汽車維修促銷活動方案

篇一：汽車售后服務活動方案

現代汽車一家親服務健康行

一、活動主題：“現代汽車一家親服務健康行”一一夏季空調

系統免費清洗檢查任你穿梭酷暑，坐享涼爽清新車居，健康同行伴

隨溫度H勺升高，在夏季到來前，要做好客戶H勺空調系統檢查、清洗工

作，傳遞現代汽車汽車“家人般日勺溫暖、親情式服務”的品牌形象，

擬在夏季到來前期間開展老客戶空調系統清洗活動，也是一家親服務

品牌中“親情四季”的重要構成部分。

二、活動目的：

1）饋贈客戶，傳遞現代汽車企業貼心關愛的服務品牌形象；

2）提高客戶滿意度，協助專賣店挽留老客戶，尤其是找問流失

客戶；

3）協助專賣店做好DMS系統維護，及時全面上傳客戶進場記錄,

及時更新客戶聯絡方式等信息，保障客戶服務活動權利；

三、活動周期：

活動準備：活動下發-5月18日活動開展：6月18日-8

月18日四、客戶群：滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。（新車

無需進行空調系統清洗工作）營運車輛如在4S店定點維修時可在該

4S店按照里程數享有此項活動。

五、活動內容

現代汽車一家親服務健康行

夏季送涼爽服務活動安全免費檢測服務活動開始，歡迎您日勺光

顧。

從2023年6月18日至2023年8月18日，只要你在售后消費,

驚喜等著你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞涼爽一夏檢測項目：空調、風窗清洗系統、安全檢

查

驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元0

驚喜3：更換空調濾免人工費，只收材料費。

驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

驚喜5：更換全合成機油材料費9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費5折

驚喜8：更換輪胎人工費5折

驚喜9：養護用品清洗9折

驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優惠（優惠政策不含事

故車）

驚喜11：更換機油機濾2個工時，空濾1個，汽濾1個，換三

濾3個工時。驚喜12：當日平常維修費用到達880元，贈送內清洗

一次。

驚喜13：當日平常維修費用到達1580元，贈送四輪定位一次。

驚喜14：當日平常維修費用到達1880元，贈送全車封釉一次。

驚喜15：安全免費檢測，重要針對發動機冷卻，空調暖風，風

窗，

車輪，制動，照明，免費添加油液，車內易燃物品檢查，底盤

等系統口勺檢測，

歡迎您常回家看看

詳情請征詢售后服務熱線

篇二：汽車修理店促銷方案

適合汽車服務業使用的車險營銷方案第一部分商業伙伴n勺選

擇如今H勺商業競爭從本質上來說，已經超越了產品和服務的競爭，它

更多地體現為不一樣的

商業模式之間口勺競爭。財險企業車險業務方面的競爭應徹底推

棄價格戰模式和“以賠促保”

