小紅書618

活動全周期買手直播運營指南DESIGNED

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RESERVEDSHOPPINGFESTIVAL.小紅書618為什么618是一個重要的節點大促期間是最好的用戶關系積累節點，這個關系包括了點擊，觀看，關注，收藏，購物車點擊，下單

….而

您

的下單用戶是最核心的用戶資產，您規模的擴大，收益的增加，都取決于用戶資產是否有增加所以618不僅僅是進攻，也更是防守戰，站內熱度，流量，補貼，觀看和購買用戶都會達到上半年的頂峰!買手們，您準備好了么?DESIGNED

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618SHOPPINGFESTIVAL.買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節的信息02設定目標618的目標借助618想做的能力項提升03準備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌

設定場景專場活動開始前序準備DESIGNED

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RESERVED01了解信息

618SHOPPINGFESTIVAL.您的粉絲年齡構成和

消費力是多少樣的?您的每月購買用戶是多

少?您的粉絲量是多少?您對公域流量的承接能力怎么樣?這些粉絲您要通過什

么方式來轉化?您的粉絲中還有多少沒有

被您轉化成你的用戶的?您的成交非粉和粉的

組成方式比例是多少?綜上所述，定位您是什么類型的買手，您想成為一個怎么樣的買手?給自己設置短期和長期的目標◎您足夠了解自己么?電商學習中心讓

經營

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篇

單小紅書近30天電商購買數用戶購買畫像VS近30天下單用戶購買畫像電商粉年齡段成交客單價粉絲人生階段粉絲孩子年齡近30天電商購買數VS你的近30天用戶下單數用戶資產的構成粉絲活躍數量電商粉數量/占比粉絲年齡段賬號粉絲活躍度越高，粘性越高電商粉占比越高，越好轉化可根據粉絲年齡段創作對應內容、

選擇對應品類&商品電商粉有購物認知，選品可多參考看粉絲的購買力，是選品價格帶的

參考因素看粉絲的婚育狀態，內容和選品的

重要參考因素看粉絲的孩子年齡，選品重要因素◎用戶資產購成，重點看什么?電商學習中心讓

經營

變

得

更

篇

單小紅書曝光點擊率的用戶比例看到直播間畫

面曝光后，點擊進入公域分發是直播封面的曝光，只有看到曝光的用戶點擊進入直播間，才能成為直播間的一

次場觀，所以這個指標直接決定了直播間90%以上的場觀人數。這個指標重點與靜態封

面、動態封面(與直播間的場景設置、主播的講解狀態，以及當前講解的話題內容)相關場觀人次進入直播間的用戶數量隨著直播時間增加，總場觀人數一定會增加。但衡量直播間流量大小的方式不是看總人

數，而是單位時間內的人數。如：1小時總曝光為1萬人，和5小時總曝光1萬人，直播間

的成交轉化效率是完全不同的。所以我們在分析流量大小時，

一般會換算至每小時的推

流人數，去和同行對標賬號進行對比。人均觀看時長進入直播間的所有用戶平均停留時長計算方式為所有用戶停留的總時長除以場觀人數，反映的是直播間用戶的感興趣程度，也

是最重要的決定直播間總場觀的關鍵指標。停留5s人數占比進入直播間的所有用戶停留5s以上的占比瞬間就劃走的用戶意味著對我們的直播內容并不感興趣，這樣的用戶被稱為無效觀看人數。

停留5s比例越高，證明我們直播間的內容越優質。◎直播需關注的數據，重點看什么?電商學習中心讓

經

營

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單小紅書◎直播需關注的數據，重點看什么?

小紅書

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以dgmv

為口徑統計數據，可以看整場凈銷量情況銷售額-退款金額商品點擊率

反映單個產品對用戶的吸引力，10%以上為合格值，20%為爆品商品點擊人數/商品曝光人數反映直播間逼單成交能力，5%以上為合格，10%以上為優秀商品購買人數/商品點擊人數uv價值

反映系統分發的每個用戶，在直播間創造多少價值銷售額/場觀反映應該直播間對公域流量的承接能力。越高，公域分發越強新粉千次曝光帶來的銷售額單心更

篇中得習變學經營商讓電商品轉化率GPM你可以勤奮開播么?

你的優勢是什么?

