策劃營銷考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項不是營銷組合的4P？

A.產品（Product）

B.價格（Price）

C.渠道（Place）

D.公關（PublicRelations）

答案：D

2.市場細分的主要依據是什么？

A.地理位置

B.人口統計特征

C.消費者行為

D.所有以上

答案：D

3.以下哪項不是SWOT分析中的要素？

A.優勢（Strengths）

B.劣勢（Weaknesses）

C.機會（Opportunities）

D.威脅（Threats）

E.環境（Environment）

答案：E

4.以下哪項是市場滲透策略？

A.增加現有產品的使用頻率

B.開發新的市場

C.開發新產品

D.多元化經營

答案：A

5.以下哪項不是市場調研的目的？

A.識別市場機會

B.評估市場潛力

C.制定營銷策略

D.減少營銷預算

答案：D

6.以下哪項是直接營銷的特點？

A.通過中間商銷售

B.通過廣告銷售

C.通過郵件、電話或互聯網銷售

D.通過零售店銷售

答案：C

7.以下哪項是品牌忠誠度的衡量指標？

A.市場份額

B.品牌知名度

C.重復購買率

D.產品價格

答案：C

8.以下哪項不是市場定位的步驟？

A.確定目標市場

B.分析競爭對手

C.選擇定位策略

D.改變產品特性

答案：D

9.以下哪項是市場領先者的主要策略？

A.價格競爭

B.產品創新

C.市場擴張

D.所有以上

答案：D

10.以下哪項不是市場追隨者的策略？

A.模仿領先者

B.專注于細分市場

C.價格競爭

D.市場領先

答案：D

二、多項選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪些是有效的市場細分標準？

A.地理位置

B.人口統計特征

C.心理特征

D.行為特征

答案：ABCD

2.以下哪些是市場調研的類型？

A.探索性調研

B.描述性調研

C.因果調研

D.預測性調研

答案：ABCD

3.以下哪些是市場調研的方法？

A.觀察法

B.調查法

C.實驗法

D.案例研究法

答案：ABCD

4.以下哪些是市場細分的目的？

A.識別目標市場

B.提高營銷效率

C.增加市場份額

D.降低營銷成本

答案：ABCD

5.以下哪些是市場滲透策略？

A.增加現有產品的使用頻率

B.提高產品品質

C.增加產品種類

D.提高產品價格

答案：AB

6.以下哪些是市場開發策略？

A.開發新的市場

B.開發新產品

C.增加現有產品的使用頻率

D.多元化經營

答案：AD

7.以下哪些是產品差異化的策略？

A.功能差異化

B.服務差異化

C.形象差異化

D.價格差異化

答案：ABC

8.以下哪些是品牌資產的組成部分？

A.品牌知名度

B.品牌忠誠度

C.品牌聯想

D.品牌感知質量

答案：ABCD

9.以下哪些是市場領先者的策略？

A.價格競爭

B.產品創新

C.市場擴張

D.市場防御

答案：BCD

10.以下哪些是市場追隨者的策略？

A.模仿領先者

B.專注于細分市場

C.價格競爭

D.市場領先

答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.市場細分是將市場劃分為具有相似需求的消費者群體的過程。（對）

2.市場調研只能通過定量方法進行。（錯）

3.SWOT分析可以幫助企業識別內部優勢和劣勢以及外部機會和威脅。（對）

4.市場領先者總是采取價格競爭策略。（錯）

5.品牌忠誠度是衡量消費者對品牌忠誠程度的指標。（對）

6.市場滲透策略只涉及增加現有產品的使用頻率。（錯）

7.市場定位是確定產品在消費者心中的位置。（對）

8.市場追隨者總是模仿市場領先者。（錯）

9.市場領先者的主要策略是市場擴張。（錯）

10.市場追隨者專注于細分市場是一種有效的策略。（對）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述市場調研的重要性。

答案：市場調研對于企業來說至關重要，因為它可以幫助企業了解消費者需求、市場趨勢和競爭對手情況，從而制定有效的營銷策略，提高市場競爭力，降低市場風險，并最終實現銷售增長和利潤最大化。

2.描述市場細分的步驟。

答案：市場細分的步驟包括：1)確定市場細分的基礎，如地理位置、人口統計特征等；2)收集數據，包括市場規模、消費者行為等；3)分析數據，識別不同的消費者群體；4)選擇目標市場，根據企業資源和市場潛力確定要服務的市場；5)制定營銷策略，針對選定的目標市場進行產品、價格、推廣和渠道的規劃。

3.解釋SWOT分析中的每個要素。

答案：SWOT分析是一種戰略規劃工具，用于識別和評估企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。優勢是指企業內部的資源和能力，可以幫助企業在市場中競爭；劣勢是企業內部的限制因素，可能影響競爭力；機會是外部環境中可能帶來利益的因素；威脅是外部環境中可能對企業構成挑戰的因素。

4.討論市場領先者和市場追隨者的主要區別。

答案：市場領先者通常是市場上最大的競爭者，擁有最大的市場份額，他們通常采取創新和市場擴張的策略來保持領先地位。市場追隨者則是市場上的第二大或更小的競爭者，他們通常采取模仿領先者的策略，專注于特定的細分市場，以避免與領先者的直接競爭。

五、討論題（每題5分，共20分）

1.討論市場調研在新產品開發中的作用。

答案：市場調研在新產品開發中起著至關重要的作用。它可以幫助企業識別潛在的市場需求，評估新產品的市場潛力，了解消費者對新產品的接受程度，以及收集有關競爭對手的信息。這些信息對于產品的設計、定價、推廣和分銷策略的制定都是必不可少的。

2.討論市場細分對企業營銷策略的影響。

答案：市場細分允許企業更精確地識別和理解不同消費者群體的需求和偏好，從而使企業能夠制定更有針對性的營銷策略。通過市場細分，企業可以更有效地分配資源，提高營銷活動的效率和效果，同時滿足不同消費者群體的特定需求，增強市場競爭力。

3.討論SWOT分析在企業戰略規劃中的應用。

答案：SWOT分析在企業戰略規劃中的應用非常廣泛。它可以幫助企業識別自身的優勢和劣勢，以及外部環境中的機會和威脅。通過這種分析，企業可以制定出更有效的戰略，利用自身的優勢抓住市場機會，同時克服劣勢并應對外部威脅。

4.討論市場領先者和市場追隨者策略的不同及其對市場競爭的影響。

答案：市場領先者通常采取創新和市場擴張的策略，以保持其市場領導地位