成功廣告案例【篇一：成功廣告案例】成功營銷的經典案例一：刀郎營銷團隊成功關鍵詞：街頭營銷市場成功營銷案例效果：似乎在一夜之間，這個名不見經傳的小伙子和他的歌就像狂風卷著山火一般迅速紅遍了整個中國。除了獨具特色的產品定位外，刀郎在定價、渠道和終端上的表現都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。營銷事件回放：如果單從唱片銷量上看，2004年的中國樂壇只成就了一個人，那就是刀郎。讓我們來看這樣一組數據：刀郎的第一張個人專輯《2002年的那一場雪》銷量高達270萬張，這個數字相當于9個狀態最好的劉歡或者劉德華，巔峰時期的他們，單碟唱片總銷量不過區區30萬張，而《2002年的那一場雪》上市15天后，僅新疆地區的銷量就超出了這個數字，剛剛在香港發行時，甫一出手就曾奪得了香港地區當月的唱片銷量冠軍。現在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過100萬張。2004年的前夜，作為刀郎的第一張個人專輯《2002年的那一場雪》的全國總經銷，廣東大圣傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數5萬張的銷售合同;但當刀郎的第二張專輯《喀什噶爾胡楊》準備推出時，大圣公司給出的保底數破天荒地高達500萬張以上，翻了100倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標志也不過50萬張。2004年11月，當刀郎的第二張專輯《喀什噶爾胡楊》還在后期制作時，訂單已經像雪片一般飛來，僅中國內地已超過了500萬張，而這個訂單數并不包括港澳臺地區和海外其他銷售目的地。從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實際上，這是一次精心策劃的，極具獨創性的營銷事件。除了獨具特色的產品定位外，其在定價、渠道和終端上的表現都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。成功營銷的經典案例二：可口可樂(中國)公司成功關鍵詞：奧運營銷市場成功營銷案例效果：在銷量大升的同時，在2004年夏天占領了品牌宣傳的戰略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。可口可樂借奧運營銷改變了與對持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場成功營銷案例，正是因為其運用營銷的長期戰略和長線手法，這和大部分國內企業急功盡利心態、缺乏長期規劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。營銷事件回放：申奧成功紀念罐、奧運新會徽紀念罐和奧運火炬傳遞紀念罐，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。2004年雅典奧運圣火6月8日抵達北京。作為雅典奧運火炬傳遞的主贊助商的可口可樂公司提前數月已經啟動了雅典2004奧運火炬傳遞--中國火炬手/護跑手選拔活動，在中國的20多個城市里選拔火炬接力選手和護跑選手。很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。6月9日，奧運圣火在北京城傳遞，準備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風。可口可樂在6月5日推出的240萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了一場以為奧運喝彩，為中國加油為主題的大型發布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們為主角拍攝的可口可樂新的廣告片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設計的要爽由自己可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。奧運會過后可口可樂還通過央視展開了后奧運營銷，在8月31日奧運特別節目和9月4日慶祝奧運健兒凱旋歸來兩個特別節目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。借著奧運的熱度，可口可樂2004年還精心設計了要爽由自己--2004可口可樂奧運中國行大型巡回路演活動，并在全國范圍內舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產品，以100%中獎率回報消費者。成功營銷的經典案例3：大眾賬號關鍵字查找+陪聊式推廣據知道，微媒體微信大眾賬號是最早一批注冊并完結官方認證的大眾賬號，從開端到現在，一向專注于專注新媒體推廣思維、計劃、十個最容易被記住的廣告1、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊，簡單的一句話挽救了一個企業，成就了一個品牌。連續三便的重復也開創了廣告的一種新方式，被稱為恒源祥模式。可愛的童音羊、羊、羊成了恒源祥廣告的記憶點。3、孔府家，叫人想家如果說孔府家當年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續發展預留了足夠的空間。當然，也成了品牌的第一記憶點。4、英特爾，噔噔噔噔絕對強烈的廣告記憶點還來自英特爾的聲音識別。一提英特爾，那四聲蘊涵了堅定、信心、品質的聲音是不是又一次回響在我們耳畔?5、高露潔，沒有蛀牙有一個笑話：大學老師講完微積分后問大家：學習微積分，我們的目標是-沒有蛀牙!學生回答道。隨是一個笑話，卻反映出了高露潔的深入人心。沒有蛀牙，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點。6、農夫山泉有點甜或許正是人們因為對甜的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農夫山泉的第一記憶點。暗示的品質的甜字則成了其品牌價值的集中體現。7、收禮只收腦白金雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個牢固。直白的表述傳達了堅定的定位概念：禮品。8、喂，小麗呀步步高的這支廣告因為幽默而被大家記住。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時也成就了一廣告明星。喂，小麗呀?是幽默廣告的點睛之筆，成了該廣告的記憶點。9、希望工程的大眼睛希望工程也是一次經典的營銷傳播運動。而在這規模浩大的營銷傳播中，被人記住的恐怕當大眼睛莫屬。大眼睛是成了希望工程的第一記憶點。大眼睛強烈的視覺沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發及人們內心深處的愛心，震撼人心。10、沙市日化，活力28雖然活力28早已失去了往昔的活力，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發或許更大。對中國廣告的啟示1、廣告貴在堅持;大量投放是廣告被人記住的基礎，我們不浪費筆墨。我們得到的啟發是廣告貴在堅持，如果不堅持，隔幾日換一個，大家還是記不住的，上面的十個廣告且不談創意本身，卻都因做到了數十年如一日才被大家記住的。你的品牌堅持了嗎?片子天天換，要讓大家記住什么呢?2、叫賣式廣告依然有效;大多數的中國老百姓在消費方面還不成熟，所以我們說中國的市場還是大忽悠市場，你一忽悠，你一叫賣，大家就認你了。近來批評金嗓子8年一個聲音的人不少，但是為什么不換?根本上還在于廣告對市場有效，最起碼企業自己認為是。3、沒有記憶點的廣告不是好廣告;廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會記住?不能提供讓人記住的記憶點，這是廣告最大的失敗。4、煽情的廣告怎么做?大眼睛是很煽情的一個畫面，直達觀眾內心深處，震撼人心。媽媽，洗腳篇和媽媽，我能幫你干活了篇是共鳴論的實踐，應該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的我有新媽媽了篇卻是失敗之筆。首先新產品上市不宜做情感訴求，其次，后媽畢竟很少，普通觀眾卻共鳴不起來。我們的啟發是，中國的消費者文化素質還不夠高，煽情廣告要慎用，不要創作者自己在那兒感動得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費者出發才會有效。不要讓創作成為個人的自我陶醉。5、廣告的幽默何在?幽默向來是廣告表現最主要的方式之一，步步高的幽默廣告為大家引了一條好路。而為什么我們還是不經常看到幽默的出現?為什么片子出來之后又是平淡如水?幽默廣告在國外歷來是倍受重視的，以至奧格威數年前就在告戒大家不要讓廣告成為娛樂大眾的工具，然而，我們還沒有學會去幽默。廣告時，請考慮，是否可以幽默一些呢?6、廣告需要在堅持中創新喜新厭舊是人之本性，雖然數十年如一日的堅持讓大家記住了你，但是大家不一定會喜歡你，專業術語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽度。這樣的品牌是缺少生命力的。金嗓子廣告打了8年，是不是還能繼續一成不變地再打8年呢。懸。7、品牌的核心價值如何在