【來小紅書，

尋找珠寶二奢新商機】小紅書珠寶二奢行業營銷通案小紅書本地商業部·行業二部·

平臺專家組7月01賦能客戶全域經營小紅書是適合珠寶二奢行業生長的好土壤

珠寶飾品,

23%內衣,

7%

二手奢侈品,

15%服裝鞋帽,43%消耗環比增長128%珠寶二奢大盤穩中有增，

商業化正當時商家數量1500+近兩年，珠寶二奢行業投放持續增長珠寶二奢整體商業化進程高速發展

珠寶飾品與二奢為服裝配飾下TOP3類目市場機會大珠寶飾品u其他a二手奢侈品a箱包眼鏡服裝鞋帽u運動戶外a

內衣u鐘表1億+23年消耗預估服配行業各類目消耗占比珠寶二奢本地規模

消耗商家數線性（消耗）箱包眼鏡,

6%

鐘表,

3%商家數環比增長588%其他,

1%

Source:小紅書數據中臺運動戶外,2%022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1

珠寶二奢（中古）Source:小紅書數據中臺珠寶二奢行業用戶全年搜索需求高漲珠寶二奢全年搜索趨勢無明顯淡旺季波動,可在各大營銷節點優惠刺激用戶消費

節日型節點

電商型節點618好物節

88大促

雙11好物節

雙12好物節年貨節春節

38節

520寵愛季

921秋上新國慶好物節8月11月3月6月4月10月12月2月1月5月7月9月珠寶二奢興趣用戶數提升，不僅感興趣也有消費力小紅書聚集高凈值、

高消費力的年輕女性用戶,與珠寶二奢行業高度匹配,愿意為高品質生活買單10%11%22%33%2022.3興趣用戶量2023.3興趣用戶量Source:小紅書數據中臺數據來源：小紅書中臺，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業價值研究報告，調研題目（左邊）：近一年，你買過【多少個】奢侈品珠寶？（%），總體用戶（N=748），調研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費的總金額大約是？總體用戶（N=748）珠寶二奢興趣用戶增速近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶1-2個3-5個6-10個6-10個近一年未買

2萬以下

2-5萬

6-10萬

11-20萬20萬以上四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上提升139%1300w+25%250000200000150000100000500000250000020000001500000100000050000002022年2023年珠寶二奢內容增加，不斷激發用戶興趣創作者們源源不斷的創作靈感,持續輸出用戶感興趣的優質內容22-23年珠寶品類相關筆記發布趨勢22-23年二奢品類相關筆記發布趨勢23年6月VS22年6月小紅書珠寶創作者新發布筆記量增速190%23年6月VS22年6月小紅書二奢創作者新發布筆記量增速627%16000014000012000010000080000600004000020000035003000250020001500100050001月2月3月4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

1月

2月

3月4月

5月

6月

7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月Source:小紅書數據中臺nmna

新發布筆記數點贊數nmna

新發布筆記數點贊數2022年2023年10月11月12月珠寶二奢用戶有成熟的種草心智，不僅愛看愛買也愛分享近八成平臺用戶最愛看珠寶二奢的購買展示和分享

,

其次是產品推薦、

購買攻略數據來源：小紅書用研團隊，

N=1864

，2022.9Source:小紅書數據中臺36%購買攻略/資訊（購買地點、優惠信息、活動

等）40%產品推薦（如珠

寶合集推薦）79%購買分享或展示

（如曬新買的飾

品、開箱視頻）35%新品推薦或介紹42%穿搭分享73%珠寶二奢用戶將小紅書作為了解珠寶二奢內容的核心心智平臺小紅書用戶珠寶二奢關注內容較為多樣，愛看實物曬單，也愛看款式推薦。種草經營轉化觸達好

內容種草提升品牌認知度決策增強用戶對

品牌的

信任度轉化拓展品牌

圈層增強用戶

活躍度線索

線索策略產品價值成熟的產品和鏈路，助力珠寶二奢做好經營用好產品激發用戶需求,用好產品拓展品牌無限可能生活方式社區原生種草場景生活化內容趨勢營銷資產積淀人群場景擴圈口碑持續發酵好服務聚光｜專業號后臺|客服工具科學種草

高效經營。全域轉化好產品聚光

|ARK好生意蒲公英｜聚光專業號打造線索私信表單線上線下IFSKFSBFS02珠寶二奢行業新趨挖掘用戶需求踩準站內流行趨勢01

0203珠寶行業數據分析

二奢行業數據分析行業新趨勢洞察23年日均搜索量同比22年增長180%情人節&春節

21年

22年

23年Source:小紅書數據中臺，2023年7月情人節

、

母親節

、

七夕

、

國慶和春節期

間

，

用戶對珠

寶飾

品需求

旺

盛

，

搜索熱度迅速攀升珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨搜索趨勢：

挖掘珠寶用戶高熱需求節點，

精準投放觸達【珠寶首飾】分年搜索趨勢七夕國慶11月26

日11月19

日11月12

日10月29

日10月22

日10月15

日12月31

日12月24

日12月17

日12月10

日母親節4月23

日4月30

日4月16

日8月20

日8月27

日8月13

日9月24

日9月17

日9月10

日7月16

日7月23

日7月30

日2月12

日2月19

日6月18

日6月25

日6月11

日2月26

日3月26

日3月19

日3月12

日5月28

日5月21

日5月14

日10月1

日10月8

日11月5

日12月3

日1月15

日1月22

日1月29

日4月9

日4月2

日8月6

日9月3

日7月9

日7月2

日2月5

日6月4

日3月5

日5月7

日1月1

日1月8

日52019-2223-2526-3031-3536-40

41以上男

11%女89%人群畫像：珠寶大盤以一線城市年輕女性為主，

覆蓋Z時代及都市白領差異化的購買需求中消費

高消費

低消費

一線新一線二線三線四線五線Source:小紅書數據中臺，2023年7月消費者愿斥重金購買手飾與頸飾，耳飾更傾向選擇款式豐富，風格小眾的時尚飾品珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨用戶對【珠寶首飾】

