模塊一廣告創意策略——從靈感到落地廣告創意策略目錄CONTENT0102創意的本質與價值本土創意趨勢解析03創意評價標準01PART創意的本質與價值定義：詹姆斯·韋伯·揚（JamesWebbYoung）：在《創意的生成》（ATechniqueforProducingIdeas）中提出，創意是“舊元素的新組合”，強調創意并非憑空產生，而是基于已有知識的重新整合。核心要點：新穎性：創意必須包含某種程度的獨特性或創新性，能夠打破常規，提供新的視角或方法。組合性：創意往往基于已有的元素，通過重新排列、整合或改造，形成新的意義或價值。目的性：創意通常是為了解決特定問題、滿足某種需求，或實現某種目標（如吸引注意力、傳遞信息、建立情感連接等）。價值性：創意需要具備實際或潛在的價值，能夠對受眾、市場或社會產生積極影響。創意的本質與價值核心價值：突破信息過載案例：鴻星爾克的“野性消費”事件。分析：鴻星爾克通過捐贈行為引發公眾關注，成功在信息爆炸的環境中脫穎而出，吸引大量消費者自發購買其產品。創意的核心價值核心價值：建立情感連接案例：江小白的“年輕人的酒”。分析：江小白通過精準的品牌定位和情感營銷，與年輕消費者建立了深厚的情感聯系，使其品牌在競爭激烈的市場中占據一席之地。創意的核心價值02PART本土創意趨勢解析三大趨勢：本土創意趨勢國潮復興社交互動跨界破圈國潮復興的核心在于文化自信，品牌通過挖掘傳統文化中的精髓，賦予產品獨特的文化價值。這一趨勢不僅吸引了年輕消費者，還推動了傳統文化的傳承與創新。社交互動的關鍵在于用戶參與感，品牌通過設計簡單有趣、易于模仿的內容，激發用戶的創作和分享欲望。這一趨勢充分利用了社交媒體的傳播特性，能夠快速形成話題效應?？缃缙迫Φ暮诵脑谟趫鼍皠撔拢放仆ㄟ^聯名合作，打破消費者的固有認知，創造新鮮感和話題性。這一趨勢不僅能夠吸引原有用戶，還能通過合作品牌的受眾群體實現破圈傳播。（1）國潮復興：傳統文化與現代設計的融合國潮復興是指品牌通過將中國傳統文化元素與現代設計、時尚潮流結合，打造具有文化內涵和時代感的產品與營銷活動。典型案例：毛戈平“東方美學”彩妝毛戈平作為中國高端彩妝品牌，以“東方美學”為核心，將中國傳統文化元素與現代彩妝技術完美結合。其產品設計靈感來源于古典藝術、傳統服飾和自然景觀，如“氣蘊東方”系列以山水畫、陶瓷紋樣為設計基調，展現了東方文化的優雅與深邃。品牌還通過與故宮文創等文化IP合作，推出限量版產品，進一步強化了其“國潮高端彩妝”的品牌定位。本土創意趨勢（2）社交互動：以用戶為中心的互動營銷社交互動是指品牌通過社交媒體平臺，設計與用戶互動的創意活動，激發用戶參與和分享，從而擴大品牌影響力。典型案例：蜜雪冰城“雪王”抖音挑戰賽蜜雪冰城通過推出魔性主題曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，并結合“雪王”IP形象，發起抖音挑戰賽。用戶通過模仿、改編歌曲和舞蹈，形成了病毒式傳播，極大提升了品牌曝光度。國潮復興是指品牌通過將中國傳統文化元素與現代設計、時尚潮流結合，打造具有文化內涵和時代感的產品與營銷活動。本土創意趨勢（3）跨界破圈：品牌聯名與場景創新跨界破圈是指品牌通過與其他行業或IP合作，打破固有邊界，創造新的消費場景和體驗，從而吸引更廣泛的受眾。典型案例：好利來×哈利·波特

