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亞馬遜。保留所有?權利。亞馬遜歐洲站

—服飾品類新賣家選品推薦目錄CONTENTS0102服飾品類亞馬遜概況0304Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。服飾品類運營建議亞馬遜熱銷服飾選品推薦服飾品類整體市場概況服飾品類整體市場概況Part

1Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。亞馬遜服飾品類劃分亞馬遜“

服飾”

類目，

包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。女士服飾服飾配飾手表

魔鏡

披肩和圍巾

圍脖

襪子褲子球衣、運動衫和套頭衫運動裝或泳裝內衣襪子緊身褲和緊身褲服裝配件及其他衣物男士服飾外套和夾克運動隊夾克西裝襯衫T恤褲子、牛仔褲球衣、運動衫和套頭衫運動與泳裝內衣襪子服裝配件及其他衣物外套和夾克套裝與樂隊套裝連衣裙和裙子襯衫和T恤衫褲子球衣、運動衫和套頭衫運動服飾與泳裝緊身褲嬰兒服裝兒童服飾Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。外套和夾克(俱樂部、學校、運動隊等的顏色或徽章的)夾克套裝或樂隊套裝連衣裙或短裙襯衫或罩衫T恤服飾品類體量到

2027

年銷售額預計將達到

1

6

5

7

億，2023

-

2027

年線上增速達

172

%

。

其中服飾類目約

828億美元占比超過

50

%

，

穩居服飾品類榜首。

男士類服飾逐年增長。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續增長Source:https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenuehttps:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe#revenue服飾-

銷售額

歐洲（十億，美元）

服飾品類線上占比逐年增長，

到

2024

年預計達到

31

%

。全球服飾品類在線零售的滲透率增長潛力大。服飾

-

線上線下分布

歐洲（百分比）

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亞馬遜。保留所有?權利。服飾品類在所有電商品類中線上銷售排名根據

Statista

的數據，預計從2022

年到

2025

年，時尚品類是創收最高的細分市場，而服飾是時尚品類中重要的子類目。全品類

-

銷售額歐洲（十億，美元）

Source:1. https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenueCopyright

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亞馬遜。保留所有?權利。服飾品類在歐洲五國五年預期高增長(2023-2027)服飾品類在歐洲五國五年預期增長較好，其中在德國和英國可達約40%，意大利和西班牙接近80%。Statista

歐洲五國2023年至

2027

年服飾電子商務收入預測，按細分市場劃分（以十億美元計）Source:1. https:///study/38340/ecommerce-report-fashion/服飾品類亞馬遜概況Part

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亞馬遜。保留所有?權利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續增長，中國賣家依然有很大潛力服飾品類整體過去三年持續增長。亞馬遜第三方賣家依然是服飾品類的主力軍。中國第三方賣家占比不是很高，但未來潛力很大。20202022服飾品類整體市場及CN賣家占比趨勢類目總和20213P賣家CN

3P賣家Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續增長，其中英國有明顯增長空間UKDEITES服飾品類歐洲五國分布趨勢2020FR20212022類目近三年歐洲各國整體市場趨勢各國體量從高到低排名分別是：德國、英國、法國、意大利和西班牙，23年亦是。各國年復合增長率均超過78%。類目歐洲各國占比德國占比最大，但從第三方數據看，英國市場在歐洲占比最高，因此未來英國亞馬遜的增長潛力較大。服飾品類歐洲各國占比UK DE FR IT ESCopyright

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亞馬遜。保留所有?權利。本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:549683下載,文檔Id:185485,下載日期:2024-12-19亞馬遜熱銷服飾選品推薦Part

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亞馬遜。保留所有?權利。從氣泡圖分析，以下框選的子品類有較大的增長空間在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的子類別的規模（從2023年截止到目前）橫軸“增長”軸表示類別的銷售收入增長速度縱軸“中國賣家滲透率”表示有?中國賣家占整體收入的比例男士系列（藍框）存在較大的增長機會，men’stops,men’sbottoms，men’sunderwear這幾個類目中國賣家占比低于整體平均值。女士系列（橙框），Women‘stops,Women’sSocks&Hosiery,