各屬性詞搜索量占比款式2079%風格3.99%材質53.31%人群1194%云南省江蘇省北京市山東省河北省四川省福建省廣東省黑龍江省重慶市人群畫像：翡翠/珍珠/鉆石以25-40歲的女性為主，主要分布在華東華南地區珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨珍珠類潮流配飾類翡翠玉石類鉆石類AGE廣東省

江蘇省

浙江省

山東省

河南省

四川省

河北省

湖南省

上海市

北京市上海市

北京市

深圳市

廣州市

杭州市

成都市

重慶市

武漢市

蘇州市

南京市廣東省

江蘇省

浙江省

山東省

河南省

四川省

河北省

湖南省

福建省

上海市Source:小紅書數據中臺，2023年7月性別年齡區域男

女男

女男

女男

女黃金+153%

銀+140%材質趨勢：各材質搜索漲勢大好，黃金漲幅最大，受節點影響波動大圍繞

2

1

4

、

3

8節

、

5

2

0

、

母親節

、

6

1

8

、

七夕

、

國慶

、

雙十

一

/雙十

二

節點珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨熱門材質22-23年搜索趨勢對比珠寶各材質22-23年搜索量對比鉆石+32%翡翠玉石彩寶+88%水晶+85%

黃金

鉆石

珍珠

銀飾

水晶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月情人節&春節Source:小紅書數據中臺，2023年7月母親節&520618214雙11/1238節日國慶例：1.大小不同，瑕疵不同，產地不同，皮粗細不同，光澤底色不同對應價格均不同。2.溝通專業度要求較高，需要專業的珠寶銷售顧問3.定制珍珠飾品配件等，鉆石如何鑲嵌都需要和客戶詳細溝通。珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨風險點：客單價高、購物決策周期長、一物一價；私信、商服溝通客戶粘性弱。行業現狀：海水珍珠做定制；淡水珍珠結合銀、

18K金做小飾品，可閉環。重點開發地區：深圳、諸暨、北海珍珠頭部專業號舉1.都是非標品，色澤、材質、花紋會有細微不同，需要多角度光線拍攝大量視頻介紹產品，甚至需要線下看貨，僅線上很難成交。2.客服需要對客戶長時間跟進，有對應產品的資料（包含視頻圖片材質證明）和話術。（確定意向的客戶至少一個月，最快一周，意向不強會跟半年以上）。重點開發地區：翡翠-平洲（手鐲）、

四會&揭陽（掛件）、和田玉-南陽鎮、蘇州、新疆定制服務是18K金鑲嵌或手鐲定制，成色，形狀，大小，串珠等需要根據需求選料，代理基本都是高客單價，需要線下門店看貨。高客單價90%以上都是線下看貨后完成交易；目前平臺店鋪成交不足整體營業額千分之一。例：珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨玉石翡翠行業現狀：基本是定制服務和代理售賣。頭部專業號舉風險點：1.買裸石的客戶

，心中已有心意款式

，客戶截圖或是把款式轉發給專業銷售

，設計師進行畫圖。2.確認細節

，

Eg.金的重量

，鉆石的數量

，配石的顆粒

，配鉆的品類（鉆石、莫桑石

，···),鑲嵌工藝等。

3.Eg.祖母綠的手鏈原圖是滿鉆

，客戶要求背面改黑瑪瑙

，鉆石鑲嵌成自己的姓縮寫英文。極少部分做成品售賣多數為代理商；大部分商家都有自己的裸石資源、設計師傅、還有制作團隊。有專門員工負責裸石的進貨渠道，把關金子的實時價格，負責配鉆、配石的渠道；買成品的代理商也會接洽代理定制服務。例：珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨行業現狀：九成彩寶商家做定制重點開發地區：深圳、可塘彩寶頭部專業號舉風險點：風險點：客單價高、購物決策周期長（最快2周，最慢1-2年）、一物一價；前期溝通維度包括：重點開發地區：深圳

1.確定客戶預算、商家選鉆、確定鉆石等級和價位：每一顆鉆石還有不同的特征、比例。2.鉆石驗貨：確認好鉆石需要用儀器確認鉆石號碼

，這個通常是銷售直接拍攝、客戶視頻/線下驗貨完成

。3.選款式：不同款式試戴的照片，都需要和客戶確認

，平均一個線上客戶的周期大概是3周。4.同城客戶99%會進店完成交易

，前期鋪墊邀約進店約一周

，進店后整套流程約三小時：其他設計細節敲定（戒托、戒環、鑲嵌）分材質、顏色

，還得要寄工具給客戶量手寸。有時候客戶還會選擇提供圖片讓我們定做一樣的款式。接著還需要出設計圖給他們確認

，摳細節

，不滿意要修改到客戶滿意為止。5.定制產品：會簽署合同

，保證雙方利益

，并且基本不退不換。行業現狀：除傳統品牌以外，大部分商家生意模式為鉆石定制，每個客戶對鉆石的需求都千差萬別，需要一對一定制化服務。

珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨鉆石頭部專業號舉例：頸部飾品：項鏈為熱搜品類HOT1手部飾品：手鏈/手串需求大，熱度飆升耳部飾品：高潛能賽道，內容激增品類趨勢：

