艾

瑞

咨

詢2025年中國農資電商研究報告C2025

iResearch

Inc.淘寶現代農業艾

瑞

咨

詢PREFACE序言食為人天，農為正本。習近平總書記指出，

“農業強國是社會主義現代化強國的根基”。隨著城鄉數字鴻溝進一步縮小，農業生產逐步向信息化、數字化及智能化方向邁進，有效加快了我國建設農業強國的進程。電商平臺作為數字化時代的產物，正逐步向農業環節滲透。目前，中國已成為世界第一大農產品電商國，農產品“上行”的電商模式已逐步成熟；2010年后農資行業相關主體及主要電商平臺相繼探索農資“下行”的電商模式，各發展階段的農資生產企業根據自身線下體系等情況選擇電商渠道布局策略，2023年中國農資電商市場規模達到562.9億元，預計2026年將突破千億元，行業發展處于高增長低存量階段。淘寶現代農業2DEFINITION概念界定

農資的定義農資是指農戶或農業企業從事農、林、牧、漁各業生產所需的物質資料的總稱，主要包括化肥、農藥、種子、飼料、獸藥、農膜、農業用具及農業機械等

農資電商的定義農資電商是指利用互聯網平臺整合傳統農資流通鏈路，進一步實現農資銷售及服務環節線上化淘寶現代農業艾

瑞

咨

詢3艾

瑞

咨

詢01

中國農資電商市場發展背景與概況Background

and

Overview02

農資生產企業布局線上渠道的驅動因素

Driving

factor03

中國農資電商平臺模式分析與代表性平臺案例Mode

analysis

and

Case

study04農資生產企業布局電商渠道的策略分析Strategy

analysis05

中國農資電商發展趨勢前瞻

Development

trendCONTENTS目錄淘寶現代農業401

中國農資電商市場發展背景與概況Background

and

Overview

5淘寶現代農業參與主體引導、基礎設施完善及農資打假等支持性政策陸續出臺，為

行

業

發展提供制度基礎“互聯網+農業”是實現我國農業現代化的重要途徑，其中農村電商是“互聯網+農業”的體現之一，2024年中央一號文件中提出“實施農村電商高質量發展工程”,我國政府高度重視農村電商發展。農資電商在該環境下逐步發展，其作為新型農資流通渠道，

國家從積極引導參與主體發展、逐步完善基礎設施建設以及加強行業合規治理三個維度為行業發展提供制度基礎。中國農資電商行業相關政策梳理◆

2018年農業農村部《2018年全國農資打假專項治理行動實施方案》-加強網絡農資經營企業的許可管理，強化對互聯

網銷售假劣農資違法行為的追根溯源和全鏈條打擊，推進電商領域農資產品質量監督抽查和違法問題查

處，對重點產品等加大線索摸排和聯合打擊力度◆

2023年農業農村部《2023年全國農資打假和監督工作要點》-以農藥、獸藥、種子、農機等為重點農資品種，

開展互聯網農資經營違規信息清理，確保經營者落

實進貨查驗、購銷臺賬等要求，嚴格執行限用農藥

不得利用互聯網經營的規定；督促電商平臺切實履

行責任，逐一核實農資電商資質身份◆2024年《農業農村部關于修改<農藥登記管理辦法>等5部規章的決定(征求意見稿》-利用互聯網經營農藥的，應當在其網站首頁或者

經營活動的主頁面顯著位置，持續公示農藥經營許

可證信息-農藥網絡交易第三方平臺應當建立并實施農藥經

營資質核查、經營行為監督、農藥信息展示、農藥

實名購買、農藥產品配送、交易記錄保存、投訴舉

報處理等管理制度◆2015年國務院《關于推進農村一二三產業融合發展的指導意見》-健全供銷合作社經營網絡，支持流通方式和業態

創

新

，搭建全國性和區域性電子商務平臺◆2020年國務院《關于抓好“三農”領域重點工作確保如期實現全面小康的意見》-支持供銷合作社、郵政快遞企業等延伸鄉村物流

服務網絡，加強村級電商服務站點建設，推動農產

品進城、工業品下鄉雙向流通◆2021年國務院《“十四五”推進農業農村現代化規劃》-實施“數商興農”,推動農村電商基礎設施數字

化改造、智能化升級◆

2024年商務部等9部門《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》-發揮縣域大型商貿流通企業等自建物流優勢，面

