目錄01.

短視頻平臺數據機制抖音與快手、視頻號的區別教育類抖音內容洞察抖音最受觀影的知識門類TOP5算法推薦公式抖音審核機制抖音視頻質量算法抖音運營防封號、防限流快手的內容推薦流程快手核心變現法則：老鐵經濟賬號定位與內容規劃人設定位技巧

主頁裝修指南

選題原則和來源標題作用和模板視頻封面設置技巧打造抖音爆款內容的方法優質短視頻劇本與受眾心理滿足點六大賬號運營技巧視頻拍攝和剪輯攻略視頻拍攝設備視頻剪輯工具視頻剪輯要點視頻剪輯準則視頻拍攝構圖技巧視頻拍攝實戰技巧視頻制作5步驟要點集錦短視頻漲粉攻略優質短視頻腳本與受眾心理滿足點

15秒短視頻劇本創造公式教育類內容拍攝形式-課程教育類內容拍攝形式-老師上熱門重要因素Dou+怎么投最高效？7大引流技巧爆款在線課程打造課程選題質量評估標準課程大綱設計原則單節課內容設計結構表學員學習動機激發方法課程包裝音視頻制作建議高效變現技巧抖音變現路徑剖析直播環境準備直播間上熱門的因素直播帶貨成交技巧

直播間留人技巧如何提高直播轉化【教育類抖音內容洞察】1用戶對教育行業相關工作者的內容產出有較高的偏好2教師/老師、學習、讀書等相關話題關注度高，播放量普遍3打造名師IP成為新業態全屏式滑動視頻瀑布流形式滑動視頻雙列形滑動視頻11秒/57秒/10分鐘全屏顯示60秒視頻/9張圖片15秒/60秒/15分鐘半屏顯示

全屏顯示超3行折疊

55字以內超37字折疊不能加微信號不能加微信號可加微信號

公眾號文章鏈接素材編輯插件音樂庫素材編輯插件音樂庫素材編輯插件音樂庫展現形式視頻時長視頻尺寸標題長度微信支持視頻編輯微信轉播支持微信全生態轉播微信全生態轉播微信全生態轉播【抖音與快手、視頻號的區別】視頻號VS抖音號VS快手號視頻號

抖音號

快手號第一次推薦【算法】公平競爭-專注優質內容即可遏低質內容（搬運+用戶討厭）抖音算法的好處抖音算法公式熱度=AX視頻完播率+BX評論數+CX點贊數+DX分享數（系數A、B、C、D會根據整體的算法實時微調）大致上：播放量（完播率）>點贊>評論>轉發。這一步我們暫且稱為第一次推薦【抖音最受觀影的知識門類TOP5】語言教育英語教學|日語教學|韓語教學|法語教學學科教育數學知識|化學實驗|物理實驗|歷史知識職業教育電腦技巧|

O?ce教程|編程教學|

PS教學知識科普法律知識|消防知識|健康科普|天文科普美食制作家常菜做法|輔食制作|懶人早餐|烘焙教學【抖音審核機制】上傳抖音視頻人工檢測刪除視頻、限流確認違規內容重復內容不重復視頻質量打分冷卻、零散推薦持續推薦期1天到1周進入蓄池爆款帶動停止推薦刪除視頻疊加推薦推送用戶不精準停止推薦反饋差反饋好反饋差申訴成功未違規二次推薦二次推薦被舉報反饋好