在618期間可以放大的是什么?你可以出更多提升預約的內容么?你有人力和團隊擴品類么?你可以做商業化投放讓你的粉絲都看到你的開播么?你選擇一個或者多個口徑切入，也許就是走向下一個層級的關鍵◎您是什么類型的買手電商學習中心讓

經營

變

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篇

單小紅書·

預約方式：

增加預告筆記的篇數(至少5+篇為單場直播預熱);

增加互動聊天直播場次拉預約；每月制作4+篇日常筆記，持續保持漲粉；·

直播規劃：4場(優選行業爆品、爭取好的機制)·

營銷工具：引導進粉絲群，私域保持互動運營。·

團隊配置：1商務+1運營(協助助播)·

預約方式：每場直播掛鏈下一場直播持續累計滾雪球；高質量預

告筆記持續復投；·

直播規劃：4+N場(至少4個混品類場測試爆款迭代貨品，嘗試N

場爆款品牌的專場)·

營銷工具：定時抽獎、抽免單、獎品，提升老粉的轉化積極性·

充分預熱、充分種草，保證預約

人數·

以行業爆品為主，保證單場產出·

私域運營，提升單場爆發·

借力團隊組件，提升轉化效率·

滾雪球式積累下場預約·

專場合作，減少組品壓力·

提升老粉的粘性·

不斷迭代爆品，找到擅長的二

級類目◎618大促如何找到個性化的沖刺路徑高頻開播10+場/月月度直播時長

60+小時低頻開播4場左右/月月度直播時長

30+小時從直播頻次出發，對應路徑：電商學習中心讓

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單路徑意義路徑動作小紅書您了解么?DESIGNED

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RESERVED這些信息TSHOPPINGFESTIVAL.故事馬立奧

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日記新生兒禮物女-7天包搭產期穿待孕孕發里懷童繪術歌美兒兒童攝歌影班創意美子餐兒愛多他輔食中月安日記科目三全座椅發型美術孩意男創故事故事樂

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記兒童營生孩子要兒車樂高嬰兒食懷孕輔歌事兒故歌子餐睡前歌早教月兒巴拉巴拉果麥伯特小蜜蜂

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618孕婦褲兒童食譜家常菜周記女童新年身通幾肺

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0母嬰文教預約筆記榜單母

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04048嬰THE買手昵稱內容標題Lucky小幸幸奧特晝大專場!六一禮物媒蝸購深價618Eason竭咪母親節母登好物/品質艾裝大濕場GO!小字宙判的

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Q21爆款源場!好多紅包料!05

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來來英語學習規劃◎您行業相關的買手周榜您了解么Domiamia移沫呀黃期思通e864m04火花思維的店047,a05FILAKIDS05nongsos

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童的的06天天練067

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夢麗多日07Lemonuu

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◎寶旅島庭當品痛點羽斷，

點出率575%

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-5月5日母嬰文教品牌榜單1

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母嬰文教買手榜單小紅書

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銷售總榜學而思大閱讀

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動兒意速液潛力買手磅小巧便提一幫蛙出行就路它D7筆記總榜買手總磅2024年4月29日

-5月6日榜單說明：奶粉/輔食/營養品/零食尿褲洗護/哺喂/車床/家居孕婦裝/孕產婦用品/營養嬰幼兒/兒童輔食/零食嬰幼兒營養品/調味品防撞/提醒/安全/保護理發/指甲鉗/量溫等護理小用品嬰童鼻腔護理驅蚊退燒用品嬰童清潔/濕巾..等輔食/零食/奶粉/營養品/調味品/糖果、防腹瀉/抗過敏奶粉、

DHA/

核桃油、蛋白粉、嬰幼兒鈣、

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….等母嬰好物一級類目

二級類目

三級類目◎您行業相關的細分類目電商學習中心讓

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單小紅書嬰兒包巾、背心吊帶、

T

恤、襯衫、肚兜/肚圍/護臍帶、內衣褲、運動褲、泳裝、兒童配飾、

兒童演出服、兒童禮服、反穿衣/罩衣、兒童

褲子、連身衣/爬服/哈衣/包屁衣、帽子/圍巾/□罩/手套/耳套/腳套、抹胸、兒童披風/斗篷、親子裝/親子時裝、禮盒、兒童泳衣、親子泳

衣…等童裝童鞋童裝/嬰兒裝/親子裝童鞋/嬰兒鞋/親子鞋◎您行業相關的細分類目一級類目二級類目三級類目電商學習中心讓

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單圖文教育小紅書三級類目兒童電動車、兒童滑板車、滑板/活力板、護具、溜冰鞋/旱冰鞋、扭扭車、三輪車、護耳

貼、護臍貼、兒童救生衣、水上游藝設施、洗

澡書、兒童游泳池、嬰兒/兒童游泳圈、浴帽/

洗發帽、兒童泳鏡、調色盤、畫布、繪畫桌、

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童文具…等◎您行業相關的細分類目兒童時尚一級類目

二級類目玩具/童車/童包文教教育培訓童書/教輔/圖書兒童包/背包/箱包學習繪畫用品/技能培訓/語言培訓/家庭教育/中小學教

育/童書/教輔/書籍/雜志/報

紙……等電商學習中心讓

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單小紅書沖榜挑戰周

躍升打榜周

終極霸榜周5月19日0點0分-5月25日23點59分5月26日0點0分-6月1日23點59分6月2日0點0分-

6月8日23點59分6月9日0點0分

-

6月18日23點59分5月19日0:09-6月18日23:596大細分賽道時尚、美食、美護家居家具、母嬰文教、運動戶外首發搶位周首發搶位周沖榜挑戰周躍升打榜周終極霸榜周◎618的信息您了解了么?618的活動時間軸和排位賽資源618活動時間電商學習中心讓