向電商平臺和中小商戶，提供農資、農產品等第三

方配送積極引導參與主體發展農資電商◆2015年商務部等19部門《關于加快發展農村電子商務的意見》-組織相關企業、合作社依托電商平臺等開展農業

生產資料電子商務，推動放心農資進農家◆

2019年農業農村部、網信辦《數字農業農村發展規劃(2019-2025年)》-引導各類社會主體利用信息網絡技術，開展農資

供應等領域的農業生產性服務◆2021年農業農村部《關于加快農業全產業鏈培育發展的指導意見》-引導農業生產基地、農產品加工企業、農資配送

企業、物流企業應用電子商務◆2021年商務部等17部門《關于加強縣域

商業體系建設促進農村消費的意見》-引導傳統農資經銷商創新營銷模式，提高線上線

下融合銷售比例；

鼓勵大型電商等企業以縣鎮為重

點，延伸供應鏈，推廣應用新型交易模式，為中小

企業、個體商戶提供集中采購、統一配送等服務來源：相關政府網站，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

6逐步完善農資電商基礎設施建設政策支持淘寶現代農業艾

瑞

咨

詢農村物流體系建設逐步完善，有利于暢通農資下鄉渠道2021年國務院印發《關于加快農村寄遞物流體系建設的意見》,經近三年建設，我國農村三級寄遞物流體系不斷健全且全國3356個

抵邊自然村全部實現通郵，切實解決農村末端配送服務問題，進一步提升了線上購買農資產品的便利度。2024年國家繼續加快建設村級寄遞物流綜合服務站，預計全年新增站點10萬個，為終端農資店及農戶線上化采購打通“最后一公里”。中國農村寄遞物流體系建設情況2022&2023年中國村級寄遞物流綜合服務站數量28.927.82022

2023■村級寄遞物流綜合服務站(萬個)來源：國家郵政局，公開資料，艾瑞咨詢研窮院自主研究及繪制。@2025.3

iResearch

Inc.

www.iresear

7鄉鎮快遞網點村級寄遞物流綜合服務站2022&2023年中國縣級公共寄遞配送中心數量1267基礎設施支持20222023■縣級公共寄遞配送中心(個)淘寶現代農業2022年中國鄉鎮快遞網點覆蓋率艾

瑞

咨

詢終端需求推動

淘寶現代農業農業生產格局向集約化與零散化演變，催生線上化農資采購需求增長中國農業生產格局呈現兩極分化特征，兩極群體的規模擴張催生線上化農資采購需求增長。從集約化角度看，由于大戶經營體量較大，對農資價格較為敏感且十分重視采購效率，期望通過“線上直采”避免多環節加價與線下農資店存貨不足等問題；從零散化角

度看

，

伴隨農村網民規模擴大與

“

新農人

”

返鄉創業

，

農戶對農資電商模式的接受度逐步增長

，

加之線下農資店集聚度較低

、

品類

有限，

農

戶的零散化需

求

逐

漸向

線

上

轉

移

；

總

體

來

看，中國

農

業

生

產

格

局

演

變

正

帶

動

農

資

線

上

化

市

場

快

速

發

展

。中國農業生產格局演變推動農資線上化發展集約化：種植大戶與養殖大戶增多，“線上直采”需求增長2016-2021年全國耕地流轉面積5.65.35.1

5.14.82016

20172019

2020■全國耕地流轉面積(億畝)2015-2030年全國畜牧養殖規模化率67.5%

78.0+%53.9%|I2020

2025e■全國畜牧養殖規模化率(%)零散化：農村網民增多及“新農人”返鄉創業，零散需求向線上轉移2015-2023年中國農村網民規模數量3.32.6

2.82.0

2.1201520172020.3

2021■農村網民規模(億人)2020&2025年中國返鄉入鄉創業人員數量變化超1500萬人注釋：受新冠疫情影響，2019年調查數據截止日期為2020年3月。來源：CNNIC,《“十四五”農業農村人才隊伍建設發展規劃》,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。注釋：農業農村部暫未公開2018年及2022-2023年中國耕地流轉面積。來源：專家訪談，農業農村部，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.2020

2025e.cn艾

瑞

咨

詢2030e83.0%2023202120158中國農資電商市場規模

艾

瑞

咨

詢行業處于高增長低存量階段，2023年市場規模達562.9億元2021年因新冠疫情及新玩家入局等因素，農資電商市場規模呈現高速增長，同比增速達到54.7%。根據艾瑞咨詢測算，2023年中國

農資電商市場規模為562.9億元，2019-2023年市場年復合增長率(CAGR)為35.8%,中國農資電商市場正處于高增長低存量階段。

未來，伴隨農資企業線上化布局進程加快以及受益于平臺內容化建設等因素，農資行業線上化率將進一步提升，2026年農資電商市

場規模有望突破千億元。2019-2026年中國農資電商市場規模中國農資電商市場規模(億元)

