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大學生創新創業實踐招生就業處09新企業的運營管理第九章第一節新企業的戰略管理第二節新企業的營銷管理第三節新企業的財務管理

什么是營銷?營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正顧客價值的藝術。—現代營銷學之父菲利普·科特勒招生就業處第二節新企業的營銷管理

營銷是價值創造和市場回報之間的橋梁，是新創企業的生命線，如果對新創企業的現實缺乏明確的認識，盲口采用教科書上所謂的4P、4C、4R營銷模式，就很容易走人營銷誤區，資源耗盡，無以為繼，最后導致失敗。因為4P、4C、4R營銷模式往往是針對成型企業的，新創企業的營銷切不可沿襲常規企業的營銷模式。大學生創業營銷管理特點：創造性前瞻性興趣性協作性風險性招生就業處第二節新企業的營銷管理創業成功的標志就是把產品推向市場，被消費者所接受。所以，創業營銷是大學生新創企業一個至關重要的問題，必須予以高度重視。俗話說，良好的開端是成功的一半。在創業開始的時候就要做好營銷規劃。營銷規劃是大學生創新創業營銷行動的方向。創業營銷環境分析01創業營銷目標確立04精心撰寫營銷計劃書05創業營銷市場分析02創業營銷目標市場確立03招生就業處第二節新企業的營銷管理處于創業初期的大學生要充分認識到，自己不具備成熟期企業所擁有的營銷基礎條件。一是品牌不為人所知;二是最初的創業資金往往用于產品研發，很難像成熟企業那樣大量投放廣告;三是沒有銷售渠道，究竟采用何種銷售模式需要一個摸索的過程;四是創業團隊核心成員多為研發、生產型人才，其銷售隊伍和銷售管理經驗往往都比較匾乏。因此，大學生創業需要采用適當的營銷策略。招生就業處第二節新企業的營銷管理營銷策略：創業離不開營銷理念的支撐。有許多大學生創業者單憑創業的激情，要么匆忙上陣草率收兵，要么急功近利錯失良機。樹立正確的營銷理念在大學生創業企業初創階段，缺乏市場推廣資金，企業要在短期內快速有效地打一大知名度，提高產品美譽度是一件困難的事情。推進市場推廣策略創新信息化和全球化的深人、企業竟爭規則的轉變、消費理念和消費習慣的變化，都影響著企業營銷理念的轉變。正確運用營銷組合策略大學生創業者創業初期具有缺資金、少渠道、善想象、多創新等特點。因此，大學生創業者可以利用差別化戰略進行市場定位。利用差別化策略進行市場定位“商場如戰場”，竟爭的成功是建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的竟爭觀念。

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