聯名甜品以哈利·波特中的經典元素（如魔法棒、金色飛賊）為靈感，設計蛋糕、點心等甜品。產品上線后引發粉絲搶購，社交媒體上掀起打卡熱潮。成功將IP文化與甜品結合，提升了品牌的年輕化形象。本土創意趨勢03PART創意評價標準創意評價標準在評估一個創意是否成功時，可以從以下四個維度進行綜合考量。四維度模型：C與品牌定位一致符合預算與技術條件相關性原創性避免同質化沖擊力與品牌定位一致可執行性創意評價四維模型創意評價標準（1）相關性：與品牌定位一致定義：創意是否與品牌的核心定位、價值觀以及目標受眾的需求高度契合。案例：白象“國貨方便面”：白象通過強調“國貨”身份，綁定愛國情懷，成功吸引了消費者的情感共鳴。創意與品牌“國民方便面”的定位高度一致，強化了品牌形象。評價要點：創意是否能夠傳遞品牌的核心價值？是否與目標受眾的興趣和需求相匹配？創意評價標準（2）原創性：避免同質化定義：創意是否具有獨特性，能否在競爭激烈的市場中脫穎而出。案例：支付寶“集五?！保褐Ц秾毷讋摗凹甯！被顒?，將傳統文化與現代科技結合，創造了全新的互動玩法。這一創意不僅具有高度原創性，還成為了每年春節的固定期待。評價要點：創意是否打破了常規，提供了新的視角或方法？是否能夠在同類營銷活動中脫穎而出？創意評價標準（3）沖擊力：視覺/情感震撼定義：創意是否能夠在視覺上或情感上給受眾帶來強烈的沖擊，留下深刻印象。案例：999感冒靈“暖心短片”：999感冒靈通過一系列暖心短片，講述普通人的溫情故事，傳遞“溫暖治愈”的品牌理念。短片情感真摯，引發了廣泛共鳴，成為社交媒體上的熱門話題。評價要點：創意是否能夠在短時間內吸引受眾的注意力？是否能夠激發受眾的情感共鳴或記憶點？創意評價標準（4）可執行性：符合預算與技術條件定義：創意是否能夠在預算和技術條件允許的范圍內順利實施。案例：蜜雪冰城“雪王”抖音挑戰賽：蜜雪冰城通過簡單的主題曲和“雪王”IP形象，發起抖音挑戰賽，成本低但效果顯著。評價要點：創意是否能夠在現有資源下實現？是否能夠在規定時間內完成并達到預期效果？模塊二創意方法論廣告創意策略目錄CONTENT0102頭腦風暴法聯想法03SCAMPER模型04實戰演練01PART頭腦風暴法頭腦風暴法是一種激發團隊創造力的集體討論方法，通過自由發散思維，產生大量創意點子。以下是頭腦風暴法的核心規則和實施步驟，結合思維導圖工具（如XMind）的使用，幫助團隊高效記錄和整理靈感。核心規則：禁止批評：在頭腦風暴過程中，不允許對任何想法提出批評或否定。目的是創造一個開放、安全的環境，鼓勵參與者自由表達。追求數量：強調點子的數量而非質量，數量越多越好。通過大量想法的積累，增加找到優質創意的可能性。結合改進：鼓勵參與者在他人想法的基礎上進行改進或組合，形成新的創意。通過思維的碰撞和融合，激發更多創新點子。頭腦風暴法頭腦風暴法的實施步驟（1）明確主題：確定頭腦風暴的核心主題或問題，確保所有參與者對目標有清晰的理解。（2）組建團隊：選擇5-10名參與者，確保團隊成員背景多元（如市場、設計、技術等）。指定一名主持人，負責引導討論和維護規則。（3）設定時間：為頭腦風暴設定明確的時間限制（通常為15-30分鐘），以提高效率。（4）自由發散：參與者圍繞主題自由提出想法，主持人記錄所有點子。使用思維導圖工具（如XMind）實時記錄和整理靈感，確保每個想法都被可視化。（5）結合改進：在自由發散的基礎上，鼓勵參與者對已有想法進行補充、改進或組合。（6）篩選與評估：頭腦風暴結束后，團隊對所有點子進行篩選和評估。根據相關性、原創性、沖擊力和可執行性等標準，選出最具潛力的創意。頭腦風暴法使用思維導圖工具（XMind）記錄靈感（1）創建中心主題：在XMind中創建一個中心主題，明確頭腦風暴的核心問題。（2）添加分支：為每個參與者或每個想法創建一個分支，記錄所有提出的點子。（3）細化子分支：在每個分支下，進一步細化具體想法或改進建議。（4）標注優先級：使用XMind的標注功能，為每個點子標記優先級或可行性。（5）導出與分享：完成頭腦風暴后，將思維導圖導出為圖片或PDF，與團隊分享。確保所有參與者都能清晰看到討論結果，并為后續執行提供參考。頭腦風暴法頭腦風暴法的注意事項保持開放心態：參與者應摒棄固有思維，勇于提出大膽甚至看似不切實際的想法。避免主導者控制：主持人應確保每個人都有平等發言的機會，避免個別成員主導討論。及時記錄：使用思維導圖工具實時記錄，避免遺漏任何有價值的想法。后續跟進：頭腦風暴結束后，團隊應制定具體的行動計劃，確保創意能夠落地實施。頭腦風暴法實戰演練小組為“文和友”設計“老長沙”主題創意，10分鐘內產出20個點子。02PART聯想法聯想法是一種通過激發思維關聯來產生創意的方法，常用于解決復雜問題或生成新穎的點子。它主要包括自由聯想和強制聯想兩種方式，并結合工具（如“隨機詞卡”）來進一步激發靈感。聯想法聯想法的實施步驟明確目標：確定聯想的主題或問題。選擇聯想方式：根據需求選擇自由聯想或強制聯想，或結合兩者使用。使用工具輔助：如果需要更多靈感，可以使用“隨機詞卡”工具，抽取詞匯進行聯想。記錄與整理：使用思維導圖工具（如XMind）記錄聯想過程，確保每個想法都被可視化。篩選與優化：對聯想結果進行篩選，選出最具潛力的創意，并進一步優化。聯想法（1）自由聯想定義：從一個初始概念出發，不加限制地聯想與之相關的詞匯或概念，逐步擴展思維。特點：思維發散，適合激發靈感和探索新方向。案例：茶顏悅色→國風→竹林→俠客→快閃店：從“茶顏悅色”聯想到“國風”，再到“竹林”和“俠客”，最終形成“國風俠客主題快閃店”的創意。這種聯想方式可以幫助品牌找到獨特的文化切入點，吸引目標受眾。聯想法的三種方式聯想法（2）強制聯想定義：將兩個看似不相關的概念強行結合，通過尋找共同點或創新點，生成新的創意。特點：打破常規思維，適合解決復雜問題或創造跨界合作。案例：鴻星爾克+航天：將運動品牌“鴻星爾克”與“航天”結合，推出“航天科技系列”運動鞋，設計上融入航天元素（如火箭、星空）。這種聯想方式可以賦予品牌科技感和高端形象，吸引年輕消費者。聯想法（3）工具：隨機詞卡定義：通過抽取隨機詞匯，強制觸發聯想，激發創意靈感。使用方法：準備一組隨機詞卡，涵蓋不同領域（如自然、科技、文化、動物等）。抽取一張詞卡，將其與目標主題結合，進行聯想。案例：抽到“熊貓”：

