小紅書618

活動(dòng)全周期買手直播運(yùn)營指南DESIGNED

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RESERVEDSHOPPINGFESTIVAL.小紅書618為什么618是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)大促期間是最好的用戶關(guān)系積累節(jié)點(diǎn)，這個(gè)關(guān)系包括了點(diǎn)擊，觀看，關(guān)注，收藏，購物車點(diǎn)擊，下單

….而

您

的下單用戶是最核心的用戶資產(chǎn)，您規(guī)模的擴(kuò)大，收益的增加，都取決于用戶資產(chǎn)是否有增加所以618不僅僅是進(jìn)攻，也更是防守戰(zhàn)，站內(nèi)熱度，流量，補(bǔ)貼，觀看和購買用戶都會(huì)達(dá)到上半年的頂峰!買手們，您準(zhǔn)備好了么?DESIGNED

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618SHOPPINGFESTIVAL.買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節(jié)的信息02設(shè)定目標(biāo)618的目標(biāo)借助618想做的能力項(xiàng)提升03準(zhǔn)備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌

設(shè)定場景專場活動(dòng)開始前序準(zhǔn)備DESIGNED

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RESERVED01了解信息

618SHOPPINGFESTIVAL.您的粉絲年齡構(gòu)成和

消費(fèi)力是多少樣的?您的每月購買用戶是多

少?您的粉絲量是多少?您對(duì)公域流量的承接能力怎么樣?這些粉絲您要通過什

么方式來轉(zhuǎn)化?您的粉絲中還有多少?zèng)]有

被您轉(zhuǎn)化成你的用戶的?您的成交非粉和粉的

組成方式比例是多少?綜上所述，定位您是什么類型的買手，您想成為一個(gè)怎么樣的買手?給自己設(shè)置短期和長期的目標(biāo)◎您足夠了解自己么?電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書近30天電商購買數(shù)用戶購買畫像VS近30天下單用戶購買畫像電商粉年齡段成交客單價(jià)粉絲人生階段粉絲孩子年齡近30天電商購買數(shù)VS你的近30天用戶下單數(shù)用戶資產(chǎn)的構(gòu)成粉絲活躍數(shù)量電商粉數(shù)量/占比粉絲年齡段賬號(hào)粉絲活躍度越高，粘性越高電商粉占比越高，越好轉(zhuǎn)化可根據(jù)粉絲年齡段創(chuàng)作對(duì)應(yīng)內(nèi)容、

選擇對(duì)應(yīng)品類&商品電商粉有購物認(rèn)知，選品可多參考看粉絲的購買力，是選品價(jià)格帶的

參考因素看粉絲的婚育狀態(tài)，內(nèi)容和選品的

重要參考因素看粉絲的孩子年齡，選品重要因素◎用戶資產(chǎn)購成，重點(diǎn)看什么?電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

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篇

單小紅書曝光點(diǎn)擊率的用戶比例看到直播間畫

面曝光后，點(diǎn)擊進(jìn)入公域分發(fā)是直播封面的曝光，只有看到曝光的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，才能成為直播間的一

次場觀，所以這個(gè)指標(biāo)直接決定了直播間90%以上的場觀人數(shù)。這個(gè)指標(biāo)重點(diǎn)與靜態(tài)封

面、動(dòng)態(tài)封面(與直播間的場景設(shè)置、主播的講解狀態(tài)，以及當(dāng)前講解的話題內(nèi)容)相關(guān)場觀人次進(jìn)入直播間的用戶數(shù)量隨著直播時(shí)間增加，總場觀人數(shù)一定會(huì)增加。但衡量直播間流量大小的方式不是看總?cè)?/p>

數(shù)，而是單位時(shí)間內(nèi)的人數(shù)。如：1小時(shí)總曝光為1萬人，和5小時(shí)總曝光1萬人，直播間

的成交轉(zhuǎn)化效率是完全不同的。所以我們?cè)诜治隽髁看笮r(shí)，

一般會(huì)換算至每小時(shí)的推

流人數(shù)，去和同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行對(duì)比。人均觀看時(shí)長進(jìn)入直播間的所有用戶平均停留時(shí)長計(jì)算方式為所有用戶停留的總時(shí)長除以場觀人數(shù)，反映的是直播間用戶的感興趣程度，也

是最重要的決定直播間總場觀的關(guān)鍵指標(biāo)。停留5s人數(shù)占比進(jìn)入直播間的所有用戶停留5s以上的占比瞬間就劃走的用戶意味著對(duì)我們的直播內(nèi)容并不感興趣，這樣的用戶被稱為無效觀看人數(shù)。

停留5s比例越高，證明我們直播間的內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)。◎直播需關(guān)注的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看什么?電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)

營

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得

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單小紅書◎直播需關(guān)注的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看什么?

