4S店元宵活動策劃方案演講人：日期:目錄02主題活動設計03活動流程規劃01活動背景分析04推廣與傳播策略05執行保障措施06效果評估與跟進01活動背景分析元宵節與品牌關聯性傳統文化節日元宵節是中國傳統的重要節日之一，有著豐富的民俗活動和獨特的文化內涵。01將品牌文化與元宵節傳統相結合，打造獨特的節日氛圍和品牌形象。02節日促銷活動通過元宵節促銷活動，吸引潛在客戶進店，提升品牌知名度和美譽度。03品牌文化融合元宵節期間，許多消費者有購車需求，尤其是家庭用戶。購車需求客戶希望在購車的同時，能體驗到濃厚的節日氛圍和有趣的活動。節日氛圍購車客戶對節日期間的優惠活動有較高的期望，希望能得到實惠的購車價格。優惠活動目標客戶群體需求洞察活動目標設定（引流/轉化/口碑）轉化通過線上線下的活動宣傳，吸引潛在客戶到店，增加銷售機會?？诒魍ㄟ^優惠促銷、試駕體驗等環節，促進客戶購車決策，提高轉化率。提供優質的服務和購車體驗，讓客戶在社交媒體上分享購車經歷，提升品牌口碑。02主題活動設計創意主題與標語擬定主題名稱元宵歡樂購車節。01主題標語團圓元宵夜，購車更優惠；購車抽大獎，元宵共團圓。02宣傳口號購車享團圓，元宵傳真情。03節日氛圍視覺元素節日裝飾掛燈籠、貼窗花、擺放元宵造型裝飾物。01色彩搭配以紅色、金色為主色調，烘托喜慶氛圍。02宣傳海報設計具有節日特色的活動海報，突出購車優惠信息。03燈光效果利用燈光營造出溫馨、浪漫的節日氛圍。04互動環節亮點設計猜燈謎設置燈謎區，邀請客戶猜燈謎，贏取精美禮品。購車抽獎購車即可參與抽獎，獎品包括汽車配件、保養券等。元宵制作邀請專業制作人員現場教授制作元宵，讓客戶親手體驗制作樂趣。團圓攝影設置合影區，邀請客戶與家人一起拍照留念，記錄團圓時刻。03活動流程規劃時間節點與環節銜接前期準備包括活動策劃、場地布置、宣傳推廣、人員分工等，確?；顒禹樌M行。02040301車型介紹與展示環節在活動期間，對主推車型進行詳細介紹和展示，突出車型優勢和特點。現場活動環節根據活動主題，設計互動環節，如賞花燈、猜燈謎、品元宵等，增加節日氛圍，吸引客戶參與。客戶洽談與簽約環節為有意向客戶提供洽談空間，解答疑問，促成訂單簽訂。通過擺放位置、燈光效果、展牌介紹等方式，將主推車型的特點和優勢突出展示。車型特點突出設置車型體驗環節，讓客戶親身感受車型的駕駛體驗和舒適程度。互動體驗培訓銷售人員，掌握主推車型的賣點和銷售策略，為客戶提供專業的購車建議。銷售人員引導主推車型展示策略客戶體驗動線布局互動區域設置合理規劃客戶參觀路線，確?？蛻裟軌蝽槙车貐⑴c各個活動環節，同時能夠全面了解車型信息。服務體驗動線設計設置專門的互動區域，為客戶提供游戲、抽獎等娛樂活動，增加參與感和歸屬感。提供貼心的服務，如免費試駕、售后咨詢等，讓客戶感受到品牌的關懷和專業性。04推廣與傳播策略通過社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進行宣傳，制作精美海報和宣傳視頻，吸引潛在客戶關注。線上線下宣傳渠道整合線上宣傳在4S店內外設置宣傳展板、懸掛橫幅、發放宣傳資料，同時組織現場活動吸引人氣。線下宣傳將線上線下宣傳渠道進行有機結合，如通過線上預約試駕、線下參加活動等方式，提高客戶參與度和轉化率。渠道整合客戶邀約話術與激勵邀約話術制定專業的客戶邀約話術，突出活動亮點和優惠政策，吸引客戶到店參與。01根據潛在客戶信息和購車意向，篩選出目標客戶，進行精準邀約。02激勵政策為邀約到店的客戶提供購車優惠、抽獎等激勵政策，提高客戶購車意愿。03客戶篩選活動現場直播/短視頻計劃現場直播通過直播平臺對活動現場進行實時直播，吸引線上觀眾關注，擴大活動影響力。01短視頻制作在活動現場拍攝短視頻，展示活動亮點和車型特色，便于后續傳播和推廣。02直播/短視頻互動設置互動環節，如直播問答、抽獎等，吸引觀眾參與，提高活動趣味性。0305執行保障措施負責整體活動策劃、文案撰寫、活動執行等工作。負責現場布置、活動流程控制、客戶引導等工作。負責物料采購、場地協調、安全保障等工作。針對各團隊成員職責，進行專業技能培訓，包括活動策劃與執行、客戶服務技巧、安全知識等。人員分工與培訓要點活動策劃團隊現場執行團隊后勤支持團隊培訓要點活動策劃書、宣傳海報、宣傳單頁、現場布置道具、禮品、音響設備等。物料清單制定活動應急預案，包括活動取消、突發安全事件、設備故障等情況的應對措施。應急預案根據活動規模和需求，提前儲備充足的物料和備用設備，確?；顒禹樌M行。物資儲備物料清單及應急預案合作方資源協調機制溝通協調機制明確合作方職責和任務，確保活動各環節順利進行。資源整合合作方資源建立有效的溝通協調機制，及時解決合作過程中出現的問題。充分整合合作方資源，提高活動效果，如合作方提供的場地、設備、人員等。06效果評估與跟進統計現場參與活動的人數，評估活動的吸引力和影響力。關注參與人數觀察互動環節的參與度和活躍度，評估互動效果。監測互動環節效果通過問卷調查、面對面交流等方式，收集客戶對活動的反饋和建議。收集客戶反饋現場參與數據監測010203潛客線索分級管理潛客信息整理將收集到的潛客信息進行整理，包括姓名、聯系方式、購車意向等。01潛客分級跟進根據潛客的購車意向和參與度，將潛客分為不同級別，制定針對性的跟進策略。02保持潛客熱度定期向潛客發送購車優惠、活動信息等，保持潛客對品牌和活動的關注。03活動復盤與長尾傳播對活動進行總結，分