各品類搜索量都有明顯提升，項鏈熱度最高，手串/手鏈增速最快珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨戒指項鏈80%60%Y軸：環比增速氣泡大小：

新增筆記數Source:小紅書數據中臺，2023年7月100000000120000000X

軸：

搜索量140%120%100%手串/手鏈40%20%鉆戒耳飾手鐲140000000400000008000000020000000600000000%品類分析-項鏈：

TA關注款式和材質，

小眾和大牌項鏈TA們都愛，

珍珠&黃金項鏈最受歡迎珍珠項鏈

黃金項鏈

項鏈推薦

金項鏈項鏈小眾高級項鏈推薦大牌

四葉草項鏈周大福最火項鏈

鉆石項鏈

銀項鏈串珠項鏈

項鏈編繩項鏈推薦夏天

男生項鏈

大牌項鏈

蝴蝶項鏈

情侶項鏈

男士項鏈項鏈送女友

珍珠項鏈搭配

項鏈送媽媽周大福項鏈

寶格麗項鏈

西太后項鏈

梵克雅寶項鏈

愛馬仕項鏈

卡地亞項鏈

tiffany項鏈

范琦項鏈香奈兒項鏈施華洛世奇項鏈

apm項鏈

尚美項鏈 lv項鏈克羅心項鏈

六福黃金項鏈

六福項鏈

celine項鏈老鳳祥黃金項鏈

周生生項鏈

老鳳祥項鏈珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨搜索增長率

1408518%搜索增長率3338%

搜索增長率

14032%TOP20項鏈熱搜品牌詞TOP20項鏈熱搜產品詞Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月#

小

眾

項

鏈#

百

元

內

項

鏈#

迷

人

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鎖

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項

鏈

分

享#

日

常

配

飾

不重樣「項鏈熱門筆記內容方向」明星同款送禮心智劇集同款精致ootd疊戴風格佩戴攻略黃金手鏈

珍珠手鏈

情侶手鏈

手鏈推薦

轉運珠紅繩手鏈黃金水晶手鏈

手鏈串珠

五花手鏈

四葉草手鏈

平安扣手鏈

銀手鏈竹節手鏈

手鏈疊戴

閨蜜手鏈周生生轉運珠

珠子手鏈

蹦迪手鏈男生手鏈

手鏈推薦小眾高級鉆石手鏈

法喜寺開光手鏈

手鏈編織款式紅繩手鏈

景德鎮陶瓷手鏈

尹凈漢手鏈梵克雅寶梵克雅寶手鏈

周大福手鏈

潘多拉手鏈

兩世歡手鏈

寶格麗手鏈 lv手鏈西太后手鏈

apm手鏈

fred手鏈

vca手鏈潮宏基網紅手鏈施華洛世奇手鏈

tiffany手鏈

卡地亞手鏈

克羅心手鏈潮宏基手鏈dior手鏈周生生手鏈

愛馬仕手鏈

redline鉆石手鏈品類分析-手鏈：

用戶偏愛有寓意的產品，

且注重材質，

明星同款和新中式風格受歡迎珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨TOP20手鏈熱搜產品詞TOP20手鏈品牌詞搜索增長率240636%搜索增長率41521.62%搜索增長率8304.19%「手鏈熱門筆記內容方

向」Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月#

明

星

同

款

手鏈#

新

中

式手鏈#

高

顏

值

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百

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手鏈#

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寶

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手

鏈

分享顯白飾品公主風手鏈手鏈疊戴DIY手鏈俘獲少女心百搭手鏈卡地亞手鐲

周大福手鐲

愛馬仕手鐲

tiffany手鐲

寶格麗手鐲

六福黃金手鐲

梵克雅寶手鐲

老鳳祥銀手鐲

蒂芙尼手鐲

尚美手鐲布契拉提手鐲

dw手鐲老鋪黃金手鐲

apm手鐲周生生手鐲

六福手鐲lv手鐲潘多拉手鐲

老廟金手鐲

vca手鐲搜索增長率450.10% 搜索增長率209.19% 搜索增長率822.96%翡翠手鐲

瑪瑙手鐲

銀鐲子古法金手鐲

和田玉手鐲玉鐲怎么選

周大福滿天星手鐲

周大福傳承手鐲

叮當鐲銀手鐲推薦

手鐲尺寸怎么量

莫比烏斯黃金手鐲

岫玉手鐲手鐲推薦銀手鐲款式

天山翠

貴妃鐲手鐲疊戴

卡地亞釘子手鐲

銀手鐲戴哪只手

翡翠手鐲怎么選

玉手鐲年輕人品類分析-手鐲：除材質外，更關注款式，經典款有收藏價值、創新款式更受年輕人青睞搜索增長率

1054.83%珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨TOP20手鐲熱搜產品詞TOP20手鐲品牌詞高級疊戴搭配