模式，我司作為一家“涉市未深”口勺中小型財險企業，更應當

在市場定位、客戶細分和特

色化經營方面找到自己的出路。在車險業務的渠道伙伴選擇方

面，重要應與目前還在以老式

方式經營的汽車服務和汽車修理企業為為主，由于他們目前在

4s維修站和汽車連鎖服務的兩

面夾擊下，市場份額大幅下降，如今正面臨經營模式轉型口勺十

字路口，我們通過協助其調整

經營模式可以較為輕易的找到雙方口勺利益契合點，可以一步步

地引導他們向汽車服務綜合體

轉型。由于4s店業務渠道基本上已經被老牌大中型險企占據，

后來者日勺進入和渠道維護成本

會較高；而大多數的連鎖服務加盟店也只是花錢買了一塊招牌

的個體作坊，不僅經營的穩定

性較差，并且魚龍混雜、數量龐大，我們的人員數量、系統化

管理技術和風險控制能力還無

法滿足這樣的規定。第二部分汽修廠營銷思緒雖然從全社會

的視角來看，交通事故和車輛毀損數量巨大，但從車主個體的角度來

說事

故或修車仍然是小概率事件。車主多數時的消費行為一般比較

集中在維護保養和裝飾美容方

面。我們提議汽修廠的經營管理者要轉變思緒，借鑒麥當勞“宣

傳漢堡、買薯條、盈利靠飲

料”的經營手法，通過做強非主營業務來避開行業間惡性競爭

的主戰場，獲得特色化經營的豐重利益。我們在與汽車服務企業合作

的過程中要自覺充當“軍師”日勺角色，為處理他

們日勺關鍵難題出謀籌劃，同步自覺地成為他們的配套服務供應

商第三部分合用汽修廠口勺營銷客服提議推出任何市場營銷方案的

目的都是為了有助于獲取客戶和提高營業額，但實際上沒有任

何措施可以滿足所有準客戶的需求。因此，在制定方案時必須

先確立企業的市場目H勺和客戶

定位。下面幾種已被測試過日勺措施可以嘗試：

一、引導一般私家車主為目日勺。“辦車險、享一元錢洗車”，車

輛保險全行業執行統頒條款費率，保費差異微小，保險理賠也有行業

規范，賠付原則也很透明，

因此保險企業在投保人眼里只有著名與不著名的區別。營銷學

上有句名言“客戶只有常常看

到你，他們才會常常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消

費行為，因此低價洗車可以成

為迅速大量積聚低端客戶的手段。詳細做法是采用會員制營銷

措施粘合客戶，車主在汽修廠

投保了我司的車輛保險后，可以免費辦理記名制的“一元錢洗

車卡”，享有到每旬一次或每

周一次的一元錢洗車服務。通過辦卡可以名正言順口勺采集客戶

有效信息，便于企業建立客戶

信息庫，為后續日勺營銷活動和客戶關系管理打下基礎。在財務

成本核算方面也不必緊張，

由于所有實操案例都證明，客戶后續額外新增消費帶來日勺利益

再加上保險企業支付的代理手

續費，絕對高于企業按項目單獨核算的盈虧平衡點。

二、借鑒學習汽車4s店的做法，改善客戶體驗，獲取副業收

入。建立較為潔凈舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置

成為產品展銷廳，陳列的商

品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營超市日勺方式運行，

也可以搞成“貨架招商，利潤

提成”口勺小型“沃爾瑪二把大堂接待人員培訓成導購員，讓修

理工和導購員都能從中獲益。

一定要變化汽車服務企業重技術輕銷售的痼疾，在為車主提供

老式服務的同步為企業增長新

的獲利點。

三、吸引中小企業經營管理者階層的措施。企業經營管理者的

職業身份決定了他們此類人的關鍵需求是改善自己企業口勺經營狀況，

提高企業盈利能力。同步

這個客戶群體也是消費能力較大的目的人群，是所有商家都高

度關注n勺高價值目的市場。我

們可以有針對性口勺在服務區域開辟視頻營銷課堂，例如播放企

管營銷視頻講座、名家講堂、

高端專訪等。每次來店消費后免費附贈一張企管營銷光盤或書

籍（他們雖有錢但沒時間參與

培訓，也很少上書店或音像店）。有幾種措施也許有助于吸引他

們成為客戶：①免費在我們的

地盤做廣告（客戶休息室、墻面、站、宣傳冊、保單內頁、店

堂視頻、名片和服務卡后綴

