衣回收yihuiso.cn

專業的舊衣回收平臺

舊衣recycling

創業計劃書

項目名稱：舊衣回收環保再利用_________

創業團隊：衣回收_____________

衣回收

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目錄

第一部分項目概述.....................................................1

2.1項目建設背景..............................................................1

2.2項目運營模式..............................................................2

2.3盈利模式..................................................................3

2.4經營目標.................................................................4

第二部分市場分析.....................................................4

3.1宏觀可行性分析...........................................................4

3.1.1政策可行性.........................................................4

3.1.2經濟可行性.........................................................4

3.1.3社會與環境可行性................................錯誤!未定義書簽。

3.2項目可行性分析...........................................................5

3.2.1財務可行性..........................................................5

3.2.2銷售渠道的可行性...................................................5

3.2.3組織機構可行性.....................................................5

3.3目標市場現狀..............................................................6

第二部分競爭分析...................................................6

4.1競爭對手分析(波特五力模型)............................................6

4.1.1行業內部競爭.......................................................7

4.1.2購買者議價能力....................................................7

4.1.3供應者議價能力....................................................7

4.1.4潛在進入者威脅....................................................8

4.1.5替代品的威脅.......................................................8

4.2SWOT分析................................................................8

4.2.1項目營銷優勢(strength)..........................................8

4.2.2項目營銷劣勢(weakness)..........................................8

4.2.3項目運行的環境機遇(opportunity)..................................8

4.2.4項目運營環境中的威脅(threat)...................................9

第四部分產品與服務..................................................10

5.1引言.....................................................................10

5.2產品的設計理念...........................................................10

5.3產品特色.................................................................11

5.4產品計劃及介紹...........................................................II

第五部分營銷計劃與項目推廣.........................................11

6.1STP戰略.................................................................II

6.1.1市場細分(Segmenting)...........................................11

6.1.2目標市場(Targeting).............................................12

6.1.3市場定位(Positioning)...........................................12

6.2營銷策略(4Ps).............................................................12

6.2.1產品(product)...................................................12

6.2.2價格(price).....................................................12

6.2.3渠道(place).....................................................13

6.2.4促銷(promotion).................................................13

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6.3推廣戰略................................................................13

6.4推廣方式................................................................13

6.4.1線上推廣...........................................................13

6.4.2線下推廣...........................................................15

第六部分網站建設....................................................15

7.1建設網站................................................................15

7.1.1網站特色..........................................................15

7.1.2網站的內容及功能..................................................15

7.2網站優化及維護..........................................................16

第七部分風險分析及對策..............................................16

8.1公司內部風險............................................................17

8.2公司外部風險.............................................................17

第八部分財務預測....................................................18

9.1創業基金.................................................................18

9.2前期資金預算（第1?2年）..............................................18

9.2.1固定成本預算......................................................18

9.2.2流動基金預算......................................................19

9.2.3收入預算..........................................................19

9.2.4小結.............................................................20

9.3中后期基金預算（第3年后）.............................................20

9.3.1固定成本預算.....................................................20

9.3.2流動基金預算.....................................................20

9.3.3收入預算..........................................................20

9.3.4小結.............................................................21

9.4財務分析................................................................21

第九部分附錄........................................................22

10.1附錄一《關于舊衣服回收調查報告》.....................................22

10.2各種面料參考價格.......................................................29

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第一部分項目概述

隨著城市居民的消費水平的提高，服裝更新速度越來越快，大堆的舊衣如何處理，成

了不少家庭頭疼的問題，而目前國內尚未出現專業的互聯網舊衣回收企業，“舊衣回收”