小紅書

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以dgmv

為口徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以看整場凈銷量情況銷售額-退款金額商品點(diǎn)擊率

反映單個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力，10%以上為合格值，20%為爆品商品點(diǎn)擊人數(shù)/商品曝光人數(shù)反映直播間逼單成交能力，5%以上為合格，10%以上為優(yōu)秀商品購買人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)uv價(jià)值

反映系統(tǒng)分發(fā)的每個(gè)用戶，在直播間創(chuàng)造多少價(jià)值銷售額/場觀反映應(yīng)該直播間對(duì)公域流量的承接能力。越高，公域分發(fā)越強(qiáng)新粉千次曝光帶來的銷售額單心更

篇中得習(xí)變學(xué)經(jīng)營商讓電商品轉(zhuǎn)化率GPM你可以勤奮開播么?

你的優(yōu)勢是什么?

在618期間可以放大的是什么?你可以出更多提升預(yù)約的內(nèi)容么?你有人力和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)品類么?你可以做商業(yè)化投放讓你的粉絲都看到你的開播么?你選擇一個(gè)或者多個(gè)口徑切入，也許就是走向下一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵◎您是什么類型的買手電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書·

預(yù)約方式：

增加預(yù)告筆記的篇數(shù)(至少5+篇為單場直播預(yù)熱);

增加互動(dòng)聊天直播場次拉預(yù)約；每月制作4+篇日常筆記，持續(xù)保持漲粉；·

直播規(guī)劃：4場(優(yōu)選行業(yè)爆品、爭取好的機(jī)制)·

營銷工具：引導(dǎo)進(jìn)粉絲群，私域保持互動(dòng)運(yùn)營。·

團(tuán)隊(duì)配置：1商務(wù)+1運(yùn)營(協(xié)助助播)·

預(yù)約方式：每場直播掛鏈下一場直播持續(xù)累計(jì)滾雪球；高質(zhì)量預(yù)

告筆記持續(xù)復(fù)投；·

直播規(guī)劃：4+N場(至少4個(gè)混品類場測試爆款迭代貨品，嘗試N

場爆款品牌的專場)·

營銷工具：定時(shí)抽獎(jiǎng)、抽免單、獎(jiǎng)品，提升老粉的轉(zhuǎn)化積極性·

充分預(yù)熱、充分種草，保證預(yù)約

人數(shù)·

以行業(yè)爆品為主，保證單場產(chǎn)出·

私域運(yùn)營，提升單場爆發(fā)·

借力團(tuán)隊(duì)組件，提升轉(zhuǎn)化效率·

滾雪球式積累下場預(yù)約·

專場合作，減少組品壓力·

提升老粉的粘性·

不斷迭代爆品，找到擅長的二

級(jí)類目◎618大促如何找到個(gè)性化的沖刺路徑高頻開播10+場/月月度直播時(shí)長

60+小時(shí)低頻開播4場左右/月月度直播時(shí)長

30+小時(shí)從直播頻次出發(fā)，對(duì)應(yīng)路徑：電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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單路徑意義路徑動(dòng)作小紅書您了解么?DESIGNED

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RESERVED這些信息TSHOPPINGFESTIVAL.故事馬立奧

創(chuàng)意兒童畫美術(shù)

妊娠紋待產(chǎn)包

英語英

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版新年環(huán)創(chuàng)幼兒園焦作授男孩發(fā)型女童冬季穿搭

待產(chǎn)包清單孕期穿搭兒童發(fā)型男孩子兒童羽絨服美術(shù)創(chuàng)意兒童畫兒童發(fā)型女童編發(fā)冬至

英語兒童縮發(fā)

