前言隨著新國標替換需求紅利消退，我國整體兩輪電動?市場增速放緩。據艾瑞咨詢數據，預計2024年全國兩輪電動?銷量達到5000萬輛。市場銷量將逐漸從?速增?回歸到常態替換和少量新增的狀態，各品牌商家競爭愈發激烈。???，產品差異化和多元化成為主要?向，?規級零部件、鈉電池、?續航系統以及駕駛騎?智能系統等新技術和配置逐漸普及，以滿?消費者對?品質和多功能的需求。智能化功能更是成為重要賣點，?鑰匙解鎖、App實時查看?況、?輛定位等功能深受歡迎，且隨著技術拓展應?場景，其重要性將愈發凸顯。價格層?也?向兩級分化，?端產品價格更?，但品質和性能更強，低端產品在滿??戶基本需求、保障公司基本?利的基礎上，卷續航、卷品質。另???，在國內市場增速放緩的背景下，出海尋求突破，借助線上營銷帶動線下?店銷售的新模式，也受到越來越多商家的?睞。作為連接線上與線下、促進消費的重要渠道，本地?活成為了兩輪電動?銷量增?的新引擎。精準的?戶錨定、?效的內容傳播能?，再借助短視頻、直播等豐富的內容形式，結合地理位置特性，本地?活為兩輪電動?品牌開辟了?條直達消費者的營銷路徑。特別是對于那些尋求新流量、新增?點的品牌??，本地?活提供了?個理想的試驗場，使得品牌能夠更好地理解?標?戶群體，優化產品設計，并通過個性化推薦和互動營銷策略有效提升轉化率。以快?本地?活業務兩輪電動?品類為例，2024年1?1??10?31?GMV?環?增速均值達287%。不僅提升了雅迪、九號等頭部品牌的線上曝光度，還促進了線下實體店的客流量、銷售增加，形成了良性的線上、線下聯動效應。快?本地?活的?速發展，不僅為兩輪電動?市場的增?提供助?，也為??消費者提供了更加豐富、個性化的購?選擇，共同推動著?業向更?層次邁進。同時，快?的?戶群體年輕且新線城市覆蓋?，能夠助?品牌拓展年輕?戶市場和新線城市市場，進?步擴?市場份額，為?業發展帶來新機遇。新線城市：指三至五線城市《新國標》政策緩慢落幕，兩輪電動車品類待探索中國???協會數據顯示，2023年中國兩輪電動?市場 已超4億輛，已達到較??平。 空間仍然較?，根據德勤數據預測，2024年兩輪電動??業62.1%的消費需求來?于替換需求。兩輪電動?保有量?、替換需求成為主流已成?業共識，銷量（萬輛）增速（%）

2015-2024年中國兩輪電動?銷量及預測29.3%14.3%

15.2%-3%

5.6%

3680

4760

-8.6%4350

5010

9.8%5500

-9.1%50003180

3140

3050

32202015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024e數據來源：艾瑞咨詢、中國自行車協會、德勤消費者集中在西南地區、東部沿海地區及廣東地區，2023年兩輪電動??業上市公司區域分布區域 公司北京 中游：九號公司天津 中游：愛瑪科技陜? 上游電機：保?新河南 上游電池：天?鋰能江蘇上游電機：??股份江蘇中游：雅迪科技、永安?、新?股份

國家統計局2024年發布的《中國統計年鑒》公布了各省市每百戶擁有電動助??的數量。根據?均電動助??保有量的全國分布情況，我國?均電動助??保有量較多的地區分別為?南地區、東部沿海地區以及?東地區。上海 中游：中路股份上游電池：南都電源、天能股份、天豐能源浙江 上游電機：信質集團中游：錢江摩托、久祺股份、濤濤?業、春?動?、??股份上游電池：億緯鋰能、博?威?東 上游智能系統：有?科技中游：深中華A

