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文檔簡介
工程經濟市場細分研究試題及答案姓名:____________________
一、多項選擇題(每題2分,共10題)
1.下列關于市場細分的說法中,正確的有:
A.市場細分是基于消費者需求的差異來進行的
B.市場細分有助于企業集中資源于最有利可圖的細分市場
C.市場細分可以提高企業的市場反應速度
D.市場細分會增加企業的產品開發成本
2.在進行市場細分時,常用的細分依據包括:
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行為因素
3.以下哪些是市場細分的目標?
A.提高市場占有率
B.降低生產成本
C.優化產品結構
D.增強客戶滿意度
4.以下關于細分市場的描述中,正確的是:
A.細分市場是消費者群體的子集
B.細分市場具有獨特的需求特征
C.細分市場之間具有相似性
D.細分市場是市場細分的最終結果
5.市場細分策略主要包括:
A.一致性細分
B.多元化細分
C.聚焦細分
D.散射細分
6.市場細分過程中的“可衡量性”原則指的是:
A.細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量
B.細分市場的消費行為、偏好、需求等特征可以衡量
C.細分市場的營銷策略效果可以衡量
D.以上都是
7.以下哪些因素會影響市場細分的效果?
A.市場需求的多樣性
B.企業資源與能力
C.市場競爭態勢
D.政策法規
8.在市場細分中,以下哪種細分方法適用于需求差異較小的市場?
A.行為細分
B.人口細分
C.心理細分
D.地理細分
9.市場細分的作用不包括:
A.提高市場競爭力
B.降低營銷成本
C.促進產品創新
D.增加企業利潤
10.以下關于市場細分與目標市場選擇的說法中,正確的是:
A.市場細分是目標市場選擇的基礎
B.目標市場選擇是市場細分的結果
C.市場細分與目標市場選擇是并列關系
D.市場細分與目標市場選擇是互斥關系
二、判斷題(每題2分,共10題)
1.市場細分是企業根據產品或服務的特性來劃分市場的過程。(×)
2.市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求,提高企業競爭力。(√)
3.市場細分后,企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場。(√)
4.市場細分是市場調研的一部分,不涉及營銷策略的制定。(×)
5.市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會。(√)
6.市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則。(√)
7.市場細分的結果是市場細分方案,而不是具體的營銷計劃。(√)
8.市場細分后,企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略。(√)
9.市場細分可以提高企業的生產效率,因為它有助于集中資源。(√)
10.市場細分可能會增加企業的營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。(√)
三、簡答題(每題5分,共4題)
1.簡述市場細分的基本步驟。
2.解釋市場細分中的“差異性”原則。
3.分析市場細分對企業的市場營銷策略有哪些影響。
4.闡述如何評估細分市場的吸引力。
四、論述題(每題10分,共2題)
1.論述市場細分在工程經濟領域的應用及其重要性。
2.結合實際案例,分析市場細分策略在提升企業競爭力方面的作用。
五、單項選擇題(每題2分,共10題)
1.以下哪個因素不是市場細分的基礎?
A.消費者需求
B.產品特性
C.企業資源
D.市場規模
2.市場細分的第一步是:
A.選擇細分變量
B.收集市場數據
C.分析消費者行為
D.確定目標市場
3.市場細分中的“地理細分”主要考慮的是:
A.消費者的地理位置
B.消費者的年齡
C.消費者的收入水平
D.消費者的購買習慣
4.以下哪個不是市場細分的類型?
A.人口細分
B.心理細分
C.行為細分
D.產品細分
5.市場細分的主要目的是:
A.降低生產成本
B.提高市場占有率
C.優化產品結構
D.增加企業利潤
6.在市場細分中,以下哪個原則不是必須遵循的?
A.可衡量性
B.可進入性
C.可盈利性
D.可操作性
7.市場細分中的“行為細分”主要關注的是:
A.消費者的購買頻率
B.消費者的收入水平
C.消費者的地理位置
D.消費者的年齡
8.以下哪個不是市場細分的效果?
A.提高市場反應速度
B.降低營銷成本
C.增加產品開發成本
D.提高客戶滿意度
9.市場細分中的“心理細分”主要基于:
A.消費者的購買行為
B.消費者的心理特征
C.消費者的收入水平
D.消費者的地理位置
10.市場細分策略中的“一致性細分”是指:
A.企業將所有產品面向同一個細分市場
B.企業將所有產品面向多個細分市場
C.企業根據不同細分市場的需求生產不同產品
D.企業根據不同細分市場的需求調整營銷策略
試卷答案如下:
一、多項選擇題(每題2分,共10題)
1.ABCD
解析思路:市場細分是基于消費者需求的差異進行的,有助于企業集中資源,提高市場反應速度,同時也會增加產品開發成本。
2.ABCD
解析思路:市場細分依據包括地理、人口、心理和行為因素,這些都是影響消費者購買行為的重要因素。
3.ACD
解析思路:市場細分的目標包括提高市場占有率、優化產品結構和增強客戶滿意度,這些都是企業追求的長期目標。
4.AB
解析思路:細分市場是消費者群體的子集,具有獨特的需求特征,但它們之間通常存在差異性。
5.ABC
解析思路:市場細分策略包括一致性細分、多元化細分和聚焦細分,這些策略有助于企業選擇合適的細分市場。
6.D
解析思路:可衡量性指的是細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量,這是進行市場細分的基礎。
7.ABCD
解析思路:市場需求多樣性、企業資源與能力、市場競爭態勢和政策法規都會影響市場細分的效果。
8.A
解析思路:行為細分適用于需求差異較小的市場,因為它關注消費者的購買行為和習慣。
9.D
解析思路:市場細分可能會增加營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。
10.A
解析思路:市場細分是目標市場選擇的基礎,因為只有細分市場后,企業才能更準確地選擇目標市場。
二、判斷題(每題2分,共10題)
1.×
解析思路:市場細分是基于消費者需求的差異來進行的,與產品特性無關。
2.√
解析思路:市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求,提高企業競爭力。
3.√
解析思路:市場細分后,企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場,以便集中資源。
4.×
解析思路:市場細分是市場調研的一部分,同時也涉及營銷策略的制定。
5.√
解析思路:市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會,從而提高競爭力。
6.√
解析思路:市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則,以確保細分市場的有效性。
7.√
解析思路:市場細分的結果是市場細分方案,而不是具體的營銷計劃。
8.√
解析思路:市場細分后,企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略,以滿足不同市場的需求。
9.√
解析思路:市場細分可以提高企業的生產效率,因為它有助于集中資源。
10.√
解析思路:市場細分可能會增加企業的營銷成本,因為它需要更多的市場調研和產品定制。
三、簡答題(每題5分,共4題)
1.市場細分的基本步驟包括:確定細分變量、收集市場數據、分析消費者行為、選擇細分市場、評估細分市場、制定營銷策略。
2.“差異性”原則指的是市場細分時,應該識別出不同細分市場之間的顯著差異,以便企業能夠針對這些差異制定相應的營銷策略。
3.市場細分對企業的市場營銷策略有以下幾個影響:有助于發現市場機會、提高市場反應速度、優化產品結構、降低營銷成本、提高客戶滿意度。
4.評估細分市場的吸引力可以從以下幾個方面進行:市場規模、市場增長率、市場利潤率、市場風險、競爭程度、企業資源與能力。
四、論
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