2025年房地產經紀人之業務操作題庫練習試卷B卷附答案

單選題（共400題）1、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A2、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B3、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D4、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B5、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A6、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A7、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結構包括A.頦棘、營養管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營養管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營養管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營養管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D8、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D9、活動義齒基托蠟型腭側邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C10、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A11、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C12、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A13、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D14、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。A.考察與監督計劃的執行B.項目籌劃與地塊研究C.產品設計與規劃D.項目策劃與銷售【答案】A15、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C16、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D17、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B18、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D19、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創造利潤和客戶價值【答案】D20、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C21、頜骨中央性骨髓炎發病多久后X線照片才見骨質改變A.1個月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B22、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D23、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區D.副城市中心型商圈【答案】C24、為實現良好的銷售業績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區繁華路段派發DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A25、房地產三級市場的供應方是()。A.政府B.房地產開發商C.業主D.投資者【答案】C26、房地產行政管理部門對房地產經紀行業進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構C.它有利于更精確地統計房地產經紀機構數目D.它有助于總結行業普遍存在的經驗，發現普遍性問題【答案】B27、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質，精氨酸含量較多【答案】C28、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B29、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D30、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D31、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D32、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A33、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B34、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側閉眼明顯較對側遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉移B.直接侵犯鄰近淋巴結C.沿血管、神經束生長D.區域淋巴結轉移E.侵犯面神經【答案】D35、市場細分是以()為立足點的。A.競爭產品B.消費者的需求C.市場中的供給D.本企業的產品【答案】B36、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩定性D.易查詢性【答案】D37、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B38、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D39、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D40、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B41、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A42、下列關于房地產代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產權利人應經其法定監護人或法定代理人代理才能與房地產經紀機構簽訂房地產代理合同B.在房地產代理合同中要明示勞務報酬或酬金C.在房地產代理合同中不用明示合同當事人與標的的關系D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任【答案】C43、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B44、可出現少量Aschoff小體的病變是（）。A.風濕性心內膜炎B.風濕性心肌炎C.風濕性心外膜炎D.風濕性關節炎【答案】A45、心腎相交體現為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A46、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B47、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.牙槽突裂植骨術B.唇系帶修整術C.鼻畸形矯正術D.唇粘連術E.正頜外科手術【答案】B48、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的汽勢C.賣點一般容易被競爭對手模防D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C49、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B50、房地產開發企業首次進入非成熟商務區域開發寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.企業品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B51、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于（）。A.房地產經紀人的專業服務B.急迫需要出售物業的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方D.房地產市場的相關稅收優惠政策【答案】C52、首次置業，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A53、最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C54、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A55、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D56、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結未觸及。最恰當的治療是A.原發病灶切除B.原發灶深度X線照射C.原發灶與頸淋巴結聯合根治D.原發灶切除，頸部預防性放療E.原發灶切除，頸淋巴結觀察、隨訪【答案】C57、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區一份檔案【答案】C58、受行政處罰被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D59、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D60、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B61、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B62、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發作【答案】B63、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B64、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C65、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A66、下頜骨正中聯合兩側雙發骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C67、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A68、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D69、關于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發生于結締組織B.可發生于腎遠曲小管上皮細胞C.可發生于漿細胞D.可發生于肝細胞【答案】B70、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業產權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B71、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環境型活動【答案】D72、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B73、延緩傷口愈合的因素是A.適量維生素及蛋白質補充B.保持創傷處血液循環暢通C.電離輻射D.清除壞死組織，預防感染【答案】C74、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A75、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為A.牙挫傷B.牙脫位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】A76、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D77、知道未來會有哪些結果，但每一種結果發生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B78、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B79、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D80、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A81、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優缺點，確定客戶的承受能力【答案】A82、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發生于前列腺內區C.可繼發尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B83、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C84、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C85、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C86、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C87、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C88、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構【答案】D89、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B90、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C91、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C92、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D93、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B94、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.當事人所在地B.房屋所在地C.合同簽訂地D.房地產經紀機構所在地【答案】B95、在商業地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。A.商業消費者行為調查B.商業地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C96、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B97、小腸的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】D98、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發商和存量房賣方D.房地產開發商和建設方【答案】C99、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D100、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A101、川芎，延胡索的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】A102、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B103、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統性C.持續性D.快捷性【答案】C104、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯網開發法D.團體攬客法【答案】B105、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B106、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A107、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D108、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D109、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C110、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優先購買權。A.請示房號管理員B.請示銷售經理C.請示公司總經理D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定【答案】B111、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B112、屬于間質性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A113、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A114、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B115、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B116、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A117、系統性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D118、房地產買賣的房款支付最穩妥的做法是（）。A.開具收據后支付主要房款B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉賬業務支付主要房款【答案】C119、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力【答案】C120、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C121、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據既定的（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地性質與規劃用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B122、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B123、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D124、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C125、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B126、客源的構成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C127、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A128、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經紀門店B.業主小區C.業主家中D.適合會談的場所【答案】A129、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C130、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D131、男，42歲，全身高熱，寒戰，伴呼吸困難，頜后區及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C132、不屬于房地產經紀行業中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統一著裝B.標準對外承諾文本C.規范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A133、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B134、城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B135、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A136、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規定的標準收費D.采用差額定率累進計費【答案】C137、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A138、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。A.暗紅色團塊狀B.黑色炭末樣C.藍色顆粒狀質塊D.灰白色石灰樣質塊【答案】D139、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A140、房屋銷售工作的核心環節是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產市場價格D.收集物業及業主信息【答案】B141、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D142、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C143、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D144、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D145、房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D146、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯網開發法D.