更高流量池確認違規人工審核未通過作者申訴反饋差開始推薦低流量推薦發現違規視頻、畫面

標題、關鍵詞畫面消重

關鍵詞匹配機器檢測用戶反饋【推薦公式】抖音熱門推薦機制抖音的流量分配是去中心化智能推薦機器算法+人工雙重審核用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視頻流量分發以附近，關注和好友為主。初級推薦根據首波用戶的轉發、評論、點贊以及完播率達到系統設定的算法，即進入下一級推薦池。多級推薦根據系統熱門推薦算法，擇優質視頻內容，經由人工審核進入熱門推薦。熱門推薦分享數、分享率分享【抖音視頻質量算法】視頻質量視頻質量打分賬號分組視頻分組視頻完播率點贊數、點贊率關注數、關注率、進入關注數評論數、評論率、評論的點贊數完播率點贊關注評論互動是否達人認證認證賬號頭像、昵稱、簽名性別、其他資料內容質量、話題專業度完整率內容【抖音運營防封號、防限流】違規懲罰限制流量屏蔽熱門屏蔽功能限制使用刪除視頻封號數日常見違規賬號違規資料違規評論違規關鍵詞違規版權違規操作違規作品違規涉毒涉黃涉暴涉政等不健康內容【快手的內容推薦流程】未違規機器抓取疑似違規人工審核違規機器給作品打標簽抓取短視頻畫面和關鍵詞標記是否疑似違規抓取關鍵幀，跟網上大量作品匹配消重，內容重復會被低流量推薦，或者降權平臺內容推薦邏輯1）定義內容2）定義人3）人與內容互動視頻標題、封面截圖、視頻關鍵幀第一次推薦3000-5000的基礎曝光第二次推薦視頻評分體系分數越高，推薦越多上熱門處罰【快手核心變現法則：老鐵經濟】三部曲打造老鐵經濟老鐵圈公域流量私域流量全套式互動點贊評論分享2

3流量分發的核心去中心化興趣化社交化1【人設定位技巧】問自己三個問題①形象和個性要有記憶點自己的外貌特征、個性，能不能給觀眾留下記憶點②賬號內容符合自己的興趣愛好人設一定要是你感興趣的方向，并且有一定的經驗或閱歷③符合用戶需求在確定自己人設的時候一定要確定你的人設可以滿足大眾的什么需求④提供差異化的內容你的人設和市面上同類型的賬號相比，你們有哪些不一樣？⑤堅持輸出正確的價值觀

人設下所呈現的所有東西都是自身價值觀的體現，所謂的價值觀也就是你內心所相信和堅持的，輸出正確的價值觀才能走得更久⑥做可持續產出的內容指的是你的人設是否可持續，在你的人設下能不能源源不斷的產生內容。如果不可能持續輸出內容，用戶很快就會把你忘記做好人設定位的基本要素我是誰明確賬號人設定位是否清晰，是否是一個有潛力的IP我是干什么的明確自己要干什么，知道自己的用戶是誰，以此選擇IP的方向和類目憑什么讓別人喜歡我想清楚自己的用處在哪里，選擇自己最有優勢的賽道【主頁裝修指南】展示從業資格、達人認證、專業形象等好記，一看到關聯事物就想到你，用拼音輸入法能夠方便打出來填寫性別、年齡、畢業院校，注意符合人設1、我是誰？告訴別人你的身份2、做什么？告訴別人你是做什么的3、關注我能給你帶來什么好處頭像

有個人特色，高辨識度、高清、和賬號內容相關昵稱個性簽名權威背書個人資料背景

可以補充說明我們賬號的內容、圖片

證實我們的個人能力、引導關注【選題原則和來源】選題原則關聯性：選題內容和賬號內容一致熱門性：選擇最新熱門的題材新鮮感：稀缺性、生活中少見人設感：符合本賬號的IP人設定位選題來源選題切入精彩評論點贊高的評論、網易云音樂評論反差高端vsLow、高vs低、有錢vs沒錢干貨實操技能、干貨分享模仿電影經典橋段、影視經典人物勵志正能量展示、不屈不撓、積極向上唱反調熱門觀點反駁、揭露常見誤區、還原真實情況關聯性挖掘同行、研究同行創新同行數據追蹤利用數據軟件追蹤爆款視頻段子編排搜集段子、根據段子編排內容選題渠道微博、知乎、百度、公眾號達人關鍵詞搜索整合【標題作用和模板】給系統看獲得更多精準推薦給用戶看提升作品的互動率（轉評贊）和完播率標題作用將熱門話題融入標題

提升作品

曝光量蹭熱門式激發目標用戶好奇心具體內容

留在視頻中講清楚懸念式制造出

沖突性看點對比的差異越大往往越吸引人對比式總:就是中心意思分:是分層敘述

總體來說:就是表示總敘和分述的關系的

結構方式總分/分總式能夠

增強標題節奏感讓亮點更清晰總分式標題模板做讀者的良師益友通過啟發式的提問、點撥

激發起觀看用戶的共鳴啟發激勵式標題通過挑戰用戶的常識或固有印象激發他們的

好奇心、好勝心挑戰式針對大眾

關心的問題

給出權威解答干貨式喜歡看故事

是人類的天性有畫面感和沖突感的標題會大大增加可讀性講故事式【視頻封面設置技巧】主要作用吸引用戶點擊增加曝光機會低成本獲客設置原則字一定要大不低于24號字字居中排版字不要太多