增速(%)來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

CAGR=20.1%21.1%857.42025eCAGR=35.8%54.7%322.32021C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

926.0%208.4202025.8%708.12024e19.1%1020.92026e32.6%427.4202231.7%562.92023淘寶現代農業165.42019注釋：各企業排名不分先后，圖示企業僅為各領域的代表企業。來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.3iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

10專業型平臺

q農iangno資ngzic

服豐平

農資商城品

豬易商cn城物流類中國郵政速遞物流CHINA

POSTAL

EXPRESS&LOGISTICS技術類騰訊云

華為云中國農資電商行業圖譜供應商畜

牧

養

殖

企

業

/獸醫

站

/

養

殖

場

/

養

殖

戶

等種

植

企

業

/農

資

店

/種

植

大

戶

/種

植

戶

等第三方平臺綜合型平臺貨架式

內容式CIN!O菜鳥-

阿

里

云涉農金融類中國農業發展銀行生豐農控股現

代

農

業

服

務

集團淘寶現代農業iResearch支付類微信支付企業自建型平臺鼎DDA德gro農Hel中國農業銀行AGRICULTURALBANKOF

CHINA行業特異類服務商通用類服務商支付寶

A

LIPAY艾瑞

咨

詢在線支付Online

Payment農業生產類中化sinochem8擎星上服務商小紅書視頻號ADBCLUXI艾

瑞

咨

詢02

農資生產企業布局線上渠道的驅動因素Driving

factor

11淘寶現代農業供給側Q—

尿素(小顆粒)市場價(元/噸)需求側部分農資原材料價格處于震蕩期，農資生產企業需要通過電商渠道提

升

供

應鏈敏捷度以避免高價采購在傳統農資流通背景下，農資生產企業受制于分銷層級較多，“牛鞭效應”顯著,即企業所把握的渠道終端需求量往往存在“夸大”

成分，尿素與草甘膦作為化肥與農藥的主要原材料，2021年起兩者市場價格呈現波動趨勢，農資生產企業若在價格高位采購，會導

致企業生產成本提高且在清庫存時會面臨較高的經濟損失。因此，農資生產企業期望通過電商模式與終端構建聯系以準確洞察市場需求容量，并進一步合理安排原材料采購與生產。傳統農資流通鏈路圖來源：國家統計局，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制C2025.3iResearch

Inc.種植大戶、養殖場或其他經營組織夫妻店農戶優化流通鏈路2019年1月10日-2024年12月10日中國主要農資原材料市場價格變化淘寶現代農業全國或省地級農資Www.iresearch.com.cn自建分銷中心鄉鎮級農資農資生產企業艾

瑞

咨

詢市縣級農資12農資銷售類企業注冊量70006000500040003000200010000上海天津

北京江蘇浙江安徽河南內蒙古重慶寧夏江西吉林遼寧福建青海西藏四川云南黑龍江貴州甘肅第一產業占比較高，但農資銷售類企業較少，存在

需求待滿足市場新疆海南以線下為主要銷售渠道的企業期望通過輻射全國的電商模式填補薄弱市場，

并進一步提高市場占有率與知名度農資生產企業的銷售網絡主要以線下為主，但農資銷售網點所輻射的市場范圍有限，對于第一產業發展較好的區域，若農資銷售網點數量較少，則會出現需求待滿足的情況；因此，農資生產企業期望通過成本相對較低的電商模式覆蓋線下銷售網絡難以觸達的薄

弱市場，并利用平臺營銷工具等快速提升企業知名度。2024年中國各省市農資銷售類企業注冊量與第一產業增加值占比的關系

企業市場進入方式比較0.0%5.0%10.0%15.0%

20.0%2024年Q3第一產業增加值占GDP

的比例企業注冊量說明：1)僅統計經營范圍包括農資銷售的企業；2)數據統計截至2024年12月18日。來源：企查查，國家統計局艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

13通過入駐電商平臺并利用站內營銷工具與社交媒體等快速提升企業曝光度，面向全國市場獲取客戶資源線上形式提高市場覆蓋度需承擔較高成本建設線下銷

售網絡，不利于企業大范圍

拓展市場線下形式淘寶現代農業陜西山東河北湖南艾

瑞

咨

詢90008000廣東湖北山西農資生產企業

各級經銷商/零售商

終端農戶平臺售前：結合農戶需求提供專業的產品購買建議

售后：縮短農戶反饋時間，及時響應農戶問題農資生產企業一方面通過培訓自有在線銷售人員或引入外部專家在平臺企業官店直接為農戶提供專屬的產品購買意見；另一方面通過培訓線上渠道授權經銷商，推動線上經銷商基于自身平臺店鋪為農戶提供農技指導；以上有效緩解了線下銷售人員良莠不齊的問題，幫助農戶正確使用農資產品以確保種植/養殖效果通過線上平臺打造“第二官網”,及時為農戶提供專業化農技咨詢服務并