目標主題：設計新款球鞋。聯想過程：熊貓→黑白配色→竹子紋理→環保材料→“熊貓主題環保球鞋”。最終創意：設計一款以熊貓為靈感的球鞋，采用黑白配色和竹子紋理，并使用環保材料制作。03PARTSCAMPER模型SCAMPER模型SCAMPER模型SCAMPER模型的七種操作S（Substitute）替換：定義：將現有產品或服務中的某些部分替換為其他元素。示例：奶茶中的牛奶替換為植物奶（如燕麥奶）。C（Combine）結合：定義：將兩種或多種產品或功能結合，創造新的價值。示例：蜜雪冰城“冰淇淋+茶飲”組合。A（Adapt）適應：定義：調整現有產品或服務，使其適應新的場景或需求。示例：將傳統課堂改為在線課程，適應遠程學習需求。SCAMPER模型M（Modify）修飾：定義：對現有產品或服務的某些部分進行修改，提升其功能或吸引力。示例：白象方便面“大骨湯”放大健康屬性P（Puttootheruses）他用：定義：探索現有產品或服務的其他用途或應用場景。示例：999感冒靈拍情感廣告E（Eliminate）消除：定義：去除現有產品或服務中不必要的部分，簡化設計或功能。示例：消除手機上的物理按鍵，采用全觸屏設計。R（Reverse/Rearrange）重組：定義：重新排列或重組現有產品或服務的組成部分，形成新的結構或功能。示例：網易嚴選“反對雙十一”逆向營銷。SCAMPER模型的應用步驟明確目標：確定需要改進的產品、服務或問題，例如“如何提升咖啡店的顧客體驗？”逐項操作：依次應用SCAMPER的七種操作，提出改進或創新方案。

