(jīng)過高科技和先進設(shè)備精心制造而成，其主要

優(yōu)點如下：

1、隔熱降溫，防水防潮能為樓房夏天節(jié)電40%以上；

2、耐磨抗壓超強耐磨、抗沖擊、不變形、可重復(fù)使用、使用壽命一

般為10-20年。

3、隔音性強，安靜是評價居住、辦公、療養(yǎng)環(huán)境優(yōu)劣的基本指標。

花崗石、大理石、木地板等隔音效果都不太理想。對于辦公居住建筑，

固體傳聲是令人頭疼的弊病，解決固體傳聲是一個難點。而DSCJ地

板特有的表層和塑膠發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后，可充分起到吸音、隔音

的功能，能隔絕15db-l9dB的噪音，解決了噪音的煩惱。

4、石頭粉（碳酸鈣）外墻磚，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙，裝

飾性強色彩豐富絢麗，可任意拼圖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象，

完全可滿足***和不同用戶的個性化需求。此磚體材料有幾百種圖案

和豐富的色彩，適合于不同裝飾風(fēng)格的要求。無論是溫馨、典雅、豪

華、古典、流行的裝飾風(fēng)格，都可以從樣卡中找到答案。且無色差,

耐光照、無輻射，長久使用不褪色。

5、地板腳感舒適結(jié)構(gòu)致密的表層和高彈發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后，承

托力強，緩沖重，玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保證腳感舒適，接近

于地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用。而在硬質(zhì)地材上行走,

腳感較差，長時間行走會酸痛和損傷腳骨。

6、防滑安全光滑，柔性地板在局部壓力作用下，會產(chǎn)生瞬時的彈性

變形，使得表面摩擦系數(shù)隨即加大，行走時不易滑倒。而花崗巖、水

磨石和地質(zhì)一類的地材，因其表面堅硬、光滑，表面磨擦系數(shù)只是犁

膠地板的1/3,行人容易滑倒，只有通過采用表面凹凸構(gòu)造來加大石

材地面的防滑性，但凹凸表面的負面影響是容易積聚灰塵。對于幼兒

園、醫(yī)院建筑，防滑設(shè)計是一項需要特殊考慮的功能要求，尤其是兒

科、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿足了這一特殊要求需要。

7、環(huán)保清潔綠色環(huán)保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分，可抑制細

菌的附著和滋生，達到醫(yī)院嚴格的使用標準。無縫連接，避免地磚縫

多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵，清潔衛(wèi)生的效果。

8、維護方便易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、堿等化學(xué)物

質(zhì)的侵蝕，一般用濕拖布清掃即可，省時省力。安裝后無需打蠟，只

需一般日常保養(yǎng)便可光潔如新。

9、應(yīng)用廣泛由于樓頂、外墻、地面、內(nèi)墻磚獨特的材質(zhì)和超強的隔

熱降溫性能，加上鋪裝方便，施工快捷，安全性高，被廣泛運用在醫(yī)

護環(huán)境、教育環(huán)境、辦公場所、酒店業(yè)以及輕工業(yè)部門等各種人流密

集的公共場所。

10、質(zhì)輕施工后之重量，比木地板施工后重量輕，比瓷磚施工后重

量更輕，比石材施工后重量輕很多，最適合高層建筑物、辦公大樓等

實用。減低其大樓的承重量，安全有保證，且搬運方便。

（二）、DSCJ牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與其他材質(zhì)地板相比較的優(yōu)勢:

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與瓷磚的比較

a）目前瓷磚市場的質(zhì)量及價格相差甚遠。從20元左右/*米至200多

元每*米的瓷磚都有。但不管其質(zhì)量如何，價格如何，其不可避免的

都有二次變形的狀況。而此地板有著良好的耐磨性的同時擁有極好的

柔韌性有效的阻止了類似狀況的發(fā)生。

b）瓷磚在鋪設(shè)后每塊之間都會留有一定的縫隙，而在這條縫隙內(nèi)會

有很多的污物無法清洗，給細菌的生長提供空間，并且給整體的美觀

帶來遺憾。而此地板經(jīng)過了梯形斜邊處理使其表面結(jié)合非常緊密，基

本上看不到其縫隙所在。

c）瓷磚在表面如因不經(jīng)意的滴上水滴或地面反潮時會變的異常光滑,

小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經(jīng)過了表面良好的防滑處理，有效

的防止了此類事件的發(fā)生。

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與復(fù)合地板、實木地板的比較

a）現(xiàn)今社會上所銷售的木質(zhì)復(fù)合地板或?qū)嵞镜匕澹胁糠之a(chǎn)品達到了

國家標準或國際標準。其國家標準是E1標準，而國際標準E0標準。

E1標準是指1升空氣中含有害氣體量小于。E0標準是指1升空氣中

含有害氣體量小于。但不管是哪種均含有害氣體，只是量的大小，實

際應(yīng)該是說對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這里所講的有害

氣體是指，苯類劇毒性氣體和荃類氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣

粉高溫**而成，不揮發(fā)任何有害氣體，不對人體造成任何傷害。

b）b）各種木質(zhì)地板鋪設(shè)過程中要在水泥基礎(chǔ)與地板之間設(shè)置一層地

墊。木質(zhì)地板和基層間沒有任何連接措施。因而地板和水泥基層中間

就形成了一個**層彳艮多有害細菌在此繁衍，并通過地板之間或地板

和墻壁之間的縫隙，漂浮在室內(nèi)空氣中。人吸入后對人體造成不同程

度的傷害。而PVC地板是用水性環(huán)保專用膠將PVC地板和水泥基層

緊密的結(jié)合為一個整體。因而阻止了各類細菌的滋生，保護人體的健

康。

c）眾所周知木質(zhì)地板怕水，一旦進水會造成地板開裂，鼓起等現(xiàn)象。

而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴場所長時間的泡在水中都沒有問

題。

d）木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接并用鞋釘釘在一起的，而地板

連接處在受到熱脹冷縮的作用時易開裂或鼓起。而PVC地板每塊之間

不用膠水連接，是經(jīng)過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂

起鼓現(xiàn)象的發(fā)生。

e）此新型環(huán)保復(fù)合材料好的耐磨性能，它廣泛適用于家庭醫(yī)院辦公

商場等場所。

f）此新型環(huán)保復(fù)合材料裝時無任何灰塵，并且鋪裝工藝簡單速度快，從

而避免對裝修后的居室產(chǎn)生二次污染，而木地板和瓷磚在鋪設(shè)時因剪

切產(chǎn)生很大灰塵,并且鋪設(shè)復(fù)雜，對居室產(chǎn)生不同程度的污染.

g）目前市場上絕大多數(shù)地板如12—18mm厚的實木地板、竹地板、

普通實木復(fù)合地板及厚度超過8mm的強化木地板，均不宜用于地面采

暖輻射系統(tǒng)，否則都將影響熱量傳導(dǎo)或?qū)е碌匕遄冃巍４说匕迨菍?/p>

地暖供熱的地板，*"十分普及。我們建議使用質(zhì)量好的地板。

（三）、DSCJ牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料結(jié)構(gòu)：DSCJ牌商用新型環(huán)保

復(fù)合材料產(chǎn)品自上而下分別為：特殊UV層（免打臘）、透明耐磨層

（超強耐磨）、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩(wěn)定）、耐壓穩(wěn)定

層、高彈發(fā)泡層（腳感舒適、吸音15dB）,外墻樓頂另加隔熱降溫防

紅外線涂層。。

h）壁紙可分中、高和頂級，主要出口歐盟國家，是目前最為流行溫

馨、典稚、豪華、古典、裝飾壁紙。可防水、防火、防潮，保養(yǎng)后光

潔如新。

（四）、點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料和PVC塑膠的區(qū)別

大家都知道，點石成金是和石頭打交道的，利用石頭粉進行填充塑料

產(chǎn)品，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)獲得更高的利潤，是點石成金的

強項。在塑料制品中添加的石頭成分越多，產(chǎn)品的價格就越便宜；產(chǎn)

