醫(yī)保局砍價(jià)面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)保談判的核心目標(biāo)是（）A.降低患者負(fù)擔(dān)B.提高藥企利潤(rùn)C(jī).提升醫(yī)保基金總量答案：A2.以下不屬于醫(yī)保砍價(jià)考量因素的是（）A.藥品療效B.企業(yè)成本C.藥品包裝答案：C3.醫(yī)保局與藥企溝通最注重（）A.企業(yè)關(guān)系B.事實(shí)依據(jù)C.個(gè)人情感答案：B4.哪種情況有利于醫(yī)保砍價(jià)成功（）A.有同類替代藥品B.企業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)C.醫(yī)保基金充裕答案：A5.醫(yī)保談判中主要參考的國(guó)內(nèi)價(jià)格體系是（）A.醫(yī)藥電商價(jià)格B.地方醫(yī)保支付價(jià)C.醫(yī)院零售價(jià)答案：B6.醫(yī)保砍價(jià)談判團(tuán)隊(duì)核心成員有（）A.財(cái)務(wù)專家B.媒體記者C.律師答案：A7.衡量藥品性價(jià)比時(shí)關(guān)鍵指標(biāo)是（）A.每毫克價(jià)格B.每日治療費(fèi)用C.藥品總價(jià)格答案：B8.醫(yī)保砍價(jià)的主要依據(jù)不包括（）A.患者疾病需求B.企業(yè)廣告投入C.醫(yī)保基金承受力答案：B9.醫(yī)保局開(kāi)展砍價(jià)工作首先需要掌握（）A.企業(yè)預(yù)算B.藥品市場(chǎng)供需C.患者購(gòu)買意向答案：B10.醫(yī)保砍價(jià)談判過(guò)程中需實(shí)時(shí)評(píng)估（）A.藥企反悔可能性B.基金使用效益C.社會(huì)輿論影響答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)保砍價(jià)需考慮的因素有（）A.藥品質(zhì)量B.研發(fā)成本C.市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格D.患者支付能力答案：ABCD2.醫(yī)保談判中可以采用的技巧有（）A.強(qiáng)調(diào)基金壓力B.對(duì)比同類產(chǎn)品C.設(shè)定價(jià)格底線D.拖延談判進(jìn)度答案：ABC3.以下屬于醫(yī)保局談判籌碼的有（）A.市場(chǎng)規(guī)模B.患者急需C.醫(yī)保支付范圍擴(kuò)大D.簡(jiǎn)化采購(gòu)流程答案：ACD4.醫(yī)保砍價(jià)涉及的相關(guān)方包括（）A.藥企B.醫(yī)院C.患者D.醫(yī)保部門答案：ABCD5.評(píng)估藥品價(jià)格合理性需考慮（）A.藥品創(chuàng)新性B.治療領(lǐng)域需求C.醫(yī)保基金狀況D.國(guó)際藥品價(jià)格答案：ABCD6.醫(yī)保談判流程主要環(huán)節(jié)有（）A.資料準(zhǔn)備B.初步報(bào)價(jià)C.多輪協(xié)商D.達(dá)成協(xié)議答案：ABCD7.談判時(shí)需要藥企提供的資料有（）A.成本核算B.臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)C.市場(chǎng)推廣計(jì)劃D.藥品專利情況答案：ABD8.在醫(yī)保砍價(jià)中影響談判結(jié)果的因素有（）A.醫(yī)保付費(fèi)方式B.醫(yī)保覆蓋人群范圍C.藥企年度目標(biāo)銷量D.政策導(dǎo)向答案：ABCD9.醫(yī)保局談判人員應(yīng)具備的能力有（）A.數(shù)據(jù)分析能力B.溝通協(xié)調(diào)能力C.醫(yī)學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備D.財(cái)務(wù)知識(shí)答案：ABCD10.醫(yī)保砍價(jià)成功后跟進(jìn)工作包括（）A.監(jiān)督藥品供應(yīng)B.調(diào)整醫(yī)保報(bào)銷政策C.評(píng)估患者反饋D.與藥企保持溝通答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.醫(yī)保砍價(jià)純粹為了降低基金支出。（）答案：錯(cuò)2.藥企在談判中完全處于被動(dòng)地位。（）答案：錯(cuò)3.談判過(guò)程中，價(jià)格越低醫(yī)保局越有利。（）答案：錯(cuò)4.醫(yī)保局只關(guān)注藥品價(jià)格，不關(guān)心療效。（）答案：錯(cuò)5.醫(yī)保砍價(jià)不需要考慮藥企合理利潤(rùn)。（）答案：錯(cuò)6.患者意見(jiàn)對(duì)醫(yī)保砍價(jià)沒(méi)有影響。（）答案：錯(cuò)7.談判一旦開(kāi)始就不能中斷。（）答案：錯(cuò)8.醫(yī)保談判成功后藥品價(jià)格不會(huì)再變動(dòng)。（）答案：錯(cuò)9.多輪談判中第二輪出價(jià)必須低于第一輪。（）答案：錯(cuò)10.了解藥企成本是醫(yī)保砍價(jià)重要依據(jù)。（）答案：對(duì)簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述醫(yī)保砍價(jià)的重要意義答：降低患者用藥負(fù)擔(dān)，提高藥品可及性；合理使用醫(yī)保基金，提升基金使用效率，幫助更多患者獲得醫(yī)療保障。2.醫(yī)保談判中如何平衡患者、藥企、醫(yī)保三方利益答：從患者需求出發(fā)，確保價(jià)格合理；了解藥企研發(fā)、生產(chǎn)成本，保證其有一定利潤(rùn)空間；依據(jù)醫(yī)保基金承受力，制定可長(zhǎng)期執(zhí)行的方案。3.講一下談判前對(duì)藥企產(chǎn)品調(diào)研要重點(diǎn)關(guān)注哪些方面答：重點(diǎn)關(guān)注藥品療效、安全性、質(zhì)量穩(wěn)定性；研發(fā)成本及市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格；藥品市場(chǎng)供需狀況、企業(yè)推廣計(jì)劃和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。4.在醫(yī)保砍價(jià)談判中，怎樣有效運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行溝通答：用數(shù)據(jù)說(shuō)明基金現(xiàn)狀與壓力，如基金收支、使用情況；對(duì)比同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)，凸顯談判產(chǎn)品性價(jià)比；依據(jù)疾病負(fù)擔(dān)等數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)患者需求。討論題（每題5分，共4題）1.若藥企強(qiáng)烈反對(duì)降價(jià)，醫(yī)保局如何應(yīng)對(duì)？答：向藥企說(shuō)明醫(yī)保基金情況、患者需求和社會(huì)責(zé)任。提供醫(yī)保優(yōu)勢(shì)政策如擴(kuò)大用量等。若僵持，可暫停談判觀察，或找第三方評(píng)估，以理性方式推動(dòng)達(dá)成共識(shí)。2.對(duì)于罕見(jiàn)病高價(jià)藥，醫(yī)保砍價(jià)面臨困境，怎么突破？答：聯(lián)合多方調(diào)研疾病情況、藥企成本；探索多元支付模式如慈善救助、商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充；嘗試多方共付機(jī)制，平衡基金壓力與患者用藥需求。3.醫(yī)保砍價(jià)成功后，后續(xù)有哪些措施保障實(shí)施答：跟蹤藥品供應(yīng)確保不斷供；加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管；動(dòng)態(tài)評(píng)估醫(yī)保報(bào)銷政策合理性；及時(shí)