汽車銷售員工作總結

汽車銷售員工作總結篇1

轉眼即逝，20年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了

什么，居然今年的營業額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷

售工作總結。

一、業績沒有完成的原因

市場力度不夠強，以至于現在大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產

生！沒有達到預期效果！個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最

近拜訪量特別不理想：在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進

一步改進。

二、需要努力的方向

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁,

對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意

圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考

慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自

己，讓自己在新的時間里有更好的突破！對于老客戶，和固定客戶，要經常保持

聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加

強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一

大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客

戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱

瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加

強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更

好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一

好印象，為公司樹立更好的形象。

客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生

意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的，要

自己紿自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最瘴的！我是獨一尢二的！“擁有

健康樂觀和積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好

的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、今后的工作目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好

的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！

個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續？把

工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學習,

我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也

一定能做到！我明年的個人目標是萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自

己還要有存款！

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油！

汽車銷售員工作總結篇2

手機銷售工作雖然不存在較大的難度卻需要有拼搏進取的心才行，因此當我

入職以后便用心學習銷售技巧并在同事的協助下將其嫻熟掌握，然而隨著時間的

流逝才讓我明白銷售業績的獲取并非想象中那般簡單，無論是在銷售過程中獲取

客戶的信任還是了解手機產品的信息都是自己應該做的，也正因為如此讓我成為

手機店的正式銷售員并獲得了不少的進步，面對銷售工作中存在的挑戰應當善于

總結經驗才能夠幫助自己更好地提升能力。

能夠在銷售工作中重視產品信息的學習以便于提升自身的專業程度，也許是

附近的手機店較多的緣故導致自己在銷售工作中需要面臨著較大的競爭壓力，然

而對于客戶而言若是銷售員的'服務能力達不到相應的要求則很難獲得對方的認

可，因此我在試用期便注重于產品信息的學習以便在銷售過程中增添更多的談資,

在向客戶介紹產品的同時給予適當的優惠則能較好地提升銷售成功的幾率，這樣

的道理也是我通過試用期間銷售工作的完成所能了解到的。

在積累客戶資源的過程中做好了相應的開發與維護，盡管短期內想要培養老

客戶不太現實卻也能夠通過良好的服務態度將其實現，而我在銷售手機的過程中

也遇到了許多對手機性能或品牌有著需求的客戶，通過優惠卷的發放以及小禮品

的準備往往能夠營造出不錯的銷售活動，而我在完成基本銷售工作的同時也將精

力投入在客戶開發之中，至少對待銷售工作需要具備相應的客戶資源才能夠獲得

令人滿意的業績，所以我能夠合理把控好銷售過程的進度并建立了良好的客戶合

作關系。

處理好銷售工作的同時也注重和同事間關系的培養，畢竟有些時候銷售工作

中的難題并非獨自一人能夠解決，或者說在獲取業績的同時有著同事的幫助往往

能夠輕松許多，所以我在試用期間經常向其他同事進行請教從而學到了不少銷售

技巧，在互幫互助的過程中建立起來的情誼自然是值得信賴的，只不過在轉正以

后還是要建立屬于自己的職業競爭優勢才行，所以即使在完成業績的過程中沒有

遇到過太多難題也不能夠掉以輕心。

職場經驗的積累對于銷售能力的提升無疑是十分重要的，因此我在回顧以往

銷售經歷的同時也要對未來的職場生活做好相應的規劃，無論是客戶資源的積累

還是產品信息的學習都要繼續努力才能夠建立相應的優勢，至少已經轉正的我不

能夠在手機銷售工作中辜負領導的期待才行。

汽車銷售員工作總結篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的

工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之

拼搏的精神。作為企業的.一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的

形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加

強自己的專業知識和專業技能。

在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司

組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各

同仁的大力配合與上級領導的支持！

汽車銷售員工作總結篇4

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理,

從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日-四月十二日x部買了十

七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

x部近來銷售車少一些，所以網點提車少；x部網點提車多一些，從四月七

日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在X城入；另外四輛車分別是X隊與X

局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來X、X銷車下降，客戶減少

近來，X路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，X部便派兩個銷

售員出外做宣傳，X部也派一個銷售員出外做宣傳，展廳不來客戶，保險業務更

是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，X一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶

交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問人保險具多，一般

與車掛牌為由勸其入X保險：

1、客戶有的入，X向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，

所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；

3、有的客戶到親朋好友那里去人的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，

保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向；

4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險；

5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的

保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無

法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛

牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保

險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員

的積極性。造成

銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當X去與客戶直接做業務

時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把X當成保險公司拉保

險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據以上原因種。種，提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務能力要繼續提高，多向X學習，不懂就問，多與銷售員溝通，

多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向S公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的

保險客源，X看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后,

就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一1、客戶信息，打電話詢問客戶是否

能在我公司保險。

以上，是近期保險工作的總結，不足之處，請X經理指正批評。有望更好的

開展X部的保險業務。

網絡銷售工作總結

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所

達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和

哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3、你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質

如何）對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答,

要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失

去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都

有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然

成O

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶:

1、做好質量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員

和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，臧少客戶

購買產品的’時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響

客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立艮好的客情關系。

6、做好創新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所

達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和

哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3、你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質

如何）？對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一

答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否

則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都

有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，動到自然

成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員

和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶

購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客

戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

汽車銷售員工作忠結篇5

：加強銷售隊伍的目標治理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分

市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據04年的銷售形勢，我們確

定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們

采取了相應的營銷策咯。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門

成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協會理事單位，更

多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳XX品牌政策。平時我們

采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年XX市場

出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，

了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟

蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；

與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校

消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的

品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另

外我們和XX市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立校區

維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高

校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈

的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。

在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求

信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專

人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定

以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法

的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織

車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時,

我們強化對市場占有率。我們把分公司在XX市場的占有率作為銷售部門主要考

核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的'全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大

限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間

進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論,

在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出

臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額XX萬元，在門

市銷售受到市場低價飯銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷

售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自

96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要

求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互

查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修

現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、

試車、交車等重要環節強調語言行為規范；在維修過程中，強調使用“三墊一

罩”，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板治理，接待

和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短

用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,售后俱樂

部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提

供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次，工時

凈收入XX萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定

了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創造效益”的經營方針。

我們挑選了從事多年尿務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客

戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商

務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層

強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線

業務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系；在業務部門中重點強

調樹立服務于客戶，家戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點強調服務銷售售

后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。

積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服

務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高

質量、高品質的服務。

并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改

進計劃。分公司在商務代表外轄區的各網點中一直括■于服務評分的前列，售后服

務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的

硬件設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了

“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小

組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和

品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清

原”、“金秋高校校區免費檢查”、小區免費義診、“冬季送暖和”等一系列活

動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對于內部治理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適

應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場

布局和治理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間,

對XX市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。

從中學習、利用對方的優點，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手

的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們

建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面

出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和

專業素質。通過聘請國際專業的企業治理顧問咨詢公司()對員工進行了如何提

高團隊精神的培訓，進

一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得

了全面勝利，各項經營指標屢創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務

工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創造性，精品服務理念的創新上，還大有

潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對即將到來的

20xx年，分公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍

繞“服務治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者

緊密結合，確保分公司20xx年經營工作的順利完成。

汽車銷售員工作總結篇6

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯

失了很多機會。作為我們.一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我

們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷

售的技巧與語言未打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在

以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同

時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消

費者的心。讓所有來到我們賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們XX

店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛

熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自

己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必

竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣

銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘

訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，

那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來

的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環

境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業

務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

汽車銷售員工作總結篇7

一、加強面對市場競爭

不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指

標，結合總經理在20xx年商務大會上的'指示精神，分公司將全年銷售工作的重

點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,面對市場愈演愈烈的價格競

爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙

刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。

對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

汽車銷售員工作總結篇8

近期，來到汽車銷售部，保險額下降，原因種種，據詢問銷售員與分析最近

x部與x部的銷售車的情況（4月8日一4月12日），總結原因如￥：

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理,

從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日一四月十二日x部買了十

七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

X部近來銷售車少一些，所以網點提車少；X部網點提車多一些，從四月七

日一四月十二日網點提車九輛，保險一般不在城入保險；另外四輛車分別是X隊

與X局購賣，他們的保險一般單位聯系。

三、修路造成近來銷售量下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶臧少，或是一天不銷車，X部便派兩個銷售

