學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁周口文理職業(yè)學院《商務談判技巧》

2023-2024學年第二學期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共30個小題，每小題1分，共30分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在國際貿易的市場細分中，根據(jù)消費者的收入水平、年齡、性別等因素進行劃分。對于奢侈品出口商來說，以下哪個細分市場可能是其主要目標？（）A.低收入群體B.老年人群體C.高收入群體D.青少年群體2、在國際經(jīng)濟合作中，國際能源合作是一個重要的領域。國際能源合作的主要形式有哪些？（）A.能源貿易B.能源投資C.能源技術合作D.以上都是3、在國際貿易理論中，比較優(yōu)勢理論認為各國應根據(jù)自身的比較優(yōu)勢進行生產(chǎn)和貿易。假設A國在生產(chǎn)服裝和汽車上分別投入的勞動時間少于B國，那么按照比較優(yōu)勢理論，A國應：（）A.同時生產(chǎn)服裝和汽車，并出口給B國B.集中生產(chǎn)服裝，從B國進口汽車C.集中生產(chǎn)汽車，從B國進口服裝D.放棄生產(chǎn)，全部從B國進口4、在國際貿易的質量標準和認證體系中，以下哪項不是國際通用的質量認證標準？（）A.ISO9001B.ISO14001C.企業(yè)內部制定的質量標準D.CE認證5、在國際貿易理論中，比較優(yōu)勢理論認為各國應根據(jù)自身的比較優(yōu)勢進行生產(chǎn)和貿易。以下關于比較優(yōu)勢的描述，哪一項是不準確的？（）A.比較優(yōu)勢基于生產(chǎn)要素的相對稟賦B.具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品一定具有絕對優(yōu)勢C.比較優(yōu)勢可以通過專業(yè)化生產(chǎn)來實現(xiàn)D.國家之間的貿易能使雙方受益于比較優(yōu)勢6、在國際貿易中，貿易救濟措施不僅包括反傾銷和反補貼，還包括保障措施。保障措施與反傾銷、反補貼措施的主要區(qū)別在于：（）A.保障措施針對的是不公平貿易行為B.保障措施的實施不需要證明損害的存在C.保障措施可以針對特定國家的產(chǎn)品D.保障措施的實施期限一般較長7、在國際貨物運輸中，選擇合適的運輸方式至關重要。如果要運輸一批價值高、時效性強的精密儀器，以下哪種運輸方式最為合適？（）A.海運B.鐵路運輸C.航空運輸D.公路運輸8、在國際貿易中，知識產(chǎn)權的保護不僅涉及專利和商標，還包括版權。對于版權的保護，以下說法不正確的是：（）A.只保護已發(fā)表的作品B.保護期限通常較長C.作者對其作品享有精神權利和經(jīng)濟權利D.不同國家對版權的保護范圍和程度可能不同9、在國際貿易的國際營銷渠道選擇中，以下哪個因素不是主要考慮因素？（）A.目標市場的特點。B.產(chǎn)品的性質。C.企業(yè)的組織架構。D.渠道成員的能力和信譽10、在國際貿易中，貿易摩擦時有發(fā)生。貿易摩擦的解決通常需要通過雙邊或多邊的貿易談判。以下關于貿易談判策略的說法，錯誤的是：（）A.應充分了解對方的立場和利益B.可以采取強硬的態(tài)度，不做任何妥協(xié)C.要尋求雙方的共同利益，實現(xiàn)共贏D.談判過程中要保持靈活和耐心11、對于國際貿易中的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織，以下哪個不是其帶來的好處？（）A.促進區(qū)域內貿易自由化和投資便利化B.增強區(qū)域內國家在全球經(jīng)濟中的競爭力C.導致區(qū)域外國家的貿易和投資受到歧視D.推動區(qū)域內產(chǎn)業(yè)結構調整和優(yōu)化12、國際貿易中的貿易術語解釋通則不斷更新。以下關于最新貿易術語解釋通則的變化，哪項描述是不準確的？（）A.適用范圍擴大B.