廣告等）；②定期（例如每月一次）贈送一套專家主講的企管營

銷教程（每張光盤時刻錄成本

僅一元多）③共享大數據營銷平臺和。措施眾多，茲不贅述。

四、建設客戶關系管理體系。運用精心采集的會員客戶資料建

立客服平臺，不僅可以提高企業對客戶的黏性，還可以成為企業新的

銷售渠道和有一定盈利能

力II勺廣告、服務信息推廣平臺，為企業開辟低成本高效益口勺新

獲利點。要綜合運用企業站、

數據庫、客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版

物，讓您的名字比競爭對手

更多的出目前客戶的視野里。營銷大師科特勒曾說，企業營銷

的精髓就是有效的做宣傳。第四部分我打算對汽修廠采用口勺支持

措施

一、將區域內車險保單按照合作企業宣傳冊口勺形式裝幀；

二、每月向合作廠商提供至少一次營銷方案或提議；

三、派員駐點協助合作單位開展市場拓展活動，業績和客戶均

歸合作方所有；

四、按照略高于市場同業的比率，支付業務費用，非營運車商

業險手續費30%,交強險按同業公會和保監局規定4%（單保交強險

無手續費），業務手續費一周一結；

五、在我站上為合作方提供廣告專版，或建立熱鍵鏈接；

六、協助合作單位制定低成本的速效廣告方略。（詳細的操作

事項提議面談，茲不贅述）遲肇棟2023425

汽修廠營銷推廣企劃案（特色經營）沒有人開店想虧錢，出

發點都是好的，都是沖著市場大、空間足去n勺，都想賺到錢。但

直正口勺新開業的店，有哪幾種是在盈利呢？又有多少是在虧損呢？

有多少是運行正常的，沒有

權威口勺記錄數字，但據行業內傳出的大多的消息和見到的現象，

仿佛開店賺到錢的，獲利情

況好的沒有幾家店，大部分店持續在持平或在虧損狀態，那這

又是為何呢，市場空間這樣

大，為何還會虧錢呢？

最大的問題我想不是在市場容量、空間上，而在于這些美容店

的運行上，目前的汽車美

容店已經在默默無聞中脫離了暴利時代，也已經在慢慢走上正

規化、規模化、連鎖經營、集

團運作化等層面，此前日勺農民式日勺運行措施已慢慢離我們遠去,

新開店掌握不住新型美容店

日勺運行措施，因此經營不順暢。我們要談口勺是汽車美容店更需

要特色運行的方式，汽車美容店和其他所有作服務型的店

都還不一樣樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店由

于要針對的是車，并且服務對象

是雙向性的，即要面對車主，還要面對車，因此這是個綜合服

務的性質。同步對于店面的各

方面規定也非常高，如店面形象與否專業，施工的技術與否專

業，服務的流程與否科學，施

T完畢的品質與否卓越，都構成了重要口勺條件「一種美容店

要想特色運行，需要哪些具有哪些條件呢，至少得有如下幾點構成：

1、要有特色產品

2、要有專業美容間籌劃及布置

3、要有美容店特色管理

4、要有特色展示系統

5、要有特色銷售系統

6、要有特色促銷活動籌劃

7、要有特色的美容卡籌劃首先，是特色的產品：產品不規定品

牌多好，價格多貴，但一定要有特色，就是整合出

來日勺項目，服務日勺項目要有特色，要有獨特性，不雷同于大多

數的店。其實對于汽車美容產

品，產品的銷售重要是服務的銷售，請記住你永遠都是在賣服

務，其實就是項目。因此，你日勺產品要能組合出非常有特色的項目，

區別于他人，效果要好，堅持作出自己

H勺特色，不一樣比更好要強，因此先從產品這級別就把特色辨

別開。二是專業美容間的籌劃及布置：這是一種銷售環境日勺問題，

是汽車美容店就要有符合汽

車美容特性的環境，你的美容間的專業程度、布置，廣告口勺籌

劃，都在昭示著你的店與否專

業，包括休息區、精品區的布置、籌劃，都是專業的體現。那

什么是專業呢，我認為：優秀產品+專業施T環境+專業T具+科學流

程+純熟技師+完美效果二專業這樣你才能給客戶最終的滿意，那么

在這節，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、

形象墻、精品展柜、多種施工工具都要顯得專業。如，為了看

清車門側面的漆面狀況，可以

在施工間的左右安頓側壁燈，就是在美容間左和右離地面