項目就是希望能夠效仿國外的舊衣回收體制，同時結合本地實際情況，建立一個規范有效

的回收、再利用互聯網+的回收循環渠道，解決市民舊衣無處處理的問題。

2.1項目建設背景

調查結果顯示，超過九成（91.71%）的網友遭遇過二手衣服捐贈無“門”的情況，其

中69.06%的網友表示“遭遇過，無奈就只能把舊衣服扔掉了”，22.65%的網友表示“遭遇

過，但我沒扔這些衣服，而是通過其他方式處理了"。根據中國資源綜合利用協會的統計

數據顯示，2014年我國紡織品生產量達4300萬噸，扔掉的舊衣服約有2600萬噸。如果舊

衣能得到有效利用，將為環保減排作出非常大的貢獻。根據中國廢舊紡織品綜合利用產業

技術創新聯盟的數據，如果中國每年產生的2000萬噸廢舊紡織品能實現60%的綜合利用率,

就可年提供化學纖維940萬噸，相當于節約原油1800萬噸；也可提供470萬噸天然纖維,

相當于節約耕地1600萬畝。

在被丟棄的廢舊衣物中，可重新利用的比例高達95機在發達國家，廢舊紡織品和服

裝回收早已布下了棋局。根據中國紡織經濟研究中心的數據，德國每年有190萬噸廢舊紡

織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬噸被回收并重新使用；美國每年人均丟棄紡織品

和服裝68磅（31公斤），每年約有113.3萬噸紡織品和服裝被回收，其中一半以上作為

二手服裝捐贈給慈善機構，約22.6萬噸廢舊紡織品服裝被再生利用。而在中國，2012年

春季，服裝企業也拉開舊衣回收的序幕，引領“時尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，

日本休閑服飾生產銷售商優衣庫首次在中國上海啟動全商品回收再利用活動，但其回收的

舊衣僅限于自有品牌。這些I可收的服裝全部都無償捐贈給上海市慈善基金會所屬的上海慈

善物資管理中心，用于上晦市民政局組織的經常性社會捐助項目。

同年，帝人集團與國內運動服裝企業李寧合作，推出舊衣回收計劃。李寧商店將舊

衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經過化學分解被轉化成聚酯原料，從而用

于生產新的可循環產品；運動品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門店開展舊衣物回收活動,

回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。

2013年3月份，在全球48個門店同時啟動舊衣回收計劃的H&U采取了與Puma類似

的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門店，每袋服裝還可換取?張優惠券。

H&M上海淮海路店店長介紹，多的時候，每天甚至能收到六七十袋衣服。

據悉，H&M和Puma都選擇了l:C0公司作為合作伙伴。I:C0擁有目前最先進的紡織

品循環處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個體系每天可處理400噸經過分類的棄置紡

織品。而且，每收集一公斤衣物，I:C0就將向合作企業指定的慈善機構捐出0.02歐元。

AA衣回收

Y

除了零售商，為了方便市民處理舊衣，2010年開始，上海市綠化和市容管理局開始

在全市試點舊衣回收，將舊衣回收箱直接搬進社區，由專業公司統一收集舊衣，2010年底

在閘北區臨汾街道試點，2011年全市試點，2012年正式立項成為政府實事項目。

2.2項目運營模式

由于現在已少有舊衣捐獻的活動，又無專門的規范舊衣回收機構，舊衣服或是堆在家

里，或是被丟進垃圾堆，有的則被小販收走轉手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費。

為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛生，經過我們多重分析，最后

發現舊衣回收蘊藏著大商機，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：

整個操作流程是：

?按照回收需要，制作三種收容箱一一衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些

收容箱刷成綠色，與各街道居民區和院校合作，經過協商將我們的收容箱設置在這些

地點的垃圾收集處，并定期拉運。

?將回收來的舊衣物進行分類，按照新舊程度和面料材質的分類標準，先挑出可再翻新

出售的衣物，將其進行清洗、消毒，翻新，打包；對于很破舊的只能按照碎布處理的

衣物，再按照面料分類。

?將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經濟發展緩慢、居民生活水平較低

的國家和地區，以物美價廉的服裝產品銷售給當地的平價服裝零售商；將部分翻新捐

贈給需要的群體，在做慈善的同時給企業塑造良好地企業形象；而對于十分破舊的衣

物，在進行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（從舊衣中提

取再生能源，如將脂綸轉化成煉油催化劑等）、木塑企業、橡膠企業以及造紙企

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業；把吸塵吸油效果好的布料賣給拖把廠、機油布廠；將耐磨的布料售給布墊廠加工