術語數(shù)量增加C.風險劃分更清晰D.責任義務更明確13、國際貿易中的貿易自由化和貿易保護主義是兩種不同的政策取向。以下哪種情況更可能導致貿易保護主義的抬頭？（）A.全球經(jīng)濟增長強勁B.國內失業(yè)率上升C.國際市場競爭激烈D.技術進步推動產(chǎn)業(yè)升級14、在研究國際貿易中的區(qū)域貿易協(xié)定對發(fā)展中國家的影響時，以下哪種觀點存在局限性？（）A.有助于擴大出口市場B.可能導致產(chǎn)業(yè)結構單一C.一定能提升技術水平D.促進區(qū)域內的經(jīng)濟合作15、在國際貿易中，貿易與文化交流相互促進。以下關于貿易對文化交流的作用，不正確的是（）A.傳播文化價值觀B.促進文化融合C.貿易一定會導致文化沖突D.豐富文化多樣性16、在國際服務貿易中，金融服務貿易是一個重要的領域。金融服務貿易的主要形式有哪些？（）A.銀行服務B.證券服務C.保險服務D.以上都是17、國際貿易中，貿易政策的制定受到多種因素的影響。以下哪個因素對貿易政策的制定影響最大？（）A.國內經(jīng)濟狀況B.國際政治形勢C.企業(yè)利益集團的游說D.貿易伙伴的政策18、國際貿易中的電子商務平臺為企業(yè)提供了更多的貿易機會。以下哪種電子商務平臺主要側重于B2B貿易？（）A.淘寶B.亞馬遜C.阿里巴巴國際站D.京東19、國際貿易中的關稅結構對貿易流向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要影響。一般來說，發(fā)展中國家的關稅結構呈現(xiàn)出什么特點？（）A.對原材料征收高關稅，對制成品征收低關稅B.對原材料征收低關稅，對制成品征收高關稅C.對所有商品征收統(tǒng)一關稅D.關稅稅率波動較大20、國際貿易中，電子商務的發(fā)展對傳統(tǒng)貿易方式產(chǎn)生了沖擊。電子商務與傳統(tǒng)貿易方式相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？（）A.優(yōu)勢：降低成本、提高效率；劣勢：安全風險、法律法規(guī)不完善B.優(yōu)勢：市場范圍廣、個性化服務；劣勢：物流配送問題、信任問題C.優(yōu)勢：信息透明、交易便捷；劣勢：技術要求高、競爭激烈D.以上都是21、在國際貿易的價格談判中，以下哪項不是影響價格談判結果的主要因素？（）A.市場供求狀況B.雙方的談判技巧C.產(chǎn)品的品牌知名度D.企業(yè)的所有制性質22、在國際貿易中，比較優(yōu)勢理論認為各國應專業(yè)化生產(chǎn)并出口其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。假設A國在生產(chǎn)服裝和電子產(chǎn)品上分別投入的勞動時間比B國少，那么A國在這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)中具有比較優(yōu)勢的是？（）A.服裝B.電子產(chǎn)品C.服裝和電子產(chǎn)品D.無法確定23、在國際技術貿易中，技術的價格受到多種因素的影響。以下關于技術價格影響因素的描述，不正確的是：（）A.技術的先進性和成熟度B.技術的壟斷程度C.技術的轉讓次數(shù)D.技術受讓方的資金實力24、在研究國際貿易中的貿易依存度時，需要考慮一個國家的進出口總額與國內生產(chǎn)總值的關系。如果一個國家的貿易依存度較高，這意味著該國？（）A.經(jīng)濟對外依賴程度高B.經(jīng)濟對外依賴程度低C.國內市場規(guī)模大D.國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善25、在國際貿易的風險管理中，匯率風險是企業(yè)面臨的重要風險之一。以下哪種方法可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風險？（）A.提前或推遲收付外匯B.增加對高風險市場的出口C.固定產(chǎn)品價格D.