專家知識科普少女心必入熱門合集推薦

情侶款手鐲搜索增長率

1143.06%#

高

級

感

手鐲「手鐲熱門筆記內容方

向」Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月#

玉

鐲

如

何

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手

鐲

大

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手

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推

薦搜索增長率397.32%搜索增長率

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搭配清冷溫柔顯白對戒

鉆戒

金戒指情侶對戒素圈金戒指

戒指推薦小眾

對戒推薦戒指推薦

周大福最火戒指diy銀戒指

小方糖戒指

鉆戒款式

素圈蝴蝶結戒指

求婚戒指

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轉運珠戒指卡地亞戒指

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周大福對戒

搜索增長率976.06%apm戒指尚美戒指dr鉆戒

香奈兒戒指

cococrush戒指hw鉆戒 gucci戒指

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tiffany鉆石戒指

梵克雅寶戒指西太后戒指海藍寶戒指克羅心戒指

潘多拉戒指

謝瑞麟對戒搜索增長率

1151.20%品類分析-戒指：

情侶對戒/求婚鉆戒場景搜索熱度高，小眾款、素圈款、小方糖款越來越熱用戶渴望通過小紅書了解戒指挑選知識及佩戴含義，商家可將此類內容加入筆記當中珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨TOP20戒指熱搜產品詞TOP20戒指品牌詞Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月「戒指熱門筆記內容方向」搜索增長率

1103.05%

搜索增長率

1287.15%真實分享單品種草拿捏少女心婚禮攻略表白必備穿搭配飾#

高

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指耳環

耳骨釘耳夾

珍珠耳釘

耳釘推薦

耳蝸釘

耳飾推薦

耳夾推薦

黃金耳釘舌釘

耳釘推薦小眾高級耳骨夾

方圓臉耳飾

耳環推薦

珍珠耳環金耳釘

耳環推薦小眾高級

珍珠耳釘大小怎么選

純銀耳釘素圈銀耳環搜索增長率417.28.%#

耳

飾

推

薦#

方

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臉

推

薦#

今

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小

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136768.%

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感

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搜索增長率

171.63%搜索增長率2963%周大福耳釘香奈兒耳環

西太后耳釘 dior耳環迪奧耳釘

梵克雅寶耳釘周生生耳釘

愛馬仕耳釘 apm耳環

kimoto珍珠耳釘

1688耳飾寶格麗耳釘

施華洛世奇耳釘卡地亞耳環

克羅心耳釘

寶格麗耳環 lv耳釘 celine耳環miumiu耳環

tiffany耳釘品類分析-耳飾：

珍珠、黃金材質耳飾熱度高，用戶希望耳飾能修飾臉型，搭配更顯妝容高級周大福、CHANEL穩占耳飾熱搜品牌前列；耳夾上榜，無耳洞用戶也喜歡佩戴耳飾，也關注小眾打耳洞的位置特顯個性珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨TOP20耳飾熱搜產品詞TOP20耳飾品牌詞「耳飾熱門筆記內容方

向」Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月職場必備耳環佩戴效果評測美女同款世界名畫大賞私藏耳飾公開無耳洞福音60%開箱合集：“小眾飾品開箱

|簡約而

精致的浪漫法式首飾”穿搭攻略：“珍珠首飾分享園溫潤而

優雅的日常穿搭”OOTD：“長得一般

，但很會打扮，

是一種什么體驗？”送禮：“真的有被自己的禮物溫柔住”悅己：“把快樂放大再放大”求婚：“鋼鐵直男的浪漫！哎喲~你小子很會嘛！！”備婚：“香港備婚?無意中發現

如藝術品一樣的珠寶店”“”明星同款：“趙露思白百合同款，5家小眾珍珠首飾品牌”媒體點評：“女明星珠寶大賞！

華表獎誰的珠寶最厲害？”明星分享：“戚薇

|新寵”選購攻略：“黃金買什么牌子？買大品牌還是小品牌？”品牌介紹：“摯愛小眾首飾品牌

NO.1~是真愛老朋友啦”探店vlog：“上海太好逛了！去度假一定要入的夏日首飾”高熱筆記：

飾品分享

、

明星植入

、

場景植入

、

品牌故事為珠寶飾品主流內容形式珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨參考形式20%飾品分享場景種草10%10%品牌故事明星植入內容占比投流策略：精細化影響目標人群搜索核心關鍵詞卡位珠寶人群系統控成本拿量能力up操作簡單轉化鏈路：多入口跳轉商品個人IP1min視頻強轉化導向品牌檢索量顯著提升12/15/221/15/232/15/233/15/234/15/23站內GMV逐月高漲

，

ROI表現優異GMV站內ROI10+

1月2月3月內容策略|打造個人IP，視頻形式強引導轉化流量策略|商業流量精準觸達，多入口跳轉商品營銷成果|站內銷量高漲，

ROI遠超同類品CASE：

某設計師珠寶品牌：

從種草到拔草，

實現高質量內循環珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨1分鐘左右短視頻符合用戶瀏覽習慣

，提煉產品介紹、

搭配建議等用戶

主要關注的信息口播講解形式，強賣貨導向，主動引

導用戶購買打造精致主理人人設，親切講解拉近

用戶距離，具有信服力和代入感全站智投智能獲取流量精準觸達人群信息流奢美

人群禮贈人群品牌

人群01

02

03珠寶行業數據分析

二奢行業數據分析

行業新趨勢洞察3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月Source:小紅書數據中臺，2023年7月站內規模：二奢作為服配下消耗TOP3類目，

