通關指通關指南》目錄Part1來抖音“上新打爆”新來抖音 在抖音，新品更容易成長為爆品， 新爆品規模越來越大新品爆品率非新品爆品率編品GMV視品數量新爆品數+130%新爆品GMV+350%超級爆品在抖音的生意占比達60%大鏈接GMV大鏈接GMV占比大，且廣告ROI高其他鏈接大鏈接成為大鏈接后自然推薦流陡增成為大鏈接后自然推薦流陡增中鏈接小鏈接某美妝品牌，推出新品前(某美妝品牌，推出新品前(VS推出新品后◎某護膚品牌平均客單價100+,在推出300+新品后的品牌人群身深中產類前40%抖音外溢率高抖音外溢率高2023年，巨量云圖發布新品打爆指南1.0,所謂“選品是新品成功的開始”,方法論聚焦新品企劃期，看測推三步，通過行業趨勢洞察、新品實驗室的能力，幫助品牌做好企劃期的選品與測品。上市期上市期市場概覽商品洞察調研問卷商品測款內容運營人群推薦消費者洞察趨勢洞察達人優選8隨著巨量云圖商品5A能力的建設，品牌可以通過商品粒度的人群資產運營，實現核心單品的種收一體。因此，平臺對新品打爆方法論進行了升級，從新品企劃期、種草期、打爆期、熱賣期，以SPU5A為核心，分階段拆解爆品策略，讓新品打爆有清晰的路徑和科學的方法。下面的4個小下面的4個小tips,可以更好的幫助理解與運用新的方法論，掌握本質，讓繼品不再是玄學。商質借鑒，斷消單品生激商質借鑒，斷消單品生激后，我們可以對標競品導行業類目人群到品牌。有的放矢、規劃斷品預算有的放矢、規劃斷品預算明確目標人群構成和策更有的放矢地推導出要分錢。/差異對比、精細新品策略差異對比、精細新品策略同一個品牌黑下的100元或長監控、看全新品周期或長監控、看全新品周期斷品冷啟種草期打爆期熊賣期9貨品生命階段打爆期品牌痛點如何種收一體，蓄水預熱，新品冷啟一·優策略：內容，達人和觸巨量云圖-產品能力品牌5A人群資產品牌5A人群資產內容實驗童內容實驗室達人優透品牌5A人群資產媒介資源電商資源種璃加明里詩書高品十C陽順度國真熱通潔腺名在店鋪內上架的，滿足新品期且符臺新品特定要求的在線商品店精橋品足指特定類日的商品在商品所在店輔內的風款中上需時間最早具阻品滿足驕品期、且得合新品特定要求的商品店精橋品超級新品普違斯品普違新錯損成功報名抖音電麻扭級新品計物1的斷品店鋪面次上架在新品期內目符合平臺重點自標的在線店鋪新品店儲首次上架在薪品群內的在結普通店鋪品(津重磅新品活鋪上菜新品期內的在線新鏈接高品(非曹通新品非直播間爆品消喜爆品組訂單3500)(庭訂單=200)核心策略核心策略找到行業機會點，瞄準目標人群，并做好新品測選找機會--層層下探定賽道二STEP1通過趨勢類目與商品賣點的分析， 確定類目下的高潛細分賽道購買人數(指數)環比增長率產品使用路徑：巨量云圖》商品》行業洞察>商品莉察◎不直吹短視頻需求量電商交易供給量省電/節胞STEP2商品價格帶，定位核心參考競對和趨勢分析2024-03-162024-03-252024-03-31品牌排名掉名品牌了解市場人群的購買水平，定位生意增速與規模雙高的價格帶生意增速生意增速通過榜單洞察市場熱賣商品，了解TOP商品的賣點及價格市場構成(抖音確籃排名銷售金額(指數)到手價(指數)銷售量(指數)購買人款(指數)1…產品使用路徑：三第云圖》意品>行業深察》商品潤察通過本品和大盤的匹配程度，定位本品目標人群，精準出擊了解消費者趨勢，清晰消費者畫像，看清二級/三級類目下的八大人群滲透水平市場概覽商品洞察消費者洞察趨勢洞察市場構成(抖音號)人群構成矩陣分析趨勢分析基礎屬性：□性別口年齡□城市級別□預測消費能力□預測人生階段■策略人群抖音興趣：□興趣偏好X軸：銷售金額(指數)Y軸：環比增長率(指數)圓形大小：客單價(指數)類目人群分布熱力(強-弱)基礎屬性：□性別□年齡□城市級別□預測消費能力□預測人生階段■策略人群產品使用路徑：巨潛云圖》商品》消費者洞察市場概覽市場概覽商品洞察消費者用察趨勢洞察市場構成(抖音號)人群構成矩陣分析益勢分折抖音興趣：□興趣偏好X桂銷售金股(指故)Y軸：環比增長率《指數)圓形大小：客單價(指數》環比增長率(指數)都市銀發資深中產小鎮中老年新說白鎖精數媽媽都市藍領100200300400500600銷售金顏(指數)(萬)小鎮青年產品使用路徑：巨指云圖》商品》指分準場敏捷測試--策略試水，提升打爆確定性新品實驗室快速測試消費行為∩屬性指標，完成投放人群鎖定品牌高潮人群消費行為∩屬性指標，完成投放人群鎖定品牌高潮人群品締認知人群行業高價值者*有三陽人群答后自動跳轉，店鋪引流效果加深巨量云圖&巨量引擎工作臺多項配置答后自動跳轉，店鋪引流效果加深5腿店5腿店ii始人群+商品策略體系，強化人貨匹配貨品貨品X人群賣點商品5商品5A是什么??