成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對

于一般的面料利用價值不高的將其賣給發電廠焚燒發電。

2.3盈利模式

我們項目主要通過三種方式盈利：

（1）舊衣服分銷盈利；

（2）轉賣二手衣服盈利；

（3）植入廣告，增加盈利收入。

?衣物分銷

衣物分銷又分為三大類，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。

翻新舊衣分銷：本公司通過回收服裝公司的庫存貸，經過我們嚴格的清洗消毒，然后轉售

給批發市場。因為這部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式陣舊或者其他原因未

能被及時賣出。這些衣物右直接被當做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費。

可再造面料分銷：經過回收，挑選出來確認還能利用的面料，再分成不同的種類，?些布

料材質比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給

拖把廠、機油布廠；將耐磨的面料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。

不可再造面料分銷：對于那些十分破舊的衣物，在進行分類處理后，把面料成分可提取的

舊衣賣給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將睛綸轉化成煉油催化

劑等）、木塑企業、橡膠企業以及造紙企業等；對于一般的面料利用價值不高的將其賣給發

電廠焚燒發電。

?轉賣二手衣服（代售）

本公司網上平臺提供代位平臺及流量，讓賣家（如某人購買了一件新衣服，但由于款式不

合等原因，試圖進行轉賣的人）在本公司的平臺里進行展示其轉賣的衣物，讓看中此商品

的買家進行線下與他進行協商并在本平臺進行交易，本平臺會收取他們一定的中介費。進

行代售的賣家需先注冊成為我們的會員。代售的主要目標是增加我們網站的流量，從而達

到網站的宣傳效果。

?植入廣告

網站成熟以后，有比較多的訪問量，我們可以通過在我們衣回收網站植入商業廣告，通過

廣告收入來增加我們的盈利。

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2.4經營目標

目前全球紡織業蓬勃發展，隨之而來的紡織業所帶來的生活垃圾已經成為我國不容忽

略的問題。另外，舊衣物當垃圾丟棄也造成了資源浪費。當前在很多城市開始推行回收桶

環保回收的模式，低成本的組織組織舊衣服的貨源。歸集的貨源通過專業的分揀符合出口

要求的可以銷售給不發達的地區創造利潤。適合捐贈的衣物經過第三方的福利機構做扶貧

救助，實現公益環保商業的多贏格同。

第三部分市場分析

3.1宏觀可行性分析

3.1.1政策可行性

隨著經濟的快速發展，淘汰的牛活廢品越來越多，杷可再利用的資源直接當作垃圾關

棄是對資源的極大浪費。為了國家經濟的可持續發展，我們要盡量地充分利用現有的資源,

促進資源的再生和利用。我國在1994年就率先發布了國家級的可持續發展戰略行動；1996

年，我國又把可持續發展上升為國家戰略。進入新世紀以來，我國提出了“科學發展”的

指導思想，它是一個以“以人為本，全面協調可持續發展”為核心的發展理念，與可持續

發展戰略是一致的。近幾年國家越來越重視廢舊資源的再生與利用，由國家發展和改革委

員會牽頭40個部門制定的《2012中國可持續發展國家報告》6月1口對外發布，這是我國

發布的首個可持續發展國家報告。我們的舊衣服回收再利用項目正好迎合了時代發展的需

要，符合國家發展的戰略，能得到政策上的支持。

3.1.2經濟可行性

廢舊衣物回收再利用是一個低投入低風險的商業項目，在硬件條件上的要求只有存儲

倉庫和交通工具，同時對于回收渠道的建立可以跟許多現成的廢品回收渠道，物流合作等

等進行商業嫁接，此外舊衣回收的環保理念和衣物捐贈的慈善行為符合社會大眾的心里許

可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。龐大的市場客戶的基數和低成本的回收渠道建設

搭接能夠讓舊衣回收利用項目在財務可持續經營的風險程度減輕。所以廢舊衣物回收再利

用在經濟上是可行的。

項目的社會效益分析如下：

對于環保：廢舊衣服的回攻再利用，響應了綠色環保的理念，又符合當代社會的發展要求。

通過宣傳，從真正怠義上喚醒人們的環保怠識，加入到低碳生活的行列。讓大家參與到環

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保的事業中，一起創建更綠色的環境。

對于公益：從節約和奉獻愛心的角度出發，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒

整理，捐贈給政府和社會福利機構，再分發給有需要的貧困地區居民，以實現它最大的利

用價值。

3.2項目可行性分析

3.2.1財務可行性

財務可行性就是計算一系列財務可行性評價指標所必須予以充分考慮的、與項目直接

相關的、能夠反映項目投入產出關系的各種主要經濟因素的統稱。

(1)我們的項目是I可收舊衣服，以現成的廢舊衣物作為回收對象，使得成本較低。

(2)項目運營的財務收支可預算，組織結構簡單，資金流動不大。

(3)項目成熟后，取得政府的扶持政策，可獲得資金支持。

項口前期的預算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳，其次是廢舊衣物的回收

成本，再次是儲存保管費用，其中包括庫房的租賃及消毒費用，最后就是維持項目本身的

口常開銷，包括口常消費、銷伐成本。項目前期投入較多，主要是個人融資。后期利用銷

售所得實現資金的循環利用。經過這些分析，我們能很好的掌握財務的流動和項目的正常