品價格越便宜，企業(yè)就能賺取更多的利潤C石頭添加技術(shù)（主要是碳

酸鈣粉添加），一直是**外技術(shù)人員一直想攻克的難題，目前當(dāng)今世

界一流塑料企業(yè)，石頭添加也只能達到產(chǎn)品比例的50%。在石頭添加

技術(shù)當(dāng)中，點石成金一直走在同行業(yè)的前列，不論是生產(chǎn)石頭造紙還

是石頭造新型環(huán)保復(fù)合材料，石頭在產(chǎn)品中的成分比例都在70%以上。

有的產(chǎn)品甚至可以添加石頭達到80%以上，最高可以添加到83%o

點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板質(zhì)和墻磚和其他企業(yè)生產(chǎn)的

PVC塑膠地板最大的區(qū)別：

點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板傳墻磚系列產(chǎn)品，石頭比例高

達73%,大家知道，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企?業(yè)生產(chǎn)的

PVC塑膠地板石專，俄酸鈣比例只有50%,而他們只能添加碳酸鈣粉，

而且制成的產(chǎn)品塑料成分過高，在安全防火方面，存在隱患；另外一

個缺點是生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品硬度不夠，挺度也不夠，在環(huán)保方面，生產(chǎn)

當(dāng)中會排放大量的二氧化硫，對生產(chǎn)車間會造成一定的影響。

點石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專業(yè)技術(shù)人才，這就

決定了點石成金在利用石頭方面可以大做文章；我們不一定要用碳酸

鈣粉來生產(chǎn)地板磚，我們可以利用任何石頭來作為產(chǎn)品添加填充，只

要是石頭點石成金都可以用來當(dāng)做寶貝。大家知道，許多石頭是沒有

價值的，但石頭到了點石成金這里，它就可以創(chuàng)造最大的利潤。可以

利用的石頭有：大理石，鵝卵石，石灰石，方解石，花崗巖，包括各

種礦石等等，點石成金都可以變廢為寶。

（五）、點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚特性：

1、耐磨抗壓超強耐磨、抗沖擊、不變形、可重復(fù)使用

2.隔熱降溫、夏季可為居民節(jié)約40%以上的用電，隔音性強安靜

3.碳酸鈣地板和高級壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環(huán)保清潔綠色環(huán)保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分

7.維護方便易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、堿等化學(xué)物

質(zhì)的侵蝕

8,應(yīng)用廣泛

9.質(zhì)輕

10、隔熱降溫減少陽光輻射。

三、生產(chǎn)工藝

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚是點石成金公司繼

石頭造紙技術(shù)的基礎(chǔ)上對設(shè)備進行改進而新開發(fā)的產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝流

程為：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉■擠出-壓延-

冷切?拉直?裁剪?**?拋光一絲印■成品■裝箱。

全部生產(chǎn)過程為流水線生產(chǎn)。

四、設(shè)備原理、產(chǎn)能、要求及性能

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚的生產(chǎn)不需要造粒

直接由粉體與塑料PVC混合加少量助劑完成，要求粉體細度達到800

目，重鈣輕鈣均可，對石頭沒有限制。

生產(chǎn)原理：由粉體和塑料混合后直接進入擠壓機進料口，經(jīng)密煉機螺

桿將原料混合制成流體擠出至膜頭，經(jīng)四根壓延讓板材達到2毫米,

3毫米，4毫米不筆（根據(jù)客戶要求），然后冷切拉直送至工作*面臺

自動裁剪，由**機根據(jù)客戶要求按厚度3-6層進行**而成。"后將表

面進行UV涂層處理然后根據(jù)客戶要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,

印刷后即完成成品裝箱。

設(shè)備膜頭寬米，產(chǎn)品寬2米，長20米，每小時產(chǎn)*方面積約300*方，根

據(jù)紙張厚度不同面積不同。

設(shè)備功率600KW,轉(zhuǎn)速1分鐘約30米，年產(chǎn)量15000-20000噸，設(shè)

