銷售人員績效考核方案

一、總則

1.目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分

了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的

順利完成。

2.適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內累計不到崗時

向(包括請假或具它各種原因缺崗)超過三分之一的銷售人員不參與考核。

3.使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員薪酬發放以及晉級、降級、調

職和辭退等的依據。

4.考核原則

(1)定量原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。

(2)公開原則：考核標準的制定是通過協商和討論完成的。

(3)時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期

前的行為通加干本次的考核結果中，也不能取沂期的業績或比較突出的一兩個

成果來代替整個考核期的業績。

(4)相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工

作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。

二、考核周期

1.月度考核：每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業績情況。考核時間為下

月1日~10日。

2.年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當年1~12月的工作業績。考核實施

時間為下一年度1月10日~1月20日。

三、考核機構

1.銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。

2.各銷售分公司、部門市銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經理或營銷

總監審批后生效。

四、績效考核的內容和指標

對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態度3部分內容，其權重

分別設置為：工作績效70%.工作能力20%,工作態度10%,其具體評價標準如下

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五、考核實施程序

1.由集團銷售總部安排相關人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關部門發放

《銷售人員績效考核表》對銷售人員進行評估。

2.考核期結束后的第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交《銷

售人員的績效考核表》。

3.考核期結束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統一匯總，并發給銷售

人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認，確認工作必須在考核

期結束后的第7個工作日完成。

4.考核期結束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統計。

5.考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發給其上級主管，將整體統

計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部