運作，從財務上說是可行的。

3.2.2銷售渠道的可行性

中國的經濟快速發展，人們對服裝的消費觀念也與時俱進，人們的衣著更加地重視時

尚，服裝市場的高速發展司時也讓舊衣服的市場快速發展。為促進可持續發展與資源的再

生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業成立，這些企業將回收的舊衣服進行加工處

理，生產出可以供人們再次使用的產品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。

3.2.3組織機構可行性

衣回收工作室，下轄財務部、回收部、管理部和公關部四個部門，分別負責財務管理、

舊衣問收及分類、行政管理、公關和宣傳推廣活動。項目有明確的分工，以達到職權分明

的效果。從組織機構上來說項H是可行的。

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3.3目標市場現狀

目前，市場上正在走“低碳生活、循環經濟”的路線。。低碳生活作為一種全新的生活

理念正為越來越多的人所接受，而廢舊服裝的回收利用恰恰順應了此項潮流，因此，在觀

念上會得到極大多數人的支持。廢舊服裝的基數較大，舊衣服I可收市場具有極大的潛力。

再次，我們進行了小規模的市場調查，發現許多居民、學生認為此項目可以很好的解決廢

舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。開展廢舊衣服循環再利用，能夠解決舊衣服的處

置問題，還可以響應低碳生活，項目運營會大受歡迎。最后，本項目不僅致力于低碳環保

方面，同時也是一種極為時尚的消費方式，將不需要的衣服通過本項目回收，除了順應低

碳概念，也可以為環保事業獻出一份力量。相信對于廢舊衣物的回收利用將會成為一種時

尚新潮流，更有助于本項目的推廣。

綜上分析，我們的項目抓住了時代的脈搏，符合當代人低碳消費、低碳生活的追求，

我們的舊衣服回收項目是很有發展前景的。

第四部分競爭分析

4.1競爭對手分析｛波特五力模型）

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4.L1行業內部競爭

目前的舊衣服回收的在各大的城市方興伊始。在廣州、深圳等沿海的港口城市競爭比

較大，形成了較大的規模，在一些二三線城市，還處r?相對比較空白的市場。目前這個行

業由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個特定的圈層和壁壘。發展的很局限，目前網

絡一個比較專業的B2B平臺“中國舊衣網”，但是它只是一個交易的平臺，平臺自身沒有

客戶資料也沒有實體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。我們將互聯網的模式與傳統的

老帶新模式相結合，開發一個專.業的平臺介紹相關的專業知識讓更多的從業者進入，可以

迅速的攪活這一灘死水，形成系統產業化的一個完成的旌條“讓舊衣服產業多快好省的迅

速發展。

4.1.2購買者議價能力

舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價值的可以做出口，沒有穿用價格的可以做

成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿和內銷的客戶。從外貿的客戶來說，通過與客

戶合作共享利潤的方式，形成一個利潤的共同體，同時能夠將本身公司的盈利最大化。對

外貿的客戶而言，風險和成本最低，我們有足夠的議價能力。對丁內銷的客戶而言，因為

再生料的利潤很低，需要巨大的供貨量支撐，我們通過發展大量的新從業者進入。單月巨

大的出貨品能夠占據巨大的優勢。

4.L3供應者議價能力

我們的供應者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時候也許會感覺價錢比較低而舍

不得出售，希望能有較高的回收價格，但是FI前舊衣服沒有任何的處理渠道。我們可以采

用低廉的以物換物的方式換取居民家中的舊衣服。或者以低成本的價格回收保潔、保安、

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學生問收者的大量的貨源，我們處理的這個鏈條的絕對優勢地位。

4.1.4潛在進入者威脅

舊衣服回收的成本比較低，進入的門檻也不高，只要有一定的起動資金和存放舊衣服

的倉庫就可以從事這個行業。我們率先利用互聯網的平臺建立我們健全的回收渠道，累積

資深的客戶資源，站在行業金字塔的頂端，規避后來者進入的競爭風險。

4.1.5替代品的威脅

舊衣服的替代品是一些服裝生產企業的邊腳料。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，

這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個市場的。

4.2SWOT分析

4.2.1項目營銷優勢(strength)

(1)項目運行風險小，產業調整快，即所謂的“船小好調頭”；

(2)項目結構價單，運營人員少，操作方便，分工明細；

(3)利用網絡宣傳和實體宣傳，增強宣傳效果，相比于目前的競爭對手推廣更快，宣傳效

果更好；

(4)多渠道并舉(分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷)，渠道拓展廣；

(5)具有成本優勢，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預算，具有規

模經濟效益。

4.2.2項目營銷劣勢(weakness)

(1)缺乏資源優勢(如：不具備穩定的I口衣來源)；

(2)缺乏資金優勢(項目運行前期資金投入量大，不具備與己存在的競爭者相抗衡的實力);