消耗集中在下半年且商家增速快，

是潛力機會類目珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨【二手奢侈品】消耗及活躍商家數走勢有消耗賣家數類目消耗市場競爭：

二奢賽道中箱包商家數量多且競爭激烈

、

鞋履/配飾為潛力賽道，

服飾處于競爭藍海珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨手鐲手oo鏈o外套

耳釘襯衫o

ao

o墨鏡

牛仔褲T恤平均點擊價格更高

行業紅海行業藍海 廣告主數量更高Source:小紅書數據中臺，2023年7月項鏈帽子鞋包28%26-30歲為主消費人群年輕化超90%潮流時尚愛好者時尚|美妝|美食博主92%女性用戶行業主流消費群體人群畫像：二奢商品符合當代消費者可持續理性消費理念，客群年輕化特征顯著小紅書二奢用戶覆蓋面廣，不僅限于小眾中古愛好者，既有職場人也有學生黨，客層逐漸大眾化珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨超45%一線新一線人群追崇新潮|買網紅商品20000000180000001600000014000000120000001000000080000006000000400000020000000筆記量同比22年6月增長371%內容趨勢：

站內與二奢相關內容熱度高，

明星/垂類博主發布的內容能有效激發用戶種草欲望奢侈品受疫情影響大，中古小眾文化逐漸普及，二奢行業成為用戶新選擇珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨【二手奢侈品】相關筆記數及點贊數趨勢用戶被明星/垂類博主種草，明星同款二手商品逐漸流行25000002000000150000010000005000000

筆記數

——

點贊數Source:小紅書數據中臺，2023年7月10月11月12月4月4月8月9月7月6月2月2月6月3月3月5月5月1月1月13.33%搜索量同比增長1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月Source:小紅書數據中臺，2023年7月搜索趨勢：23年二奢整體搜索提升明顯，箱包鞋履是基石、服飾配飾成新增長點珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨2022年2023年【二手奢侈品】分年搜索趨勢搜索上漲

179%32.46%搜索量同比增長60.0%搜索量同比增長9.9%搜索量同比增長23年同比22年6月箱包鞋履服飾配飾奢侈品二手奢侈品包包lv中古二手奢侈品交易app奢侈品回收香奈兒奢侈品包包愛馬仕手表gucci中古包二手包中古店chanel二手閑置上海中古店紅布林奢侈品鑒定二手奢侈品店勞力士lv包包dior古馳卡地亞寄賣大牌二手手表香奈兒包包二手奢侈品交易app奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品回收包包lv寄賣奢侈品回收二手奢侈品店二手奢侈品包回收中古香奈兒愛馬仕上海二手奢侈品包包回收奢侈品包包上海中古店二手包包中古包二手手表紅布林奢侈品鑒定上海中古店gucci手表上門回收閑置中古店louisvuitton

路易威登chanel

香奈兒guccigucciceline

dior日本中古hermesCoachbalenciaga

pradaprada

celineloewe

日本中古包burberry

芬迪alexander

mcqueen

博柏利bv

vintageyslBAOBAOmiumiu

fendi

canadagoose

goyard小花中古

古馳羅意威valentinoJKmaxmara

九格中古Jiu

Vintagealexanderwang

ALICE搜索排名：在一手市場受歡迎的品牌同樣在二手市場大受歡迎，用戶對正規奢侈品鑒定平臺需求高國內消費者對于二奢的購買熱情及層出不窮的假貨倒逼鑒定行業發展，二奢商品正品率是影響用戶購買決策的關鍵珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨搜索【二奢】后去鑒定，防高仿假貨及價格評估二奢行業上下游詞搜索【二奢】前搜款式，GET大牌經典同款二奢行業熱搜Top20奢侈品行業熱搜Top20Source:小紅書數據中臺，近一年數據，更新至2023年7月二手奢侈品“時髦優雅”的香奈兒CHANEL

CF「人生第一支香奈兒」

「老佛爺最后一只禮物」“拋物線式”爆款風光進榜

，且有過高光時刻

，近期開始退熱CHANEL小金球經典款“再翻紅”一直在榜，但近期排名持續提升DIOR戴妃包“經典耐用”的路易威登 LV

Speedy

LV水桶包「通勤短途萬能包」

「大容量、耐用耐造」lv中古包香奈兒中古包

中古包是什么意思coach中古包

日本中古包包

中古包店鋪

prada中古包burberry中古包

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celine中古包 gucci中古包 dior中古包巴寶莉中古包

中古包包羅意威中古包

蔻馳中古包

miumiu中古包

中古包怎么淘

東京中古包包

中古包值得買嗎箱包：

CHANLE和LV登頂熱搜次數最多的人氣包王，

還有更多無冕之王在排行榜上擁有高光時刻CHANLE和LV誕生的小紅書爆款最多，其各代表的「時髦優雅」與「經典耐用」形成了強烈的對比，DIOR、GUCCI等旗下經典款盤踞熱搜榜TOP20珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨中古包熱搜Top20Source:小紅書數據中臺，近一年數據搜索增長率

