財務(wù)成本管理市場定價策略試題探索姓名：____________________

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.下列關(guān)于市場定價策略的說法，不正確的是：

A.成本加成定價法是依據(jù)產(chǎn)品成本來制定價格的方法。

B.折扣定價策略通常適用于新產(chǎn)品推廣和市場開拓。

C.成本領(lǐng)先定價策略是指企業(yè)以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品。

D.需求導(dǎo)向定價策略是依據(jù)市場需求和消費者心理來制定價格。

2.成本加成定價法中，加成率的確定主要取決于：

A.企業(yè)成本

B.市場需求

C.競爭對手價格

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標

3.下列關(guān)于心理定價策略的說法，正確的是：

A.心理定價策略主要考慮產(chǎn)品成本和市場需求。

B.心理定價策略是通過調(diào)整價格給消費者造成心理上的差異。

C.心理定價策略適用于所有類型的產(chǎn)品。

D.心理定價策略不會影響消費者的購買決策。

4.下列關(guān)于競爭導(dǎo)向定價策略的說法，正確的是：

A.競爭導(dǎo)向定價策略是根據(jù)競爭對手的價格來制定本企業(yè)的價格。

B.競爭導(dǎo)向定價策略適用于市場競爭激烈的環(huán)境。

C.競爭導(dǎo)向定價策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.競爭導(dǎo)向定價策略只考慮競爭對手的價格。

5.下列關(guān)于價值定價策略的說法，正確的是：

A.價值定價策略是以產(chǎn)品價值為依據(jù)制定價格。

B.價值定價策略適用于產(chǎn)品差異化程度高的市場。

C.價值定價策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.價值定價策略只考慮產(chǎn)品成本。

6.下列關(guān)于新產(chǎn)品定價策略的說法，正確的是：

A.新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。

B.撇脂定價策略適用于市場需求旺盛的新產(chǎn)品。

C.滲透定價策略適用于市場需求穩(wěn)定的新產(chǎn)品。

D.滿意定價策略適用于市場競爭激烈的新產(chǎn)品。

7.下列關(guān)于折扣定價策略的說法，正確的是：

A.折扣定價策略是指企業(yè)對購買量大或長期合作的客戶給予價格優(yōu)惠。

B.折扣定價策略適用于所有類型的產(chǎn)品。

C.折扣定價策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.折扣定價策略只考慮企業(yè)成本。

8.下列關(guān)于產(chǎn)品組合定價策略的說法，正確的是：

A.產(chǎn)品組合定價策略是指企業(yè)對一系列相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品制定不同的價格。

B.產(chǎn)品組合定價策略適用于市場需求穩(wěn)定的產(chǎn)品。

C.產(chǎn)品組合定價策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.產(chǎn)品組合定價策略只考慮產(chǎn)品成本。

9.下列關(guān)于地區(qū)定價策略的說法，正確的是：

A.地區(qū)定價策略是指企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的市場需求和成本差異來制定價格。

B.地區(qū)定價策略適用于所有類型的產(chǎn)品。

C.地區(qū)定價策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.地區(qū)定價策略只考慮產(chǎn)品成本。

