商貿技能測試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.下列哪種貿易術語賣方承擔責任最小？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.CFR2.商業(yè)發(fā)票的主要作用是（）A.保險憑證B.結算貨款依據(jù)C.物權憑證D.運輸憑證3.在一筆出口貿易中，計算傭金的基數(shù)是（）A.FOB價B.CFR價C.CIF價D.合同總金額4.進口關稅稅率一般（）A.普通稅率>最惠國稅率B.普通稅率<最惠國稅率C.兩者相等D.無規(guī)律5.班輪運輸?shù)倪\費中包括了（）A.裝貨費B.滯期費C.速遣費D.平倉費6.下列屬于匯票的必要項目的是（）A.出票地點B.出票日期C.付款期限D.付款地點7.國際貨物運輸保險中，被保險人通常是（）A.承運人B.貨代C.進出口商D.船代8.商務談判開局階段，營造高調氣氛的方法是（）A.感情攻擊法B.沉默法C.疲勞戰(zhàn)術D.聲東擊西9.ISO9000系列標準是關于（）A.環(huán)境管理標準B.質量管理標準C.安全管理標準D.社會責任標準10.電子商務中，常用的在線支付方式是（）A.托收B.信匯C.微信支付D.票匯答案：1.C2.B3.A4.A5.A6.B7.C8.A9.B10.C多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于貿易保護措施的有（）A.關稅B.配額C.反傾銷稅D.補貼2.在國際貨物運輸中，貨物損失的原因有（）A.自然災害B.意外事故C.一般外來風險D.特殊外來風險3.構成發(fā)盤的條件有（）A.向一個或一個以上特定的人發(fā)出B.表明訂立合同的意旨C.發(fā)盤內容必須十分確定D.發(fā)盤送達受盤人4.目前國際上常用的貿易術語解釋通則是（）A.INCOTERMS1990B.INCOTERMS2000C.INCOTERMS2010D.INCOTERMS20205.國際結算中使用的票據(jù)有（）A.匯票B.本票C.支票D.發(fā)票6.影響商品價格的主要因素有（）A.商品質量B.市場供求C.交貨期D.付款方式7.商務談判的策略有（）A.合作策略B.進攻策略C.防守策略D.綜合策略8.以下屬于外貿單證的有（）A.提單B.裝箱單C.重量單D.保險單9.國際市場調研的主要內容包括（）A.市場需求B.競爭狀況C.消費者行為D.宏觀環(huán)境10.常見的電子商務平臺有（）A.阿里巴巴國際站B.亞馬遜C.eBayD.速賣通答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.CD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.CIF術語下，賣方負責辦理保險，所以貨物運輸途中的風險由賣方承擔。（）2.匯票一經承兌，承兌人成為匯票的主債務人。（）3.逾期接受在任何情況下都無效。（）4.班輪運輸適合于大批量、長距離的貨物運輸。（）5.F組貿易術語下，賣方都無需負責貨物的運輸事宜。（）6.可撤銷信用證對出口商收匯比較安全。（）7.貿易順差對一個國家一定是好事。（）8.發(fā)盤在送達受盤人之前可以撤回。（）9.在商務談判中，讓步的幅度應該一次比一次大。（）10.所有商品都需要辦理進出口許可證。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述FOB術語下買賣雙方的主要義務。答案：賣方負責在約定裝運港將貨物裝上買方指定船只，辦理出口清關，提供相關單證；買方負責租船訂艙，通知賣方船名等信息，承擔貨物越過裝運港船舷后的風險，辦理進口清關。2.國際貿易中，選擇支付方式需考慮哪些因素？答案：考慮買賣雙方信任度，如關系好可用托收；交易金額大小，大額常用信用證；貨物特性，鮮活宜即期收款；市場需求；運輸方式等因素，綜合權衡選擇合適支付方式。3.什么是發(fā)盤的撤回與撤銷？答案：發(fā)盤撤回是指發(fā)盤在到達受盤人之前，發(fā)盤人將其取消；發(fā)盤撤銷是指發(fā)盤已到達受盤人，但在受盤人表示接受之前，發(fā)盤人將發(fā)盤取消，但某些情況下發(fā)盤不得撤銷。4.簡述商務談判的基本原則。答案：有平等互利原則，雙方地位平等、利益共享；求同存異原則，保留分歧尋求共同目標；公平競爭原則，公平交易；誠實守信原則，遵守承諾。討論題（每題5分，共4題）1.在貿易摩擦加劇的背景下，企業(yè)應如何應對可能的貿易壁壘？答案：企業(yè)可提升產品質量，提高競爭力；優(yōu)化供應鏈，降低成本；拓展海外市場，分散風險；關注政策法規(guī)，利用貿易救濟措施；加強國際合作，共同應對貿易保護。2.分析電子商務對外貿企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)。答案：機遇是拓展客戶范圍、降低運營成本、提高交易效率；挑戰(zhàn)在于網絡安全、平臺競爭激烈、法律法規(guī)差異大。企業(yè)要趨利避害，利用電商優(yōu)勢發(fā)展。3.討論在國際貨物運輸中，如何選擇合適的運輸方式。答案：需考慮貨物性質和數(shù)量，如鮮活選航空，大宗散貨選海運；運距，短距可選