Women’sbottoms體量大且年對年增速快，未來仍有較大空間。1600Men's

Tops2400Women's

Underwear2700

Women's

Tops1000Men's

Bottoms2300Women's

Socks&

Hosiery2200

Women's

Dresses1100Men's

Accessoriess2100Women's

Bottom1300

Men's

Underwear1200

Men'sSocks&

Hosiery2000

Women'sAccessories2600

Women's

Swimwear1400Men's

Outerwear2500

Women's

Outerwear2900Women's

SleepwearCNPENERTRATION

YOY2023

YTD增長容量增長及流量趨勢Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。在子品類中，優選了15個潛力二級細分品類供大家參考1010Casul

Trousers060

Shorts1050

Jeans150Hea1340

Boxershorts1665

T-Shirts1210Dress

Socks1660Swea1

ster1645CasualBusinessShirts1430CasualJackets&Blaze1r8s60Pyja1m6a1a0sJumpers&Knitted

Tops1901

Homewear1d9w5e1aOr

ther2010

Scarves

&1Shawls2060

Headwear2110

Casual

Trousers2992399

Misc2355

Legsggin2415

UnderwireBra2405

BriefsShapewear2525

Casual

Jackets&

Blazers2620Swimsuits26120

BikMiscsini2770

Sweaters2705

Blou2s4e5s

0sBheilrtts2751512T0- s2910PyjamasCN3P

PENERTRATION2023

YTD增長服飾品類細分選品分布，top30細分選品占服飾類整體盤子超過50%。容量增長及流量趨勢ProductCategory

DescriptionProduct

SubcategoryDescription1600Men's

Tops1665T-Shirts1200Men'sSocks&

Hosiery1210Dress

Socks2300Women'sSocks&

Hosiery2399Misc1000Men's

Bottoms1010Casual

Trousers1300Men's

Underwear1340Boxershorts1600Men's

Tops1660Sweaters1100Men's

Accessories1150Headwear1400Men's

Outerwear1430CasualJackets

&Blazers1950Men's

Other1951Other1000Men's

Bottoms1060Shorts1000Men's

Bottoms1050Jeans1600Men's

Tops1610Jumpers&KnittedTops2000Women's

Accessories2010Scarves&

Shawls2500Women's

Outerwear2525CasualJackets

&Blazers1800Men's

Sleepwear1860Pyjamas-按照一級類目歸類子類目，同類型子類目同顏色-在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的二級細分品類的規模（從2023年截止到目前）根據品類體量，年增速和中國賣家滲透率，精選出top15的機會細分選品。Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權利。Top品類選品指南-2300

Women's

Socks

&

Hosiery2300Women'sSocks

&Hosiery前8爆款產品LeggingsSocksTights&StockingsSneakerSocks&

OtherSocks&StockingsSynthetikTights

SynthetikSocks&Stockingsknitted&

CrotchedCasualSocksTights&

Stockings1Leggings23重點選品推 消費行為特點：兼具運動與時尚兩種概念，薦 能夠多種生活場景中無縫切換，如逛街、就餐、朋友見面等。在設計上能較容易搭配其他日常服飾主打款式：緊身運動褲、瑜伽褲熱賣元素：收腹提臀、舒適親膚、隱形口袋或者邊袋顏色：黑色、藍色、藏青色、灰色、濾色熱賣圖案：材質：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價格參考：10-40

USD熱銷季節：11月-次年3月消費行為特點：人人必備單品，四季常青款，復購性強。除了日常穿鞋搭配，結合流行元素更凸顯人物穿搭個性化主打款式：及膝襪、船襪、商務襪、運動襪熱賣元素：抗菌、防臭、百搭、足夠的長度、吸汗、防滑、緩沖；經典IP圖案或流行元素顏色：黑色、白色、米色、灰色彩色、條紋、動物圖案材質：棉、羊毛、聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價格參考：10-30

USD熱銷季節：全年熱銷，10-12月尤其高峰消費行為特點：貼身打底褲及襪子主打款式：打底皮褲、及膝襪、船襪、長筒襪熱賣元素：塑性、透氣性、保暖、隱形口袋、收腹提臀顏色：黑色、灰色、深藍色材質：棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料、人造皮、天鵝絨價格參考：10-25

USD熱銷季節：全年熱銷，保暖襪及打底褲10-12月尤其高峰Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權利。Top品類選品指南-2700