備生產(chǎn)性能穩(wěn)定，使用壽命可達20年。

五、生產(chǎn)成木（概算）：

1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%,PVC比例20%,助

劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產(chǎn)每噸150元***,廠家送貨300元/

噸;

PVC市場售價每噸10000元***,助劑每噸按5000元計算。

2、生產(chǎn)直接成本：

1）、石頭粉300元/噸X70%（用量）+PVC10000元/噸X20%+助劑5000

元/噸X10%+電費600度X0,70元/度+人工200元+折舊100元=3430

yc?

2）、3430元噸+3430元噸X10%（材料上浮）二元。

3）、外墻樓頂?shù)母魺釅Υu成本每*方增加100-150元，銷售價格可在

200-250元每*方。

六、市場銷售價格：

每*方市場批發(fā)價格60元。

每小時噸原料可產(chǎn)地板磚300*方。

按最低面積計算：300*方X60元=18000元。

七、利潤

每小時產(chǎn)噸面積計劃利潤：銷售價格（18000元-生產(chǎn)成本元）/噸=3427

元/噸

年利潤：20000噸X3427元=6854萬元

八、凈利潤

"銷售稅收;6854萬元萬元

**增值稅：6854萬元X17%=萬元

**企業(yè)所得稅:6854萬元萬元萬元=5257萬元

5257萬元X25%二萬元

企業(yè)凈利潤:6854萬元萬元萬元萬元二萬元

九、回報率

設(shè)備投入回報率為123%,設(shè)備投入一年收回投資；加固定資產(chǎn)的投

入回報率為100%,總投資回報15個月收回全部投資。

綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產(chǎn)的配套生產(chǎn)設(shè)備直接生

產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚，不需要燒制，沒有污染排放，低碳環(huán)

保，節(jié)能，生產(chǎn)成本低，投資回報率高等特點；外墻樓頂磚的隔熱降

溫更讓傳統(tǒng)燒制磚無法替代，能讓每棟建筑物至少每年節(jié)電40%以上,

可以減輕樓房重力，減少熱排放，延長樓房使用壽命；該項目的誕生，

將為城市建設(shè)增添新的樂章，在十二五****的節(jié)能減排方面更是具有

劃時代的意義，城市樓房的外墻外觀建設(shè)更加亮麗堂皇，因此新型環(huán)

保復(fù)合材料的誕生將是十二五規(guī)劃中最理想的創(chuàng)業(yè)投資項目。

保險產(chǎn)品計劃書范文第9篇為加快xx新城區(qū)開發(fā)建設(shè)步伐，妥善解

決被征地農(nóng)民的基本生活保障問題，根據(jù)《安徽省人民*關(guān)于做好被

征地農(nóng)民就業(yè)和社會保障工作的指導(dǎo)意見》（xx政XX63號）精神，結(jié)

合xx新城區(qū)的實際，制訂本方案。

一、參保范圍、對象及認定程序

1.范圍：xx新城區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，由國土資源管理部門實施**征地后

人均擁有耕地面積不足畝（以承包戶為單位計）且無法給予異地**

安置的農(nóng)業(yè)人口。

2.對象：征地安置基準日時年滿16周歲以上的被征地農(nóng)民（包括現(xiàn)

役義務(wù)兵、在校大中專學(xué)生）。

征地安置基準日：在新城區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，凡于XX年6月1日至XX

年9月1日之間，由_門與村委會簽定征用土地補償協(xié)議的，以XX

年9月1日為征地安置基準日；凡于XX年9月1日以后，由_門與村

委會簽定征用土地補償協(xié)議的，以簽定該辦議時間為征地安置基連日。

3.認定程序：凡符合上述范圍和對象的被征地農(nóng)民，按照以下程序

辦理：（1）被征地農(nóng)民個人申請；（2）村集體**成員、村民委員會或

村民小組討論并登記造冊；（3）所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民*研究后交xx新城區(qū)管