員出外做宣傳，X部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是

無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶

交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般

與車掛牌為由勸其入保險：

1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所

以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，

保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向；

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不買入城保險；

5、有的客戶嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，想這也是有別的保

險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無

法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛

牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回公司保險

可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員

的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶

直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保

險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，

多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的

保險客源，看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，

就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否

能在我公司保險。

汽車銷售員工作總結篇9

盡管我成為銷售助理的時間只有數個月卻在經理的培養下學到了許多管理方

面的經驗，這意味著自己應當牢記銷售工作中的職責并為了團隊的利益而認真對

待，也許是在銷售工作中的積累獲得了領導的重視從而得到了轉正的機會，盡管

自己在工作中并不算特別優秀卻會銘記領導給予的這份信任，現如今隨著銷售任

務的安排應當根據轉正前的工作情況進行總結比較好。

在銷售工作中我能夠發揮好助理的特性從而協助經理對團隊進行管理，畢竟

只有銷售員工得到綜合性的提升才能夠在業績方面有所成就，因此我在協助管理

銷售團隊的時候注重新員工的培養以便于制定合理的計劃，為了讓銷售員更快地

融入團隊中還教授他們如何去尋找客戶線索并甄別真正有意向的人選，由于轉正

期間遇到的'新員工基本上都具備著豐富的實踐經驗從而減輕了自己不少壓力，

然而正因為如此才可能導致團隊的整體效益想要在短時間內獲得巨大提升是比較

困難的。

在協助經理辦公的過程中我主要負責對遇到的難題進行講解，在員工結束所

在工位的銷售工作以后開展部門例會并進行具體的分析，通過平時收集的銷售員

工錄音讓大家進行對照從而認清自身的不足，然后再舉例當天在銷售工作中遇到

的難題并進行相互間的探討，也許這種做法比較耗費時間卻能在實際生活中改善

銷售員的工作方式以便「更好地與客戶進行溝通，每當有員工成交訂單的時候我

都會組織團隊成員開展活動并增強凝聚力，偶爾也會利用午間的時間組織小游戲

從而緩解銷售員上午工作中的壓力。

客戶資料的采集以及檢驗工作雖然比較繁瑣卻著實起到了很好的鍛煉效果，

因此我在每天的銷售工作中都會為底下的員工分配客戶信息用以進行聯系，盡管

沒有優質的客戶源卻能夠通過撥打次數的篩選獲得些許訂單，為了防止聯系次數

過多導致被投訴往往不會在短期內撥打同一個電話，當然若想讓客戶感受到銷售

員的誠意還是應當安排專門的人選進行上門拜訪才行，為此還要準備相應的資料

從而在為客戶展示的過程中讓對方感受到我們的專業性。

其實轉正以后的我在銷售知識方面仍有許多值得學習和探索的地方，盡管此

時的職責以協助經理管理銷售團隊為主卻也要盡快成長起來才行，尢論是為了更

好地幫助銷售員處理難題還是幫經理分擔壓力都應該以更加嚴格的標準要求自己。

汽車銷售員工作總結篇10

20xx年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲,

臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己,

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是去年

9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產

品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊

摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和

其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對

方針，取得了明顯的效果。下面我對一年的工作進行簡要的總結：

一、工作重點

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對

我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應

對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐

漸取得了客戶的信任°所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們

的產品，在不斷的.學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都

比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現

在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件，對于一整套流程可以完全的

操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要

的，在我們銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之

間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。

在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良

好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有

些自豪感!x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，xx月份在我們

的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務

知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年x月1m國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行

了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總。用到了提前上牌的車上。

我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車

型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況

我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以

接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消

化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!