數量排名前五的省份分別是?東、江蘇、河南、?東和安徽，與電動?的?產企業地域分布?致相同。在全國?中城市“禁摩限電”的政策推進后，數據來源：前瞻產業研究院 新線城市：指三至五線城市購買渠道以線下為主，34.4%

購買兩輪電動?的渠道線上下單，線下?店取貨26.9%19.5%

從選購?式來看，?前消費者購?依然以線下購買為主，線下品牌專賣店、線下品牌旗艦店是消費者購買兩輪電動?最主要的渠道。艾媒咨詢預估，到2025年，中國本地?活服務規模將超過2.5萬億元。隨著消費升級和數字化轉型的演進，?戶對?活品質、個性化都有了更?的要求。在渠道和品牌雙重發?下，眾多頭部電動?品牌都開始打通線上與線下轉化鏈路，10.6%

8.5%

線上依托短視頻、直播間、達?效應，為線下?店引流并到店成交，商家迎來品牌曝光與銷量增?雙豐收。這?全新營銷模式進?步幫助終端?店獲得新模式紅利。線下品牌專賣店

線下品牌旗艦店

線上下單線下?店取貨

普通電動???

線上下單郵寄到家

本地?活服務正在成為電動?商家的“掘?地”，618、雙11等營銷節點帶來爆發式增?，更成為商家?線經營、品牌傳播的重要陣地。數據來源：艾瑞咨詢、艾媒咨詢本地生活連接線上需求和線下供給，從種草到消費內容智能分發、深挖?活場景錨定?戶需求、強化品牌價值短視頻 直播 搜索 商家主?快? 線下平臺 ?店全域營銷能??持多體量多地域商家伙伴低成本開展持久經營生活方式變遷推動消費行為變化?戶為什么選擇在快?本地?活購物給我推薦的店鋪距離近、?便去到店使?順暢體驗好

35.50%32.00%31.10%31.00%26.10%24.20%

“線上種草團購、線下到店核銷”消費習慣從“消費內容”到“消費商品”，快?本地?活依托快?平臺?戶及內容優2024年，第三季度快?本地?活?活躍買家數環?增?28%，GMV環?增?26%，增?迅速。?快?作為?活超過7億，?活超過4億的平臺，本地?活服務滲透率擁有巨?的提升空間。數據來源：快手科技財報及財報電話會、快手本地生活用戶調研報告GMV?環?增速均值， GMV?環?增速均值2024年以來，快?本地?活電動?品類GMV消費者在本地?活平臺下單后，需到線下?店核銷，這為線下?店帶來了客源和銷量，實現了線上流量向線下的轉化。兩輪電動?品類GMV2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10數據來源：快手本地生活依托優質本地化內容，助力商家商家可以通過本地推等營銷?具，依據?戶的地理位置，將兩輪?的營銷信息精準推送到店?周邊3?5公?范圍內有需求的消費者，吸引他們到店體驗和購買。讓“內容種草”到“線下交易”的轉化更?效、直接，讓流量更有價值。本地推：現場現。實現?意經營的可持續增?。頭部電動車品牌本地推頭部電動車品牌本地推

內容帶動兩輪電動?GMV占?≈40%40內容帶動GMV占?40%商家原聲雅迪新零售運營中?總監孫孝芳：我們做本地?活，最重要的就是線上線下的結合。在快?本地?活上?論做短視頻還是直播，流量都能精準分發到線下?店能覆蓋到的消費者，除了宣傳效果，我們更多也想帶動交易。九號電動?線上銷售負責?胡彬：我們在快?本地?活的核銷率能夠達到近80%，這在?業內都是?常?的。這???得益于本地流量帶來了精準的本地消費者，另???也是快?本地?活提供了?效的運營策略。

內容帶動 非內容帶動數據來源：快手本地生活成為用戶獲取信息重要渠道，種草內容數量短視頻是幫助消費者形成產品認知關鍵的?環，相?靜態的圖?，視頻形式更能全?展現商品的賣點，通過社交分享、多樣化內容、互動，實現?戶的情感認同。兩輪電動?相關短視頻數量視頻數

電動?相關短視頻數量增加(2024年10?對?1?)2024.01 2024.02 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10數據來源：快手本地生活更能調動消費者購買欲，成為直播場景更具情感渲染?，商品成為直播的核?，配合對應的促銷?段，有助于直接達成銷售轉化。兩輪電動?相關直播場次 內容場兩輪電動?短視頻、直播GMV貢獻占?2024年第三季度對?第?季度，快?站內本地?活兩輪電動?