例如：

替換：將傳統咖啡杯替換為可重復使用的環保杯。

結合：將咖啡店與藝術展覽結合，打造“藝術咖啡空間”。

適應：提供定制化咖啡服務，適應不同顧客的口味偏好。記錄與整理：使用思維導圖工具（如XMind）記錄每個操作下的創意點子。篩選與優化：對所有創意進行篩選，選出最具潛力的方案，并進一步優化。SCAMPER模型SCAMPER模型的應用場景產品創新：通過替換、修改等操作，改進現有產品或開發新產品。例如：將傳統手表替換為智能手表。服務優化：通過結合、適應等操作，提升服務質量或創造新的服務模式。例如：將酒店服務與本地旅游體驗結合，提供“一站式旅行管家服務”。營銷創意：通過重組、消除等操作，設計新穎的營銷活動。例如：將傳統廣告改為互動式體驗活動。SCAMPER模型04PART實戰演練實戰演練（小組）用SCAMPER模型為“元氣森林”設計新品創意（如“氣泡水+中藥”）。填寫SCAMPER工具表并展示。模塊三目標策略與銜接廣告目標制定目錄CONTENT0102目標-策略邏輯鏈工具演示-目標拆解表03角色扮演活動04綜合實戰01PART目標-策略邏輯鏈目標-策略邏輯鏈目標類型決定了廣告的創意策略：認知目標