積極跟進售后環節在傳統流通鏈路中，農資生產企業與終端農戶之間存在各級經銷商與零售商，直接與終端農戶構成連接的線下銷售人員良莠不齊，

常存在專業水平較低、服務意識不強、過度銷售以及售后服務不規范等問題。在此背景下，農資生產企業期望通過線上平臺打造

“第二官網”以增強對終端農戶的把控力度，包括在售前環節為農戶提供專業的產品購買意見，在售后環節直接接收農戶反饋并為

其提供解決方案或根據反饋情況提升自身產品定制化服務能力等。線上“第二官網”:農資生產企業與終端農戶的新橋梁來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

14終端農戶通過平臺直接向農資生產企業反映農資使用過

程中出現的問題，無需經各級經銷商/零售商傳導，企業接收農戶反饋后可直接為農戶提供解決方案或根據反饋提升產品定制化服務能力，進一步提高企業復購率構建線上服務體系淘寶現代農業艾

瑞

咨

詢企業希望借助平臺放大農業科技轉化成果并通過與平臺共創農業生產解決方案實現多極流量獲取，進

一

步將品牌植入終端農戶心智平臺圍繞流量優勢打造多種解決方案助力農資生產企業強化品牌建設。

一

方面，平臺以內容化形式向終端農戶傳遞農業科技轉化成果，以此避免因成果價值難以釋放而阻礙產品市場教育的問題；另

一

方面，平臺通過與農資生產企業共創農業生產解決方案，幫助

企業

獲

取搜索流量與推薦流量，進

一

步提升企業品牌知名度。平臺賦能農資生產企業強化品牌建設◆商家痛點：北京精準動物營養研究中心(簡稱“北京精準”)為

中國農業科學院反芻動物飼料創新團隊科技成果轉化平臺，多數

養殖戶對其主要產品(代乳粉)的使用方法及效果了解甚少，導致科技成果價值難以釋放◆平臺解決方案：北京精準以坐診型直播實時解答觀眾疑問，天貓

淘寶現代農業平臺為商家提供直播培訓和流量支持◆方案效果：北京精準的產品市場教育已取得階段成果，直播銷售額提升20

-

30%◆商家痛點：汪氏蜂藥為中國蜂藥行業的“源頭企業”,其線上流量主要依賴于用戶搜索，缺少主動獲取流量的方式◆平臺解決方案：天貓淘寶現代農業平臺邀請汪氏蜂藥聯合制定養

蜂寶典，以“圖片+文字+視頻+產品推薦”的方式向養殖戶輸出

全流程養蜂方案，以內容輸出方式獲取主動流量◆方案效果：汪氏蜂藥在天貓淘寶現代農業平臺的營收總額占電商

渠道的比例已達到50%并獲得大量新客資源農資生產企業

農資電商平臺農資生產企業基于專業優勢在平臺輸出農業生產解決方案，這能夠

引導農資生產企業的線上流量由“搜索向”轉為“內容推薦向”,

進一步提升品牌知名度平臺以圖文、短視頻或直播形式向農戶全方位講解科技成果的功能

及產品使用方法，農資生產企業有利于借助平臺流量擴展科技成果轉化范圍與影響力，進一步實現產品市場教育以提高店鋪銷售額放大農業科技轉化成果，提升店鋪銷售額共創農業生產解決方案獲取主動流量，提升品牌知名度強化品牌建設平臺案例平臺案例來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。淘

寶

現

代

農

業科研機構

→科技成果轉化平臺

15C2025.3

iResearch

Inc.艾

瑞

咨

詢三03

中國農資電商平臺模式分析與代表性平臺案例Mode

analysis

and

Case

study

16淘寶現代農業用戶范圍·

農資渠道商·

大型種植/養殖戶·

大型種植/養殖戶·

個體種植/養殖戶·

“城市農夫”·

個體種植/養殖戶·

“城市農夫”·

大型種植/養殖戶銷售轉化·

需主動推廣營銷方案·

轉化規模基數有限·

用戶存在主動購買需求·

用戶規模基數龐大·

用戶購買需求需被激發·

用戶規模基數龐大·

用戶存在主動購買需求·

轉化規模基數有限用戶復購需主動與客戶建立聯系以鞏固復購關系·

引導商家參與農耕節等促

銷活動不斷刺激復購需求·

商家需持續性輸出內容觸

達目標用戶·

引導商家參與促銷活動以

刺激復購·

復購規模基數有限次服務配套·

需自行搭建物流、營銷、線下服務站等服務體系·平臺提供全鏈路服務支持·平臺服務相對完善，但在

店鋪運營環節介入較少·平臺服務相對完善，但營

銷服務資源有限來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。根據運營模式分為企業自建型與第三方型，其中第三方電商平臺對農資