Women's

TopsWomen‘s

tops前10爆款產品BlousesSweatersT-shirtsJumpers&Knittted

TopsCardigansShirtsVestsJacketsSweatshirtsPolo

Shirts消費行為特點：消費者更加青睞柔軟親膚材質，雪紡優質材料舒適柔軟，富有?彈性，不易穿透，極大滿足需求。主打款式：雪紡上衣、寬松襯衫熱賣元素：寬松、舒適、親膚顏色：白色、藍色、藏青色、粉色、碎花圖案熱賣圖案：材質：聚酯纖維、彈性纖維、彈力纖維、棉價格參考：15-35

USD熱銷季節：春、夏、秋季SweatersT-shirts1Blouses23重點選品推薦消費行為特點：

確保單品品質、面料、版型設計等，加入增加一些時尚元素，讓產品時裝化。適當加入節日元素，圣誕圖案較受歡迎。主打款式：開襟毛衣、背心（保暖/加熱）、套頭毛衣熱賣元素：簡約風、寬松設計Oversize顏色：藏青色、藍色、紫色、棕色、灰色材質：棉、針織、羊毛價格參考：20-30

USD熱銷季節：春、秋、冬季消費行為特點：設計常規版型和低胸V領設計，打造出迷人的身材。具有?氣候友好承諾純棉材質的女士

T

恤更能獲得消費者青睞。主打款式：圓領襯衫、緊身T恤、純色T恤熱賣元素：塑型、修身、貼身透氣顏色：彩色、白色、灰色、粉色、藍色、綠色材質：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價格參考：10-25

USD熱銷季節：春夏Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權利。Top品類選品指南-1600

Men's

TopsWomen‘s

tops前10爆款產品CasualBusiness

ShirtsT-ShirtsSweatersJumpers&Knitted

TopsPoloShirtsSweatshirtsShirtsClassicBusinessShirtsDressShirtsVestsJumpers&Knitted

Tops123重點選品推薦消費行為特點：舒適、簡潔、日常休閑化的設計，適合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。主打款式：法式羅紋毛衣、V領毛衣、拉鏈毛衣熱賣元素：方便穿脫、可機洗、單穿或搭配西裝外套顏色：黑色、灰色、深藍色、米白色材質：純棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料價格參考：20-50

USD熱銷季節：10月-隔年2月

秋冬T-Shirts消費行為特點：夏季和秋季，德國市場對男士T恤的需求量最大；產品質量是成功的關鍵，平均廣告花費和退貨率低于男裝的平均水平，大多數退貨原因都是尺寸問題。主打款式：純色基礎T恤、胸前logo印花T恤熱賣元素：100%

純棉、可機洗、休閑、常規版型、短袖、撞色內領、羅紋圓領、3到5件裝顏色：純黑、藍色、白色、條紋、幾何圖形、格子材質：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價格參考：10-50

USD熱銷季節：夏季和秋季Sweaters消費行為特點：主打休閑、舒適易于穿搭為主，冬季對單品的保暖性要求更高。主打款式：套頭衫、毛針織衫、衛衣、高領毛衣、連帽衛衣、羊毛類混紡毛衣熱賣元素：圓領、高領、V領、立領顏色：藍色、黑色、灰色、綠色、多彩材質：棉、羊毛、聚酯纖維、丙烯酸纖維、山羊絨、尼龍價格參考：20-70

USD熱銷季節：每年9月-隔年2月Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權利。Top品類選品指南-1000

Men's

BottomsWomen‘s

tops前10爆款產品Casual

TrousersShortsJeansTradtional

LeatherTrousersOveralls

&DungareesFormal

TrousersJeansTrousersPolo

ShirtsCasualTrousers消費行為特點：消費者除了偏好寬松休閑，對款式和工藝也提出了更高的要求主打款式：工裝褲、休閑長褲、西裝褲熱賣元素：拉鏈、褲腰上帶拉繩、紐扣式、斜口袋、多用途口袋、貼邊口袋、接縫口袋顏色：黑色、棕色、藍色、灰色、淺褐色熱賣圖案：材質：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價格參考：20-50

USD熱銷季節：11月-次年3月ShortsJeans1Casual

Trousers23重點選品推薦消費行為特點：適用于多種場合的短褲，旅游、外出日常休閑穿搭，主打款式：運動短褲、沖浪短褲、騎行短褲、系繩閉襟、大花、條紋設計熱賣元素：超輕、速干、防曬、透氣，親膚有?內襯，水陸兩用。標準、修身、寬松、緊身顏色：藍色、黑色、灰色、綠色、花式圖案材質：聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價格參考：10-30