→

信息傳遞、品牌曝光；態度目標

→

情感溝通、品牌故事；行為目標

→

促銷驅動、行動號召。創意策略進一步決定了媒介的選擇：認知目標

→

廣覆蓋、高頻次的媒介（如電視、社交平臺、廣告網絡）；態度目標

→

情感驅動、深度連接的媒介（如社交媒體、影視廣告）；行為目標

→

高轉化、高效率的媒介（如搜索引擎、社交廣告）。媒介策略則決定了預算分配：認知目標

→

高預算投放于廣覆蓋媒介；態度目標

→

中等預算，重點放在品牌塑造渠道；行為目標

→

集中預算投放在高轉化率的渠道。目標-策略邏輯鏈示例1：示例2：02PART工具演示-目標拆解表工具演示——目標拆解表創意策略主題有力：以“BiggerthanBigger”（豈止于大）為主題，突出屏幕變大，暗示全方位升級，引發關注。視覺精美：廣告畫面簡潔高清，展示外觀、屏幕和操作界面，體現產品精致與易用。傳遞共鳴：呈現用手機記錄生活、分享瞬間的場景，讓消費者感受到產品帶來的美好生活體驗。預算占比線上廣告：約40%，用于社交媒體、搜索引擎、視頻平臺等廣告投放。線下廣告：約30%，用于戶外廣告、門店展示及宣傳物料制作。發布會與活動：約20%，用于策劃執行發布會和體驗活動。其他費用：約10%，涵蓋創意策劃、制作和市場調研等。廣告目標提高知名度：向全球消費者介紹iPhone16屏幕更大、性能更強、拍照更新等特性，加深產品印象。促進銷售：激發購買欲，吸引新用戶，推動老用戶換代，提升銷量。強化品牌：借創新設計與體驗，鞏固蘋果在智能手機領域的領先地位，強化品牌形象。媒介策略線上推廣：在官網、社交媒體（Facebook、Twitter、微博等）投放視頻、圖片、互動廣告，與科技網站、視頻平臺合作，擴大曝光。線下宣傳：在大城市繁華地段、交通樞紐投放戶外廣告，在專賣店和經銷商門店設展示區與海報?；顒訝I銷：舉辦新品發布會，邀請各界人士參加；在各地開展體驗活動，促進銷售與口碑。iphone16上市廣告03PART角色扮演活動角色扮演活動場景：模擬廣告公司向客戶提案，解釋目標與策略的匹配邏輯。這不僅要求廣告公司對自身的策劃有透徹的理解，還需要具備出色的溝通能力，以便讓客戶能夠完全接受并認可方案。小組任角色分配：廣告公司策劃（用數據說服客戶）在實際商業活動中，數據是最具說服力的工具之一。廣告公司策劃需要收集、整理并分析大量與市場、產品、消費者等相關的數據，通過這些數據來闡述營銷目標設定的合理性，以及媒介策略制定的科學性，從而讓客戶相信方案能夠有效達成預期目標。品牌方負責人（質疑目標合理性）主要負責質疑目標的合理性。品牌方通常對自身品牌有著獨特的理解和期望，他們會從不同角度審視廣告公司提出的目標，提出各種疑問和擔憂。通過這種質疑，能夠促使廣告公司進一步完善方案，確保目標切實可行且符合品牌長期發展利益。案例：為“白象方便面”設計愛國營銷目標與媒介策略。04PART綜合實戰實戰任務發布任務：為某本土品牌（如“文和友”“元氣森林”）制定廣告目標方案。要求：按SMART原則撰寫目標。說明目標與策略的銜接邏輯。答辯與點評流程：每組3分鐘提案展示。其他組扮演“客戶”提問（如“如何保證目標可達成？”）。評分標準：SMART完整性（40%）、策略匹配度（40%）、表達說服力（20%）。答辯與點評課后作業選擇一個本土品牌（如旺旺集團、喜茶、茶顏悅色等）作為研究對象，分析其市場定位、品牌策略及其廣告需求。為所選品牌制定一份詳細的廣告目標方案，目標應結合品牌現狀和市場需求，采用SMART原則進行明確的目標設定，并為實現目標設計相應的營銷策略。模塊四全媒體創意適配廣告創意策略目錄CONTENT0102短視頻平臺創意策略社交媒體圖文創意03綜合實戰01PART短視頻平臺創意策略短視頻平臺創意策略抖音法則短視頻平臺（如抖音）已成為品牌營銷的重要陣地，其獨特的傳播規律和用戶行為要求品牌在內容創作上采取針對性的策略。短視頻平臺創意策略（1）前3秒強沖擊：抓住用戶注意力定義：短視頻的前3秒是吸引用戶注意力的關鍵，需要通過強烈的視覺或情感沖擊，迅速抓住用戶眼球。案例：反轉劇情、高顏值畫面等。技巧要點：使用夸張的動作、表情或視覺效果。結合熱門音樂或音效，增強沖擊力。（2）埋互動鉤子：激發用戶參與定義：在視頻中設置互動點，引導用戶評論、點贊或分享，提升視頻的互動率和傳播效果。案例：“評論區告訴我你的看法”、挑戰賽或投票。技巧要點：在視頻結尾或關鍵節點設置互動問題。結合熱點話題或用戶興趣，提高互動欲望。短視頻平臺創意策略（3）適配豎屏格式：優化觀看體驗定義：豎屏視頻更符合手機用戶的觀看習慣，能夠最大化利用屏幕空間，提升觀看體驗。案例：蜜雪冰城“雪王”跳舞豎屏視頻：蜜雪冰城通過豎屏視頻展示“雪王”跳舞的魔性畫面，結合品牌色和IP形象，吸引用戶停留和互動。產品展示豎屏視頻：例如，美妝品牌通過豎屏視頻展示口紅試色，利用特寫鏡頭突出產品細節。技巧要點：設計適合豎屏的構圖，避免畫面過于空曠或擁擠。利用字幕、貼紙等元素，增強信息傳達效果。抖音法則的綜合應用在實際短視頻創作中，前3秒強沖擊、埋互動鉤子和適配豎屏格式可以相互結合，形成更具吸引力的內容。例如：前3秒強沖擊+埋互動鉤子：案例：一條視頻開頭展示一個搞笑反轉劇情，結尾提問“你猜到了嗎？評論區告訴我！”