(3)缺乏自主定價、議價的主動能力，在舊衣處理銷售環節，沒有議價能力；

(4)管理與行銷整體水平需要提高；

(5)缺少企業知名度與影響力，不具備產品創新開發能力，只是將舊衣回收后再找下家將

其分類賣出，沒有一條屬于自己的產業鏈

4.2.3項目運行的環境機遇(opportunity)

(1)目前已少有I日衣捐獻的活動，又無專門的規范舊衣回收機構，舊衣服或是堆在家里，

或是被丟進垃圾堆，這都造成了舊衣資源的大量浪費，，又給市民帶來舊衣成堆的頭

疼問題，我們的項目正好可以解決這個問題，利用這個契機；

(2)國外已存在很多可參考的運營實例，在國內競爭力小的環境下，可選擇性的復制國外

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的運營模式，不斷完善營銷策略；

(3)隨著社會的發展，市民的環保意識越來越強，公民素質也越來越好，舊衣回收會很容

易被接受并推廣；

(4)目前，低碳經濟被人們大為推崇，霧霾、水質問題的頻發使得政府在環保方面的投入

和扶持力度加大。舊衣回收正好順應了這一形勢；

(5)目前競爭者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰略觀念和品牌意識，舊衣行業“品牌”

空間較大，只要抓住這一契機，在今后的工作中著力樹立企業形象，塑造品牌，后給

以后的企業發展帶來巨大收益，也會有事半功倍的效果。

4.2.4項目運營環境中的威脅(threat)

(1)舊衣回收沒有產品創新研發過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低

成本優勢，這樣會加劇已有競爭者對I口衣處理銷售下家的惡意競爭，會以合同或協議

形式切斷或減少我們的銷售渠道：

(2)由于這個行業的市場進入壁壘太低，一旦企業盈利或被其他人熟知，會增加較多的競

爭者；

<3)存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機構的威脅；

(4)舊衣回收和處理銷售環節，普遍缺少形象建設，產品處于低端位置，使消費者對產品

(主要是再翻新銷售的衣物)的衛生產生不信任感，對其安全性存在很大的質疑，同

時，相關衛生部門也會施加壓力，對再翻新衣物的衛生要求更高；

(5)面對?目前油價上漲，經濟膨脹，給企業運輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。

經過對項目運營環境的SWOT分析后，針對我們面對威脅與劣勢，采取的措施：

(1)加強項目運營管理,提高整體行銷水平。三個負責人須從多方面了解行情，拓寬產品

渠道和營銷渠道。

(2)爭取融資，保證資金鏈的牢固和項目運營的穩定，拉攏政府進行項目扶持，并力圖尋

找更多的投資人。

(3)爭取在市區的每一個潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下

可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的穩定。

(4)提高產品服務，將低端的舊衣產品向更高的方向發展，例如制作舊衣藝術品、提取石

油化工產品等。

(5)允分利用現代網絡營銷策略，在營銷成本上加強優勢競爭力。

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(6)面對中國傳統的觀念限制，要做好舊衣回收的質量監督，維護公司形象，塑造公司品

牌。

(7)采取短線多支的運輸策略，緩解運輸成本壓力。盡量在充分考察收容箱安放點的布局

前提下，選出最優的運輸路線。

(8)在項目運營轉入正軌、資金來源穩定、收益可觀的情況下，考慮整合屬于自己的產業

鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷渠道來處理舊衣，然后再以終端產品和服務形

式出售，謀取更高的利益。

第五部分產品與服務

5.1引言

隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來的廢舊衣服，如何處理

這些“室內污染物”成為人們面臨的問題。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。

如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對待舊衣服的通常做法是

將其直接丟棄。大家有沒認真地想過舊衣服的做用呢？其實舊衣服有很多的用處，經過不

同的加工它將成為不同的產品。用舊衣服加工成的產品大部分人都用使用過，只是不曾留

意，例如我們經常使用的拖把、放在我們家門11的地氈還有就是一些機器的防塵罩。我們

用著舊衣服制成的產品，卻不關心家中舊衣服的處理。為促進舊衣服的循環利用，我們建

立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。

舊衣服是一種可以再次使用的的資源,廢舊的衣服能加工成諸多可以使用的生活用品。

當今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關鍵是節能減排、廢舊物資循環利用。我們要

做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購舊衣服，再經過我們的分類處理

將不同才質的衣服出包給不同的客戶。

5.2產品的設計理念

低碳：舊衣服直接焚燒處理會產生相當多的溫室氣體，通過回收舊衣服加以循環利用減少

了溫室氣體的排放

環保：廢舊衣服直接走進或焚燒會對環境造成嚴重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣

服對環境的污染

節約資源：做成每一件衣服都要消耗相當多的資源，舊衣服經過加工處理能成為很多產品

的原材料，從而節約了資源。

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5.3產品特色

我們產品的最重要的特色是專門化處理和對口銷售，我們將回收的衣服進行專業的分

類處理，進行分類打包，根據不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷售與其相對應的產品。我

們項FI促進資源的再次利［I］，綠色環保，循環再生是我們的一大特色。

5.4產品計劃及介紹

我們回收的舊衣服再進行分類處理，根據不同產品如何兩次利用銷售給我們的目標客

產品分類產品利用形式目標客戶

半成新以上且完整、干凈的舊衣服再生舊衣服再生企業(二手衣物加

衣服工廠)