委會（以下簡稱管委會）；（4）由管委會**交勞動保障、國土資源、*

管理部門審核；（5）審核后，由管委會向社會公示30B;（6）公示

無異議的，管委會將人員名單**交市社會保險局（以下簡稱市社保局）

辦理基本養(yǎng)老保險參保手續(xù)；（7）市社保局向被征地農(nóng)民發(fā)放《被征

地農(nóng)民養(yǎng)老補貼卡》。

二、個人賬戶的建立

1.基本養(yǎng)老保險資金個人賬戶建立與否，由參保的被征地農(nóng)民自主

決定。

2.基本養(yǎng)老保險資金個人賬戶的繳費標準分為a、b、c三檔。a檔

6500元、b檔9000元、c檔13500元。

3.被征地農(nóng)民可自愿選擇其中一檔，在xx新城區(qū)管委會社會事務(wù)處

辦理參保手續(xù)（市社保局予以指導(dǎo)協(xié)助），由市社保局為其建立個人

賬戶。各類檔次采取一次性繳納的方式,一經(jīng)選定不再變動，并全部

計入個人賬戶。

4.被征地農(nóng)民應(yīng)在公示后180日內(nèi)辦畢個人賬戶繳費手續(xù)，逾期不

再辦理。

三、基本養(yǎng)老保險金的享受條件、標準和發(fā)放

1.享受條件：被征地農(nóng)民從男年滿60周歲、女年滿55周歲的次月

起且必須在征地安置基準日之后（含征地安置基準日當(dāng)月），按月享

受基本養(yǎng)老保險待遇。

2.享受標準：未建立基本養(yǎng)老保險資金個人賬戶、達到享受條件的

人員，憑《被征地農(nóng)民養(yǎng)老補貼卡》領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老保險金，每人每月

100元。

選擇建立基本養(yǎng)老保險資金個人賬戶、達到享受條件的人員，其養(yǎng)老

保險金根據(jù)所選的檔次分為：a檔每人每月150元、b檔每人每月170

元、c檔每人每月210元。其中，100元為基礎(chǔ)養(yǎng)老保險金；個人賬

戶a檔每人每月50元、b檔每人每月70元、c檔每人每月110元。

3.發(fā)放方式：由市社保局、XX新城區(qū)管委會社會事務(wù)處共同負責(zé)，

實行被征地農(nóng)民基本養(yǎng)老保險金按月發(fā)放、社會化發(fā)放。

四、資金籌措

1.參保人員的基本養(yǎng)老保險資金個人賬戶資金，由被征地農(nóng)民按選

定的繳費標準繳納。XX新城區(qū)管委會社會事務(wù)處負責(zé)收繳，交財政專

戶。

2.當(dāng)參保的被征地農(nóng)民選擇建立基木養(yǎng)老保險資金個人賬戶時，其

所在村委會可視集體經(jīng)濟能力給予補助，具體補助標準由各村委會自

行決定，資金可從土地征用補償費和村集體經(jīng)濟積累中列支。

3.*出資的被征地農(nóng)民基本養(yǎng)老保險資金（以下簡稱*補助金）從國

有土地有償使用收入等方面籌集。資金籌措辦法由市財政局會同****

另行制定。

保險產(chǎn)品計劃書范文第10篇一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民

區(qū)，居民購買力強。

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然

這幾個企業(yè)從檔次上講不是"*的同檔次對手，但在月餅這個市場來

說，目前來看還是強有力的對手。

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門

店店員說，每天買月餅的人挺多的。

二、活動的方案

1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅

促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;