埋互動鉤子+適配豎屏格式：案例：豎屏視頻展示美食制作過程，結尾提問“你最想吃哪一道？評論區告訴我！”前3秒強沖擊+適配豎屏格式：案例：豎屏視頻以高顏值畫面開頭，展示旅行目的地的美景，吸引用戶停留。短視頻平臺創意策略02PART社交媒體圖文創意微信/小紅書策略：封面圖與文案技巧社交媒體圖文創意（1）封面圖：高飽和度、強對比定義：封面圖是吸引用戶點擊的第一要素，高飽和度和強對比的色彩能夠迅速抓住用戶注意力。技巧要點：使用明亮、鮮艷的色彩，避免畫面過于平淡。通過對比色或光影效果，突出核心內容（如產品、人物）。（2）文案：多用emoji和分段定義：文案是傳遞信息的關鍵，使用emoji和分段能夠讓文案更生動、易讀。案例：“?國貨之光｜熬夜黨必入！”：這種文案通過emoji（?）和分段（｜）將核心信息拆解，既突出了產品的亮點（國貨之光），又明確了目標受眾（熬夜黨）。技巧要點：使用emoji增強視覺吸引力，但避免過度堆砌。通過分段（如“｜”或換行）將長文案拆解，提升可讀性。社交媒體圖文創意（3）話題標簽：精準定位，擴大傳播定義：話題標簽是內容分類和傳播的重要工具，通過精準選擇標簽，可以擴大內容的曝光范圍。案例：#國潮正當紅#學生黨必備例如，完美日記在小紅書上發布的眼影盤筆記，添加了#國潮正當紅、#學生黨必備等標簽，精準定位目標受眾（年輕消費者和國貨愛好者）。這種標簽策略能夠將內容推送給更多感興趣的用戶。技巧要點：選擇與內容高度相關的話題標簽，避免無關標簽。結合熱門標簽（如#國潮正當紅）和長尾標簽（如#學生黨必備），兼顧流量和精準度。場景模擬模擬廣告公司向客戶提案：不同媒介的創意差異客戶：元氣森林產品：元氣森林氣泡水目標：通過抖音和微信兩個平臺，提升品牌曝光度和用戶參與度。場景模擬一、抖音版廣告創意媒介特點：短視頻形式：內容短小精悍，前3秒至關重要。強互動性：用戶喜歡評論、點贊和分享。豎屏適配：畫面需適配手機豎屏觀看。創意策略：前3秒強沖擊：開頭展示元氣森林氣泡水開瓶的瞬間，氣泡噴涌的特寫畫面，配合“嘶——”的音效，迅速吸引用戶注意力。例如：“砰！一口清爽，元氣滿滿！”埋互動鉤子：視頻中設置互動問題，例如“你最喜歡哪種口味？評論區告訴我！”結尾發起挑戰賽：“#元氣挑戰，拍下你喝元氣森林的瞬間，贏取限量周邊！”適配豎屏格式：采用豎屏拍攝，突出產品細節（如瓶身設計、氣泡效果）。結合動態文字和貼紙，增強視覺吸引力。示例腳本：畫面：開瓶特寫→氣泡噴涌→不同口味展示→用戶喝下后露出滿足表情。文案：“元氣森林，0糖0卡0脂，喝出好心情！你最喜歡哪種口味？評論區告訴我！參與#元氣挑戰，贏限量周邊！”場景模擬二、微信版廣告創意媒介特點：圖文結合：以長圖文或短視頻+文案形式呈現。深度閱讀：用戶傾向于閱讀詳細信息和故事。社交分享：內容需具備社交屬性，便于轉發。創意策略：封面圖：高飽和度、強對比：封面圖展示元氣森林氣泡水的多口味組合，采用高飽和度的色彩（如綠色、粉色、藍色），突出產品的清新感和多樣性。例如：封面標題“元氣森林｜0糖0卡0脂，喝出好心情！”文案：多用emoji和分段：文案采用分段式表達，結合emoji增強視覺吸引力。例如：“?元氣森林｜0糖0卡0脂｜喝出好心情！??青檸味｜??白桃味｜??荔枝味｜總有一款適合你！”話題標簽：精準定位，擴大傳播：添加熱門話題標簽，例如#健康飲品#0糖0卡#元氣滿滿。例如：“#健康飲品#0糖0卡#元氣滿滿｜元氣森林，喝出好心情！”03PART綜合實踐任務：為某本土品牌（如“白象方便面”“蜜雪冰城”）制定全媒體創意方案。要求：包含核心創意概念、文案、視覺設計草圖。適配至少兩種媒介（如抖音+地鐵廣告）。資源包：提供品牌VI手冊、競品案例參考。實戰任務發布流程：每組8分鐘提案展示（含創意草圖/分鏡腳本）。其他組模擬“甲方”提問（如“預算不夠如何簡化？”）。教師點評（創新性30%、可行性40%、表現力30%）。答辯與點評個人任務：選擇一款本土產品，撰寫創意策略文檔（含創意概念+媒介適配說明）。示例品牌：茶顏悅色、文和友、旺旺集團。課后作業模塊五SMART原則應用廣告目標制定目錄CONTENT0102SMART原則詳解案例拆解03常見誤區與修正01PARTSMART原則詳解TRAMS內容及結果一定要具體Specific具體的Measurable可衡量目標可量化，信息具有可獲得性Attainable可實現略高于現在能力，通過努力可實現Relevant相關性與其他目標有關聯，而不是割裂Time-bound時效性要有明確的時限或者時間表SMART原則詳解SMART原則詳解定義S（Specific）明確具體：目標不能模糊，像“提升銷量”太寬泛，“抖音渠道銷量提升20%”才清晰，執行者能據此針對性行動。M（Measurable）可量化：能用數據指標衡量，比如“微博正面評論占比達70%”比“增加品牌好感度”更易判斷目標完成度。A（Achievable）可實現：目標要契合現有資源和條件，不能過高或過低，不然會打擊士氣或無法激發潛力。R（Relevant）：與業務相關（如新品推廣目標需匹配產品生命周期）R（Relevant）與業務相關：目標和企業業務戰略、產品階段緊密相連，新品推廣目標要匹配其生命周期。T（Time-bound）有時限：明確目標完成時間，如“雙十一期間達成目標”，方便倒推計劃，提高效率