生產企業線上運營的主動性要求較低從賦能農資生產企業線上運營的角度看，企業自建電商平臺的運營成本較高，包括主動引流、主動推廣營銷方案、主動維持客情關

系以及自行搭建服務體系等；但第三方電商平臺能夠在多環節為農資生產企業提供運營支持，其中綜合型貨架平臺具有用戶類型較

多、用戶存在主動購買需求、用戶規模基數龐大、促銷活動多樣化以及服務支持全鏈路化等特征，有效減輕了農資生產企業在用戶

觸達、銷售轉化、用戶復購及服務配套方面的運營壓力。中國農資電商平臺模式比較分析農資電商平臺模式分析

第三方綜合貨架平臺

第三方綜合內容平臺淘寶現代農業

第三方專業平臺

企業自建平臺C2025.3

iResearch

Inc.www.iresearch.co艾

瑞

咨

詢17第三方綜合貨架平臺：天貓淘寶

艾

瑞

咨

詢圍繞品牌、經營、客群及營銷為商家提供服務，致力于成為農資商家線

上發展主陣地天貓淘寶現代農業平臺基于商家端訴求的精準洞察，持續從品牌打造、數字化經營工具提供、目標客群觸達及營銷場域延伸方面深耕平臺服務能力，目前平臺上共有500+個農資

品

牌

、8

萬

+

個農資從業者，天貓淘寶現代農業平臺已成為各類品牌商新品發布及商

家品牌化轉型的主要陣地。天貓淘寶現代農業平臺對商家端的服務優勢◆

提供數字化經營工具面對規模化種植/養殖戶及農資渠道商群體，為商家提供企業購平臺并配套全流程數字化經營工具分配/授權/審批

企業賬號商家可篩選標簽比價工具報價單修改一鍵下單報價單一鍵生成合同一鍵簽署對公支付

賒賬采購財務代付便捷開票企業購商家履約賠付保障采購報表

一鍵生成◆

延伸營銷場域立足企業店鋪、品牌榜單等站內陣地，拓展小紅書、抖音及知

乎等站外引流渠道并打造春耕節等活動推動品牌營銷春耕節秋收節品牌日營銷資源◆

精準觸達目標客群平臺用戶基數龐大，通過數據化用戶運營方式幫助品牌商精準

觸達規模化&零散化種植/養殖戶以及“城市農夫”等數據化用戶運營◆

天貓平臺背書，陪伴品牌成長天貓基于嚴格的品牌篩選與入駐機制已

在用戶端積累了卓越口碑，成為眾多品

牌商的核心陣地，并為品牌商提供店鋪

搭建、精準營銷及售后保障等服務，以

此陪伴農資品牌商快速成長來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

18站外渠道小紅書抖音知乎站內陣地企業店鋪品牌榜單淘寶現代農業Target

Group品類供給：品類覆蓋多場景并貫穿農業生產全流程，為用戶提供多樣選擇◆大田作物◆經濟作物種

植

業品類覆蓋

多場景養殖業◆家畜家禽◆特色養殖品類覆蓋農業生產全流程產前產中產后農用物資◆種子種苗

◆底肥◆農藥

◆沖施肥◆葉面肥◆保鮮劑農機農◆微耕機◆農具

◆遮陽網◆中轉筐膜農具◆播種機◆地膜◆收獲加工機械畜牧養◆動物種苗◆獸藥

◆驅趕器◆屠宰加工設備殖物資◆孵化箱◆飼料◆捕撈設備滿足用戶在農業生產過程中所需的多元化品類及商家供給，并為用戶提供

金融服務多類型農資商家積極入駐平臺，提供1000+萬種農資產品，其品類覆蓋種植業與養殖業并貫穿農業生產全流程，充分滿足3000+萬

新農人的多元化農資需求。由于農資品類專業化程度較高，平臺商家致力于通過直播與短視頻等形式為用戶提供場景型解決方案，

逐步完善農技指導服務。此外，平臺為暢通農資交易，為用戶提供先采后付、網商貸及融易收等金融工具以賦能農資采購流程。天貓淘寶現代農業平臺對用戶端的服務優勢金融服務：提供金融工具以暢通農資交易基于先采后付、網商貸為用戶解決資金周轉問題基于融易收為用戶提供對公大額轉賬通道商家供給：平臺入駐多類型商家資源，滿足用戶多元需求提供專業化場景