同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對

***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家

庭消費。

3、活動的時間：xx年9月24-一29日。其中24日主要工作是做宣

傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，

27、28、29三天為次要活動時間。

活動的內(nèi)容

1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。

2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活

動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）

A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24

日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來兒天

的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二

可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主

要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月

餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點

時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責(zé)介紹*"產(chǎn)品的

保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方

面的知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、

社會層次等資料?，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信

息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用

衛(wèi)生等知識傳單

B、商品準備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可

以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、

休息等用途。

D：其他

6、活動費用預(yù)算（略）

注意：

1、門店門口不大，注意安全

2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人

3、注意和城管和工商局溝通好

4、注意活動刺激的力度

5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。

保險產(chǎn)品計劃書范文第11篇1、能夠達到的服務(wù)標準

不應(yīng)該〃紙上談兵〃，而要切實的履行自己的計劃，利用自己的強項,

采用緣故法在老師，同學(xué)，親戚，朋友，消費對象及家人中開展業(yè)務(wù)，

拓展?jié)撛诳蛻簟Ｄ吧菰L，在廠礦企業(yè)，商業(yè)小區(qū)，駕校，4S售車

店,汽車修理廠，汽車美容裝修公司等地通過不間斷拜訪，獲取信息，

給對方信任感及誠懇態(tài)度，努力建立連接樞紐。即便是每日拜訪5個

客戶這樣的小計劃，只要能夠做到并服務(wù)完美，這才是成功的第一步。

2、老客戶的新服務(wù)

新年新面貌，展業(yè)更是如此。在新的年度內(nèi)，我除了制訂新客戶的開

發(fā)計劃外，還應(yīng)當(dāng)對老客戶制訂新的計劃。通過對老客戶的持續(xù)性服

務(wù)，包括理賠到位，服務(wù)熱忱，節(jié)假日的問候祝福等人文關(guān)懷，以老

帶新的方法，從而發(fā)現(xiàn)和挖掘更多潛在的客戶群。

3、在營銷團隊中扮演的角色

每位業(yè)務(wù)人員年度營銷任務(wù)的完成及展業(yè)工作的順利開展，均離不開

營銷團隊的支持和幫助，更是每位業(yè)務(wù)人員不可或缺的營銷平臺。因

此，在制訂自身年度計劃時，我會將自身融入到團隊的整體營銷目標

和任務(wù)之中，扮演好自身的角色，而突出自身的營銷優(yōu)勢和亮點，同

團隊中更多的伙伴一起努力并總結(jié)和分享成功的方法。

4、提升自我的知識層次和精神境界

業(yè)務(wù)發(fā)展工作，是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，更是一項具體細致的工作。

客戶對保險理論知識、服務(wù)素質(zhì)、營銷氣質(zhì)有著更深層次的要求，這

就需要制訂新知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計劃，自身廣泛的興趣愛好，積極向

上樂觀的心態(tài)，業(yè)余時間對成功人講座及有效開拓人脈關(guān)系等知識進

行充電，這樣才能夠不斷地跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，滿足客戶的不同需

求。

總體來說,經(jīng)過我的努力實踐,將公司建設(shè)成為制度健全，管理科學(xué)，

經(jīng)營規(guī)范的保險企業(yè)，力爭成為晉中市保險市場中有實力，有效益的

中心支公司。為了公司長遠穩(wěn)健的發(fā)展，希望上級公司能夠給予我們

更有力度的業(yè)務(wù)拓展支持，以及發(fā)展業(yè)務(wù)的前提優(yōu)惠條件，我們將全

身心投入，努力進取，為中心支公司發(fā)展成為千萬級公司的宏偉目標

而不懈的奮斗！

保險產(chǎn)品計劃書范文第12篇一、家庭背景

本人叫崔明明，23歲，在校大學(xué)生，父母務(wù)農(nóng)身體健康，畢業(yè)以后

有希望在證券公司工作，而且經(jīng)常出差，月收入如3000元，有五險

一金。

二、第一階段保險（25歲―30歲）

本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的、可能，適合購買定期壽險，根據(jù)