兒童玩具作文寶

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孕婦穿搭輔食孕婦照孕婦裝

日記新生兒禮物女-7天包搭產(chǎn)期穿待孕孕發(fā)里懷童繪術(shù)歌美兒兒童攝歌影班創(chuàng)意美子餐兒愛多他輔食中月安日記科目三全座椅發(fā)型美術(shù)孩意男創(chuàng)故事故事樂

高大班周歲布置

記兒童營生孩子要兒車樂高嬰兒食懷孕輔歌事兒故歌子餐睡前歌早教月兒巴拉巴拉果麥伯特小蜜蜂

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愛他美繪本故事寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃表丸丫Y_Dr.kong

江博士艾惟諾譯林學(xué)而思。植物媽媽bebebus男童過年穿搭各至兒童簡筆畫睡前故事妊放百天照奶粉SHOPPINGFESTIVAL.

618孕婦褲兒童食譜家常菜周記女童新年身通幾肺

月子餐食譜娜想期孕婦穿搭秋冬馬立奧1

0母嬰文教預(yù)約筆記榜單母

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記-8封面

-5單月5日話題榜2024在4月298文教5母T教優(yōu)質(zhì)筆sr3

04048嬰THE買手昵稱內(nèi)容標(biāo)題Lucky小幸幸奧特晝大專場!六一禮物媒蝸購深價(jià)618Eason竭咪母親節(jié)母登好物/品質(zhì)艾裝大濕場GO!小字宙判的

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Q21爆款源場!好多紅包料!05

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5月讀書會(huì)，選好書39指過略06

Youngy周二幫書會(huì)，卓防來襲07晶茄罐頭ChoMoto母要好愉開始略~08

怕讓的小梨渦

甜酷-運(yùn)動(dòng)親子

·好物1萬元滿減券發(fā)不停09

四個(gè)駐相合生活誰穿銀好看的愛碟米區(qū)好

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“一”禮物：全品類兒童野物@雨茄罐頭ChloMoto

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②芋頭和老爸10

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來來英語學(xué)習(xí)規(guī)劃◎您行業(yè)相關(guān)的買手周榜您了解么Domiamia移沫呀黃期思通e864m04火花思維的店047,a05FILAKIDS05nongsos

夢驅(qū)BL

童的的06天天練067

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穿季應(yīng)修的地表榜單說明：該榜單排名基于429-55話題爆光及搜索星得出，未經(jīng)審計(jì)，不排除后續(xù)因其他原因發(fā)生變化。痛點(diǎn)類封面

◎?qū)毬脥u庭當(dāng)品痛點(diǎn)羽斷，

點(diǎn)出率575%

話題總榜熱搜詞總榜夏日拉拉褲運(yùn)控車公主裙04

畫畫工具05

燮兒床上用品推薦08

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2024年4月29日

-5月5日母嬰文教品牌榜單1

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0244月29日-5月日

母嬰文教買手榜單小紅書

電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營變得

更簡單#媽媽的留白#家長牌好育兒#膠片定格萌娃映間04

#兒童睡衣05

#幾童內(nèi)衣榜單說明：該熱m

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7STEAM#7e*買手品牌

買手商品銷售總榜

銷售總榜學(xué)而思大閱讀

Donaana

動(dòng)兒意速液潛力買手磅小巧便提一幫蛙出行就路它D7筆記總榜買手總磅2024年4月29日

-5月6日榜單說明：奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食尿褲洗護(hù)/哺喂/車床/家居孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)嬰幼兒/兒童輔食/零食嬰幼兒營養(yǎng)品/調(diào)味品防撞/提醒/安全/保護(hù)理發(fā)/指甲鉗/量溫等護(hù)理小用品嬰童鼻腔護(hù)理驅(qū)蚊退燒用品嬰童清潔/濕巾..等輔食/零食/奶粉/營養(yǎng)品/調(diào)味品/糖果、防腹瀉/抗過敏奶粉、