2024年10?，快?本地?活兩輪電動?由內容帶動的成交場域中，相關直播場次

環?增?2.3倍

直播間占?

達到近6

，多數?戶選擇通過直播場域下單購買并進?線下核銷2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10直播場次

2024.01 2024.02 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10直播GMV占? 短視頻GMV占??戶原聲吳先?，46歲，吉林：“最開始是在快?上偶爾看到有直播，??有價格，我?看這么便宜的嗎？當時覺得很吃驚。偶爾刷到的，我看那個價格?店??要便宜好多，所以說我就有關注，有需要的時候我就會去搜本地的店鋪去拿他們的優惠券。”數據來源：快手本地生活、快手本地生活用戶調研報告動 短視頻種草?更強，客單價更?；直播更能調動消費者購買欲，訂單量更?。同時，通過團購短視頻、直播，商家可以展示電動?的性能、外觀等，增加品牌曝光度，提升知名度和影響?。兩輪電動?直播、短視頻帶動GMV 兩輪電動?平均訂單價直播、短視頻帶動GMV?環?增速均值269%2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10

2024.08 2024.09 2024.10直播GMV 短視頻GMV 直播平均訂單價 短視頻平均訂單價數據來源：快手本地生活30歲以下的年輕消費者為主，未來艾瑞咨詢數據顯示，兩輪電動?消費者以26?35歲的消費者為主，其中26-35歲占?53.4%，18-25歲占?21.3%。快?本地?活電動?品類消費者整體呈現更加年輕化的特點，30歲以下消費者占?41.38%，男性消費者略多于?性消費者。動?智能化、?端化的趨勢相匹配。兩輪電動?消費者年齡分布 兩輪電動?消費者性別分布9.13%14.15%

30歲以下

25.09%

55.61%

略多于?性消費者

44.39%16.30%35.33%18-23 24-30 31-40 41-49 50+ ? 男數據來源：艾瑞咨詢、快手本地生活、快手本地生活用戶調研報告新線城市消費者占比高，為商家帶來快?本地?活兩輪電動?品類新線城市消費者占??。新線城市擁有?量“有錢有閑”的?價值?群，是?個巨?的消費增量市場，也成為眾多品牌?逐的新?向。??、河南、?東、江蘇、河北、?東、遼寧、安徽、陜?、江?是

15.3%222.%

兩輪電動?消費者城市線級分布新線城市占?超過62.2%

7880%4006%?線、新?線及?線城市 三線城市 四線城市 五線城市商家原聲九號電動?線上銷售負責?胡彬：九號原本銷售在?、?線城市更占優勢，通過和快?本

兩輪電動?訂單量TOP10省份地?活的合作，通過借?快?的?戶優勢區域，助?九號更快地拓展了更多三?五線城市的消費者，這?部分對于九號是全新的增量。

top1??

top2河南

top3?東

4 5江蘇 河

6 7?東 遼

8 9 10安徽 陜? 江?數據來源：快手本地生活 新線城市：指三至五線城市歡 在快?本地?活成交的兩輪電動?商品訂單中，將近7成的電動?價格在3000元以上，近25%的電動?訂單價格在4000元以上。2024年7??10?，快?本地?活兩輪電動?成交平均訂單價均超過了3500最受?鐵喜愛的兩輪電動?品牌分別為雅迪、九號和愛瑪。?戶?先關注電池續航能?，其次關注智能化、是否輕便和液晶顯示屏，偏好更加年輕化。兩輪電動?價格帶32.30%42.80%32.30%