6070cm高的地方，安裝燈光，正

好可以照射到漆面，這樣整車的側面死角也都能看清晰。如：

在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得非常清晰;氣、水可以直接在

頂部走管線器，不要

在地面導致任何影響；地面要有明確定位用日勺停車位指示符；門

頭要可以清晰鮮明的展示出施

工間口勺作用；等等，這樣的諸多設置，都會使你的店面布置看起

來專業得多，專業才是客戶對

你信任的源泉。

三是美容店特色管理：管理一直是美容店FI勺巨大問題，特色化

的管理能使你的店內強素

質，外塑形象。

這中間最難管理是洗車工美容工，因此怎樣管理及留住洗車工,

包括銷售人員的穩定性，

都顯得極其重要，我提議是通過編組、內部考核、培養、提撥

的原則進行管理，可以讓洗車

工晉升為美容工，可以給洗車工設計職業發展規劃，不要讓他

一味洗車，提出明確的晉升空

間，讓美容工編組后承認洗車，在洗車忙的時候，美容工也要

參與。提供銷售人員（1勺成熟激

勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結合

起來，運用統一推廣法，讓技

術和銷售都參于進來。

四是特色展示系統：就是美容店產品的擺放，包括項目口勺展示、

服務日勺展示都要有特色，要鮮活，把無形日勺東西展示日勺有形，把自己

的服務展示的非常

杰出，不一定只是商品，要更多的展示項目和服務，下邊提議

幾種：專業產品陳列整潔，有條理、分類清晰與眾不一樣［1勺鍍膜

效果展示鏡面演示蓋特色內飾清洗項目展示項目墻展示

鍍膜口勺花園地黑板報鍍膜的陳列地鍍膜墻展示

現場施工展示招聚人氣，展現實力這每一種展示措施均有詳細

的設置及制作措施，但總目的只有一種，就是產品未銷售，

服務展示先行，把你日勺軟性的東西展示到位，作到真正日勺鮮活

終端。五是要有特色銷售系統：銷售其實也是一種系統，要細致統

籌的，由于美容店的銷售關

乎整個店的贏收，

“執行人人都是流動的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店

里所有人，包括洗車、銷

售、售后等都看作是美容顧問，隨時為車主處理實際H勺車上的

問題，通過發現問題放大問題

處理問題，提供證據等一連串的技巧，讓車主承認你的項目，

承認你口勺服務，把自己當成一

個服務員，為客戶處理所有問題的美容顧問，給客戶營造一種

有什么問題來這里都可以處理

的印像，認為你們這里的服務就是美容服務的原則。這樣的話,

你們就成了領導美容店服務的排頭兵。然后給到美容顧問必要時回

報，讓他們更有信心的為客戶服務。六是要有特色促銷活動籌劃：這

是美容店必不可少的，每月或每個季度都要有促銷活

動［1勺籌劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你

這里是不錯的，很熱鬧，每個

月均有新鮮的活動出來，我們常作的活動是：鍍膜體驗月活動

特色內飾清潔月

來一輛舊車，還您一輛新車活動！感恩回饋月活動

每個活動都要精心籌劃，選好主題，一般要和幾種原因有關：

1、店開業的時間長短，處在的不一樣階段（試業期，發展期、

穩定期）；

2、老式口勺節日（端午節）；

3、盛行的賽事、慶典（世界杯），結合這些原因，設置出非常合

理和科學的促銷活動，是

推進生意，提高形象H勺良好方式。七是特色的美容卡籌劃：

美容項目能否作的好，另一

個重要參數就是美容卡的籌劃。美容卡、會員卡的制定成為了

一種店美容項目的重要構成部

分。配置合理、設置得當時美容卡可以大幅提高銷售量，可以

積累到眾多的優質客戶。而設

置不得當的美容卡，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目

時實行。由于抓不到客戶，沒

有措施讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設置科篇三:

汽修活動方案“評估2023年福建百家群眾信得過日勺汽車維修企業”