DHA/

核桃油、蛋白粉、嬰幼兒鈣、

按摩油、護(hù)唇/潤唇、防曬乳/露、寶寶面霜/乳

液、嬰童鼻眼清洗液、護(hù)臀膏、嬰童臉盆、嬰童沐浴露/潤膚乳、嬰童爽身粉、嬰童水溫計(jì)、

嬰童洗浴護(hù)膚禮盒、嬰童洗發(fā)帽、嬰童洗發(fā)杯/

水勺、嬰童洗發(fā)水、嬰兒皂、嬰童浴盆、洗面

奶

….等母嬰好物一級(jí)類目

二級(jí)類目

三級(jí)類目◎您行業(yè)相關(guān)的細(xì)分類目電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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篇

單小紅書嬰兒包巾、背心吊帶、

T

恤、襯衫、肚兜/肚圍/護(hù)臍帶、內(nèi)衣褲、運(yùn)動(dòng)褲、泳裝、兒童配飾、

兒童演出服、兒童禮服、反穿衣/罩衣、兒童

褲子、連身衣/爬服/哈衣/包屁衣、帽子/圍巾/□罩/手套/耳套/腳套、抹胸、兒童披風(fēng)/斗篷、親子裝/親子時(shí)裝、禮盒、兒童泳衣、親子泳

衣…等童裝童鞋童裝/嬰兒裝/親子裝童鞋/嬰兒鞋/親子鞋◎您行業(yè)相關(guān)的細(xì)分類目一級(jí)類目二級(jí)類目三級(jí)類目電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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單圖文教育小紅書三級(jí)類目兒童電動(dòng)車、兒童滑板車、滑板/活力板、護(hù)具、溜冰鞋/旱冰鞋、扭扭車、三輪車、護(hù)耳

貼、護(hù)臍貼、兒童救生衣、水上游藝設(shè)施、洗

澡書、兒童游泳池、嬰兒/兒童游泳圈、浴帽/

洗發(fā)帽、兒童泳鏡、調(diào)色盤、畫布、繪畫桌、

畫板、畫筆/畫刷、顏料繪畫組合、顏料、兒

童文具…等◎您行業(yè)相關(guān)的細(xì)分類目兒童時(shí)尚一級(jí)類目

二級(jí)類目玩具/童車/童包文教教育培訓(xùn)童書/教輔/圖書兒童包/背包/箱包學(xué)習(xí)繪畫用品/技能培訓(xùn)/語言培訓(xùn)/家庭教育/中小學(xué)教

育/童書/教輔/書籍/雜志/報(bào)

紙……等電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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單小紅書沖榜挑戰(zhàn)周

躍升打榜周

終極霸榜周5月19日0點(diǎn)0分-5月25日23點(diǎn)59分5月26日0點(diǎn)0分-6月1日23點(diǎn)59分6月2日0點(diǎn)0分-

6月8日23點(diǎn)59分6月9日0點(diǎn)0分

-

6月18日23點(diǎn)59分5月19日0:09-6月18日23:596大細(xì)分賽道時(shí)尚、美食、美護(hù)家居家具、母嬰文教、運(yùn)動(dòng)戶外首發(fā)搶位周首發(fā)搶位周沖榜挑戰(zhàn)周躍升打榜周終極霸榜周◎618的信息您了解了么?618的活動(dòng)時(shí)間軸和排位賽資源618活動(dòng)時(shí)間電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)

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單06.0200:0006.0900:0006.1824:0005.2600:0005.1900:00小紅書1000萬500萬-1000萬300萬-500萬100萬-300萬50萬-100萬80萬60萬4

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萬20萬10萬150萬100萬80萬40萬20萬10萬5萬3萬1萬0.5萬累

計(jì)GMV分層直播間流量獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)熱筆記流量獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼券獎(jiǎng)

勵(lì)◎周榜各賽道TOP15

獎(jiǎng)勵(lì)每周熱度值排名TOP15電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)營變得更筒單小紅書TOP11-TOP20官方榮譽(yù)認(rèn)證群像筆記宣傳超會(huì)買買手獎(jiǎng)杯全域營銷資源加碼

運(yùn)營1V1輔導(dǎo)診斷全行業(yè)熱度值排名榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)小紅書優(yōu)質(zhì)買手權(quán)益TOP1-TOP10官方榮譽(yù)認(rèn)證單人筆記宣傳超會(huì)買買手獎(jiǎng)杯官方優(yōu)質(zhì)買手認(rèn)證