四、20xx下半年個人工作目標和計劃

我在20xx年下上半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命

令，完成任務，做好比崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是

自己的知識更加豐富和充實！我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷

售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經熟練的掌握了

一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事

情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到

一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

汽車銷售員工作總結篇11

即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,

借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做

的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

汽車銷售員工作總結：簡要總結如下：

我是**月**日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗

的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了

迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一

邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他

有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對

我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我

對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問

題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前

有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大

的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏

經驗。

市場分析

我所負賁的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題

最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今

后的工作中去學習和率握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多,

而且發車和接車時間要遠比從大津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還

有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市

都從南寧直接定單?，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這

樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要

從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4,a6o幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的

優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天

津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。

從**月**日到**月**日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一

臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺左利潤是3339元。新年到了我

也給自己定了新的計劃，的年銷量達到80臺，利澗達到160000,開發新客戶10

家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前妁是一平穩與磨礪并存，希望

與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

銷售助理工作總結

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷

的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公

司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷

售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。

08年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理

業務理手上的借物及還貨情況

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定

單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以

求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部

門之前進行友好的溝通；

4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有

些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行

業、受眾的不同進行分析；

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確

保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧

上有待于向其他業務員和同行學習，16年自己計劃在去年工作得失的基礎上取

長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身

的服務杰度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是

實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時

與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態

度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客

戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，

最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高

品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非

常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回

款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都

在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不

會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可

是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公

司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公

司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

汽車銷售員工作總結篇12

2月份對于汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽

車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過

來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市場”的戰略方針，

作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、

宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售二月份工作總結

如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森沐人的目標客戶為中小企業主、

有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次

宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向

客戶試乘試駕等。

2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們一一建材市場個體戶，二年日照的

房地產飛速發展，因比帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然

地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我

們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于

使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果,

但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，_年底帶來的世界金融危機，一樣未

曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場

如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜

觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等

到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，尢論是樓市，還是車市，

總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，

經濟好轉的時候，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為

輔，盡快地擴大宣傳苑圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解。

汽車銷售員工作總結篇13

汽車銷售員工作總結年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,

全體員工在領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力,

克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之

時，將xx年的銷售工作總結做如下匯報：

一、20xx銷售工作總結：

1、銷售情況X年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；

2臺；394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較xx年增長45%(xx年私家車銷售

342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭

建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更

多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報

紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已

經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在

20xx年x月正式提升任命為X廳營銷經理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡

職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到

X公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完戌此項工作，20xx年x月任命

為信息報表員，進行對XX公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準確的完

成了XX公司交付的.各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作

有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報X公

司等，工作期間按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對

20xx年各項工作做了簡要總結。

二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，

俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對

于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學X公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面

創造有利條件。

2、協調與X公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不

同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷

售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公

司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據X公司制定（20xx年世界艾滋病日宣傳知識）的銷售任務，對現有

的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導

和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示

深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好

的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售員工作總結篇14

在我轉正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠心誠意。

不僅銷售時接待他們是誠心誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關

信息也是同樣像我的,根務一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓

時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱■瞞，但是我卻不認同我們店

主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對

我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售態度，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的

能力，我認為在銷售工作中這才是最能夠體現體現我們銷售水平的地方。

在我轉正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠著

這樣的銷售服務態度給來對待我們門店的客人，因為這個的'緣故他們對我們門

店的銷售很滿意。同樣我也因此在汽車銷售業績上也有著不俗的表現，就算客人

最后沒有買我推薦的車但是對我紿他們的銷售態度讓他們也感到很舒心。

在我轉正前的汽車銷售工作中，我經常為我們門店的汽車進行上門銷售和打

電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問

題不是找不到失敗的原因的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的

行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有很多客人一

開始就回絕了我們。

第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲

望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們整個的汽

車銷售工作變得已成艱難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了很多的阻礙,

但是我在這次艱難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學習到的

汽車銷售知識也比門店時多的多。

汽車銷售員工作總結篇15

汽車銷售公司是我們工業區這邊一個比較大的公司，我是一名4s店的汽車

銷售，自三月份來到這邊工作，我對這邊的行情已經有一個全面的了解，在汽車

銷售這一塊方面由于之前做過這個，所以我是有一定的行業經驗，來到汽車銷售

公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己，一味的埋頭苦干是在浪費時間，還

是要去不斷的接觸新的東西，才能擴大自己的視野，在汽車銷售公司這里，這短

短幾個月工作，試用期的工作，我一直在學習的路上，如今試用期過去，這三個

月的汽車銷售工作結束迎來轉正的機會，這也是我三個月來工作上的一個證明吧:

一、工作情況

其實我覺得所有人對銷售行業有一個行業上的誤解，大家都總是認為只要能

說口才好就行了，其實不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學習追求

更完美的自己，在汽車銷售公司這里我一直在對自己強調這一點。

我們公司在XX市區有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天發展

客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的.日常工作，在自己接待客戶的時候

才是展示我的機會，具備一定的專業知識這是很重要，有的客戶非常懂汽車這個

時候作為一名汽車銷售要表現的更加專業，在剛進入公司的時候對我們培訓的知

識這方面就占據了很多，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進步，這不得

不承認，行業也在進步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹，性能，內飾，

排量這些專業的東西平時自然要做去多加積累才行，現在這個競爭激烈的條件下,

在這個現在行業越來越景氣的情形1、，我們汽車銷售公司做到保持自己的初衷已

經很不容易了。

在這種情況下同行競爭每天在發生，在試用期間我一直在拉攏我們市區的有

效客戶，大力培養線下客戶，配合公司發展代理人員，這期間我一直在爭取做一

名汽車銷售公司的精英分子，不斷的發展客戶，在一次次的磨練中，增強自己銷

售能力，這是一個質的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經過我的努力,

還是賣出了幾輛汽車。

二、存在的問題

由于我太急于完成自己的銷售任務了，這不是一個好的習慣，有時候其實會

適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現，也是由

于這些問題的出現，在第一個月中我便沒有完成好銷售業績，是這很糟糕的一個

問題，也讓我不得不正視自己這種心態，在今后我一定調整自己這種急于求成的

心態，好好的向公司的銷售精英學習。

汽車銷售員工作總結篇16

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，在過去的一年里，廳的全體

工作人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力,

克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務，在新春即將來臨之際將年

的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況

20_年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺年臺；2臺；394臺。

其中銷售351臺。銷量497臺較—年增長45（20_年私家車銷售342臺）。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交

流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到.展廳來，搜集更多的銷售線索。

—年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1—,刊登報紙硬廣告34篇、軟

文4篇、報花5—、電臺廣播140—次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積

極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在—年9月正式提升任命

同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的

營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司

的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，_年5月任命同志為信息報表員，

進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的

各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

一年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車

用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期

間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對—年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話

說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于_

年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學—公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創

造有利條件。

2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不

同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓I,每月定期—課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷

售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公

司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導

和全體同事，在一年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深

的謝意。在一年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來

感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售員工作總結篇17

20_年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此后日子里在公司領導和同

事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在這一年中，

通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增

加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。

雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠

缺：

第一、對于國產車和進口車的一些特征及區別部分還不是很熟悉；

第二、在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時

間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢

價之后，沒能做到及時的跟進；

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，

了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在網站平臺發布與汽車銷售相

關的信息，或者是借助其他軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨

詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針

對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也

不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素

的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

汽車銷售員工個人工作總結2

首先感謝公司給我提供汽車銷售一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公

司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一

些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月

的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階

段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

20_年3月1日我成為公司的試用員工，到今天三個月試用期已滿，在崗試

用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導

的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。其中我

掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、

制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的

問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做

出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足,

在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他

們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的

工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽

滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績！

汽車銷售員工作總結篇18

一、汽車銷售狀況

XX公司20xx年銷售一x臺，各車型銷量分別為富康一x臺；XX161臺；XX3

臺；XX2臺；XX394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較04年增長45（08年私家

車銷售342臺）。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交

流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、

軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶

進行用心的回訪，透過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式

提升任命某同志為XX廳營銷經理。工作期間某同志每日按時報送營銷表格，盡

職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到XX公司日后對本

公司的審計和’驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命某同志為信息

報表員，進行對XX公司的報表工作，在工作期間某同志任勞任怨按時準確的完

成了XX公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作。

特安排某同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、

合格證的收發以及用戶檔案匯總上報XX公司等，工作期間某同志按照公司規定,

圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司

安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行

必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的工作

計劃做如下安排：

1、詳細了解學習著XX公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格

方面創造有利條件。

2、協調與XX公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，理解銷售人員的不

同見解，相互學