3000元以上近7成

16.80%

8.10%3000元以下 3000-4000元 4000-5000元 >=5000元電動?暢銷榜商品關鍵詞排名top1 top2 top3 top4續航 電池 智能 輕便 液晶數據來源：快手本地生活流量優勢：7億老鐵來自“附近”的需求持續增加2024年，第三季度快?應?平均?活躍?戶突破7.14億，平均?活躍?戶4.08億，為快?本地?活帶來源源不斷的?戶需求。2024同比增長4..3%

2024同比增長5..4%2024日均搜索次數同比增長0%

2024?用戶優勢：快手本地生活快?本地?活8成?戶在40歲以下，年輕的消費者為現在、未來的消費注?更多活?。?線、新?線以外?戶占?77%，互聯?的發展，尤其是社交平臺更深地進??們的?常?活，也讓新線城市居?有更多機會了解到新品牌、新消費，?袤的市場待品牌探索。快?本地?活消費者性別分布 快?本地?活消費者年齡分布 快?本地?活消費者城市線級分布56%

44%

21%

40歲以下?戶占8成

36%

34%

?線、新?線以外?戶占?77%

23%30%男 ?

18-23 24-30 31-40

13%

?線新?線 ?三線 四五

43%數據來源：快手本地生活 新線城市：指三至五線城市： 定制化運營?案

專屬經營指導

連接平臺達?

提供AIGC?具

頭部客戶定制化資源專屬運營策略根據商家不同的?店分布情況、經營情況等，在商家經營的不同階段，為商家提供不同的內容運營策略以及商業化資源匹配，實現經營最?化。

針對線上運營經驗不?的線下實體商家，提供駐店指導服務，協同商家“從0到1”經營本地?活，快速實現冷啟動，為?期?質量經營奠定基礎。

進??質量內容?產專?協同連接平臺優質達?，通過相關政策激勵達??產?質量內容，助?商家經營。

助?商家提升內容?產效率依托平臺能?，為商家提供AIGC?具，批量化?成視頻，提升商家內容?產效率，低成本實現鋪量。

為頭部客戶提供?對?資源定制針對頭部客戶，除常規的資源外，還可以針對品類特?、品牌特?，定制專屬的資源，助?品牌在平臺更有針對性地經營，提升經營效率。： 建?周期性、?體化的營銷矩陣，在常態直播運營的基礎上，為商家提供銷售沖刺的場域，提升經營效果。超級團購?、?牌上新?、超級寵粉?…豐富IP、多樣玩法助?商家經營

超級團購? ?牌上新? 超級寵粉? ?促活動…………雙11團購節國慶團購節中秋團購節購節12?11?10?9?8?7?端午團購節五?團購節購節春節?促元旦?促6?5?4?3?2?1?常規節點大促數據來源：快手本地生活商家案例：雅迪-入駐三個月分階段運營策略實現經營效率最大化雅迪電動?，?駐三個?實現銷售額破億，2024年第三季度環?第?季度GMV增?222.60%。城市試點打樣短視頻運營實現冷啟動初期，選擇了雅迪線下以及快?本地?活?戶均有優勢的城市做試點，通過達?短視頻合作單點打爆，實現冷啟動。

全國?店上線直播常態化承接訂單后期全國?店逐步上線，直播規模效應形成，逐漸過渡到以直播帶貨為主帶動銷售，通過直播?期承接需求，

線下私域沉淀線下制作物料，讓商家能夠將通過直播、短視頻等帶來的?戶，?期

營銷節點爆發在618、雙11等節積極點參與平臺活動，實現單點爆發。TOP1 ??TOP2 江蘇TOP3 遼寧TOP4 河北TOP5 ?東

形成“直播為主、短視頻為輔”的運營模式。

沉淀到??的私域當中，從短期爆發式的增?出發