海量精選品牌合作◎周榜各賽道TOP15

獎(jiǎng)勵(lì)全行業(yè)熱度值排名電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)營變得更筒單小紅書活動(dòng)開始前序準(zhǔn)備02設(shè)定目標(biāo)618的目標(biāo)借助618想做的能力項(xiàng)提升01了解信息買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節(jié)的信息03準(zhǔn)備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌設(shè)定場景專場DESIGNED

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618SHOPPINGFESTIVAL.◎活動(dòng)開始前序準(zhǔn)備SPET

01調(diào)整認(rèn)知小紅書SPET

03經(jīng)營自己SPET

02設(shè)立目標(biāo)電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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單內(nèi)容感知力收集訴求

·筆直聯(lián)動(dòng)找到做預(yù)約爆文筆記感覺的過程，也是在了解和激活粉絲訴求的過程(高曝光≠高預(yù)約)小作業(yè)設(shè)定好下一場預(yù)約人數(shù)的計(jì)劃

目標(biāo)帶貨勤奮度穩(wěn)定頻率

·定期開播努力不一定有好的結(jié)果，但是

不努力一定沒有好的結(jié)果。提升直播事業(yè)的投入度!小作業(yè)會(huì)后和運(yùn)營確定好618的直播

排期帶貨出發(fā)點(diǎn)深度參與選品選品是買手的重要職責(zé)!買手要深入?yún)⑴c，不能一味丟給MCN或者團(tuán)隊(duì)完成!小作業(yè)·

了解你行業(yè)的貨品分類·根據(jù)貨品分類對(duì)應(yīng)場景◎STEP1:

調(diào)整認(rèn)知電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

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單小紅書直播場域·熟悉直播間基礎(chǔ)操作規(guī)則，頻繁練習(xí)開播，熟悉直播話術(shù)技巧·選品要保持和筆記內(nèi)容人設(shè)統(tǒng)一·熟悉直播間營銷工具&助播和主播默契配合·定期互動(dòng)直播，收集粉絲訴求、引導(dǎo)關(guān)注/進(jìn)群，提升預(yù)約!·筆直聯(lián)動(dòng)，通過多種渠道方式提升預(yù)約人數(shù)直播場域·根據(jù)更為豐富的貨盤打造博主人設(shè)·筆記種草&直播間，結(jié)合場景、痛點(diǎn)進(jìn)行種草·對(duì)貨品介紹的維度更加豐富，對(duì)種草話術(shù)掌握更全面·

留人環(huán)節(jié)玩法更加多樣，提升直播間互動(dòng)氛圍?

目標(biāo)100w內(nèi)容場域參考群內(nèi)高CES

內(nèi)

容趨勢、定期參與

社區(qū)話題活動(dòng)，保

持高質(zhì)量筆記更新；目標(biāo)50w內(nèi)容場域參考群內(nèi)高CES

內(nèi)

容趨勢、定期參與

社區(qū)話題活動(dòng)，保

持高質(zhì)量筆記更新；社群私域持續(xù)維護(hù)社群，引導(dǎo)新

粉加粉絲團(tuán)&進(jìn)群，頻

繁互動(dòng)，粉絲團(tuán)深度運(yùn)營、寵粉O

STEP

2:設(shè)定目標(biāo)社群私域粉絲群聊開設(shè)

維系私域運(yùn)營電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

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單小紅書O

STEP

2:設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)500w+內(nèi)容場域保持一定的內(nèi)容更新頻次，隨著粉

絲量增加，也要逐步提升更新頻次；在有爆文產(chǎn)出時(shí)，要抓住流量，盡

快聯(lián)動(dòng)筆記種草內(nèi)容開播。直播場域·保持行業(yè)趨勢敏銳度，持續(xù)提升對(duì)于品的專

業(yè)度和選品能力·設(shè)立年/月/大促目標(biāo)保持目標(biāo)感·

了解GMV

影響要素，有自歸因診斷能力并

做出相應(yīng)調(diào)優(yōu)動(dòng)作社群私域持續(xù)維護(hù)社群按照不同年齡需求分

層運(yùn)營電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書03找準(zhǔn)價(jià)格帶性價(jià)比≠低價(jià)品：每場100元內(nèi)的福利/秒殺品占比10%100-300元

