山西省第十八屆職業院校技能大賽中職學生組企業經營沙盤模擬賽項規程一、賽項名稱賽項編號：ZZ040賽項名稱：企業經營沙盤模擬賽項組別：中職學生組賽項歸屬：財經商貿類二、競賽目的為深入貫徹落實黨的二十大關于完善中國特色現代企業制度的重大戰略部署，落實“十四五規劃和2035年遠景目標”綱要及推進“加快建設數字中國”的需要，賽項堅持以立德樹人為根本任務，體現“以學生發展為中心”的育人理念，聚焦“崗課賽證”融通，助力培養適應新時代行業和地方社會經濟發展需要的德技并修技術技能人才。本賽項通過模擬制造型企業經營管理過程，歷經企業孵化初創期、企業成長探索期、企業高速發展期、企業成熟穩定期、企業轉型升級期五個生產經營階段，圍繞企業事業單位出納、會計核算、會計信息系統運營服務、銷售業務代表、銷售行政專員、市場推廣專員、倉儲服務與管理等崗位需求和核心任務，綜合考察學生生產經營決策核心技能，錘煉學生團隊合作精神，培養學生遵紀守法、誠信經營、嚴謹細致，精益求精等職業素養。賽項引領和促進中職學校財務會計類、工商管理類、物流類等財經商貿大類相關專業對接新技術、新產業、新業態、新模式進行教育教學改革，人才培養模式創新，增強學生的新技術學習能力和就業競爭力。同時為中職學校師生搭建交流借鑒平臺，檢驗專業的教學改革成果，促進職普融通、產教融合、科創融匯，滿足產教協同育人目標，讓人才培養與產業發展同頻共振。三、競賽內容本賽項基于生產性企業，在仿真的競爭市場環境中，通過分崗位4角色扮演，連續從事五個會計年度的模擬企業經營活動，比賽時長490分鐘。每個參賽隊作為一個創業企業團隊，分設總經理、財務經理、運營經理、銷售經理4個崗位，重點考核選手財經商貿類會計事務、市場營銷、物流服務與管理等專業的綜合職業能力和素養，考察參賽選手市場預測、資金管理、市場開發、產品研發、采購管理、庫存管理、生產經營、銷售管理、成本控制、報表編制、財務數據分析等核心技能和綜合能力。本賽項根據企業運營實際分為五個階段：第一階段：企業孵化初創期企業經營第一年，本階段主要任務是開辦企業，制定融資決策，根據經營參數制定企業經營戰略，規劃企業3-5年經營目標和發展方向，研發產品、開拓市場，根據規劃完成第一年經營并制訂下一年投資策略、融資策略。第二階段：企業成長探索期企業經營第二年，本階段主要任務是按企業發展戰略進行企業經營，通過市場需求分析制定合理的投資策略從而獲取符合企業生產規模的銷售訂單，并按銷售計劃有序組織生產。企業通過開源節流方式，取得預期利潤，確保企業競爭力得以提升。第三階段：企業高速發展期企業經營第三年，本階段主要任務是根據市場競爭情況及時調整企業發展戰略確保企業市場地位。通過調整融資、投資決策，調整企業生產規模，提升企業核心競爭力,從而實現企業高速發展。第四階段：企業成熟穩定期企業經營第四年，本階段主要任務是根據市場競爭實際情況，通過合理的融資、投資策略，擴大優勢產品市場地位，提升產品競爭力，確保企業穩步發展。第五階段：企業轉型升級期企業經營第五年，本階段主要任務是通過市場調研，對市場需求小、競爭力不大的產品、市場采取放棄策略，投資市場需求大的產品，實現產品的轉型升級，同時嚴格控制成本支出，調整融資策略，確保企業優勢。模塊主要內容比賽時長分值模塊一企業經營沙盤模擬企業孵化初創期90分鐘100企業成長探索期95分鐘企業高速發展期105分鐘企業成熟穩定期105分鐘企業轉型升級期95分鐘合計490分鐘四、競賽方式（一）組隊方式本賽項為團體賽。以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊。參賽學生選手須為我省2024年度中等職業學校全日制在籍學生，性別不限。同一學校限報1支隊伍，每隊4名選手，不超過2名指導教師。（二）競賽方式 本賽項采用線下競賽方式。所有參賽隊伍將在同一賽區市場環境下進行企業經營模擬操作。（注：根據實際報名隊伍數量確定是否分區，具體以賽前說明會發布為準）五、競賽流程日程安排流程與內容賽前一天1參賽隊報到2工作人員會議3裁判員培訓工作會4開幕式5領隊會正式比賽6入場、賽前準備7方案設計與第1年企業孵化初創期企業運營8第1年企業孵化初創期末電子巡盤、違約情況9第2年企業成長探索期投放廣告、查看廣告、選單10第2年企業成長探索期企業運營11第2年企業成長階段末電子巡盤、檢查違規違約情況12午餐13第3年企業高速發展期投放廣告、查看廣告、選單14第3年企業高速發展期企業運營15第3年企業高速發展期末電子巡盤、檢查違規違約情況16第4年企業成熟穩定期投放廣告、查看廣告、選單17第4年企業成熟穩定期企業運營18第4年企業成熟穩定期末電子巡盤、檢查違規違約情況19第5年企業轉型升級期投放廣告、查看廣告、選單20第5年企業轉型升級期企業運營21第5年企業轉型升級期末電子巡盤、檢查違規違約情況22競賽結束注：實際時間以賽區現場進度為準。