暨“首屆福建汽車維修保養行業技能賽”系列活動方案為了建設

友好福建，提高汽車維修行業整體形象與服務水平，增進本省汽車維

修行業健

康有序發展，倡導機動車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意

識，提高行業的整體水平的工作。

引導消費者監督誠信經營，支持合法經營。同步系統檢查本省

汽車維修保養企業的整體實力

和技術水平，福建省交通廳定于二oo五年12月份舉行“評估

2023年福建百家群眾信得過的

汽車維修企業”暨“首屆福建汽車維修保養企業技能賽”系列

活動。

一、活動宗旨

提高汽車維修行業整體形象與服務水平，增進本市汽車維修行

業健康有序發展，倡導機動

車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意識，提高行業口勺整體水

平的工作，以職業技能競賽活

動為載體，激發全行業職工學技術、學技能的熱情，增強職業

榮譽感，造就一支高素質、高

技能日勺職工隊伍，營造尊重技能人才日勺社會氣氛,推進本省汽車

工業發展。通過活動重點打造

一批具有相稱規模的汽車維修企業，使之成為本省汽車維修領

域的品牌企業。

二、主題

情系八閩汽修春風進萬家取信于客戶、服務于社會、支持福建

汽車工業發展

三、組織領導（待定）成立“評估福建百家群眾信得過的汽車

維修企業”活動組織委員會，組委會主任、副主

任由主辦單位領導擔任，有關部門、協辦單位負責人任委員，

領導該項活動的開展。下設秘

書處，秘書處組員重要由承接單位人

四、活動內容

1、評估2023年福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業活動

在省交通廳大力推進汽車維修業誠信經營、規范管理的工作精神指導

下，根據本省汽車

維修企業經營類別，由各地區主管部門推薦該地區汽車維修保

養優質企業，結合企業競技比

賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評估出本省汽車維修

保養行業百強企業及群眾信得

過口勺汽車維修保養企業，獲得稱號口勺汽車維修保養企業組委會

將予以授牌。詳細工作方案如

1）宣傳動員

◎全省各維修企業制定對應的創立措施，運用動員會、橫幅、

口號、倡議書等多種形式，

營造一種評估工作人人皆知，人人積極參與創立的局面。◎組

委會將組織新聞媒體到各維修企業及消費者中跟蹤宣傳報道創立、評

比工作進展情

況，發現熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。

2）企業創立

◎各創立企業應成立對應班子，動員到每一位員工，做到人人

積極參與，個個熱情服務。◎在創立活動中各維修企業應組織專人

以消費者信得過為原則在本單位維修服務的各

個環節中認真查找和整改局限性，通過提高服務意識、加強員

工培訓、改善場地條件、增長資

金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。◎各企

業應采用豐富多彩的方式開展

創立服務活動，爭取成為全行業創立服務中的亮點，樹立企業

在行業和消費者中內品牌。

3）群眾評比

◎由省交通管理部門根據評估原則制定出群眾選票。◎組

委會將選票統一印制并發放到各設區市交通管理部門，由各設區市發

放至汽修企業，

由消費者根據各單位服務的狀況投票選舉，并就行業中存在的

問題提出意見和處理的提議。◎投票截止日：首屆福建汽車維修保

養企業技能賽賽前20天◎各參與評估維修企業設置群眾投票箱。投

票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300

X200X500nun,材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明

“群眾信得過的汽車維修廠投

票箱”字樣，投票箱應通過各設區市交通管理部門貼封后才能

接受投票。◎各維修企業應指定專人負責為消費者投票提供服務，

規定群眾選票有本人簽名，并填

寫聯絡，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單

位來投，即每車次只能投一

票。

◎活動按每月評比和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票

搜集、記錄。投票箱要封

存，選票由組委會統一開箱記錄、并進行核算。各維修企業必

須在選票截止日前將選票箱就

近送往組委會公布R勺選票搜集點。◎由組委會組織各有關部門、

單位人員分區域、分片在每月投票截止日進行選票的記錄、

核算工作，在首屆福建汽車維修保養企業技能賽賽前記錄匯總。

◎評比工作由廣大消費者、

媒體、組委會監督。

4）政府樹立

◎有關運管部門應結合平常管理工作中掌握的企業創立狀況和

本年度消費者有理投訴情

況，于11月日前對轄區參評企業進行初步評比，并選送參與

首屆福建汽車維修保養企業技

能賽。（根據各地區企業狀況下達選送指標）◎組委會根據

有關運管部門日勺初步評比意見和參賽企業的得票狀況，結合技能賽

的成果于12月日前評估出2023年福建百家群眾信得過的汽車維修

保養企業。◎省交通廳對被評估為群眾信得過II勺汽車維修廠進行

通報確認。

2、汽車維修保養企業技能競賽競賽原則：試題由省機電學校按

照《汽車維修工》國家職業資格三級（高級工）的規定，

結合現代汽車維修新技術命題。競賽內容：汽車維修基礎理論;

電控發動機故障診斷、排除；現代汽車檢測診斷工具的

使用；操作工藝規范等。

競賽形式：初賽、復賽以各設區市為單位組織考試、選拔；決

賽全省集中進行，采用理

論考試、實際操作、知識競答等多種形式。

篇三：最新汽車促銷活動方案匯總

最新汽車促銷活動方案匯總

想在劇烈的市場競爭中獲得突破性日勺進展，提高市場競爭力,

汽車生產商、經銷商常常會絞盡腦汁、想方設法搞某些有關的汽車促

銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通

過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的環節

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售?