300-500元

500+以上100元內(nèi)40%35%15%

10%OSTEP

3:經(jīng)營自己的TIPS方法一：如何選品02根據(jù)活動(dòng)找突破品01筆記內(nèi)容找爆品電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書粉絲

心愿單絲德共助力開單客單價(jià)

600-700

年齡美目做好服飾鞋包、美妝/個(gè)護(hù)

25-30品牌偏好

香奈兒、其他

占比28%品牌心愿單

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家

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家電o

DE心選好物品質(zhì)有保障循金有優(yōu)勢粉鹽心愿單

買手爆款視piecebypiece二50208位粉絲購買過金致「小蜜罐j面霜三洛非素歐萊雅·金致臻顏花蜜奢養(yǎng)玻

…優(yōu)加范家房品司家樣建修運(yùn)費(fèi)賺￥2

.

4

5

%

偶施恰Vae已REEHOP

加際的海外店4,4分》選品中心

品牌理駐系隱罩

批的速品方法一：如何選品善用產(chǎn)品工具

工具入口：APP-我一合作中心-買手合作一選品中心O

STEP

3:經(jīng)營自己的TIPS買手爆款榜帶貨熱榜·按30日內(nèi)帶貨銷量排行切換到商家榜￥1.59

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合

高傭篩選V小

紅

書電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營變得

更簡單用心要力買茅服長心選好物品質(zhì)有保障傭金有優(yōu)勢Q雙十一精選活動(dòng)商品集程細(xì)細(xì)條

·

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品選品廉Y13.3515%YOTTOY-

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0-3歲寶寶營養(yǎng)品合集合集

寶寶冬日出行好物合集干貨

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春季出游重裝童鞋測評(píng)分享直播

寶藏選品預(yù)告籌備

直播福利預(yù)告等內(nèi)容主題|和直播強(qiáng)相關(guān)高曝光≠高預(yù)約。講清選品亮點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)觀看理由(解決痛點(diǎn)，

福利，價(jià)格等)在日常&預(yù)告筆記中，從”寶媽/孕媽的角度”出發(fā)做內(nèi)容!讓內(nèi)

容更垂直面向目標(biāo)粉絲群體!◎STEP

3:經(jīng)營自己的TIPS方法二：“預(yù)告筆記”如何獲得更多預(yù)約電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書找到痛點(diǎn)講清選品核心理

由，差異化介紹

育教經(jīng)驗(yàn)+痛點(diǎn)+

產(chǎn)品，解決問題優(yōu)化封面清晰美照+吸睛主題/痛點(diǎn)/時(shí)間產(chǎn)品拼圖+內(nèi)容主題◎STEP

3:經(jīng)營自己的TIPS加時(shí)間錨方便粉絲了解時(shí)間可以是不同種類/品牌/產(chǎn)品引導(dǎo)預(yù)約視頻透出+口播時(shí)間X月X日+左下角動(dòng)態(tài)圖標(biāo)引導(dǎo)內(nèi)容形式首選發(fā)視頻筆記預(yù)約效率視頻>圖文方法二：“預(yù)告筆記”如何獲得更多預(yù)約內(nèi)容形式|更有吸引力電商學(xué)習(xí)中心讓

經(jīng)營

變

得

更

篇

單小紅書改名字加尾綴賬號(hào)名稱后添加直播時(shí)間，播后改回*董潔|1月28日直播粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)告筆記+設(shè)置粉絲團(tuán)優(yōu)惠券引導(dǎo)更多預(yù)約筆記評(píng)論區(qū)筆記標(biāo)注直播時(shí)間+評(píng)論引導(dǎo)修改個(gè)人簡介標(biāo)注開播日期+時(shí)間

標(biāo)注直播回放◎STEP

3:經(jīng)營自己的TIPS方法二：“預(yù)告筆記”如何獲得更多預(yù)約內(nèi)容運(yùn)營|讓更多人看見小紅書電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)

營

變

得

更

篇

單OSTEP

3:經(jīng)營自己的TIPS方法三：如何提升直播間留存精準(zhǔn)人群

01

場景留人

02小紅書電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)