解決方案型(直

播

/

短

視

頻

/

圖

文

等)商家來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

19第三方綜合貨架平臺：天貓淘寶

艾

瑞

咨

詢聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價比型商家淘寶現代農業第三方綜合內容平臺：快手

艾

瑞

咨

詢平臺為農業生產“新農具”,致力于推進產品供給、線下門店及農村金融

等服務三農領域為快手重點推進領域之一，2020年底快手開放農資類目，2023年21

.6萬農技創作者發布相關短視頻與直播以指導農戶進行

農業生產，農技類短視頻與直播逐漸成為農戶的“新農具”。快手按照“先做廣后做深”的思路發展農資電商業務；廣度方面，快

手積極拓寬與優化農資品類；深度方面，快手著力探索“線上+線下”本地模式，依托線下農資門店完成門店交付與農技咨詢服務等，

且快手致力于完善平臺生態，持續探索農機服務、土地流轉以及農村金融等服務。★

拓寬與優化農資品類基于平臺供應鏈能力鏈接農資生產企業/農資品牌商與終端

農戶，為農戶提供多元化農資商品拓展本地生活農資模式百縣千店

農資服務商

營銷&流量

榮譽認證為達人提供千萬現金補貼與本地專屬S/A級流量打造農業綜合服務平臺0

農機服務

○土地流轉0

農資產品交易

農村金融視頻發布量最多的農技視頻類型TOP10牛羊養殖農用機械花卉種植農產品展示養豬2023年快手農技內容生態情況快手農技創作者人數21

.

6萬快手農技創作者年視頻發布量5

5

5

6

萬農技人每日直播總小時數5

萬農技直播覆蓋的鄉村和鎮區數量2

.

6萬來源：《2023快手三農生態數據報告》艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.3

iResearch

Inc.

蔬菜種植水果種植糧食種植雞鴨鵝養殖水產養殖扶持縣域重點

農資店線上運

營并打造農資

直播小鎮培養十家本地

農資專屬服務

商提供百場農

資達人培訓提供優秀農資

品牌/商家/達

人稱號U—

。

20淘寶現代農業快手農資電商發展策略農技服務Q拓寬農資線上銷售渠道，借助智慧農業管理平臺與專家資源升級農業服務2014年大豐收農服平臺成立，隨后陸續以商家身份入駐淘寶等第三方平臺；大豐收依托于逐步完善的倉儲物流網絡與線下服務門店

等，支持線上銷售多平臺布局。此外，大豐收重視農業服務環節，利用人工智能與大數據等技術打造基于生產數據的DAP

基礎信息

管理平臺并結合行業頂尖專家資源與數百名專業農技人員，為現代農業產業園、大型農場及政府與科研院校等提供生產托管與水肥

一體等農業服務，大豐收以“產品+服務”矩陣賦能農業生產與經營。大豐收銷售渠道分布

大豐收農業服務體系自

有

平

臺

：

大

豐

收

農

服

平

臺農貨SKU

數10000余款覆蓋作物3

0

0

余

種服務用戶200萬農民服務面積10000萬畝來源：公司官網，公開資料，艾瑞咨詢研窮院自主研究及繪制。

@2025.3

iResearch

Inc.

21三大重量級專家坐鎮

專家資源

數百名專業農技人員生產托管

水肥一體化第三方專業平臺：大豐收線下服務門店線下區域總部已覆蓋全國

多個省市區，目前在漳州、

清遠、南寧等100+個市

縣新增服務中心門店倉儲物流網絡·

1個湖南中心倉·

全國5個前置倉·N個全國工廠倉·

與11個物流公司合作入

駐

第

三

方

平

臺作物生長模型

O

精準作業管理平臺基地托管服務O

AI智眼識別系統O

Al

智腦決策系統Arcgis智慧農業一張圖

O-

Arcgis智慧沙盤大屏PC

端指揮大屏

數智豐農APP淘寶現代農業◆大豐收智能水肥一體化灌溉方案◆經作技術托管◆大田全程托管艾

瑞

咨

詢O04

農資生產企業布局電商渠道的策略分析Strategy

analysis

22淘寶現代農業農資生產企業自建電商平臺需具備較大的客戶體量并能夠承擔“最后一公

里”服務成本，多數企業更加傾向于入駐第三方平臺進行電商化探索目前自建電商平臺的農資生產企業較少，其中規模較大且仍健康運營的企業包括魯西化工與輝豐生物，魯西化工重視私域運營，輝