1063%

搜索增長率

1940%搜索增長率

1196%CELINE

凱旋門HERMES

KELLYCHANEL

19GUCCI1955YSL

NIKI拉動“腋下包”的品類熱度CELINE凱旋門掀起“包包改造”熱潮LV洗漱包“托特包”里的擁有姓名CHLOEWOODY“無性別穿搭”常客BALENCIAGA沙漏包TOP1款式TOP2顏色TOP3

品牌TOP4季節TOP5材質箱包：

對于大多數小紅書女孩來說，包包不在是「配飾」，已經成為穿搭主角這些包包帶動過一陣流行風潮，小紅書爆款”幾乎成為女孩們購買奢品箱包的“入門款”珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨用戶買包考慮因素TOP5Source:小紅書數據中臺GUCCItoteCELINE

AVA服飾穿搭賽道【當紅風格】度假風環比+1230%小香風環比+342%連衣裙+27%T恤+11%短褲+17%珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨服飾：

用戶緊跟站內流行趨勢，聯名合作款受追捧芭蕾風環比+490%復古港風環比+38%聯名款+151%Source:小紅書數據中臺，近一年數據“老花”風從手袋吹到外套GUCCI“粗花呢”為永恒經典CHANEL珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨外套是早春最熱門品類，老花、粗花呢、格紋這些「經典花紋」是奢侈品用戶的首選服飾：

早春流行兩朵花

——

“

粗花呢”和“老花”Source:小紅書數據中臺CELINELV“辣妹T恤”橫掃整個夏日AlexanderWang“高級感連衣裙”瓜分另一半陣營Miu

Miu服飾：

夏日是兩大風格主題的碰撞：“

辣妹風

”VS

“

高級感

”珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨不同的「風格流派」在小紅書上爭奇斗艷，有的品牌擁抱年輕潮流，有的恪守優雅經典Source:小紅書數據中臺BALENCIAGABURBERRYCelinePradaGUCCIDior時髦內搭少不了的毛衣CHANEL毛衣GUCCI毛衣冬日必備的羽絨與大衣CanadaGoose–遠征

BURBERRY–棉服

珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨服飾：「保暖+時髦」

的季節單品如約成為秋冬的主題享受「季節紅利」的品牌，開始攜爆款攻占排行榜Source:小紅書數據中臺MaxMara-101801MONCLER-MAYACELINE毛衣DIOR毛衣鞋靴：

與婚嫁&出行場景強相關，

用戶對各大品牌鞋靴存在季節性需求差異珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨冬季-靴子冬季剛需品，

BV進入季節紅利期持續領跑高跟鞋+56%21&22年4-6月平均環比搜索瑪麗珍鞋+140%21&22年4-6月平均環比搜索夏日&初秋-單鞋「平底鞋」VS「平底鞋」的較量【奢品鞋靴】詞云StuartWeitzmanBottegaVenetaChanelAlexander

McQUEENVALENTINO平底鞋CHANEL漁夫鞋GUCCI拖鞋DIOR拖鞋Source:小紅書數據中臺，近一年數據科普攻略亮點：-

更易吸引垂類人群、賬號轉粉率較高-

評論爭論度更高

，更易提升筆

記熱度寶藏探店亮點：-

實體店做背書、信任感更強-

適合于多品類或者單品類店鋪解密揭露亮點：-

適配于IP賬號

，揭露奢品購買現狀、更具真實性、易獲得用戶信任-內容形式劍走偏鋒

，引出二奢

內容

，爭論性更強亮點：-

制作成本低、效率更高-

多款同時呈現

，同時定位多重

審美人群注意避免：-不適配大件奢侈品不適配多品類堆放呈現亮點：-

上身效果更加直觀、更易種草-

適合5款以下的產品試戴圖-

好操作、效率高

注意避免：-

背景和穿搭更適配-

數量太多、類型太雜高熱筆記：產品合集、科普揭秘、場景植入、寶藏探店為二奢主流內容形式珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨產品合集場景種草Source:小紅書數據中臺品牌介紹：矩陣賬號，在上海有線下門店營銷訴求：

低成本引流線下門店/站內店鋪成交客單價：

2w+珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨CASE：

某中古品牌A01

02

03珠寶行業數據分析

二奢行業數據分析

行業新趨勢洞察越來越多年輕消費群體渴望追求個性、擁有不同表達方式的訴求“其實我只是想買到一款獨特的，能夠傳遞出我內心所要表達的珠寶而已。““沒有被復制的時尚、只有個性魅力的彰顯。““珠寶不是冰冷的石頭和材料，要賦予紀念意義和價值魅力”。數據來源：小紅書數據平臺截至2023年6月#珠寶定制相關話題討論6.3億+同比2022年5月#珠寶定制搜索量增加超1.2倍私人定制

個性表達，每款都有獨特的專屬魅力珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨23年小紅書站內珠寶行業熱門話題體驗

專屬定制

自定義設計風求婚結婚/紀念日禮物高級感極簡風送自己小眾設計日常穿搭1V1服務黃金搭配85w+筆記5月“鉆戒”TOP搜索詞鉆戒款式鉆戒怎么選鉆戒怎么選品牌一克拉鉆戒鉆戒參數怎么選排鉆戒指一克拉鉆戒價格鉆戒定制50分鉆戒鉆戒品牌鉆戒疊戴鉆戒推薦420%