不要超過30個字封面最好停留1~2秒01020304常用封面設置技巧人格化

封面用本人，比如毛毛姐

買家秀

封面用美食、美景、美妝

美人圖

漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥視頻中表情+文字表情包+配字每期封面模板都一樣，只更換元素固化模板創意式

貼片、遮蓋、連續劇、電影【打造抖音爆款內容的方法】從微信公眾號搬運：關注一些高質量的賬號，找出他們的金句，然后整理出來做成視頻從電影、電視劇、網劇里搬運：電影有很多經典的橋段，把那些已經火過的，可以直接搬運到平臺再來一次去大的視頻網站搬運：找到優酷，騰訊或者是國外的一些視頻網站，找到點擊量高的視頻，直接下載過來，去除水印之后，直接上傳熱點模仿：看到什么火，就參考熱門視頻的腳本，翻拍視頻系統模仿：找到對標的賬號、IP，然后分析他的腳本、套路，進行模仿在設計內容的時候，通過反轉給粉絲一個意料之外的結果深度拆解爆款視頻的標題、選題、文案、結構、腳本、背景音樂、拍攝環境等方面，再將自己的內容套用到拆解出的模板中，做出自己的視頻積極參與抖音挑戰賽：還可以自己制造視頻模板，或者發起話題，讓粉絲跟拍，仿拍搬運法模仿法內容還原法跟拍法反轉法【六大賬號運營技巧】選擇適合自己的平臺對于自媒體人來說，選擇一個對的平臺很重要。我們可以根據各個短視頻平臺的特點來選擇合適自己的短視頻平臺。比如快手更著重下沉城市及市場。而抖音更注重年輕以及主流用戶。B站典型二次元，學習相關。基礎資料要完善給你的賬號好好設置名字、頭像、個人簡介、背景圖片、個人資料等內容，給粉絲留下良好的第一印象。了解短視頻平臺算法了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環節，比如抖音的推薦機制是中心化，靠大數據模型去做推薦，主打比較前衛內容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。內容創作要有干貨在創作視頻內容的時候，可以根據領域定位，結合你的受眾人群，創作出受眾喜歡的短視頻內容。增強用戶的互動性發布視頻以后，要積極與粉絲互動，做好粉絲維護，也可以在視頻開頭做一些抽獎活動引發用戶轉發評論，提高視頻的數據。運營要有計劃做短視頻運營要有計劃，不能三天打魚兩天曬網。如果確定做就要保持一個穩定頻率。【優質短視頻劇本與受眾心理滿足點】有用的資訊、有價值的知識、有用的技巧信息觀點 欲望共鳴好奇沖突幻想利益感官觀點評論、人生哲理、科學真知、生活感悟收藏欲、分享欲、愛欲Why、What、When、How、Where、Amazing愛情幻想、生活憧憬、移情對象……聽覺刺激、視覺刺激價值共鳴、觀念共鳴、經歷共鳴審美共鳴、身份共鳴角色身份沖突、常識認知沖突劇情反轉沖突、價值觀念沖突個人利益、群體利益地域利益、國家利益【視頻拍攝設備】種類優點缺點手機單反相機/微單業務級攝像機家用DV攝像機操作簡單，可以長時間使用方便攜帶，價格實惠，操作簡單攜帶較為方便，拍攝畫質好，手控調節能力強，鏡頭多體型大，價格昂貴，畫質沒有相機好，操作性差視頻碼率較低，中低端手機拍攝畫質較差價格貴，操作性差，拍攝時間短小巧方便，清晰度高，穩定性強，價格偏高電池蓄電量大，可以長時間使用【視頻剪輯工具】剪輯軟件剪映推薦指數：★★★★★優點缺點片尾有剪映的LOGO，需要設置;分辨率超過1080p的視頻，畫質會被壓縮。內含諸多功能和剪輯的教學，同時適合剛入門的同學;界面簡潔，基本剪輯功能齊全，諸多“靈感”模板可以一鍵套用;具備“快字幕”功能，在錄制視頻時系統分析語言自動生成字幕，完全免費;想上抖音熱門的朋友，用它分享視頻，可以獲得平臺的流量扶持，增加視頻的曝光度;免費去片頭、無水印。剪輯軟件優點缺點沒有音樂卡點功能;自動識別字幕需要收費。濾鏡、美顏功能強大;既可以設置超寬屏畫幅，也可以設置圓形畫幅;設置了【學院】功能，社區模塊可以結識很多小伙伴，相互學習;專門設置了vlog套件,一鍵使用模板，添加素材，就能快速為你自動生成一段