商品5A是更下鉆的人群資產體系，以用戶在抖音的商品行為數據劃分關系人群遠近，商品A1與A2聚焦用戶商品曝光行為，商品A3聚焦用戶的商品主動行為，如商品點擊、收藏、加購等，商品A4、A5則更側重抖音域內用戶快消5A手機3C數碼母要家電奢侈品商品了解人群了解商品吸引人群商品種草人群種草商品購買人群購買商品復購人群復購被動接受產品體驗，營銷互動和商用戶處理已知信息，并多次被局獲得足夠信息后，消費者行為商品淺層爆光商品深層曝光商品點擊/商品首購商品復購加購/收藏時間窗驗證商品5A2倍新品冷啟階段：用品牌5A做好冷啟加速據，可以以品牌5A為抓手制定人群/達人/內容策略，當后期積累新品預算分配：基于品牌5A/A3人群做新品人群蓄水明確目標人群量級；通過提供本品牌內及行業同類型商品的SPU5A生意貢獻數據，為新品上市提供人群蓄水目標及預算分配參考童x新品0人群圓獻XX%發布期品牌A1A2童塑票重蚓XX%n=預口份配獅新n川1 定策略01利用品牌A3定內容：挖掘品牌A3人群內容偏好，指導內容素材制作策略方向。高完播/互動TGI的視頻內容類目偏好TA在目標行業下的基于完播TGI/互動TGI的視頻內容類目偏好已選：時尚探店已選：時尚探店舞題脫時尚探店福胞作品塑形醫療時尚帶貨重國內城市生活E機望a產品使用路徑：產品使用路徑：巨量云圖>內容》TA內容偏好利用品牌A3選好達人：STEP1圈選品牌目標人群數據工廠-標簽工廠-人群標簽人群數據工廠-標簽工廠-人群標簽數據工廠標數據工廠標勝工廠人群標罐期期人人性33算人原加加選擇達人相關人群(短視頻已購人群)(短視頻已購人群)達人基礎數據篩選及達人與品牌匹配度判斷第一步：達人基礎數據篩選粉絲量級美妝性別…本品是否合作美妝目標帶貨類目播放量對比品牌是否合作本行業合作信息條均GMV互動率銷售額指數完播率推廣商品數報價品牌目標人群X畫像相似度重合度TA覆蓋度代表品牌目標人群和達人相關人群間的相似程度。(品牌目標人群和達人相關人群重合人數)/達人相關人群(品牌目標人群和達人相關人群重合人數)/品牌目標人群達人相關人群產品使用路徑：f□21老品2老品1向外拓類目人群：核心策略：向內拓品牌人群：品線，同時也是品牌A5復購人品類機會客群品類機會客群SPUX與benchmarkSPU的結構對比度量本品牌SPU在本類目/跨類目市場的對比情況單品流轉分析品品人期分析(品牌內》品品人群分析(本品與其他品牌)本2A1A→其他品A 3XX,XXX商品信息被其他品種草人群規模占比其他品種草人群核心策略基于SPU5A人群特征進行種草人群校正、優質內容加熱與搜索調優，提升商品轉化效率洞察新品SPU5A結構及流轉效率，觀測健康度及優化方向品品之向生意結構不同，針對的人群也不同，在單品有了品品之向生意結構不同，針對的人群也不同，在單品有了充分的人群積累之后。可以針對單品觀測數框表現，逐步優化精細的策略。精品信息SPUA1占比SPU5A悲和對話VV基砝商像基砝商像內容餡好推有故占比就書推有故占比就書平有這比：2218-2324-3031-r產品使用路徑：巨量云圖>人群》SPU5A人群資產>sPU5A分布調整素材/直播間內容和風格以適配產品使用路徑：巨量云圖》人群>SPU5A人群資產>SPU5A分布或巨量云圖>內容》TA內容偏好分析新品高效觸點，觸點調優提高效率體現在哪?以及與競品之間的差異是什么?##拋平份案透報速出面用品牌A3人群篩選達人，可以做到更適配于單品特征。