六、競賽樣題賽題內容包含經營一家生產制造企業的各項經營活動應遵循的規則，主要內容包括：創始資金及融資貼現參數，企業資質認證參數，市場開拓參數，產品BOM和研發、生產參數，原料參數，生產線參數，工人招聘參數，數字化參數，咨詢管理費參數，市場需求量、產品均價和訂單數量，競單參數，庫存處理參數，基礎規則參數等。所有參數分為不變參數和可變參數。（一）不變參數不變參數為固定參數，是不變量。制題時，不同的賽題也不可進行調整改變。相關不變參數的具體規定見下表。1.經銷商訂單競爭規則參數規定在訂單競爭時應遵守的規則，包括時長、選單次數、廣告投放規則等。2.庫存處理規則參數規定庫存的產品、原料折價處理的比率。3.基礎規則參數規定企業的各項基礎規則，包括稅率、違約金比率、緊急采購價格比率等。不變參數具體規則表貸款總額度上年權益的2倍最大長貸年限2年庫存折價率(原料)80%庫存折價率(產品)80%緊急采購原料價格材料原價的2倍緊急采購產品價格產品直接成本的4倍所得稅率25%違約扣款百分比40%最小得單廣告額1萬元得單公差2萬元訂貨會選單時間40秒訂單首選補時15秒訂單會市場同開數量2個生產線數量上限16個（二）可變參數可變參數為非固定參數，是可變量。制題時，根據不同的賽題可進行不同的調整改變。1.市場經銷商需求預測規定市場需求并提前發布預測，參賽隊可據此提前進行市場需求分析、預測。2.企業初始資金規定企業開始經營時的資金狀況。3.貸款融資規則參數規定經營過程中的貸款方式、貸款期限、貸款利息利率等。4.費用繳納規則參數規定經營規程中需繳納的費用及繳費周期。5.生產線購買規則參數規定經營過程中所使用生產線的各項指標，包括購買價格、安裝周期、生產周期、產能、折舊周期、殘值、轉產周期、轉產費用、維修費用、生產所需工人類型及數量等。6.原料采購規則參數規定經營過程中可采購的原料價格、數量、送貨期、應付賬期等。7.市場開拓規則參數規定市場開拓所需的費用，以及開拓周期。8.企業資質認證規則參數規定認證各項資質所需的費用及認證周期。9.產品BOM和研發、生產規則參數規定產品原料構成和研發、生產所需的費用及開發周期。10.工人招聘規則參數規定人才市場每個季度的人才數量、計件工資、月薪等參數。11.實時數據獲取規則參數規定經營過程中使用數據實時獲取服務所需的費用。12.企業數字化轉型規則參數規定企業進行數字化轉型所需的費用及時間。七、競賽規則1.抽簽儀式：比賽前舉行抽簽儀式，由各參賽隊伍的領隊或指導教師參加，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。2.參賽隊員入場：參賽選手應提前30分鐘到達賽場，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據抽簽結果在對應的座位入座，裁判負責核對參賽隊員信息。3.各參賽隊伍打開電腦，進入競賽平臺，并修改各自密碼。4.由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。5.每支參賽隊只允許使用賽項執委會提供的2臺電腦進行比賽，電腦上已安裝錄屏軟件、常用輸入法（搜狗、五筆、智能ABC）和office2010。同時提供有紙質的運行記錄表、綜合費用表、利潤表、資產負債表、沙盤賽具等與競賽相關的物品。筆（水筆、鉛筆）、計算器（2臺）需自行攜帶。不得攜帶任何具有存儲功能的設備，否則取消參賽資格。6.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應持“咨詢”示意牌示意，項目裁判長應按照有關要求及時予以答復。如遇設備或軟件等故障，參賽選手應持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術人員等應及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續的，經項目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應持“醫務”示意牌示意，現場醫務人員按應急預案救治。