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文檔簡介
會計實操文庫1/4企業管理-牧原股份公司的銷售流程根據銷售模式和產品類型有所不同，以下是其主要銷售流程：原有直銷模式商品豬和仔豬銷售流程上報計劃：各養殖場按月向品控部上報月度出欄計劃，每周向銷售部、品控部報送周出欄計劃，每天上午向銷售部報告次日出欄數量。檢驗與定級：品控部對擬出欄生豬進行檢驗、檢疫和藥殘控制，確認合格生豬出欄量和出欄計劃，并將相關信息反饋至各養殖場和銷售部。同時，對擬出欄的生豬進行品質劃分和定級，再次反饋信息至養殖場和銷售部。客戶報價：有購買意向的客戶于次日上午9：30前向公司銷售部反饋采購報價及對應購買量。確認銷售：銷售部根據客戶反饋的信息及出欄計劃，由價格從高到低確認銷售客戶名單及對應的銷售量；對于未報價客戶，公司根據報價客戶的銷售情況及公司的出欄計劃等信息，進行銷售安排。生豬出欄：各養殖場根據銷售部的銷售指令出欄相應生豬。信息傳遞與收款：銷售部向財務部提供生豬出欄信息（出欄數量、重量、價格），客戶支付貨款，將支付貨款信息轉至財務部。財務部根據銷售信息開具銷售發票，并將信息錄入銷售系統。種豬銷售流程上報與測定：各養殖場根據種豬存欄情況向育種部上報當月出欄計劃，育種部測定種豬性能，確認合格種豬出欄量和出欄計劃，采集種豬血統等種豬檔案信息。簽訂合同：銷售部開發市場客戶，與客戶簽訂銷售合同。種豬出欄：目標分場種豬出欄，并開具銷售票據。信息反饋與收款：銷售部將銷售信息（出欄數量、價格）反饋財務部，填制種豬檔案。客戶支付貨款，將支付貨款信息傳至財務部，公司財務部根據銷售情況開具發票，同時錄入銷售系統。新增送貨上門模式上報計劃：生產部各養殖場向品控部或育種部上報當月出欄計劃。檢驗與測定：品控部對擬出欄生豬進行檢驗、檢疫和藥殘控制，確認合格生豬出欄量和出欄計劃，并將相關信息反饋至各養殖場和銷售部；育種部測定種豬性能，確認合格種豬出欄量和出欄計劃，采集種豬血統等種豬檔案信息。安排裝豬：銷售部根據客戶需求，于次日上午10：00前向客戶報供豬計劃，得到客戶確認后，安排裝豬計劃，并將生豬運送至客戶指定地點。信息傳遞與開票：銷售部向財務部提供生豬出欄信息（出欄數量、重量、價格）以及與客戶結算信息，財務部開具銷售發票并傳遞至客戶。客戶付款：客戶收到發票后在信用期內轉賬至公司指定賬戶。此外，牧原股份在銷售過程中有嚴格的票據控制措施和收款控制措施。銷售時，由銷售部人員、財務部派駐各養殖場出納、生產部人員與客戶等四方人員在銷售現場進行過磅稱重，開具公司自制的銷售票據（一式三聯）。財務部根據銷售
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