10.下列關(guān)于價格調(diào)整策略的說法，正確的是：

A.價格調(diào)整策略是指企業(yè)根據(jù)市場變化和競爭狀況調(diào)整產(chǎn)品價格。

B.價格調(diào)整策略適用于所有類型的產(chǎn)品。

C.價格調(diào)整策略不適用于新產(chǎn)品推廣。

D.價格調(diào)整策略只考慮產(chǎn)品成本。

二、多項選擇題（每題3分，共10題）

1.成本加成定價法的優(yōu)點包括：

A.價格易于確定

B.可以保證企業(yè)獲得合理的利潤

C.可以反映產(chǎn)品價值

D.可以根據(jù)市場需求調(diào)整價格

E.可以保持價格的穩(wěn)定性

2.心理定價策略的類型有：

A.搭配定價

B.分級定價

C.心理定價

D.成本定價

E.競爭定價

3.競爭導(dǎo)向定價策略的特點包括：

A.價格與成本關(guān)系不大

B.價格與市場需求關(guān)系不大

C.價格與競爭對手關(guān)系密切

D.價格調(diào)整靈活

E.價格易于接受

4.價值定價策略的考慮因素有：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.消費者需求

C.市場競爭

D.企業(yè)成本

E.產(chǎn)品創(chuàng)新

5.新產(chǎn)品定價策略的適用條件有：

A.市場需求旺盛

B.產(chǎn)品差異化程度高

C.市場競爭激烈

D.企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯

E.產(chǎn)品成本較高

6.折扣定價策略的類型包括：

A.數(shù)量折扣

B.季節(jié)折扣

C.促銷折扣

D.贈品折扣

E.信用折扣

7.產(chǎn)品組合定價策略的考慮因素有：

A.產(chǎn)品線寬度

B.產(chǎn)品線長度

C.產(chǎn)品線深度

D.產(chǎn)品間相關(guān)性

E.產(chǎn)品組合成本

8.地區(qū)定價策略的類型有：

A.FOB定價

B.到岸定價

C.統(tǒng)一定價

D.區(qū)差定價

E.基地定價

9.價格調(diào)整策略的適用情況包括：

A.市場需求變化

B.競爭對手價格調(diào)整

C.成本變化

D.政策法規(guī)變化

E.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

10.成本領(lǐng)先定價策略的優(yōu)勢有：

A.提高市場占有率

B.降低產(chǎn)品成本

C.增強企業(yè)競爭力

D.提高消費者滿意度

E.增加企業(yè)利潤

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.成本加成定價法是一種最簡單、最常用的定價方法。（）

2.心理定價策略不適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

3.競爭導(dǎo)向定價策略不考慮企業(yè)成本。（）

4.價值定價策略的核心是消費者對產(chǎn)品的感知價值。（）

5.新產(chǎn)品撇脂定價策略適用于產(chǎn)品生命周期初期的市場。（）

6.折扣定價策略通常用于吸引新客戶或增加銷售量。（）

7.產(chǎn)品組合定價策略旨在確保產(chǎn)品組合的整體盈利能力。（）

8.地區(qū)定價策略中，F(xiàn)OB定價意味著賣方負責將產(chǎn)品運送到買方指定地點的費用。（）

9.價格調(diào)整策略的實施應(yīng)該根據(jù)市場狀況和企業(yè)戰(zhàn)略靈活調(diào)整。（）

10.成本領(lǐng)先定價策略能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。（）

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述成本加成定價法的計算步驟。

2.解釋心理定價策略中的“參考價格”概念及其在定價中的應(yīng)用。

3.比較成本領(lǐng)先定價策略和差異化定價策略在市場競爭中的優(yōu)缺點。

4.闡述新產(chǎn)品定價策略中撇脂定價策略和滲透定價策略的區(qū)別。

5.說明折扣定價策略在不同市場環(huán)境下的適用性。

6.分析地區(qū)定價策略對跨國公司運營的影響。

試卷答案如下

一、單項選擇題

1.D

解析思路：成本加成定價法依據(jù)成本制定價格，需求導(dǎo)向定價策略依據(jù)市場需求和消費者心理制定價格，兩者不同。

2.B

解析思路：加成率主要取決于市場需求，以確保企業(yè)獲得合理的利潤。

3.B

解析思路：心理定價策略通過調(diào)整價格給消費者造成心理上的差異，影響消費者購買決策。

4.A

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略依據(jù)競爭對手價格制定本企業(yè)價格，反映市場競爭狀況。

5.A

解析思路：價值定價策略以產(chǎn)品價值為依據(jù)制定價格，考慮消費者對產(chǎn)品的感知價值。

6.A

解析思路：新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價、滲透定價和滿意定價，適用于新產(chǎn)品市場。

7.A

解析思路：折扣定價策略是對購買量大或長期合作的客戶給予價格優(yōu)惠，吸引客戶。

8.A

解析思路：產(chǎn)品組合定價策略是對一系列相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品制定不同的價格，提高整體盈利。

9.A

解析思路：地區(qū)定價策略根據(jù)不同地區(qū)的市場需求和成本差異來制定價格，考慮地區(qū)因素。

10.A

解析思路：價格調(diào)整策略根據(jù)市場變化和競爭狀況調(diào)整產(chǎn)品價格，適應(yīng)市場變化。

二、多項選擇題

1.ABC

解析思路：成本加成定價法優(yōu)點包括價格易于確定、保證利潤、反映產(chǎn)品價值。

2.ABC

解析思路：心理定價策略類型包括搭配定價、分級定價和心理定價。

3.ABCD

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略特點包括價格與成本關(guān)系不大、與市場需求關(guān)系不大、與競爭對手關(guān)系密切。

4.ABCDE

解析思路：價值定價策略考慮因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、消費者需求、市場競爭、企業(yè)成本和產(chǎn)品創(chuàng)新。

5.ABCD

解析思路：新產(chǎn)品定價策略適用條件包括市場需求旺盛、產(chǎn)品差異化程度高、市場競爭激烈、企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯。

6.ABCDE

解析思路：折扣定價策略類型包括數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、促銷折扣、贈品折扣和信用折扣。

7.ABCDE

解析思路：產(chǎn)品組合定價策略考慮因素包括產(chǎn)品線寬度、長度、深度、相關(guān)性組合成本。

8.ABCDE

解析思路：地區(qū)定價策略類型包括FOB定價、到岸定價、統(tǒng)一定價、區(qū)差定價和基地定價。

9.ABCDE

解析思路：價格調(diào)整策略適用情況包括市場需求變化、競爭對手價格調(diào)整、成本變化、政策法規(guī)變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。

10.ABCDE

解析思路：成本領(lǐng)先定價策略優(yōu)勢包括提高市場占有率、降低產(chǎn)品成本、增強企業(yè)競爭力、提高消費者滿意度和增加企業(yè)利潤。

三、判斷題

1.×

解析思路：成本加成定價法考慮成本因素，并非不考慮成本。

2.√

解析思路：心理定價策略確實不適用于所有類型的產(chǎn)品。

3.×

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略需考慮企業(yè)成本，不能完全忽略成本。

4.√

解析思路：價值定價策略的核心確實是消費者對產(chǎn)品的感知價值。

5.√

解析思路：撇脂定價策略適用于產(chǎn)品生命周期初期的市場。

6.√

解析思路：折扣定價策略確實用于吸引新客戶或增加銷售量。

7.√

解析思路：產(chǎn)品組合定價策略旨在確保產(chǎn)品組合的整體盈利能力。

8.×

解析思路：FOB定價意味著買方負責將產(chǎn)品運送到指定地點的費用。

9.√

解析思路：價格調(diào)整策略的實施確實應(yīng)該根據(jù)市場狀況和企業(yè)戰(zhàn)略靈活調(diào)整。

10.√

解析思路：成本領(lǐng)先定價策略確實能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

四、簡答題

1.成本加成定價法的計算步驟：首先計算產(chǎn)品總成本，然后確定加成率，最后計算售價。

2.參考價格概念：參考價格是指消費者對某一產(chǎn)品或服務(wù)所預(yù)期的價格水平，心理定價策略通過調(diào)整價格使消費者感覺價格合理