豐生物致力于通過建立工作站或服務站來解決配送與技術服務問題。可以發現，若企業采取自建電商平臺形式，

一方面需要具備較

大的客戶體量；另一方面需承擔較高的“最后一公里”服務成本。相較于自建電商平臺，第三方電商平臺更加具備流量優勢，能夠

幫助農資生產企業解決獲客等營銷問題；目前農資生產企業主要以直營(如新洋豐、史丹利與格力博等)或授權分銷(如先正達翼

選)方式入駐第三方電商平臺。典型農資生產企業在平臺運營模式方面的布局情況注釋：以上僅為部分農資生產企業電商布局情況。來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

23化肥類農藥類種子類飼料/獸藥類農機/農具類入駐第三方

電商平臺平臺運營模式選擇自建電商平臺淘寶現代農業

】士UP團博RO集豬G大大CP正艾

瑞

咨

詢以線下渠道為主，通過打造電商專屬品牌或以授權分銷/受托加工形式布

局電商渠道成熟期企業經多年發展已形成龐大且穩定的線下銷售網絡，為滿足農資線上化采購需求，部分成熟企業通過打造電商專屬品牌或品

類直接布局線上渠道，與線下產品形成差異化以有效保護經銷商體系。此外，企業還可以向具有電商運營經驗的線上特許經銷商授

權，以快速提升產品在電商平臺的知名度與占有率；部分企業通過受托加工形式與線上特許經銷商緊密協作，充分發揮自身生產優

勢，靈活滿足線上特許經銷商對產品多樣化的需求。成熟期企業基于以上策略，在充分保護線下經銷商體系的同時，推動自身線上

渠道拓展，進一步實現線上線下協同發展。成熟期農資生產企業布局電商渠道的策略布局策略直接布局間接布局發揮供應鏈優勢，整合企業內外多產品資源，在第

三方電商平臺創立電商專屬品牌或品類，如先正達

“

翼

選

”以授權分銷或受托加工形式與線上特許經銷商合作，通常情況下，頭部的成熟期農資生產企業多承擔授

權方角色農資生產企業發展成熟度◆

成熟期企業的線下銷售網絡體系龐大且成熟，為滿足線上化采購需求正積極順應電

商化趨勢，但在拓展線上渠道過程中，十

分注重經銷商體系保護來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

C2025.3iResearch

Inc.

w

24成熟期企業淘寶現代農業布局電商渠道的意愿度艾

瑞

咨

詢基于線上渠道打造“超級單品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形

式間接實現線上化布局農資生產企業在成長階段仍以擴張線下銷售網絡為主，面對電商業務的發展較為謹慎。部分企業對市場敏感度較高，深入調研農民

實際需求痛點以及病蟲害防治難點等信息，精準定位企業產品功能與特性，與各類科研機構合作研發創新類農資產品，并借助電商

平臺的流量及營銷工具打造“超級單品”,以暢銷產品帶動企業品牌形象樹立；此外，部分企業依托于自身逐步建立的生產制造能

力，為直接布局電商渠道的委托方提供生產加工服務，進一步間接性實現線上化布局，為企業后續獨立開展線上業務積累隱性資產，

但該部分企業需持續提升產品研發能力，避免陷入低附加值的基礎生產與加工環節，以此加深與委托方的合作關系。成長期農資生產企業布局電商渠道的策略布局策略

直接布局(單點突破)

間接布局農資生產企業發展成熟度◆

成長期企業銷售渠道以線下經銷商為主，對于線上布局較為謹慎，以“單點突破”

或“間接觸達”策略為主該階段企業產能逐步提升且產品質量漸趨穩定，可

通過受托加工形式為頭部企業電商專屬品牌或線上

特許經銷商供貨以間接實現電商布局；此外，若

“一證一品”政策落地，企業需進一步提升產品研

發能力，與委托方共同規劃線上新產品研發集中資源于農資電商平臺打造具備唯一性、長期性、

穩定性的“超級單品”,幫助企業樹立品牌形象、吸引新客戶來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

C2025.3iResearch

Inc.