7.比賽開始后，在運營過程中，賽場裁判負責控制選單進程。8.運營過程中，裁判負責控制比賽進程，經營5個會計年度后，裁判公布競賽成績并將成績登記在競賽成績單上。9.各參賽隊伍派一名參賽代表在競賽成績單上簽字，裁判員監督所有參賽隊伍簽字后，裁判簽字，所有簽字結束后，參賽隊成員方可離場。10.賽場裁判將數據進行備份和保存，成績單提交給大賽執委會備案。八、技術規范（一）專業相關標準參照“關于發布新版《職業教育專業簡介》的公告（2022年9月7日）”和“2014年教育部公布首批《中等職業學校專業教學標準（試行）》的通知（教職成廳函[2014]11號）”中財經商貿類專業標準、課程標準為基本范圍和基本要求。（二）財經法規要求競賽以現行的財經法律法規和財政部、國家稅務總局、中國人民銀行、國家市場監督管理總局等出臺的會計、稅務、金融相關法規制度和規范性文件為依據。具體情況詳見下表，未列盡規范標準，以國家發布的相關標準為準。參賽團隊應遵循的規范標準匯總表序號名稱1中華人民共和國會計法2中華人民共和國公司法3小企業會計基本準則4企業內部控制基本規范5企業內部控制配套指引6中華人民共和國企業所得稅法7企業產品成本核算制度（財政部）九、技術平臺賽項所需技術平臺設備及軟件名稱技術要求電子沙盤S+Cloud認知實踐教學平臺-數智企業經營管理沙盤服務器①單機硬件要求：CPU：4顆銀牌(八核)2.0G以上；②內存：64GB以上；③硬盤：2塊固態硬盤以上，每塊容量300G以上，搭建成RAID5；④網卡：千兆網卡，2個網口；⑤操作系統：滿足沙盤操作系統需求；⑥其他office2007及以上（激活版）。計算機①硬件要求：CPU：酷睿i52.66G以上，內存不低于8G，硬盤不低于500G(含256g固態硬盤)，千兆網卡；②軟件要求：操作系統：Windows1064位（激活版）；③谷歌瀏覽器版本100以上；④其他：office2010（激活版）；⑤錄屏軟件：EV錄屏或其他錄屏軟件。交換機千兆核心交換機（雙機模式）接入交換機（48口）十、成績評定（一）評分方法1.評分標準制定原則本賽項評分標準制定遵循“公平、公正、公開”的原則，應用信息化系統進行機考評分，無人為因素干擾。2.評分細則競賽評分采用系統按規則自動生成和評委打分相結合的方式進行。其中，模擬運營企業的成績由系統自動生成，具體為小組最后一年末的所有者權益；評委打分是針對選手在操作過程中的違規行為按規則所給的處罰分，每1罰分等于1萬元所有者權益。各參賽隊實際得分的計算方法為：實際得分＝最后一年末的所有者權益-罰分若實際得分計算結果相同，則參照最后一年經營結束時間（經營結束時間以在系統中提交報表時間為準），先結束最后一年經營的隊伍排名在前。（1）運營超時罰分運營超時有兩種情況：一是指不能在規定時間完成廣告投放(可提前投廣告)；二是指不能在規定時間完成當年經營(以點擊系統中“當年結束”按鈕并確認為準)。處罰：按1萬元（所有者權益）/分鐘（超時按分鐘向上取整）計算罰分，最多不能超過10分鐘。如果到10分鐘后還不能完成相應的運營，將取消其參賽資格。注意：投放廣告時間、完成經營時間及提交報表時間系統均會記錄，作為罰分依據。（2）報表錯誤罰分必須按規定時間在系統中填制報表（資產負債表、綜合費用表、利潤表、財務指標分析）。如果上交的報表與系統自動生成的報表對照有誤，在總得分中扣罰2萬元（所有者權益）/次（每年一次），并以系統提供的報表為準修訂。注意：對上交報表時間會作規定，延誤提交報表即視為錯誤一次，即使后來在系統中填制正確也要罰分。由運營超時引發延誤交報表視同報表錯誤并罰分，計算公式：1萬元*分鐘數+2萬元/次（每年一次），超時按分鐘向上取整。（3）其它違規罰分在運營過程中下列情況屬違規：①對裁判正確的判罰不服從。②其他嚴重影響比賽正常進行的活動。如有以上行為者，在第5年經營結束后扣除該隊總得分的20萬元（所有者權益）。（4）所有罰分在第5年經營結束后計算總成績時一起扣除。3.破產處理當年經營結束系統生成資產負債表時所有者權益為負，或現金斷流時（權益和現金可以為零）界定為企業破產。參賽隊破產后，直接退出比賽。4.擾亂市場處理（1）單次購買材料超過全年理論產量（以出現過量購買材料時的產線情況為標準季度，四個季度的用量），無論是否收貨。