工程經濟市場細分研究試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.下列關于市場細分的說法中，正確的有：

A.市場細分是基于消費者需求的差異來進行的

B.市場細分有助于企業集中資源于最有利可圖的細分市場

C.市場細分可以提高企業的市場反應速度

D.市場細分會增加企業的產品開發成本

2.在進行市場細分時，常用的細分依據包括：

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.以下哪些是市場細分的目標？

A.提高市場占有率

B.降低生產成本

C.優化產品結構

D.增強客戶滿意度

4.以下關于細分市場的描述中，正確的是：

A.細分市場是消費者群體的子集

B.細分市場具有獨特的需求特征

C.細分市場之間具有相似性

D.細分市場是市場細分的最終結果

5.市場細分策略主要包括：

A.一致性細分

B.多元化細分

C.聚焦細分

D.散射細分

6.市場細分過程中的“可衡量性”原則指的是：

A.細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量

B.細分市場的消費行為、偏好、需求等特征可以衡量

C.細分市場的營銷策略效果可以衡量

D.以上都是

7.以下哪些因素會影響市場細分的效果？

A.市場需求的多樣性

B.企業資源與能力

C.市場競爭態勢

D.政策法規

8.在市場細分中，以下哪種細分方法適用于需求差異較小的市場？

A.行為細分

B.人口細分

C.心理細分

D.地理細分

9.市場細分的作用不包括：

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.促進產品創新

D.增加企業利潤

10.以下關于市場細分與目標市場選擇的說法中，正確的是：

A.市場細分是目標市場選擇的基礎

B.目標市場選擇是市場細分的結果

C.市場細分與目標市場選擇是并列關系

D.市場細分與目標市場選擇是互斥關系

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場細分是企業根據產品或服務的特性來劃分市場的過程。（×）

2.市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求，提高企業競爭力。（√）

3.市場細分后，企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場。（√）

4.市場細分是市場調研的一部分，不涉及營銷策略的制定。（×）

5.市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會。（√）

6.市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則。（√）

7.市場細分的結果是市場細分方案，而不是具體的營銷計劃。（√）

8.市場細分后，企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略。（√）

9.市場細分可以提高企業的生產效率，因為它有助于集中資源。（√）

10.市場細分可能會增加企業的營銷成本，因為它需要更多的市場調研和產品定制。（√）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述市場細分的基本步驟。

2.解釋市場細分中的“差異性”原則。

3.分析市場細分對企業的市場營銷策略有哪些影響。

4.闡述如何評估細分市場的吸引力。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述市場細分在工程經濟領域的應用及其重要性。

2.結合實際案例，分析市場細分策略在提升企業競爭力方面的作用。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪個因素不是市場細分的基礎？

A.消費者需求

B.產品特性

C.企業資源

D.市場規模

2.市場細分的第一步是：

A.選擇細分變量

B.收集市場數據

C.分析消費者行為

D.確定目標市場

3.市場細分中的“地理細分”主要考慮的是：

A.消費者的地理位置

B.消費者的年齡

C.消費者的收入水平

D.消費者的購買習慣

4.以下哪個不是市場細分的類型？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品細分

5.市場細分的主要目的是：

A.降低生產成本

B.提高市場占有率

C.優化產品結構

D.增加企業利潤

6.在市場細分中，以下哪個原則不是必須遵循的？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可操作性

7.市場細分中的“行為細分”主要關注的是：

A.消費者的購買頻率

B.消費者的收入水平

C.消費者的地理位置

D.消費者的年齡

8.以下哪個不是市場細分的效果？

A.提高市場反應速度

B.降低營銷成本

C.增加產品開發成本

D.提高客戶滿意度

9.市場細分中的“心理細分”主要基于：

A.消費者的購買行為

B.消費者的心理特征

C.消費者的收入水平

D.消費者的地理位置

10.市場細分策略中的“一致性細分”是指：

A.企業將所有產品面向同一個細分市場

B.企業將所有產品面向多個細分市場

C.企業根據不同細分市場的需求生產不同產品

D.企業根據不同細分市場的需求調整營銷策略

試卷答案如下：

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCD

解析思路：市場細分是基于消費者需求的差異進行的，有助于企業集中資源，提高市場反應速度，同時也會增加產品開發成本。

2.ABCD

解析思路：市場細分依據包括地理、人口、心理和行為因素，這些都是影響消費者購買行為的重要因素。

3.ACD

解析思路：市場細分的目標包括提高市場占有率、優化產品結構和增強客戶滿意度，這些都是企業追求的長期目標。

4.AB

解析思路：細分市場是消費者群體的子集，具有獨特的需求特征，但它們之間通常存在差異性。

5.ABC

解析思路：市場細分策略包括一致性細分、多元化細分和聚焦細分，這些策略有助于企業選擇合適的細分市場。

6.D

解析思路：可衡量性指的是細分市場的人口、規模、購買力等數據可以衡量，這是進行市場細分的基礎。

7.ABCD

解析思路：市場需求多樣性、企業資源與能力、市場競爭態勢和政策法規都會影響市場細分的效果。

8.A

解析思路：行為細分適用于需求差異較小的市場，因為它關注消費者的購買行為和習慣。

9.D

解析思路：市場細分可能會增加營銷成本，因為它需要更多的市場調研和產品定制。

10.A

解析思路：市場細分是目標市場選擇的基礎，因為只有細分市場后，企業才能更準確地選擇目標市場。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：市場細分是基于消費者需求的差異來進行的，與產品特性無關。

2.√

解析思路：市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求，提高企業競爭力。

3.√

解析思路：市場細分后，企業應該選擇一個或多個細分市場作為目標市場，以便集中資源。

4.×

解析思路：市場細分是市場調研的一部分，同時也涉及營銷策略的制定。

5.√

解析思路：市場細分可以幫助企業識別和利用市場機會，從而提高競爭力。

6.√

解析思路：市場細分應該遵循可衡量性、可進入性、效益性和可行性原則，以確保細分市場的有效性。

7.√

解析思路：市場細分的結果是市場細分方案，而不是具體的營銷計劃。

8.√

解析思路：市場細分后，企業應該針對每個細分市場制定獨立的營銷策略，以滿足不同市場的需求。

9.√

解析思路：市場細分可以提高企業的生產效率，因為它有助于集中資源。

10.√

解析思路：市場細分可能會增加企業的營銷成本，因為它需要更多的市場調研和產品定制。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.市場細分的基本步驟包括：確定細分變量、收集市場數據、分析消費者行為、選擇細分市場、評估細分市場、制定營銷策略。

2.“差異性”原則指的是市場細分時，應該識別出不同細分市場之間的顯著差異，以便企業能夠針對這些差異制定相應的營銷策略。

3.市場細分對企業的市場營銷策略有以下幾個影響：有助于發現市場機會、提高市場反應速度、優化產品結構、降低營銷成本、提高客戶滿意度。

4.評估細分市場的吸引力可以從以下幾個方面進行：市場規模、市場增長率、市場利潤率、市場風險、競爭程度、企業資源與能力。

四、論