。02PART案例拆解案例拆解目標設定：“2023年Q3通過抖音直播，實現周均咖啡銷量突破1000萬杯”達成路徑：直播間專屬9.9元券：這是一個非常具體的促銷手段，明確了優惠的適用場景是直播間，價格為9.9元，通過低價策略吸引消費者購買咖啡，直接針對目標中提升咖啡銷量的需求，為實現目標提供了具體的行動方向。銷量數據實時監測：借助這一措施，可以隨時獲取咖啡的銷售數據，將實際銷量與目標中的周均1000萬杯進行對比，實時了解目標的完成進度，及時發現問題并調整策略，確保對銷量這一可量化指標的有效把控。匹配10%的廣告預算增加：在資源投入方面，增加10%的廣告預算是一個基于實際情況且可實現的舉措。既考慮到了成本和資源的限制，又通過合理的廣告投入增加曝光度，吸引更多潛在消費者購買咖啡，助力實現周均1000萬杯的銷量目標，與目標的可實現性相契合。案例拆解SMART分析：Specific（具體性）目標設定中，“2023年Q3通過抖音直播，實現周均咖啡銷量突破1000萬杯”非常具體，明確了具體產品：咖啡銷售渠道：抖音直播銷量目標：周均1000萬杯此外，達成路徑中的**“直播間專屬9.9元券”**也是一個非常具體的促銷手段，說明了優惠的具體金額和適用范圍。通過低價吸引消費者，清晰地與銷量目標對接。Measurable（可衡量性）該目標的可衡量性體現在**“周均咖啡銷量突破1000萬杯”，這個銷量指標是非常清晰且可量化的，便于跟蹤進展。通過“銷量數據實時監測”**，能夠實時獲取并分析銷售數據，及時做出調整。比如，廣告支出和銷量之間的相關性，幫助團隊了解哪些策略是有效的，哪些可能需要優化。案例拆解Achievable（可實現性）“匹配10%的廣告預算增加”體現了目標的可實現性。這是一個實際可行的調整，考慮到了預算的限制和現實的可行性。廣告投入的增加將直接提高曝光度，有可能吸引更多的消費者進行購買，從而推動銷量目標的實現。10%的預算增加在大多數情況下是一個合理的調整，既不過于激進，也足夠有助于提高銷量。Relevant（相關性）目標和行動方案直接相關，**“通過抖音直播提升銷量”**與品牌目標（提升銷售量）緊密匹配。抖音作為一個流行的社交平臺，能夠接觸到大量潛在消費者，尤其是