團體攬客法【答案】B147、企業以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C148、在客戶信息開發策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A149、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A150、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B151、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B152、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】D153、下列選項中，()是房地產經紀職業責任的外在顯化形式，是行業全體人員對自身職業責任共識的書面表現。A.房地產經紀執業規范B.房地產開發經營管理制度與政策C.房地產中介服務管理制度與政策D.房地產交易管理制度與政策【答案】A154、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C155、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區一份檔案【答案】C156、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯網開發法D.客戶介紹法【答案】A157、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B158、房地產經濟人陪同業主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A159、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D160、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D161、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】A162、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A163、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B164、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可替代性D.可操作性【答案】B165、某患兒出生時，一側上唇裂至鼻底，另一側裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應為A.雙側完全性唇裂B.雙側不完全唇裂C.雙側混合型唇裂D.雙側Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C166、小葉性肺炎的并發癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A167、房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務【答案】C168、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C169、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大【答案】C170、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D171、濾泡淋巴瘤的免疫學標記表現為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A172、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B173、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》【答案】C174、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D175、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D176、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D177、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D178、房地產開發企業的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規模C.最高銷售單價和最大銷售規模D.合理價格下所推動的銷售規模【答案】C179、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率B.本金／還款月數+累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）／還款月數+本金×月利率D.（本金－累計已還本金）／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A180、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D181、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C182、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B183、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A184、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B185、與自身免疫病的發生無關的是A.體內有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內隱蔽抗原的釋放【答案】B186、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D187、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C188、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D189、初級資料的搜集是依據（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標B.次級資料C.特定目的D.公司內部的資料【答案】C190、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B.關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C191、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A192、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D193、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優勢、劣勢、機會、威脅B.優勢、劣勢、機會、挑戰C.優勢、劣勢、機會、運氣D.優勢、劣勢、機會、效率【答案】A194、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D195、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D196、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術B.半月神經節射頻溫控熱凝術C.繼續加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】B197、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A198、類白血病反應的特點包括（）。A.細胞質內有毒性顆粒和空泡B.細胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應性粒細胞糖原增多D.外周血中白細胞數顯著增多【答案】A199、業態組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況C.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭D.要有利于企業發掘新的市場機會【答案】D200、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B201、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A202、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。(2009年真題)A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B203、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A204、根據規定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D205、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協議書》【答案】B206、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C207、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B208、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C209、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C210、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B211、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B212、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C213、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C214、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C215、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B216、市場營銷戰略屬于()范疇。A.職能戰略B.總體戰略C.促銷戰略D.成本戰略【答案】A217、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B218、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B219、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B220、風濕病常有（）。A.皮下結節及環形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A221、在銷售過程中有效地實現各類產品的（），是項目價值得以實現的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A222、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C223、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B224、患兒女，10歲。替A.觀察致恒牙列治療B.去除不良習慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D225、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B226、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B227、從購房者的實際經濟承受能力出發，根據國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B228、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C229、住房項目銷售的最后階段是()。A.簽訂認購書B.購房款全部結清C.物業交付D.借款人與開發企業簽訂購房合同【答案】C230、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C231、中醫學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現象的長期觀察D.長期醫療經驗的積累【答案】A232、股靜脈內血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A233、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C234、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A235、房地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業錦囊D.宣傳單張【答案】B236、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A237、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D238、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】D239、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D240、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A241、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A242、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C243、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B244、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A245、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C246、各省、自治區、直轄市根據實際情況、制定本地區享受優惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A247、前列腺肥大屬于（）。A.內分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生【答案】A248、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關節盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進E.左關節盤穿孔【答案】C249、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D250、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B251、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產權登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網上提交申請D.領證【答案】C252、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B253、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側閉眼明顯較對側遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉移B.直接侵犯鄰近淋巴結C.沿血管、神經束生長D.區域淋巴結轉移E.侵犯面神經【答案】D254、在房地產人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產信息來源【答案】C255、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B256、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B257、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元／m2，則該物業的投資回報年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D258、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C259、提高房地產經紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內發揮作用。A.時效性B.目的性C.系統性D.共享性【答案】A260、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C261、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C262、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B263、房屋出租經紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協助完成出租登記與備案【答案】D264、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經紀公司最常用的宣傳方式【答案】C265、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B266、肝細胞點狀壞死的特點是A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個肝細胞D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】C267、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D268、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D269、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B270、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業素質和溝通能力C.分析能力和專業素質D.溝通能力和理解能力【答案】B271、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A272、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A273、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D274、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C275、產權就是產權人對房屋（）、使用、收益、處分的權利。產權人的這四種權利有時全部歸產權人所有，有時則不全部歸產權人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A276、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網膜母細胞瘤B.神經纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A277、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B278、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D279、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A280、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A281、在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求【答案】C282、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業自身D.市場營銷渠道企業【答案】D283、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C284、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B285、肝細胞中可以發生的變性有（）。A.黏液樣變性B.纖維素樣變性C.水變性D.脂肪變性【答案】C286、固定橋修復中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】A287、目前市場上房地產開發商銷售的物業基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經濟適用住房【答案】B288、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經濟收入水平【答案】B289、商業地產租賃價格制定一般采用()，并結合自身商業運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C290、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B291、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C292、血行轉移率可高達40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C293、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B294、交易能否順利達成，（）是關鍵的環節。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C295、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C296、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B297、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(A.房地產市場環境B.房地產市場調查C.房地產市場政策D.房地產市場分析【答案】B298、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定【答案】B299、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現