USD熱銷季節：全年熱銷，4-8月高峰消費行為特點：偏好多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過時。主打款式：經典款、修身款、破洞款熱賣元素：直筒版型、錐形、修身、緊身、靴型褲顏色：深藍色、中藍色、黑色、淺藍、灰色材質：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植絨牛仔布。價格參考：20-50

USD熱銷季節：全年皆宜服飾品類運營建議Part

4Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。品類運營建議-時尚品類全年備貨節奏月份時尚品類秋季產品冬季產品春季產品夏季產品秋季產品冬季產品季節性銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售年份時尚品類運營節奏10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年下一季春夏款選品、備貨上季夏季產品清倉上季春季產品清倉上季冬季產品清倉上季秋季產品清倉下一季秋冬款選品、備貨特別提醒！

至少提前3

-

6

個月選品，

大促前更要提前備貨季節性產品受季節影響明顯，需提前3-6個月選品和備貨。季節性產品即時在季度末開始進行清倉處理，騰出庫容為下個季度新品上市做準備。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。品類運營建議-時尚品類全年營銷日歷時尚品類歐美日節假日PrimeDay萬圣節/黑五網一/圣誕節情人節元旦新年婦女節母親節父親節歐美節假日復活節返校季感恩節歐洲站專享：春季促銷EUSpringSale歐洲站專享：夏季促銷EUSummerSale亞馬遜歐美日年度大促歐洲站專享月份年份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年歐洲站專享：秋季促銷EU

AutumnSale萬圣節時尚類目銷量受節日和促銷刺激，提升顧客購買需求。時尚類目不僅有?會員日、秋季促銷和黑五網一等頂級大促，全年更有?春季促銷和夏季促銷。歐美節假日也是時尚類目促銷的好時機。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。Copyright?2021Amazon.Allrights

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AllrightsReserved.︱版權所有??

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亞馬遜。保留所有?權利。品類運營建議-傭金政策服裝銷售傭金以英國站為例??對于亞馬遜物流和賣家自配送Prime

選品：總銷售價格中不超過￡40.00

的部分，收取

15.3%總銷售價格中超過￡40.00

的任何部分，收取

7.14%服裝銷售傭金以德國站為例???對于亞馬遜物流和賣家自配送

Prime

選品：總銷售價格中不超過€45.00

的部分，收取

15%總銷售價格中超過€45.00

的任何部分，收取

7%對于所有?其他選品：15%

的統一費用時尚類目不同價格區間，傭金低至5折。利用傭金差異獲取高價位的傭金優惠，獲取更高利潤。利用政策幫助賣家節省新品和低客單品的物流成本2.

低價商品物流費率優惠減少物流成本1.

新品入倉優惠減少測試新品的成本投入免費倉儲費免費庫存移除費免費退貨處理費5%的銷售額返還new!4個月免費倉儲6個月免費移除歐洲：6個月免費退貨處理，每個父ASIN最多20件6個月返還優惠省時省力-符合條件商品自動享受-配送速度更快低價格低物流費率小號/標準尺寸:

每個ASIN最多100件大件:

每個ASIN最多30件每個父ASIN最多有?100件符合條件-符合條件商品自動享受-配送速度更快更快配送更省力低價門檻-價格：商品價格（含增值稅）等于或低于以下金額?10

￡（UK）

11

€（DE）尺寸和重量：低于400g標準包裹尺寸（960g大號和超大號信封）Copyright

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亞馬遜。保留所有?權利。利用亞馬遜營銷玩法清理積壓和換季庫存清倉促銷清倉銷售簡介限時促銷優惠，有?專屬的展示頁面賣家直接通過降價即可創建的常規促銷活動周期2周或直到現有?FBA庫存售罄可創建持續時間為長于2周的清倉銷售活動，但最多只能在專屬活動頁面中展示連續的2周時間最低折扣要求*7折（北美站點）8折（日本站點、歐洲站點）通常清倉銷售的折扣要求低于清倉促銷適用站點幾乎所有?站點美國站點、英國站、法國站、西班牙站和意大利站、日本站費用免費免費展示效果：清倉促銷

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清倉銷售折扣力度要求*：清倉促銷

>

清倉銷售過季產品建議賣家利用清倉促銷和清倉銷售兩種