vlog視頻;軟件設置了【學院】功能，不知道vlog怎么拍的小伙伴，輕松一個視頻就能讓你搞定拍攝方法。VUE推薦指數：★★★★剪輯軟件優點缺點中間若需要調整的話比較麻煩，無法直接對處理中的片段進行操作，精細化處理有點困難;自定義視頻導出分辨率，且不會降低導出視頻的畫質;但想去除水印和解鎖更多濾鏡的話，還是要花錢購買。支持iOS和Android系統，可以滿足基本的剪輯需求;可以調節濾鏡，手動調色，還可以改變音色和音速.insShot推薦指數：★★剪輯軟件優點缺點識別語音出錯的字幕很難修改;只能導出10分鐘以內的視頻。可直接上傳快手;豐富剪輯教程，邊玩邊學;一鍵自動語音識別字幕，只需3秒。特效、卡點模板比較單一；渲染時容易卡頓和閃退。“玩法學院”開設了各種教程玩法，讓你邊玩邊學;界面干凈簡潔，基本剪輯功能齊全;錄制語音視頻的時候，可以一鍵自動識別生成字幕;免費去片頭、水印。快影推薦指數：★★★★快剪輯推薦指數：★★★對稱構圖——嚴肅、權威、力量等表現不對稱構圖——動態、時間與空間都有變化的立體構圖環境聲先入后出，考慮延遲，不必嚴格對應畫面與波型圖剪切點可錯開1-2幀構圖聲音構圖聲音畫面【視頻剪輯要點】動作連接一個動作用兩個大小有差異畫面來連接可按照7:3的比例來連接，達到動作流暢的效果轉場類疊化合成時以1-2幀重疊合成來做切換用于平滑過渡效果閃白用空白場景穿插在畫面切換中，如閃光效果刺激強烈，產生速度感，適合節奏強烈片光效拍攝結合后期制作達到最佳光效快速變化或保持變化的光效，更出色畫面色彩盡量避免純色，注意顏色層次過渡灰度調整去掉色彩只看灰度，避免過度調整影調色彩黑白或彩色畫面組接都需保持影調色彩一致性色彩類【視頻剪輯準則】畫面過渡自然問題不同視頻組邏輯不連貫軸線關系混亂解決音樂、音效失位轉場之間加彩色閃的閃光前一個鏡頭的后兩幀和后一個鏡頭的前兩幀添加方向模糊效果前一個鏡頭后兩幀分別放大百分之150，百分之250下一個鏡頭前兩幀分別放大百分之300，百分之200節奏感的把控問題沒有輕重緩急，抑揚頓挫有背景音樂時，隨著節奏舒緩時放長一點的鏡頭解決影片越往高潮發展，每個鏡頭越來越有張力鏡頭畫面天頭留白

問題鏡頭中的主要元素（多為人物）上方留白不夠選擇具有天頭留白的畫面進行組接解決選擇精彩、畫面感豐富的畫面組接畫面主角完整性

問題畫面太雜亂，裝飾元素太多不要采用多余的線條、物體、圖形、符號解決前期鏡頭杜絕邊緣切掉人物臉或者身體【視頻拍攝構圖技巧】中心構圖重點突出、主體明確拍攝主體置于畫面的中心進行拍攝適用拍攝主體單一、注意背景保持干凈三分線構圖畫面緊湊，具平衡協調美感將畫面分3部分，焦點放在分線上取景九宮格構圖均衡畫面、自然生動主體放在“井”字畫面的交叉點上構圖黃金分割構圖均衡畫面、自然生動此構圖法可突出主體，在視覺上感受舒適初