減少與國外企業(yè)的合作26、在分析國際貿易中的貿易保護主義措施時，進口配額是一種常見的手段。如果一國對某類商品設定了進口數(shù)量限制，這可能會對國內該商品的價格和生產(chǎn)產(chǎn)生怎樣的影響？（）A.價格下降，生產(chǎn)減少B.價格上升，生產(chǎn)增加C.價格不變，生產(chǎn)不變D.價格和生產(chǎn)的變化不確定27、在國際貿易的營銷渠道選擇中，直接渠道和間接渠道各有優(yōu)缺點。對于技術含量高、售后服務要求嚴格的產(chǎn)品，以下哪種渠道更合適？（）A.直接渠道B.間接渠道C.兩種渠道結合D.無法確定28、在國際貿易的風險管理中，政治風險是企業(yè)需要考慮的重要因素之一。如果一個國家發(fā)生政治動蕩，可能會對該國與他國的貿易產(chǎn)生以下哪種影響？（）A.促進貿易增長B.貿易規(guī)模不變C.減少貿易往來D.貿易模式改變29、國際貿易中的傾銷行為是一種不公平的貿易手段。當一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口商品，并對進口國相關產(chǎn)業(yè)造成實質性損害時，進口國可以采取反傾銷措施。以下關于反傾銷的說法，正確的是：（）A.反傾銷措施只會損害進口國消費者的利益B.反傾銷調查的程序簡單，容易實施C.反傾銷措施可以有效保護進口國的產(chǎn)業(yè)D.反傾銷是一種自由貿易的表現(xiàn)30、國際貿易中的電子商務發(fā)展迅速。以下關于電子商務對國際貿易的影響，不正確的是（）A.降低了貿易成本B.提高了貿易效率C.完全消除了貿易中的信息不對稱D.改變了貿易的方式和流程二、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）在國際貿易中，行業(yè)協(xié)會和商會在協(xié)調企業(yè)行為、應對貿易爭端等方面發(fā)揮著重要作用。請詳細論述行業(yè)協(xié)會和商會的職能和作用，分析其在促進貿易自由化、規(guī)范市場秩序方面的貢獻，以及如何加強行業(yè)協(xié)會和商會的自身建設，提高服務水平和國際影響力。2、（本題5分）國際物流企業(yè)在國際貿易中發(fā)揮著重要作用。請論述國際物流企業(yè)的服務內容、競爭優(yōu)勢以及面臨的挑戰(zhàn)，并分析其未來發(fā)展趨勢。3、（本題5分）國際貿易中的貿易政策不確定性對企業(yè)決策和經(jīng)濟增長產(chǎn)生影響。請論述貿易政策不確定性的來源、影響機制和應對策略。分析貿易政策不確定性對國際貿易和投資的影響，以及各國政府應如何降低貿易政策不確定性。結合實際案例說明貿易政策不確定性對企業(yè)的挑戰(zhàn)。4、（本題5分）匯率波動對國際貿易具有重要影響，可能導致貿易收支的變化和企業(yè)競爭力的調整。請詳細論述匯率變動如何影響進出口企業(yè)的成本、價格和利潤，分析各國政府和央行的匯率政策對國際貿易的干預作用，以及企業(yè)應如何采取措施應對匯率風險，如套期保值、定價策略等。5、（本題5分）國際物流中的多式聯(lián)運對國際貿易有何影響？請論述多式聯(lián)運的優(yōu)勢、發(fā)展趨勢以及面臨的問題，并分析各國在推動多式聯(lián)運發(fā)展方面的努力。三、簡答題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）請論述國際貿易中的匯率風險的類型（如交易風險、折算風險等），以及企業(yè)可以采取的風險管理策略。2、（本題5分）請論述國際貿易中的國際服務貿易中的醫(yī)療服務貿易的發(fā)展?jié)摿椭萍s因素。3、（本題5分）簡述國際貿易中的貿易與物聯(lián)網(wǎng)技術的普及，包括物聯(lián)網(wǎng)在貨物追蹤、庫存管理和供應鏈可視化中的應用，分析物聯(lián)網(wǎng)對貿易風險管理的影響。4、（本題5分）在國際貿易中，匯率波動對進出口企業(yè)會產(chǎn)生哪些風險？企業(yè)可以采取哪些措施來應對這些風險？5、（