材質還較堅韌且吸水性較好拖把、地毯、機床罩、抹油布、相應的加工企業

的面料舊衣服吸水墊等

棉麻、動物毛和化纖材質舊蔬菜大棚保溫被、添加在水泥分散纖維加工企業、農業用具

衣服中作石棉制品、絕緣材料加工廠

無法再次使用的舊衣服火力發電火力發電廠

第六部分營銷計劃與項目推廣

6.1STP戰略

6.1.1市場細分(Segmenting)

不同材質的舊衣服經過不同的處理工序會生產出不同的可再生產品。經過分類處理后

的衣物經過不同渠道，再出售給我們的目標客戶。本產品主要是按生產者市場的最終使用

者細分標準來分的：

(I)從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統一打包好出售給再生衣服工廠，

經過再生處理，二次利用，以實現它最大的利用價值

(2)材質還較堅韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。

(3)將棉麻、動物毛和化纖材質舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或

經過加工處理生產出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。

(4)將無法再次使用的舊衣服出但給發電廠，直接用來發電

II

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6.1.2目標市場(Targeting)

目標市場指企業為了滿足現實和潛在的市場消費者需求，在市場細分化的基礎上，確

定本公司產品服務的特定市場。舊衣回收項目的目標市場是：

(1)國外經濟發展水平較低的國家

(2)需要衣物捐贈的貧困地區人民

(3)拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產廠商

(4)化纖制造公司

(5)火力發電廠

6.1.3市場定位(Positioning)

如今低碳的生活方式越來越受到人們的推崇，循環經濟成為促進經濟發展的巨大推

力。，給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發展舊衣服的再生與利用將受到人們

的重視。我們的項目計劃在各區域建立專門的舊衣服回攻站，進行舊衣服的回收，并將回

收的衣服加以分類處理，將不同材質的衣服賣給不同的舊衣服加工處理工1和衣料重新利

用，我們產品的定位是時尚低碳，循環利用。

6.2營銷策略(4Ps)

根據我的的營銷戰略，我們制定了適合我們項目發展的營銷策略。我們運用4Ps策略

對我們的“舊衣recycling”項目進行有效的營銷。

6.2.1產品(product)

我們項目對回收的舊衣物進行分類，根據衣物的新舊程度及衣物的材質采用不同的處

理方法，將它們處理成不同的產品。我們提供的不同的產品滿足市場上各種舊衣服加工處

理企業的需求。不同分類的舊衣物有不同的用途，根據下游企業的需求為他們提供產品，

以下是我們提供的產品：

(1)再生衣服

(2)材質較堅韌且吸水性較好的舊衣服面料

(3)棉麻、動物毛和化纖材質舊衣服

(4)無法再次使用的舊衣服

6.2.2價格(price)

我們的不同類別的產品價格也不同，根據衣物的可再利用程度采用不同的定價方式。

再生衣服按件來定價，價格相對較高，只用舊衣物的材質的可以按重量來進行定價，價格

相對較低。

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6.2.3渠道（place）

我們采用線上與線下兩個渠道來推廣銷售我們的產品，線下直接與下游企業進行洽談,

達成長期合作意向，通過與企業的合作來增大我的產品的銷售。線上通過我們的網站來尋

找潛在的客戶，與他們達成合作意向，擴大我們產品的銷路。

6.2.4促銷（promotion）

了解客戶對舊衣物的需求量，我們可以通過降低舊衣物的單位價格來吸引客戶增大舊

衣物的購買數量。通過促銷手段挖掘更多的潛在客戶，提高客戶對我們提供的服務的滿意

度，同時促進我們項目的發展。

6.3推廣戰略

?第一階段（初創期），主要進行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民

找到我們項目組，將他們家中的舊衣物出售給我們.