在這個過程中，成為爆文的優爆文是內容發布初期，自然播放量或A3新增率處于分行業第一梯隊爆文爆文二爆文加熱爆文加熱A高高優加熱區星又內容調優區指內容發布后3天。自然播放量處于分行業前10%,具有極標桿內容區重 口心智加深區第二象限第一象限第三象限第四象限怎么追搜索行業詞滲透+承接行業詞滲透+承接+品類搜索攔截，賦能品類搜索品類搜索攔截，賦能品類搜索SOV提升②基于高轉化商品特征分析內容，商品共性、副作優質素材承接小藍詞優化，賦能品牌搜索提升小藍詞優化，賦能品牌搜索提升①基于看后搜內容分析，設標題詞和話題詞，星圖內容據前配置小藍詞②內容上線后，基于小藍詞點位分析，通過評論區置頂引導用戶搜索掛星準后臺措測東湯寫標畫話配評評記置頂產品使用路徑：巨保云圖》品牌搜索》行業擅柔洞察品搜素概覽核心策略細分短視頻-直播間-商品卡場域做經營效率度量破圈興趣分析觸達成交分路y-直或是姻為產品使用路徑：巨量云圖>商品>爆品指數》人群分析阿畫鯽圖M8商品卡離品G腐7品購實四商品卡離品G腐7品購實四產品使用路徑：巨量云圖>商品》爆品指數》人群分析ber品加海評bkbcark翻品卡賣品暖CEA產品使用路徑：巨量云圖>商品>爆品指數>人群分析品如期5品擊田k同行業&同類目-機會人群拉新當新品已經打爆，爆品人群也已經積票一定量級后，會存在增長新.突破增長瓶頸。◎目標人群進行破圈分析：通過種草效率、轉化效率、本品滲透與競爭水平四大指標明確優勢人群/標簽跨行業人群拉新跨行業人群拉新拉新來源L陽比品種原時人目行業心智人群機會人群拉新診斷人群滲透追蹤對比品牌流入流出行業A3對地己地人程同行業人群拉新⑧⑧常識類X世水競爭水平/市場空間分布圖⑧把監爭力，滲選廣n時部類交友類%第產品使用路徑：巨量云圖》人群>機會人群診斷(即將上線)種草/轉化分布圖重時尚質鍋種相市爆品鑒賞指南可○項目背景主打“醫美面膜”的敷爾佳，將抗衰產品線作為2023下半年推進重點，并想的TOP5,但由于新品缺少心智基礎與數據積累，品牌需探索新的5A成交路徑，提升轉化效率，從而通過抗皺新品的打爆來完成預期銷售目標。一從新品生意目標出發，通過GTA拆解抗皺SPU新品GMV,明確5A人群規模目標，井結合行業其他品牌抗皺產品人群分析，確認本品核心目標人群。一根據品牌5A人群成交路徑，對轉化人群進行劃分，分別搭建更加精細化的種草內容和轉化渠道。針對雙11品類TOP5的營銷目標，依據目前行業抗皺精華TOP5GMV均值，通過GMVto5A拆解出達成銷售目標所需的SPU5A各層級人群規模。優化5優化5A成交路徑為提效成交路徑，通過對品牌自播間、達人直播間品牌主要分銷渠道，且客單、品牌人群轉化效率均為最高，而達人直播主要轉化品牌A3人群。因此在渠道策略上，將自播間作為核心渠道，達人直播作為重點渠道，商品卡作為嘗鮮渠道。新品成長各階段5A人群貢獻分布走勢圖短視族通品卡自播間達指間平臺抗森內容搜素人群數爾佳品牌轉化人群達人選擇達人優選達人選擇達人優選福立網感行業賣點+十+3大人群星異化內容5A資產總量新品雙十一GMV帶來生意新增量新的生意增量。轉化調優。品牌生意構成單一他發他發長福年都市裝四中氏SPU5A助力內容表達站脫溫a龔不素久不本打照E半精革真庭B水知隱新品核心賣點溝通新品核心賣點溝通青部據域本38最付78總變付二產有效隔流本高凈值人群占比(精致媽媽/新銳白領/資深中產)VS爆品+27%水精華55%38%爆品晶凍28%新人群新增量品牌新客占比53%,與爆品人群幾乎無重合爆品人群新品爆品人群新品人群品牌新客服務商：星榜服務商：星榜倍輕松品牌官宣全球代言人，并發布3款新品肩頸按摩儀、頭部按摩梳和護眼儀，希望能借助雙11大促營銷節點打爆新品，助力生意達成。通過商品評估模型評估新品拉新、成交情況，診斷單品在資產量級、人群流轉、人群畫像的問題，并通過搭看機會看機會行業洞察行業洞察洞察篩產品篩產品商品階保性優化源品牌5A&SPU5A分析精準運營人*內容對內：以老帶新對外：以爆搶競直播間優化達人帶貨優化全鏈路營銷IP項目星圖短直帶貨○亮點數據護眼儀服務商：引力傳媒服務商：引力傳媒工具融合應用&打通星推搜直鏈路，實現IP聯名新品打爆美的品