級

構

圖進階構圖高級構圖不同角度、光影藝術順光、側光、逆光、頂光等光線運用光圈調節、效果對比主體范圍清晰，其他地方模糊的效果延伸成點、立體感強透視“近大遠小”規律，引導觀眾視線規整唯美、不拘一格可產生整體感和旋轉的視覺效果細微區別、各有其美仰拍就像小孩看世界的視角，讓畫面主體散發出高聳、莊嚴的感覺富有層次、對象醒目利用拍攝主體與鏡頭間的景物進行構圖圓形構圖仰拍構圖前景構圖光線構圖景深構圖透視構圖【視頻拍攝實戰技巧】關鍵C位陪體主體拍出視頻思想側面烘托中心環境時間整體突出主體及時抓住時機音樂準備根據定位建立合適的音樂庫儲備拍攝手法推推鏡頭，被拍攝物不動取景范圍大到小拉拍攝機器向后拉伸，取景范圍小到大搖機身依托三腳架地盤上、中、下旋轉移機器放在運載物體上移動跟攝影機跟著拍

攝物體一起移動01

02

03

04編導

拍攝

剪輯

運營【視頻制作5步驟要點集錦】團隊建設視頻拍攝開拍重實踐劇本潤色+安排具體拍攝場景+時間詳細計劃設備、人員、內容缺一不可剪輯包裝后期制作上傳發布分享作品廣撒網，多渠道，如微信、微博、QQ空間劇本策劃內容打造構思直擊觀眾心靈情節滿足受眾要求內容容易引發共鳴臺詞和角色臺詞設計符合角色性格角色性格避免一成不變臺詞要有爆發力和內涵音樂

有利于烘托氛圍視頻

特效吸引觀眾目光字幕

幫助觀眾理解視頻內容注意

細致、真誠、新意【優質短視頻腳本與受眾心理滿足點】國家利益劇情反轉沖突價值觀念沖突角色身份沖突常識認知沖突價值共鳴觀念共鳴收藏欲分享欲別人家的...各種移情有價值的知識有用的技巧有用的資訊人生哲理科學真知生活感悟觀點評論地域利益個人利益群體利益經歷共鳴審美共鳴身份共鳴食欲愛欲愛情幻想生活憧憬聽覺刺激視覺刺激WhenHowWhereAmazingWhyWhat信息觀點共鳴沖突利益欲望好奇幻想感官【15秒短視頻劇本創造公式】前5秒創意吸引注意力5S必現5秒時長內的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高內容興趣、互動度以及分享意愿。15秒創意結尾保障漲粉3H內容短視頻內容消費者往往對簡單易懂的內容更感興趣，所以短視頻內容的創作要：

易聚焦、易理解、易互動第10秒反轉引發用戶互動3E創作內容整體規劃可以從三個方面入手:熱點型內容標簽型內容廣告型內容的課程設計01前期準備完善

系列化03

要點課程【教育類內容拍攝形式-課程】課程怎么拍？課程正式開拍前，完善的課程設計是一切的基礎。課程設計需要通過技術和產品展示類內容凸顯教學實力。也可以將已有的課程內容線上化，對于錄制的課堂內容進行剪輯，提煉要點、總結，簡短地傳遞相應觀點。比如一個視頻教會一個知識點。02-1

知識點02-2

痛點/利益點02-3

教學成果系列化包括“內容系列化”與“形式系列化”內容系列化制造“期待感”不斷更新的情景短劇、教程類視頻等，讓用戶對該賬號內容產生持續的期待。形式系列化為用戶創造“熟悉感”固定的臺詞、場景、動作或對白聲音等，都可能成為達人或賬號的標志性符號，讓用戶對該抖音賬號產生熟悉感與認同感。01前期準備

人設亦師？亦友？03要點場景化02-2

專業水平【教育類內容拍攝形式-老師】課程怎么拍？出鏡老師的言行舉止除了代表TA個人外，還承載了企業形象、服務理念及業務水平。在這里，老師就是用戶與教育企業溝通的橋梁、情感投射的載體。優秀的出境老師可以使企業形象更生動，增進與用戶的羈絆。故，拍攝前期需重塑老師的個人形象，包括性格特點、個人喜好、同學生的互動模式等等。老師帶著全新的標簽出發，成為企業的符號化形象，便于傳播。02-1