現(xiàn)在的收入3000元，購買保額在10-15萬的保險（費用為每月

400-600o不超過月收入的15%）應(yīng)該可以承擔(dān)。

同時根據(jù)本人的工作性質(zhì)，因為外出較多，所以很有必要購買一定量

的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。

三、第二階段保險（30歲―35歲）

此時的我已經(jīng)結(jié)婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地

處繁華地段，妻子月收入5000,己經(jīng)買了定期壽險。

由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來

說，買份家庭財產(chǎn)保險是十分必要的。購買保額在50萬―80萬的保

險，費用每年1萬一萬。

因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導(dǎo)

致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。

四、第三階段保險（35—45歲）

此時我的家庭加入了一個新成員一一孩子，為孩子買保險成了最主要

的投資。

這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育

基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。

此時的孩子正處于好動的年齡，所以風(fēng)險很大，又因為我家處于高風(fēng)

險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。

保險產(chǎn)品計劃書范文第13篇一、首先讓我們來了解一下〃*人壽"

歷史悠久

*人壽與*******同齡，是**最早經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負*壽

險業(yè)探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發(fā)展歷程，深

諳**壽險市場經(jīng)營之道。

20xx年1月9日，*人壽保險股份有限公司回歸**A股上市，自此公

司成為"首家〃三地上市''的金融保險企業(yè)。

20xx年12月17和18日，*人壽保險股份有限公司分別在紐約和**

上市，并創(chuàng)造當(dāng)年全球最大規(guī)模的IPO。

20xx年6月30日，*人壽保險公司加快了**發(fā)展的步伐，組建*人壽

保險（集團）公司，并獨家發(fā)起設(shè)立*人壽保險股份有限公司。

1999年1月，經(jīng)*批準成立*人壽保險公司。

1996年，中保人壽保險有限公司成立，*人壽開始邁入人身保險業(yè)務(wù)

專業(yè)化經(jīng)營時代。

1949年10月，*批準組建了**唯一的保險公司，由此開啟了*人壽的

發(fā)展實力雄厚

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀，*人壽擁有比肩全球的雄厚實力。截至20xx

年，*人壽保險（集團）公司已連續(xù)七年入選《財富》世界500強企

業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模占據(jù)**壽險行業(yè)半壁江山，*人壽保險股份有限公司

總市值更是位居全球上市壽險公司榜首。

截至20xx年，*人壽保險（集團）公司已連續(xù)七年入選《財富》世界

500強企業(yè)，排名從20xx年的290位上升至20xx年的133位，在43

家入選的*企業(yè)中排名第8位。截至20xx年6月30日，*企業(yè)會計

準則下，本公司總資產(chǎn)達***11,億元，股東權(quán)益合計為***1,億元，公

司的償付能力充足率為324%o

在20xx年福布斯全球20xx大上市公司排名中，公司位居第72名，

比20xx年上升/82位。專業(yè)領(lǐng)先

*人壽在壽險行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。公司擁有強大的產(chǎn)

品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運

作高度專業(yè)化，是**最大的機構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)

勢在市場上占據(jù)先機，市場份額連年第一。公司長期積累的壽險經(jīng)

驗及精英薈萃的專業(yè)精算隊伍，使得*人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始

終走在市場的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補了**市場的空白，深化了保險

產(chǎn)品的內(nèi)涵。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過**、上海兩地建設(shè)國際領(lǐng)