閱讀增長YOY筆記發布160%

手部呼應

腕間呼應

周身呼應一日一飾

佩戴珠寶不再只為了人生重要時刻，珠寶消費越來越日常化、配飾化。珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨鉆石、黃金不再僅與婚嫁相關，

日常搭配也要玩轉

YOY搜索增長240%每日分享不限于穿搭

，還有珠寶Source:小紅書數據中臺，類目搜索熱度鉆石疊戴&搭配禮日新生

節日心智仍舊強烈，中秋、畢業等節點漲速迅猛，成為用戶們的送禮“新寵”珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨禮物心智強，一方面要百搭，一方面追求高價值傳承屬性強

，黃金是熱門品類氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速Y2023.1-5月珠寶行業節點熱度分析畢業成年禮父親節Source:小紅書數據中臺搜索量級搜索增速七夕女神節送媽媽送閨蜜送自己婦女節春節|新年中秋圣誕節情人節感恩節元旦520以款為先

/好看的設計與款式是選擇珠寶的核心因素之一，用戶喜愛小眾，追逐潮流珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨耳墜耳釘耳夾鉆戒耳環品牌與款式是選擇珠寶時的主要考慮因素

戒指搜索量級項鏈吊墜氣泡大小-新增筆記數；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速Source:小紅書數據中臺，Y22vsY21東方美學動態珠寶套系化配飾手串/吊墜高速增長搜索增速手串手鐲手鏈品牌2022年珠寶行業品牌/產品搜索：訴求/場景相關搜索6

:

4品類/場景2021年珠寶行業品牌/產品搜索：訴求/場景相關搜索5

:

5以標為記

具有記憶點的“昵稱”頻繁熱搜，標志性產品符號是品牌長盛不衰的“法寶”珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨更寬泛更

明確Source:小紅書數據中臺，20221全年vs2022全年，品牌限定珠寶類目產品送女朋友母親節禮物七夕禮物女朋友送媽媽生日禮物送閨蜜禮物VCA

四葉草轉運珠Bvlgari小蠻腰鈴蘭花手繩小桃花FRED

馬蹄扣Qeelin葫蘆520禮物情侶手鏈訂婚戒指雍和宮情緒至上

珠寶首飾不再是冰冷的礦石金屬，用戶們更看重珠寶帶來的情緒價值珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨8000000007000000006000000005000000004000000003000000002000000001000000000Y23站內用戶搜索熱度YOY+180%溫柔浪漫優雅幸福獨特獨特高貴

奢華

熱情

自信

神秘

堅定

勇敢

強大

愉悅

干練nmna

閱讀量增速200.00%180.00%160.00%140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%“珠寶最可貴的部分，就是連接著情感的記憶”勇敢、

自信等有力量感的態度被越來越多人認可送禮人群搜索增速榜Source:小紅書數據中臺，小紅書珠寶用戶商業價值研究報告Y22vsY21，送自己相關搜索增速最快送自己送媽媽

送奶奶

送妹妹

送長輩

送婆婆

送男友成年紀念美好寓意自我獎勵悅己愛情談婚論愛

/當我們談論婚禮

，

除了婚禮儀式本身

，我們談論的更是愛情珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨愛情婚姻72w+筆記雙向奔赴

55w+筆記結婚的意義

16w+筆記2023【愛情】在婚禮筆記內容中的

閱讀滲透率同比

+60%嫁給愛情50w+筆記求婚儀式感

11w+筆記中式浪漫

30w+筆記140.00%120.00%

閱讀量

增長率80.00%60.00%40.00%20.00%0

00%10婚禮訂婚

求婚

周年

約會領證

紀念日

表白3.5E+09也成為佩戴珠寶的新興熱門場景訂婚、領證Source:小紅書數據中臺0

0.00%3E+092.5E+092E+091.5E+091E+09500000000流光異彩

傳統優勢品類依舊表現強勢，但于此同時彩寶、珍珠等垂類賽道也在大放異彩1-4月“鉆戒”熱搜

Top20鉆戒款式鉆戒怎么選活口鉆戒一克拉鉆戒排鉆戒指收到來自太空的鉆戒鉆戒哪個品牌性價比高鉆戒怎么選品牌50分鉆戒鉆戒定制鉆戒疊戴鉆戒品牌排行鉆戒戴哪個手指六爪鉆戒黃鉆戒指鉆戒推薦鉆戒改款5月“鉆戒”熱搜

Top20鉆戒款式鉆戒怎么選鉆戒怎么選品牌一克拉鉆戒鉆戒參數怎么選排鉆戒指一克拉鉆戒價格鉆戒定制50分鉆戒鉆戒品牌鉆戒疊戴鉆戒推薦黃鉆戒指鉆戒有必要買嗎30分鉆戒鉆戒戴哪個手指粉鉆戒指珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨金氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速「珍珠」搜索環比+120%「彩寶」搜索環比+85%鉆Y2023.1-5月珠寶行業材質熱度分析鉆戒類目中黃鉆、粉鉆熱度均上漲翡翠珊瑚

水晶

琥珀Source:小紅書數據中臺搜索增速搜索量級珍珠

玉鈦鋼彩寶銀170%

閱讀增長男士金吊墜+100%男士手串+90%不止為她

珠寶首飾用戶中，男性占比漸增，帶來男款首飾的高速增長

女

男內圈：2022年外圈：2023年Source:小紅書數據中臺珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨項鏈