為了推廣項目、取得良好地營銷效果，將舊衣回收打造成一種時尚、節約、環保的生

活方式，我們將此項目的宣傳主題定為“低碳生活，時尚你我！”，給公司樹立一個綠色環

保的公益形象，在我們設立的每一個回收點通過海報宣傳以及在收容箱上設計環保標志的

形式，進行環保和低碳宣傳，鼓勵大家將舊衣物分類放在收容箱里。并且，與慈善機構和

政府合作，強化企業的環保慈善形象，加強力度宣傳我們廢物再利用的理念和給貧困地區

群體捐贈衣物的慈善行為，擴大舊衣回收量，保證企業舊衣的來源。

?第二階段（發展期及成熟期），同時在線上和線下推廣我們的項目，增加我們項目的

知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線卜服務.

在當今網絡科技迅猛發展的時代，我們應該充分利用網絡渠道快捷的便利性，聯系各

大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動關系網運用博客、微博、QQ以及項目主頁和群發

電子郵件，將“低碳環保，時尚你我”的概念通過網絡進行普及宣傳，達到擴大社會影響

力的目的。同時，利用大眾媒體的公共關系，通過企業自身低碳環保的創業理念，努力說

服大眾媒體的報道，在宣傳低碳環保、支持創文的同時為企業打造形象。

6.4推廣方式

為了讓我們的潛在客戶能找到我們項目組并解我們的業務，挖掘我們的潛在客戶。我

們打算用以下方法推廣我們的項目：

6.4.1線上推廣

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（1）在搜索引擎和行業站點上提交我們的“衣回收”網站和網頁。國內外各大搜索引擎和

行業站點如Google,baidu、Yahoo>Sohu>Sina、163等提供了注冊和登錄免費分類

目錄的功能。我們會及時提交我們的網站和網頁可以增加搜索機會。

（2）論壇和貼吧推廣。論壇是一個高人氣的平臺，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網站，發

一些與自己網站內容相關的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網

站的點擊量和瀏覽量，我們會注意發帖和回帖的數量、質量等。

（3）SNS社區推廣。社區的好處是傳播性極強，而且其分享機制很全面，如知名的社區網

同學錄、校內網、海內、開心網、同事錄、雅虎關系等。經常在社區中活動并與結交

好友。在自己的賬戶下發布我們網站相關的內容。

（4）博客推廣。利用噂客的方式，向用戶傳遞有價值的信息而最終實現營銷信

息的傳播，如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項目相關的文章，

介紹一些相關產品及服務的知識，利用良好的人際關系和博客進行交互等。

（5）即時通訊軟件推廣。安裝運用功能強大的即時通訊軟件，利用自建或選擇

加入一些相關用戶聚集的群（如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等等），在

群里發布自己網站的鏈接，及在自己的“空間”發布與我們項目相關的信

息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。

（6）撰寫軟文推廣。為實現特定的目標或宣傳企業產品、服務、品牌或促進線下交易，借

助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路。軟文常對消費者進

行有針對性心理引導，是一種軟硬兼施、內外兼修的有力的營銷手段。

（7）互換鏈接。互換鏈接是一種互惠互利的協作方式。在選擇要相互鏈接的站點時，要考

慮該網站的知名度以及該網站的性質和主題與你自己的站點是否相關。我們會選擇與

我們項目相關性比較大的網站彼此交換鏈接。

（8）許可E-mail推廣。通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價

值信息的同時附帶一定數量的商業廣告信息。我們可以通過向用戶發一些與環保相關

的事項，在其中推廣我們的項目。

（9）微博推廣。以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，可以在

新浪、騰訊、網易、搜狐等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳

播企業、產品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹立良好的企業形象和產品

形象，從而達到營銷的目的。我們不組成員在各巨的微博上發布與我們項目樣的的微

博，提供鏈接，增大我們網站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。

（10）百度知道推廣

我們在百度發布相關的問題，然后自己去回答，增加人們對我們項目的了解。

（11）威客推廣。威客平臺的作用是通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經驗成為

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商品被交易。企業在發布任務時.，借威客平臺如威客網、時間財富網等提供的免費功

能，獲得宣傳推廣效果。我們會在威客網站發布我們征集相關的環保標語，這樣集眾

人之力為我們的推廣助力。

6.4.2線下推廣

(1)多參加一些與環保有關的公益活動，推廣自己的網站。

(2)與政府、工商稅務部門等單位合作，以合作網站的形式參加活動，可提高客戶信任度。

(3)名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個人信息之外，還可以附上公司網站的業務、

網站網址、聯系辦法等。

(4)將項目傳單派發到居民區，傳單中附帶訪問我們網站的相關信息。

第七部分網站建設

7.1建設網站

7.1.1網站特色

我們的網站設計整體風格上體現出綠色環保的網站設計理念。網頁美術設計與我們舊

衣服I可收項目整體形象一致，符合CI規范。注重網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持

網頁的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風格。我們考慮主要目標訪問群體

訪問感受，采用一個適中模式讓訪問者都覺得看起來或讀起來都很舒服。我們制定了網頁

改版計劃，在不破壞網站風格和色調的前提下?年時間進行較大規模改版。

7.1.2網站的內容及功能

我們根據我們網站的目的和功能策劃網站內容，提供會員注冊、詳細的服務信息、信

息搜索杳詢、個人信息保密措施、相關幫助等。我們的網站前臺系統簡圖:

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(1)用戶功能模塊

讓新的訪問者注冊成為我們網站的會員，熟知我們的業務，成為我們的客戶，并且提

供老客戶的登陸等，管理員對用戶進行管理，為訪問者提供網站信息展示。

(2)網站信息模塊

我們將利用我們網站的部分界面進行環保相關的展示及舊衣物回收的價格。

(3)誠邀加盟模塊

邀請江門的居民小區及衣服生產廠商加盟。

7.2網站優化及維護

(1)數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將

會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。我們

將定期地整理我們的數據庫。

(2)內容的更新、調整等。網頁在?段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到

新的內容，以便登陸網站了解信息。

(3)制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。列出網站維護的制度和規范

條例，由專人負責，保證網站的運營質量和效率。

第八部分風險分析及對策

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8.1公司內部風險

1）管理風險：優秀的管理是公司發展的支柱。在創業期間，管理人員經驗不足，未免會給

公司發展帶來巨大的風險，

應對措施：（1）制定完善明確的目標管理機制，以分工任務為主，激勵為輔，培養管理人

員的工作積極性。

（2）多以學習心態與其它公司聯誼，學習更好的管理方法。

2）財務風險：指公司在各項財務活動中由于各種難以預料和無法控制的因素，使公司在一

定時期、一定范圍內所獲取的最終財務成果與預期的經營目標發生偏差，從而形成的使公

司蒙受經濟損失的可能性，公司的財務活動貫穿于生產經營的整個過程中，籌措資金、長

短期投資、分配利潤等都可能產生風險。木公司也不例外，作為一個大學生創業者來說，

資金本來就非常少，資金風險顯然成為阻礙我們公司發展或決定我們公司存亡的重要因素。

應對措施：（1）減少庫存枳壓，讓能用資金生命周期短一些。

（2）控制因物流而增加的不必要支出。

（3）制定明確的資金流動計劃和報表。

8.2公司外部風險

|）資源風險：資源是公司發展的基本要素，如果沒有資源的支撐，公司將無力生產，所以

資源風險必須作為本公司的重中之重。由于人們清理生活垃圾不定期，衣物數量具有不確

定性，所以這些都給我們的資源帶來風險。

應對措施：（1）在小區、市場及院校設立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節

省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；

（2）通過電話或網上預訂形式，與本公司取得聯系，本公司會在預訂時間抵達

顧客的約定地點進行收取。

（3）與衣工廠建立長期合作關系，通過獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本

公司的基本運作。

2）市場不確定性風險：市場是公司收入的必要條件，是資金來源的主要渠道，市場不確定

性風險直接可能導致財務風險。本回收公司的市場不確定性風險主要表現在二手衣物的銷

售渠道，轉換產品的需要量等。

應對措施：（1）與衣物處理公司建立長期合作關系，保證大部分的資源有銷售的渠道。

（2）轉換產品新鮮化、多樣化，保證產品的銷量。

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（3）嚴格把好質量關，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競爭力。

3）競爭風險：目前江門市雖還沒有廢衣物回收公司，但本年度的四到五月份，廣州等地出

現了多家類似的公司，這顯然給了本公司一個提醒。另外，各個企業間通過各種價格與非

價格競爭的手段，也會提高競爭的風險。

應對措施：（1）定好本公司的行業地位及營業模式。

（2）做好政府及權威企業的公關，得到權威單位的認可。

（3）保證產品的質量及安全。

4）政策風險：目前在衣服回收方面，我國法律還是一片空白，另外還有衛生部門的硬性要

求，也就是說我們缺少法律的保障，增加了政策改革的風險。

應對措施：（1）做好政府部門的公關，得到相關部門支持，時刻留意國家政策的動態。

（2）嚴格把好產品的質量與安全的關，盡量避免發生糾紛爭執事件。

第九部分財務預測

9.1創業基金

經團隊成員討論一致決定，由于公司的開展需要投入大量的資金，所以早期由團隊成

員共同集資投入，并以此作為股份制的標準進行后期的分紅。

出資人出資情況（萬元）出資方式出資比例

劉