先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競爭能力，依托先進IT技

術(shù)培育公司一流的經(jīng)營管理能力、風(fēng)險管控能力和客戶服務(wù)能力。公

司在率先建立起符合保險資金特性的投資基準體系，推動保險資金運

用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司投資專業(yè)能力突出，成效顯

著。

二、請允許我做一個簡短的自我介紹。

我是來自安徽的一個農(nóng)村家庭的孩子，我深知農(nóng)村家庭對保險的需求。

不是他們不需要保險，而是他們在自己資金所允許的范圍內(nèi)很難購買

較多的保險。現(xiàn)在我在*人壽收展中心工作，努力使自己做好。讓更

多的人去認識保險、讓更多的人去了解保險。也讓更多的人參加到*

人壽這個大家庭。因為這里有愛的喜悅、愛的承諾。請相信我，我會

給您送上愛的祝福。

三、讓我來了解您的家庭

王澤銘先生，您是一家之主，一輩子在農(nóng)村生活長大。20年前您和

愛妻蔣愛玲結(jié)婚。同年愛子王齊東呱呱墜地。這么多年以來您和愛妻

以30畝的農(nóng)田維持家庭的生計。20年來的收入也就40萬元左右的

儲蓄。沒有其他的收入來源和投資收入。鑒于家庭收入微薄，而王齊

東又是您家里的唯一孩子，所以您決定為孩子投保重大疾病醫(yī)療保險。

請問，我的了解夠全面嗎？

但是要照顧一大家人的衣食住行。還有小孩上學(xué)的費用。［這也是一

大筆開支。醫(yī)療費用也不容小視，如果只是個頭痛腦熱，感冒咳嗽也

不太要緊住幾天醫(yī)院打幾天針就好了；要是遇上中風(fēng)心臟病那可就麻

煩了。另外如果小孩健康還好，要是沒有搞好優(yōu)生。小孩出現(xiàn)了這樣

或者那樣的問題就是一輩子的負擔(dān)了。

所以，您孩子的健康是家庭的重大課題。為他定制一份合理的保險是

我們做保險的應(yīng)盡熾責(zé)。現(xiàn)在我公司剛剛誕生一款新的產(chǎn)品一一國壽

康寧終身重大疾病保險。下面讓我來介紹一下這個險種與其他保險公

司的好處及優(yōu)勢。

四、主要公司相關(guān)險種比較分析

首先，我來介紹一下我們?nèi)藟鄣膰鴫劭祵幗K身重大疾病保險繳費方

式便捷：兔交，年交，十年交，二十年交,其他。您可以根據(jù)自己的實際情

況加以選擇。三、現(xiàn)在讓我這個保險從業(yè)人15

其次，讓我們來看看新華的重大疾病保險的產(chǎn)品特色：

在兩家公司的比較中，我們可以看出，新華保險具備的是分紅類疾病

保險。而*人壽更具備保障功能。從而在孩子遇到重大疾病時，我們

賠付的更多、更全面。

五、作為保險從業(yè)人員的幾點建議

希望您可以附加國壽安心意外傷害保險（A型）。因為重大疾病保險

保障的是重大疾病保險，而在出現(xiàn)人身意外時的小額賠付還是需要意

外傷害險來賠付的。

綜合考慮王澤銘先生的家庭經(jīng)濟情況，結(jié)合我公司現(xiàn)有產(chǎn)品。我推薦

王澤銘先生為愛子購買國壽康寧終身重大疾病保險并附加國壽安心

意外傷害保險（A型）。這樣會有一個更加全面的保障。

在此，祝愿王澤銘先生家庭幸福美滿、生活紅紅火火！

六、確定投保計劃書

保險產(chǎn)品計劃書范文第14篇某企業(yè)打算建一新辦公樓進行搬遷，由

于是工程風(fēng)險很大，所以必須有所保險以提供他們完善**,而現(xiàn)有法

律規(guī)定他**購買建筑工程一切險和第三者責(zé)任險或是建筑工程一切

險

險種為三種：建筑工程一切險，安裝工廠一切險第三方責(zé)任險。建筑

安裝工程一切險并非所有保險公司都提供

一旦遭遇意外，損失一般分為直接或相關(guān)物品損失，直接或第三方人

員損失等。

建工險的賠償責(zé)任：在本保險期限內(nèi)，因發(fā)生與本保險單所承保工程

直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷亡、疾病

或財產(chǎn)損失，"應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟賠償責(zé)任，本公司按下列條

款的規(guī)定負責(zé)賠償。

只有當(dāng)被保險人及其"的人為疏失達到〃重大過失〃時，保險公司才對

由此造成的損失不負賠償責(zé)任，而被保險人及其**的一般過失行為造

成的損失，從條款上去理解和解釋，保險人還是要負賠償責(zé)任的C具