營銷系統分析試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.以下屬于促銷手段的是（）A.產品開發B.廣告C.定價D.選址3.目標市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.市場細分C.選擇目標市場D.市場調研4.營銷組合的4P不包括（）A.產品B.人員C.價格D.渠道5.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.方案評估D.購買決策6.市場補缺者的主要策略是（）A.擴大市場份額B.專業化營銷C.正面進攻D.多元化經營7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標D.品牌形象8.產品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略10.以下不屬于心理定價策略的是（）A.尾數定價B.整數定價C.成本加成定價D.聲望定價答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.B8.B9.A10.C多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調查法D.訪談法2.影響消費者購買行為的因素包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素3.產品組合的維度有（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯性4.以下屬于市場定位策略的有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.創新定位5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系6.新產品開發的階段有（）A.創意產生B.創意篩選C.產品開發D.市場試銷7.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規8.營銷渠道的成員包括（）A.生產者B.中間商C.消費者D.輔助商9.品牌的作用有（）A.識別商品B.維護企業權益C.增值D.提高競爭力10.關系營銷的層次包括（）A.基本型B.響應型C.責任型D.伙伴型答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產品。（）2.市場細分越細越好。（）3.產品的核心層是產品的基本效用。（）4.企業采用統一品牌策略風險較大。（）5.需求價格彈性大的產品適合采用降價策略。（）6.人員推銷費用低，適合大量推廣。（）7.市場定位就是確定產品在消費者心中的位置。（）8.產品生命周期是指產品的使用壽命。（）9.公共關系的目的是直接促進銷售。（）10.營銷渠道越長，企業對渠道的控制能力越強。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答案：有利于發現市場機會；能有效制定市場營銷策略；有助于提高企業競爭力；能更好滿足消費者多樣化需求，提高企業經濟效益。2.簡述產品生命周期導入期的營銷策略。答案：快速撇脂策略，高價格高促銷；緩慢撇脂策略，高價格低促銷；快速滲透策略，低價格高促銷；緩慢滲透策略，低價格低促銷，依企業目標等選擇。3.簡述影響目標市場策略選擇的因素。答案：企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等，綜合考慮這些因素來選策略。4.簡述定價的基本方法。答案：成本導向定價，以成本為基礎定價格；需求導向定價，依據市場需求強度定價；競爭導向定價，參考競爭對手價格定價。討論題（每題5分，共4題）1.討論品牌對企業和消費者的重要性。答案：對企業，品牌可提高辨識度、增強競爭力、實現增值。對消費者，有助于識別產品、降低選擇成本、滿足心理需求，提升消費體驗。2.分析網絡營銷對傳統營銷的沖擊及應對策略。答案：沖擊在于渠道、傳播方式等改變。應對策略：融合線上線下，精準營銷，提升用戶體驗，創新營銷內容和形式，利用大數據分析消費者。3.探討新產品開發失敗的原因及防范措施。答案：原因有市場調研不準、產品無優勢等。防范措施：做好市場調研，確保產品優