背景經驗02-3

人格魅力【上熱門重要因素】新賬號的前5個視頻作品是一個賬號初始權重的關鍵前5規律新發布視頻1小時內，播放量達到5000，點贊高于1001,5000,100完播率、點贊、評論、轉發后4規律下午13:00和晚上18:00是點贊的高峰期發布時間一定要多參與官方熱點話題、挑戰、活動等綁定官方熱點或熱門用戶對熱點BGM沒有抵抗力多用熱門音樂建議所有視頻都帶上多@抖音小助手也有助于提升視頻權重定位到熱門商圈【Dou+怎么投最高效？】3種投放方式系統智能投放：系統會根據個性化推薦將視頻推薦給感興趣的用戶；自定義定向投放：可選擇性別、年齡、地域、興趣等定向方式；達人相似粉絲投放：可根據你的視頻類型選擇相應類目的優質達人，選定后系統會將視頻推薦給與達人的粉絲興趣相近的人群。投放技巧原創視頻,視頻內容完整度好01視頻時長不短于7秒02賬號的標簽足夠清晰03內容創意+商品+賬號定位合一04選擇粉絲最為活躍的時間段投放05利用工具計算Dou+投放產出數據06【7大引流技巧】常規技巧：內容漲粉，堅持發垂直作品；每條都要回復；網紅地打卡；數據分析下的熱點內容。話題漲粉：熱搜話題與爭議話題自然漲粉。互動漲粉：發粉絲群、互推。挑戰漲粉：挑戰類型（話題、特效、趣事、商業合作、多人）；如何參與（左上方—搜索框—任意字—挑戰—左上方—搜索框—挑戰—拍同款）。評論區話術漲粉：幫用戶解決問題；和用戶做朋友的口吻；評論區打造人設IP；對粉絲引導，不要噴、懟。私信漲粉：私信（友好、解決問題、興趣點、好奇），如何發私信（抖音首頁—右上角【......】一點擊發消息）。Dou+功能測試：粉絲在700—1000，嘗試投放DOU+；單條視頻投放預算一般控制在300左右投2-3次DOU+，每次100元；回收數據，相應做出投放策略。【課程選題質量評估標準】第一等級選題方向高度滿足用戶痛點，引導用戶實現理想自我，用戶購買課程的動機強烈、場景契合程度極高第二等級選題方向是部分用戶痛點或者大多用戶癢點，有助于用戶實現內心希望擁有技能，或成為理想自我，用戶購買課程的動機比較強烈，場景契合程度也比較高，客戶需求相關性第三等級選題方向是用戶一般需求，用戶能得到基本的能力或成長助力，有基本的應用場景第四等級選題方向用戶需求比較小第五等級選題方向沒有用戶需求【課程大綱設計原則】主題突出明確課程定位與目標人群，課程內容的選取與內容排序邏輯要能夠體現課程大綱設計的底層主題邏輯，讓人閱讀之后有清晰的主題感和內容獲得感分模塊與內容詳實課程大綱根據課程內容分模塊展示，一般課程3-4個模塊，并按照課程邏輯排序;二級課程大綱可以采用小標題+小短句解釋的形式展現，清晰說明課程內容突出價值感與場景化課程大綱多用有確定感的數字、有獲得感的對比、痛點場景引入等措辭技巧強化課程的價值感與場景化【單節課內容設計結構表】每節課用一個slogan，增強儀式感老師自我介紹精簡、新穎、與主題相關側面凸顯自己的權威、專業，塑造信任感開頭語正文一節課盡量一個主題、且在開頭亮明，結尾強調圍繞問題+方法+怎么使用+案例+總結的形式呈現課程的難點要有相應的教學、直觀場景展示、作業、實操等設計有意識的再課堂設計中設計2個以上嗨點，喚起學員思考課程引入與課程主題相關并且是學員熟悉的內容、故事、痛點和場景，喚起學員的學習動機和興趣總結語總結全篇主要內容，提出啟示和建議，點明價值金句結尾，升華主題，適度延展課程作業/課后提問/課后互動布置經過設計的思考題、作業0102030405【學員學習動機激發方法】課程調研要解決學員的剛需痛點將課程學習與學員的現實生活、工作聯系起來要以有趣的誘導性問題引入建立服務機制，比如作業微博、社群打卡等傳達收益與價值，清晰告知課程收益及未來應用場景內在動機喚醒，幫助用戶建立成長性價值觀設計機制讓進步能夠顯現出來比如表揚、獎狀、證書等通過故事或學員案例告訴大家學員獲得成功的經驗【課程包裝】根據學員群體畫像放大痛點提出問題場景化引言1每個亮點字數