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單06.0200:0006.0900:0006.1824:0005.2600:0005.1900:00小紅書1000萬500萬-1000萬300萬-500萬100萬-300萬50萬-100萬80萬60萬4

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萬20萬10萬150萬100萬80萬40萬20萬10萬5萬3萬1萬0.5萬累

計GMV分層直播間流量獎勵預熱筆記流量獎勵補貼券獎

勵◎周榜各賽道TOP15

獎勵每周熱度值排名TOP15電商學習中心讓經營變得更筒單小紅書TOP11-TOP20官方榮譽認證群像筆記宣傳超會買買手獎杯全域營銷資源加碼

運營1V1輔導診斷全行業熱度值排名榮譽獎勵小紅書優質買手權益TOP1-TOP10官方榮譽認證單人筆記宣傳超會買買手獎杯官方優質買手認證

海量精選品牌合作◎周榜各賽道TOP15

獎勵全行業熱度值排名電商學習中心讓經營變得更筒單小紅書活動開始前序準備02設定目標618的目標借助618想做的能力項提升01了解信息買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節的信息03準備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌設定場景專場DESIGNED

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618SHOPPINGFESTIVAL.◎活動開始前序準備SPET

01調整認知小紅書SPET

03經營自己SPET

02設立目標電商學習中心讓

經營

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篇

單內容感知力收集訴求

·筆直聯動找到做預約爆文筆記感覺的過程，也是在了解和激活粉絲訴求的過程(高曝光≠高預約)小作業設定好下一場預約人數的計劃

目標帶貨勤奮度穩定頻率

·定期開播努力不一定有好的結果，但是

不努力一定沒有好的結果。提升直播事業的投入度!小作業會后和運營確定好618的直播

排期帶貨出發點深度參與選品選品是買手的重要職責!買手要深入參與，不能一味丟給MCN或者團隊完成!小作業·

了解你行業的貨品分類·根據貨品分類對應場景◎STEP1:

調整認知電商學習中心讓

經營

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篇

單小紅書直播場域·熟悉直播間基礎操作規則，頻繁練習開播，熟悉直播話術技巧·選品要保持和筆記內容人設統一·熟悉直播間營銷工具&助播和主播默契配合·定期互動直播，收集粉絲訴求、引導關注/進群，提升預約!·筆直聯動，通過多種渠道方式提升預約人數直播場域·根據更為豐富的貨盤打造博主人設·筆記種草&直播間，結合場景、痛點進行種草·對貨品介紹的維度更加豐富，對種草話術掌握更全面·

留人環節玩法更加多樣，提升直播間互動氛圍?

目標100w內容場域參考群內高CES

內

容趨勢、定期參與

社區話題活動，保

持高質量筆記更新；目標50w內容場域參考群內高CES

內

容趨勢、定期參與

社區話題活動，保

持高質量筆記更新；社群私域持續維護社群，引導新

粉加粉絲團&進群，頻

繁互動，粉絲團深度運營、寵粉O

STEP

2:設定目標社群私域粉絲群聊開設

維系私域運營電商學習中心讓

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篇

單小紅書O

STEP

2:設定目標目標500w+內容場域保持一定的內容更新頻次，隨著粉

絲量增加，也要逐步提升更新頻次；在有爆文產出時，要抓住流量，盡

快聯動筆記種草內容開播。直播場域·保持行業趨勢敏銳度，持續提升對于品的專

業度和選品能力·設立年/月/大促目標保持目標感·

了解GMV

影響要素，有自歸因診斷能力并

做出相應調優動作社群私域持續維護社群按照不同年齡需求分

層運營電商學習中心讓

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單小紅書03找準價格帶性價比≠低價品：每場100元內的福利/秒殺品占比10%100-300元