手表

手鏈

戒指

勞力士雍和宮手串雍和宮

周大福

翡翠

黃金

對戒

耳釘

飾品情侶對戒

項鏈送女友

勞力士日志

歐米茄卡地亞

勞力士

梵克雅寶男款項鏈+30%男戒指+50%珠寶首飾用戶中男性占比提升男性用戶珠寶相關熱搜詞個人穿搭至上

/高手不在VOGUE

，而在民間的OOTD珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨上班通勤日常穿搭周末出游節日約會拍照打卡逛街購物閨蜜親子情侶場景人群顯高顯白顯氣

質顯瘦減齡穿搭Source:小紅書數據中臺復

古學

院

風休

閑時

尚少女心酷

女

孩少女旅行看展母女復古摩登通勤風格痛點情侶閨蜜#GUCCI女孩#Miumiu女孩#CHANEL女孩#Tiffany女孩#YSL女孩#Prada女孩小紅書全用戶時尚用戶奢侈品用戶品牌圈子

21%Source:小紅書數據中臺品牌追崇

心甘情愿貼上標簽的“某某女孩”珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨小紅書

人

群

圈

層奢侈品用戶性別低

高大

小#Cartier女孩#Bvlgari女孩#LV女孩品牌粘性人群體量

79%提前掌握流行密碼用種草點亮珠寶二奢新未來添光傳播擴散●滿鉆快樂珠寶趨勢

二奢趨勢行業新趨疊戴珍珠穿搭Trend發光活動引爆●追光發現甄別.#JOTD定向破圈場景滲透話題炒作IP合作運營助推用戶卷入平臺發起達人聯動發布行為口碑反饋搜索行為瀏覽行為03珠寶二奢營銷解碼踩準小紅書用戶行為路徑

助力商家做好經營珠寶二奢客戶在小紅書如何做好經營？0104高效搶占用戶心智品牌硬廣+IP玩法助力品牌滲透場景實現種草價值閉環多轉化鏈路觸達助力客戶生意增長用心經營品牌陣地讓用戶自發成為品牌的擁護者精準種草目標人群KFS高效精準透傳專屬人群02

03品牌經營日常輿情控制維護，筑造品牌口碑護城河01

02專業號陣地經營

品牌輿情管理使用組件對主頁功能進行豐富完善，實現商品交易、門店引導、話題聚合、新品推薦等功能。品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化專

業號是

品牌在小

紅書進行

內容營銷

的

基礎設施

，

承載優質筆記

、

粉

絲聚集

、

話題營銷

、

店鋪展示等功能廣告投流的先決條件

+品牌官方的發聲陣地主頁頭圖認證標識多功能組件

筆記置頂專業號搭建：

生意，

從認證小紅書專業號開始置頂認證小紅書生活服務商家身份線下門店品牌話題品牌打卡店鋪組件品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化產品分層橫向打造定位分層縱向打造專業號內容矩陣：

多元運營賬號矩陣，協同挖掘核心人群專業號①：打人設

專業號②：實拍向

專業號③：科普向專業號①：綠松石

專業號②：和田玉

專業號③：南紅品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化專業號筆記置頂：

可自定制廣告位，強勢曝光品牌優勢結合當前潮流趨勢和品牌運營階段，強化展示品牌優勢內容/服務。品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化專業號內容資產：

分類管理官號筆記，話題承接全域內容標記筆記合集結合自身產品/服務內容，將筆記進

行分類（前三個合集要突出品牌特色亮點）

適合與品合筆記采買搭配

可沉淀品牌活動優質內容

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…專業號回復私信優點：

消息與APP同步，有提示音缺點：

功能基礎、無法多人分線回復、僅可儲存7日消息客服工具1.0（23年2月開啟測試）優點：

強消息提醒、消息儲存管理清晰、多客

服可承接大量消息、歡迎語&自動問答缺點：

主動觸達意向評論的用戶的私信未進入

客服、歡迎語展示生硬品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化客服工具：客服能力全面升級，高效承接意向人群用戶進入私信聊天頁空白頁面，用戶無法收到及時的服務品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化【歡迎語+破冰問答】原生引導提示，給初進線的用戶

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哦！VS寶石專業珠寶首飾定制團隊01

02專業號陣地經營

品牌輿情管理品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化輿情場景：小紅書品牌分場景輿情管理核心受眾用戶在轉化階段，

被競品截流負面筆記負面聯想詞負面評論賬號侵權冒充品牌方進行與潛在用戶

交易，售后問題多廣告投入越多負面詞條熱度越高①聲譽受損②后端成交變差輿情處理：品牌聲譽精細化攻防，達人內容引流助力品牌重筑口碑護城河品牌聲譽

高效防控

防負攻守

正向內容

扭轉乾坤品牌經營

高效種草心智搶占站內轉化日常維護實時監控+聲譽管理高效防控監測挖掘品牌正面爆文+DMP圈選人群投流精準觸達高效種草充分發揮內容、流量效能，影響用戶決策品牌經營

高效種草

心智搶占站內轉化人群反漏斗：小紅書的獨特邏輯，通過人群反漏斗破圈，用口碑搭建品牌與用戶的橋梁機會

人群

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心智搶占站內轉化KOLCelebrityOAKFS方法論：珠寶二奢行業種草公式，內容流量組合拳，助力品牌搶奪用戶第一心智

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