控制在15字以內簡練直白亮點突出

文字辨識度強版塊排列

同行對比圖等2課程特色塑造信任感專業感具備權威背書的頭銜為先根據能解決什么問題開展介紹講師介紹3凸顯邏輯框架分模塊

有列點條理清晰且有獲得感4課程大綱課程能給學員帶來的價值你將獲得5凸顯價值感6大咖推薦提供真實感

有頭像、有昵稱常以多張微信截圖呈現

標注重點句重復強調課程的獲得感學員評價7主要確保用戶

順利找回聽課入口提醒消費者減少客服成本購課須知9人群形象化8適合誰聽【音視頻制作建議】通常以音頻直播/音頻錄播/視頻錄播/視頻直播的方式上課視頻選擇采光良好的室內環境進行拍攝畫面橫屏拍攝，人物構圖在腰部以上，約占畫面高度的三分之二（注：頭頂上方構圖留有一定空間、不觸畫框頂）畫面背景色調統一、無搶眼雜物;純色背景亦可，但要避免與衣服撞色人物位置保持不變，錄制時固定拍攝機位，不抖動、晃動錄制完成后，請檢查成片，若有問題，請及時補錄重錄視頻格式要求視頻格式∶MP4、MOV、AVI、WMV、MTS等常見格式視頻分辨率∶高清1080P（分辨率1980X1080）

或720P（分辨率1280X720）視頻錄制寬高比-16:9視頻錄制幀率為25幀/秒音頻錄制要求吐字清晰，發音準確，語句連貫。語速參考∶一分鐘150-250個字；錄音時盡量保持音量大小一致；請在安靜無噪音的室內環境進行錄制，避免在室外錄音；錄音前手機調至靜音模式，關閉室內容易產生噪音干擾的用電器，如風扇、排氣扇等；錄音時避免以下行為，如觸碰收音設備、鍵盤打字、敲桌面、整理衣服等；如有突發噪音干擾，如∶有人開關門、汽車喇叭鳴響、室外人聲吵鬧等，請從被干擾句子開頭重錄;如有口誤情況也請從有誤句子的開頭重新開始，保持句子的連貫性；錄音時與收音設備保持一定距離，防止噴麥的情況；錄制完成后，請檢查錄音，若有問題，請及時補錄重錄。音頻格式要求音頻格式∶MP3、WAV、m4a等;音頻碼率∶192Kbps或以上。【抖音變現路徑剖析】通過抖音實名認證之后，發布大于10個作品，就可以開通抖音的櫥窗賣貨了，這也是普通玩家最快捷的賺錢方式，當你做出優質的作品之后，然后再抖音上掛上相應的商品，淘寶聯盟，抖音小店的商品都能添加，視頻火了之后就能帶來不錯的轉化和收益。櫥窗賣貨通過運營自己的抖音號，通過把自己打造成網紅，有了數十萬上百萬粉絲之后，就有廣告可以接了，如果有一定粉絲基礎就會有商家主動聯系你。廣告收入隨著抖音的火爆，市面上也出現了很多培訓課程和培訓機構，各種抖音導師數不勝數，收費從幾千到幾萬不等。培訓咨詢知識付費很火，這也是大趨勢，會有越來越多的知識點進行變現，現在抖音上進入了眾多的只是付費玩家，他們通過抖音上傳授專業知識，吸引觀眾，然后把課程，教程賣給粉絲。知識付費變現常見不常見在抖音上打造百萬粉絲的網紅，對于深知其道的公司來說并不是一件難事。多則半年，少則數個月就能打造一個粉絲數百萬的網紅號，一旦粉絲積累，時機成熟就能進行多方位的變現，廣告、賣貨直播、商業代言等等像明星一樣多元化賺錢。網紅IP孵化越來越多的商家在用實體店給自己的店鋪導流，發抖音的時候加個定位，就能精準的吸引粉絲來你這個店里。很多做美食號就是靠地點定位，從而達到商家導流。線下引流這個主要是通過在抖音評論區，或者簡介欄添加個人微信，或者QQ進行導流，是很多微商或者淘寶店主常用的方式。QQ/微信引流Pick廣告是抖音官方