300-500元

500+以上100元內40%35%15%

10%OSTEP

3:經營自己的TIPS方法一：如何選品02根據活動找突破品01筆記內容找爆品電商學習中心讓

經營

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單小紅書粉絲

心愿單絲德共助力開單客單價

600-700

年齡美目做好服飾鞋包、美妝/個護

25-30品牌偏好

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占比28%品牌心愿單

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批的速品方法一：如何選品善用產品工具

工具入口：APP-我一合作中心-買手合作一選品中心O

STEP

3:經營自己的TIPS買手爆款榜帶貨熱榜·按30日內帶貨銷量排行切換到商家榜￥1.59

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寶藏選品預告籌備

直播福利預告等內容主題|和直播強相關高曝光≠高預約。講清選品亮點，強調觀看理由(解決痛點，

福利，價格等)在日常&預告筆記中，從”寶媽/孕媽的角度”出發做內容!讓內

容更垂直面向目標粉絲群體!◎STEP

3:經營自己的TIPS方法二：“預告筆記”如何獲得更多預約電商學習中心讓

經營

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單小紅書找到痛點講清選品核心理

由，差異化介紹

育教經驗+痛點+

產品，解決問題優化封面清晰美照+吸睛主題/痛點/時間產品拼圖+內容主題◎STEP

3:經營自己的TIPS加時間錨方便粉絲了解時間可以是不同種類/品牌/產品引導預約視頻透出+口播時間X月X日+左下角動態圖標引導內容形式首選發視頻筆記預約效率視頻>圖文方法二：“預告筆記”如何獲得更多預約內容形式|更有吸引力電商學習中心讓

經營

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篇

單小紅書改名字加尾綴賬號名稱后添加直播時間，播后改回*董潔|1月28日直播粉絲群轉發轉發預告筆記+設置粉絲團優惠券引導更多預約筆記評論區筆記標注直播時間+評論引導修改個人簡介標注開播日期+時間

標注直播回放◎STEP

3:經營自己的TIPS方法二：“預告筆記”如何獲得更多預約內容運營|讓更多人看見小紅書電商學習中心讓經

營

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篇

單OSTEP

3:經營自己的TIPS方法三：如何提升直播間留存精準人群

01

場景留人

02小紅書電商學習中心讓經

營

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更

篇

單產品留人

03穩：直播中景別切換流程清：畫面清晰，產品突出美：貼近用戶審美貼片文案：簡潔明了背景音樂：協調舒服，有記憶點主播形象和表達與調性相符貨品展示顯眼、操作方便通過筆記打造精準人群標簽，筆直聯動!二者的標簽趨于一致

且精準。*從用戶視角考慮產品美學，避免自嗨OSTEP

3:經營自己的TIPS方法三：如何提升直播間留存活動留人

04觀看紅包觀看直播一定時長即可獲得紅包獎勵，為轉化打下基礎紅包接力福袋和紅包交替使用，開福袋時設置紅包，發紅包時同理秒殺活動活動要保證秒殺的商品性價比高，布景時放上每十分鐘進行

秒殺，配合直播話術，營造緊張氣氛，刺激下單互動抽獎在引流品上架的時候設置福利，如優惠券、開福袋領紅包，拉長用戶的停留時間其他技巧

05引入身份標簽在視頻開頭介紹身份標簽或者特點，讓觀眾產生共鳴鉤子話術透露部分福利內容，制造懸念和誘導用戶的持續參與互動設置懸念拋出概念，引發好奇，邊介紹產品邊講解相關知識，能夠讓觀眾有聽下去的欲望，更愿意在直播間停留密集提問互動持續與觀眾互動，讓觀眾參與到直播品鑒的過程中，達到提升直播間觀眾停留時長的目的。電商學習中心讓經

營

變

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篇

單小紅書活動開始前序準備02設定目標618的目標借助618想做的能力項提升01了解信息買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節的信息03準備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌設定場景專場DESIGNED

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618SHOPPINGFESTIVAL.看機制除了傭金外，是否有其

他費用加持(坑位、商

單、投流等),專場和

混場機制是否相同，是

否有秒殺、抽獎、福利、

免單，是否保價臨近大

促(618,雙十

一等)看活動品牌首發、品牌日、品

牌活動是否可以結合*為專場做主題/噱頭，平白無故做專場總是差

點什么看市場了解行業趨勢，不止了

解該品牌，還要了解其

競品，其優勢*做一個品牌，不只看

本品牌故事◎專場合作需要注意什么?怎么和品牌談?看貨盤品豐富度、庫存深度、

貨值、直播價、各大平

臺做對比是否有優勢·

部分資源可以通過筆記種草，軟/硬廣形式換取·

落到紙上的合同比口頭更靠譜·

選擇自己喜歡和了解的產品去做專場·

聊清楚，確認好，再行動，不要盲目注意!電商學習中心讓經營變得更筒單小紅書增加直播時長頻次擴大循環樣本數據拉動自然流量新買手的直播時長與自然流

牽動呈現正相關趨勢so半年新晉100w+買

手@怪阿姨很可愛月均10+場，75%的直播時長5.76小時+;

DGMV

突破100000的場次基本都是直播12

小

時

以