w

25成長期企業淘寶現代農業布局電商渠道的意愿度艾

瑞

咨

詢線下銷售體系成熟度較低，可以通過直接入駐第三方電商平臺快速打開銷

售市場農資生產企業在初創階段尚未搭建成熟的線下銷售網絡，這一方面導致企業難以憑借線下途徑打開市場進行產品銷售，另一方面企

業布局線上銷售網絡對線下分銷的影響度較小；因此，在初創企業資金與客源有限以及第三方農資電商平臺迅速發展的背景下，企

業多通過入駐具備流量優勢的第三方電商平臺開拓線上銷售渠道，進一步將企業的農資產品推向全國更廣泛的目標客戶群體，以此

提升企業知名度與產品影響力。初創期農資生產企業布局電商渠道的策略農資生產企業發展成熟度◆

初創期企業資金相對有限，暫未構建成熟、

穩定的線下銷售網絡體系；因此，更加傾

向于通過線上渠道快速打開市場布局策略

直接布局由于自建平臺能力有

限加之第三方電商平

臺具有龐大的用戶流

量，初創期企業多通過直接入駐第三方電

商平臺布局線上業務來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

C2025.3iResearch

Inc.

w

26初創期企業淘寶現代農業布局電商渠道的意愿度艾

瑞

咨

詢05

中國農資電商發展趨勢前瞻Developmenttrend

27淘寶現代農業痛點：農資行業地域性明顯目部分農資商品技術屬性較強，相較于區域農資服務站，農資電商平臺提供專業化、場景化解決方案存在一定難度平臺服務升級動向線上：積極與院校科研團隊、技術專家及專業達人合作

皿

線下：建設線下服務站基于線下服務站為農戶提供后鏈路履約非標服務：線下服務站除具備配送功能外，其經營人員能深入田間地頭或養殖場以了

解農戶的實際需求并提供針對性的解決方

案，有效提升農戶線上采購農資的信任度平臺將通過“線上+線下”雙維度完善農業生產服務，進一步提升農資商

品銷售轉化率農資行業存在一定特殊性，需求端對于產品及其服務均具有較高要求；相較于區域農資服務站，農資電商平臺難以提供專業化、場

景化的解決方案。平臺為補足自身短板，

一方面積極與院校科研團隊、技術專家及專業達人合作，以短視頻或直播等媒介形式展示

主流作物與畜牧養殖物種全周期解決方案以及不定期的專業農技支持，通過線上化內容指導滿足農戶的技術服務需求；另一方面通

過建設線下服務站為農戶提供后鏈路履約非標服務，深入田間地頭或養殖場為農戶提供農技指導。未來，伴隨農資電商平臺不斷完

善農業生產服務，農資商品線上銷售的轉化率有望進一步提升。農資電商平臺關于農業生產服務的升級動向來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

提供主流作物與畜牧養殖物種全周期解決方案：融合農資商品信息至農業生產全周

期解決方案，滿足農戶對于不同作物或不

同畜牧養殖物種的全周期商品需求與技術

需求不定期提供專業農技支持：根據不同時節

的作物與畜牧養殖物種特點，聯合專業人

士開展線上診斷等直播活動，輸出病蟲害

防治方案或畜牧養殖的飼料配方及養殖管

理方案等服務提供多渠道化C2025.3iResearch

Inc.

28淘寶現代農業艾

瑞

咨

詢“直播+短視頻”形式利于農資生產企業高效推廣自身產品，

更多的農資

銷售交易將通過“直播+短視頻”實現伴隨“直播+短視頻”不斷向下沉市場滲透，未來農資生產企業將積極利用該方式賦能自身營銷環節。首先，對于農資品類，“人找貨”邏輯效率較低，

“直播+短視頻”能夠以“貨找人”邏輯對農資商品進行精準推送；其次，“直播+短視頻”更具生動性與直觀

性，能夠詳細地向終端農戶介紹產品的使用場景等。未來，在內容平臺持續拓展農資品類銷售范圍以及貨架平臺聯合農資商家推動

供給內容化的背景下，越來越多的農資銷售交易將通過“直播+短視頻”實現。“直播+短視頻”賦能農資生產企業營銷環節及其模式發展前景2023年中國直播電商市場規模達到49168.4億元，直播電商模式已趨于成熟；抖音、快手等內容式平臺自2021年正式布局農資品類后，

2021-2023年成交額年均復合增速超150%;淘寶等貨架式平臺加快農資品類直播布局，聯合品牌商家推動平臺供給內容化。未來，農資生產

企業將借助農資電商平臺內容化戰略，促進越來越多的農資銷售交易通過“直播+短視頻”實現。來源：專家訪談，艾瑞咨詢《中國直播電商行業研究報告》,公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.