（2）每年經營結束后，評分裁判查看每組訂單違約情況，當年違約產品總數超過5個的視為擾亂市場，參賽隊直接退出比賽，其所在賽區比賽繼續進行。5.最終成績各參賽隊按照下列方式進行折算賦分（本折算方式適用多個賽區），方法如下：第一，將各賽區參賽隊按照最后權益分進行排序，即A1\A2\A3……;B1\B2\B3；C1\C2\C3。第二，對所有賽區參賽隊成績折算并進行綜合排序，排序方法為：以三個賽區為例，如A1實際得分/average（A區非破產組實際得分之和）>B1實際得分/average（B區非破產組實際得分之和）>C1實際得分/average（C區非破產組實際得分之和）,則A1、B1、C1排名20分別為1、2、3依次類推，算出綜合排名。第三，按照參賽隊伍數量確定三等獎最后一名參賽隊，則該參賽隊成績為60分，依次向上向下階梯賦分，（0<階梯區間<1分）得出所有參賽隊最后成績，最高分不超過100分。如比賽未分賽區，則適用第一和第三項折算方法。不同賽區同等名次進行排名時，計算結果如相同，實際權益分高的排在前面；如有非破產組，非破產組排在破產組前面；如都是破產組，后破產組排在前面；如都是破產組且破產經營節點時間相同，上一年所有者權益高者排在前面。6.成績復核為保障成績評判的準確性，將對賽項成績排名前30%的所有參賽隊伍（選手的成績進行復核；對其余成績進行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發現成績錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。復核、抽檢錯誤率超過5%的，裁判組將對所有成績進行復核。7.成績公布總計分裁判將復核后的最終成績經裁判長、監督仲裁組簽字后進行公布。公示時間為2小時。成績公示無異議后，由裁判長和監督仲裁組長在成績單上簽字，并在閉賽式上公布競賽成績。十一、其他說明1.本次比賽中，各企業之間不允許進行任何交易，包括現金及應收款的流通、原材料、產成品、訂單的買賣等。2.比賽過程中，學生端必須啟動錄屏文件，用于全程錄制經營過程，把每一年經營錄制為一個獨立的文件。一旦發生問題，以錄屏結果為證，裁決爭議。如果擅自停止錄屏過程，按教師端服務器系統的實際運行狀態執行。錄屏軟件在比賽前已安裝完成，參賽選手需提前學會如何使用。3.每一年投放廣告結束后，將給各組2分鐘的時間觀看各組廣告單；每一年經營結束后，裁判將下發各隊綜合費用表、利潤表、資產負債表，各隊可在公共信息處下載。4.每一年經營結束后，將有規定的電子巡盤時間。5.大賽報到時，參賽選手須將學生證（或學生證明）復印件及參賽學生意外傷害險保單復印件提交大賽組委會。

十二、大賽樣題山西省第十八屆職業院校技能大賽中職組學生組企業經營沙盤模擬賽項樣題1.ISO資格認證參數認證名稱認證費（元）認證期（季）ISO9000200006ISO140003000062.市場開拓參數市場名稱開拓費（元）開拓期（季）本地200003區域200002國內500004亞洲300006國際4000073.產品生產資質參數產品名稱研發費（元）研發期（季）P1100002P2200003P3600004P48000064.產品圖紙參數產品名開產費產品成本R1R2R3R4P110000200001000P215000350000110P315000450001011P4100006000012115.原材料參數材料名稱基礎價格（元）數量送貨期（季）賬期（季）R1100005000010R2100005000010R3100005000020R41000050000206.生產線參數線型名稱購買價（元）安裝期（季）生產期（季）產量轉產期（季）手工線500000210自動線1000001111智能線1400002110租賃線00111線型名稱轉產價（元）殘值（元）維修（元）初級工人高級工人折舊年限手工線5000100009000104自動線100002000020000014智能線02000020000114租賃線10000-70000650001107.工人招聘參數名稱初始期望工資（月）計件每季度數量倍數加成初級工人00100高級技工001008.融資參數貸款名稱貸款時間（季）還款方式利率直接融資1本息同還5%短期銀行融資4本息同還10%長期銀行融資8每季付息，到期還本3%9.貼現參數名稱收款期（季）貼息4季貼現413%3季貼現310%2季貼現27%1季貼現14%