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文檔簡介

工程經濟市場細分研究試題及答案姓名:____________________

一、多項選擇題(每題2分,共10題)

1.下列關于市場細分的說法中,正確的有:

A.市場細分是基于消費者需求的差異來進行的

B.市場細分有助于企業集中資源于最有利可圖的細分市場

C.市場細分可以提高企業的市場反應速度

D.市場細分會增加企業的產品開發成本

2.在進行市場細分時,常用的細分依據包括:

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.以下哪些是市場細分的目標?

A.提高市場占有率

B.降低生產成本

C.優化產品結構

D.增強客戶滿意度

4.以下關于細分市場的描述中,正確的是:

A.細分市場是消費者群體的子集

B.細分市場具有獨特的需求特征

C.細分市場之間具有相似性

D.細分市場是市場細分的最終結果

5.市場細分策略主要包括:

A.一致性細分

B.多元化細分

C.聚焦細分

D.散射細分

6.市場細分過程中的“可衡量性”原則指的是:

A.細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量

B.細分市場的消費行為、偏好、需求等特征可以衡量

C.細分市場的營銷策略效果可以衡量

D.以上都是

7.以下哪些因素會影響市場細分的效果?

A.市場需求的多樣性

B.企業資源與能力

C.市場競爭態勢

D.政策法規

8.在市場細分中,以下哪種細分方法適用于需求差異較小的市場?

A.行為細分

B.人口細分

C.心理細分

D.地理細分

9.市場細分的作用不包括:

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.促進產品創新

D.增加企業利潤

10.以下關于市場細分與目標市場選擇的說法中,正確的是:

A.市場細分是目標市場選擇的基礎

B.目標市場選擇是市場細分的結果

C.市場細分與目標市場選擇是并列關系

D.市場細分與目標市場選擇是互斥關系

二、判斷題(每題2分,共10題)

1.市場細分是企業根據產品或服務的特性來劃分市場的過程。(×)

2.市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求,提高企業競爭力。(√)

3.市場細分后,企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場。(√)

4.市場細分是市場調研的一部分,不涉及營銷策略的制定。(×)

5.市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會。(√)

6.市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則。(√)

7.市場細分的結果是市場細分方案,而不是具體的營銷計劃。(√)

8.市場細分后,企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略。(√)

9.市場細分可以提高企業的生產效率,因為它有助于集中資源。(√)

10.市場細分可能會增加企業的營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。(√)

三、簡答題(每題5分,共4題)

1.簡述市場細分的基本步驟。

2.解釋市場細分中的“差異性”原則。

3.分析市場細分對企業的市場營銷策略有哪些影響。

4.闡述如何評估細分市場的吸引力。

四、論述題(每題10分,共2題)

1.論述市場細分在工程經濟領域的應用及其重要性。

2.結合實際案例,分析市場細分策略在提升企業競爭力方面的作用。

五、單項選擇題(每題2分,共10題)

1.以下哪個因素不是市場細分的基礎?

A.消費者需求

B.產品特性

C.企業資源

D.市場規模

2.市場細分的第一步是:

A.選擇細分變量

B.收集市場數據

C.分析消費者行為

D.確定目標市場

3.市場細分中的“地理細分”主要考慮的是:

A.消費者的地理位置

B.消費者的年齡

C.消費者的收入水平

D.消費者的購買習慣

4.以下哪個不是市場細分的類型?

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品細分

5.市場細分的主要目的是:

A.降低生產成本

B.提高市場占有率

C.優化產品結構

D.增加企業利潤

6.在市場細分中,以下哪個原則不是必須遵循的?

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可操作性

7.市場細分中的“行為細分”主要關注的是:

A.消費者的購買頻率

B.消費者的收入水平

C.消費者的地理位置

D.消費者的年齡

8.以下哪個不是市場細分的效果?

A.提高市場反應速度

B.降低營銷成本

C.增加產品開發成本

D.提高客戶滿意度

9.市場細分中的“心理細分”主要基于:

A.消費者的購買行為

B.消費者的心理特征

C.消費者的收入水平

D.消費者的地理位置

10.市場細分策略中的“一致性細分”是指:

A.企業將所有產品面向同一個細分市場

B.企業將所有產品面向多個細分市場

C.企業根據不同細分市場的需求生產不同產品

D.企業根據不同細分市場的需求調整營銷策略

試卷答案如下:

一、多項選擇題(每題2分,共10題)

1.ABCD

解析思路:市場細分是基于消費者需求的差異進行的,有助于企業集中資源,提高市場反應速度,同時也會增加產品開發成本。

2.ABCD

解析思路:市場細分依據包括地理、人口、心理和行為因素,這些都是影響消費者購買行為的重要因素。

3.ACD

解析思路:市場細分的目標包括提高市場占有率、優化產品結構和增強客戶滿意度,這些都是企業追求的長期目標。

4.AB

解析思路:細分市場是消費者群體的子集,具有獨特的需求特征,但它們之間通常存在差異性。

5.ABC

解析思路:市場細分策略包括一致性細分、多元化細分和聚焦細分,這些策略有助于企業選擇合適的細分市場。

6.D

解析思路:可衡量性指的是細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量,這是進行市場細分的基礎。

7.ABCD

解析思路:市場需求多樣性、企業資源與能力、市場競爭態勢和政策法規都會影響市場細分的效果。

8.A

解析思路:行為細分適用于需求差異較小的市場,因為它關注消費者的購買行為和習慣。

9.D

解析思路:市場細分可能會增加營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。

10.A

解析思路:市場細分是目標市場選擇的基礎,因為只有細分市場后,企業才能更準確地選擇目標市場。

二、判斷題(每題2分,共10題)

1.×

解析思路:市場細分是基于消費者需求的差異來進行的,與產品特性無關。

2.√

解析思路:市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求,提高企業競爭力。

3.√

解析思路:市場細分后,企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場,以便集中資源。

4.×

解析思路:市場細分是市場調研的一部分,同時也涉及營銷策略的制定。

5.√

解析思路:市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會,從而提高競爭力。

6.√

解析思路:市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則,以確保細分市場的有效性。

7.√

解析思路:市場細分的結果是市場細分方案,而不是具體的營銷計劃。

8.√

解析思路:市場細分后,企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略,以滿足不同市場的需求。

9.√

解析思路:市場細分可以提高企業的生產效率,因為它有助于集中資源。

10.√

解析思路:市場細分可能會增加企業的營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。

三、簡答題(每題5分,共4題)

1.市場細分的基本步驟包括:確定細分變量、收集市場數據、分析消費者行為、選擇細分市場、評估細分市場、制定營銷策略。

2.“差異性”原則指的是市場細分時,應該識別出不同細分市場之間的顯著差異,以便企業能夠針對這些差異制定相應的營銷策略。

3.市場細分對企業的市場營銷策略有以下幾個影響:有助于發現市場機會、提高市場反應速度、優化產品結構、降低營銷成本、提高客戶滿意度。

4.評估細分市場的吸引力可以從以下幾個方面進行:市場規模、市場增長率、市場利潤率、市場風險、競爭程度、企業資源與能力。

四、論

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