還是宣傳推廣？只有明確了明H勺，才能使活動有的放矢。

一、活動對象：活動針對的是目啊市場時每一種人還是某一特

定群體?活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的重要目的?哪些人是

促銷的次要目的？這些選擇的對口勺與否會直接影響到促銷n勺最終效

果。

二、活動主題：重要是為促銷？宣傳?還是答謝消費者？

四、活動方式：這一部分重要論述活動開展的詳細方式。有兩

個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半

功倍，選擇不妥則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,

在地點上也要讓消費者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發動促銷戰役內時機和地點很重要，持續多長時間效果會最佳也

要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現反復購置，

諸多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高并且

市場形不成熱度，并減少顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一種成功的促銷活動，需要全方位的廣告

配合。選擇什么樣日勺廣告創意及體現手法?選擇什么樣的媒介炒作？

這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗

方案。

八、中期操作：中期操作重要是活動紀律和現場控制。紀律

是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對

參與活感人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續重要是媒體宣傳的問題，對這次活動

將采用何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

腦白金在這方面是高手，雖然一種不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最重要措施。目前

汽車市場消費主體發生了1.降價

很大變化，轎車需求增長的重要動力來自于私人購車。與公款

購車對價格不敏感相反，私人購車口勺特點是對價格反應敏銳。近來來

自新華口勺調查顯示，66%口勺被調查者認為價格是目前影響其購置汽車

的最重要原因，并且有47%的被調查者表達，只要汽車生產廠家降

價，就會立即形成一種購置高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家口勺催動下，在促銷期間不停

向消費者讓利。汽車市場日勺競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就采

用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家常常用到的促銷方式，

凡購車客戶都將贈送價值XXX元［1勺大禮包。

開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購置新車

的顧客，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相H勺降價，雖然這種一路下

滑的價格走勢誰都心知肚明，但怎樣策動這個過程，怎樣讓消費者順

心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以到達

這個目的，在短期內可以增進銷售量的提高和滿足消費者的心理需

要。

2.多種演出活動

在合適的時間，合適的地點，進行演出宣傳，結合其他促銷活

動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

3.送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一種汽車經銷商的促銷活動

中都隨地可見。如：

港宏日產：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專題工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等

港宏別克：凱越車主享有多項免費檢測優惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主尚有機會參與“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪SUV,贈車載VCD

三和東風日產：日產客戶花1元錢享有8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出奉獻的客戶可獲

贈驚喜禮包

中鵬馬自達M6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”

或“海口”

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大

字L包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿企業凡購

置派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿企業送價值

5000元的奧德賽精晶，可獲“來賓金卡”1張，享有維修工時8折優

惠；廣州美輪汽貿企業凡購置賽歐、SRV轎車，可免費享有三天二夜

香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，

凡購置別克G、GL、GS和可享有5000-8000元現金優惠券；昌河有

限企業北斗星CH6350B買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車

銷售服務中心，購車者可獲第三者保險（5萬元），并可獲第二。次免

費保養，同步可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統、發動

機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限企

業風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車顧客，贈送價值580元車模1

個；購豪華車客戶，贈送原廠車載系統1套，價值5000元，并送

買賽飛利前50

名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值

2500元的柯達數碼相機一臺；位于廣州白云大道南日勺南菱汽車城，

針對本次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”

活動。即日起，凡在南菱購置三菱速跑（僅限2.4BJ6463型號），可

免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、

“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，

購車有禮”大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自

推出多種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、

有的I送、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有口勺可以參與抽獎活

動，有機會泰國游，詳細如下：買吉利、美日、優利歐送價值2023

元裝飾，買車參與抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶

馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日

送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身

免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優

惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買

上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年

一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷

達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙

環車分期免多種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五?一”優惠大酬

賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝

飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽多種車型，做分期免費

送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經銷商湖南申湘企業簡介，在促銷活動期間購置自動

檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值靠近4000元

止匕外，購置手動檔賽歐，也將選贈價值2023元n勺有關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保

險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內n勺優惠C

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購置任何一款

吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