營

變

得

更

篇

單產(chǎn)品留人

03穩(wěn)：直播中景別切換流程清：畫面清晰，產(chǎn)品突出美：貼近用戶審美貼片文案：簡潔明了背景音樂：協(xié)調(diào)舒服，有記憶點(diǎn)主播形象和表達(dá)與調(diào)性相符貨品展示顯眼、操作方便通過筆記打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，筆直聯(lián)動(dòng)!二者的標(biāo)簽趨于一致

且精準(zhǔn)。*從用戶視角考慮產(chǎn)品美學(xué)，避免自嗨OSTEP

3:經(jīng)營自己的TIPS方法三：如何提升直播間留存活動(dòng)留人

04觀看紅包觀看直播一定時(shí)長即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，為轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)紅包接力福袋和紅包交替使用，開福袋時(shí)設(shè)置紅包，發(fā)紅包時(shí)同理秒殺活動(dòng)活動(dòng)要保證秒殺的商品性價(jià)比高，布景時(shí)放上每十分鐘進(jìn)行

秒殺，配合直播話術(shù)，營造緊張氣氛，刺激下單互動(dòng)抽獎(jiǎng)在引流品上架的時(shí)候設(shè)置福利，如優(yōu)惠券、開福袋領(lǐng)紅包，拉長用戶的停留時(shí)間其他技巧

05引入身份標(biāo)簽在視頻開頭介紹身份標(biāo)簽或者特點(diǎn)，讓觀眾產(chǎn)生共鳴鉤子話術(shù)透露部分福利內(nèi)容，制造懸念和誘導(dǎo)用戶的持續(xù)參與互動(dòng)設(shè)置懸念拋出概念，引發(fā)好奇，邊介紹產(chǎn)品邊講解相關(guān)知識(shí)，能夠讓觀眾有聽下去的欲望，更愿意在直播間停留密集提問互動(dòng)持續(xù)與觀眾互動(dòng)，讓觀眾參與到直播品鑒的過程中，達(dá)到提升直播間觀眾停留時(shí)長的目的。電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)

營

變

得

更

篇

單小紅書活動(dòng)開始前序準(zhǔn)備02設(shè)定目標(biāo)618的目標(biāo)借助618想做的能力項(xiàng)提升01了解信息買手自身的信息小紅書的信息618的信息季節(jié)的信息03準(zhǔn)備武器選擇哪些類目

選擇哪些品牌設(shè)定場景專場DESIGNED

BYXIAOHONGSHU.XINGIN

INFORMATION

TECHNOLOGY(SHANGHAICO.,LTD.ALL

RIGHTS

RESERVED

618SHOPPINGFESTIVAL.看機(jī)制除了傭金外，是否有其

他費(fèi)用加持(坑位、商

單、投流等),專場和

混場機(jī)制是否相同，是

否有秒殺、抽獎(jiǎng)、福利、

免單，是否保價(jià)臨近大

促(618,雙十

一等)看活動(dòng)品牌首發(fā)、品牌日、品

牌活動(dòng)是否可以結(jié)合*為專場做主題/噱頭，平白無故做專場總是差

點(diǎn)什么看市場了解行業(yè)趨勢，不止了

解該品牌，還要了解其

競品，其優(yōu)勢*做一個(gè)品牌，不只看

本品牌故事◎?qū)龊献餍枰⒁馐裁?怎么和品牌談?看貨盤品豐富度、庫存深度、

貨值、直播價(jià)、各大平

臺(tái)做對(duì)比是否有優(yōu)勢·

部分資源可以通過筆記種草，軟/硬廣形式換取·

落到紙上的合同比口頭更靠譜·

選擇自己喜歡和了解的產(chǎn)品去做專場·

聊清楚，確認(rèn)好，再行動(dòng)，不要盲目注意!電商學(xué)習(xí)中心讓經(jīng)營變得更筒單小紅書增加直播時(shí)長頻次擴(kuò)大循環(huán)樣本數(shù)據(jù)拉動(dòng)自然流量新買手的直播時(shí)長與自然流

牽動(dòng)呈現(xiàn)正相關(guān)趨勢so半年新晉100w+買

手@怪阿姨很可愛月均10+場，75%的直播時(shí)長5.76小時(shí)+;

DGMV

突破100000的場次基本都是直播12

小

時(shí)

以