創業的前期準備第5章創業篇大學生創新創業基礎（大賽案例版）5.1大學生創業概述5.2

成為一名合格的創業者5.3

大學生創業的模式、途徑與流程5.4大學生創業的風險分析5.5本章練習目錄5.1.1創業環境分析1.政府扶持政策（1）國家層面的扶持政策_x0007_減稅降費支持在3年內按一定限額依次扣減其當年實際應繳納的;對小微企業和個體工商戶按規定減免所得稅……_x0007_金融政策支持免除反擔保申請創業擔保貸款一次性創業補貼5.1.1創業環境分析1.政府扶持政策（2）高校扶持政策改革教學制度設置合理的創新創業學分，建立創新創業學分積累與轉換制度，制定創新創業能力培養計劃強化創新創業實踐充分利用各種資源建設大學科技園、大學生創業園、創業孵化基地和小微企業創業基地，作為創業教育實踐平臺改進學生創業指導服務建立健全學生創業指導服務專門機構，對自主創業學生實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。5.1.1創業環境分析2．企業扶持政策企業扶持政策多見于大型企業或行業領軍企業，旨在通過企業社會責任或開放式創新策略，支持和培育潛在的行業新星，包括設立創業加速器項目，為選定的創業團隊提供資金、導師資源和市場渠道；開展技術創新挑戰賽，鼓勵創業者解決行業痛點；提供技術平臺和服務支持，允許創業者使用企業先進的技術基礎設施。5.1.1創業環境分析3．創業孵化器創業孵化器，也被稱為企業孵化器、創新中心或育成中心，是一種專門為初創企業提供必要資源和支持的機構，旨在促進初創企業的成長和發展。在創業孵化器中，創業者可以得到導師、投資人、各領域專家的指導，以加速創業進程。當創業項目逐漸成熟后，創業者會離開創業孵化器，開始在真實的市場環境中運營公司。5.1.1創業環境分析3．創業孵化器（1）創業孵化器的功能政治功能經濟功能科技功能文化功能社會功能5.1.1創業環境分析3．創業孵化器（2）創業孵化器的類型托管型創業孵化器策劃型創業孵化器大學創業園是典型的有政府支持的托管型創業孵化器。此外，還有很多企業家、投資人為支持創業、孵化優質的高科技及互聯網項目，成立私營的托管型創業孵化器。例如，清華大學旗下的啟迪之星、騰訊推出的騰訊眾創空間等。策劃型創業孵化器更多地聚焦于企業的戰略規劃、市場定位、品牌建設和業務發展模式的優化。目前國內的策劃型創業孵化器數量不多，但是其孵化的項目質量高。5.1.1創業環境分析3．創業孵化器（3）常見的創業孵化園國家級創業孵化園企業級創業孵化園校園級創業孵化園5.1.1創業環境分析3．創業孵化器（4）創業孵化器的入駐流程提交申請1)資格審核2)組織評審3)入圍公示4)簽約入駐5)5.1.1創業環境分析3．創業孵化器閱讀材料：路昊和上海勻逸電子科技有限公司的故事

上海有一個充滿夢想與希望的地方——上海市松江區創業孵化示范基地。這里是許多年輕創業者夢想起航的地方，也是路昊和上海勻逸電子科技有限公司的故事開始的地方。基地做好各類政策的宣傳和申報輔導工作，推動基地創業企業申報各類大賽及項目，幫助創業團隊用好、用足政策。5.1.1創業環境分析4．創新創業大賽各地和高校積極組織舉辦各類大學生創新創業大賽，包括中國國際大學生創新大賽、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽、全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽、“中國創翼”創業創新大賽等。這些創新創業大賽不僅為大學生提供了實踐平臺，還發掘出一批優秀的創業項目，提高了它們的知名度、增加了融資機會。5.1.2大學生創業的意義大學生創業的意義（1）有利于大學生謀求生存與實現自我價值（2）培養大學生艱苦奮斗的作風（3）培養大學生的創新精神（4）緩解就業壓力（5）激發市場活力（6）塑造新型勞動者形象（7）創新驅動發展5.1.3大學生創業的誤區（1）單打獨斗（2）盲目選擇不熟悉的行業（4）紙上談兵（3）太過于冒失與激進（5）眼高手低5.1大學生創業概述5.2成為一名合格的創業者5.3

大學生創業的模式、途徑與流程5.4大學生創業的風險分析5.5本章練習目錄一、

創業者的定義創業是創業者面對不確定環境，在創業精神的驅動下，突破資源約束追尋機會，利用與開發機會并創造價值的過程。創業者”的含義可以理解為：創業者是一種具有完全權利能力和行為能力的，具有創辦一個新企業，并能時刻抓住市場潛在的盈利機會，維系這個企業的運營與管理，從而使企業獲取收益的領導者。5.2.2創業者的特征1. 富有創新精神一個沒有創新意識和觀念、不懂得帶領團隊創新的人是很難取得成功的。2. 志向堅定創業需要有一個堅定的目標作為指導，而作為一名創業者，同樣需要擁有堅定的志向。5.2.2創業者的特征3. 永不言敗創業者不應害怕失敗，這是創業者應具備的非常重要的特征。創業者要相信，失敗并不可怕，可怕的是喪失斗志、不敢重頭再來。5.2.2創業者的特征4. 充滿自信創業者必須堅信自己的產品、服務正是消費者所需要的，即使面對風險，只要進行過充分的市場調查就有足夠的信心將事業進行到底。5.2.2創業者的特征5. 有遠見遠見是指看到別人沒有看到的重大意義或機會的能力。有遠見的創業者能看到未來意義重大的事件，看到機會，然后對自身加以完善，當機遇降臨時，能比別人更有準備地迎接挑戰。創業者應該能夠把自己的遠見轉化為可執行的方案，用具有超大說服力的方案吸引更多投資者和專業人員。5.2.2創業者的特征6. 充滿激情激情是創業者愿意不斷付出的基礎，是支持創業者不斷向前的內在驅動力，因此激情對創業者來說極其重要。創業者應如何才能保持超越常人的激情呢？（2）保持激情（3）保持熱情（1）自我激勵5.2.2創業者的特征7. 風險意識創業不是靠運氣，而是靠膽識和謀略。它更像是一種理性的風險投資，集融資與投資于一體。這就要求創新者判斷一定要準確、合理，充分考慮自身實力及風險承受能力，時刻關注環境的變化，最終把創業風險控制在最小的范圍內。5.2.2創業者的特征8. 善于學習創業者都應該擁有一顆善于學習的心，因為書本上的知識是遠遠不夠的。創業者要明白，最好的課堂是社會，最好的老師是生活。5.2.3創業者應具備的條件和能力1. 創業者應具備的條件（1）知識的儲備（3）宏觀意識（5）個人魅力（2）技術和興趣（4）資金準備（6）人際關系創業者應具備的條件5.2.3創業者應具備的條件和能力2. 創業者應具備的能力創新能力經營管理能力領導決策能力交往協調能力010302045.2.3創業者應具備的條件和能力2. 創業者應具備的能力閱讀材料：經營管理能力決定企業成敗興達商化的創始人團隊，是3個剛畢業一年的大學生。李紹杰是公司的總經理，隨著公司的發展，李紹杰在經營管理方面的能力缺陷逐漸突顯出來。李紹杰選用的銷售經理王磊，一心只注重銷售業績，完全忽視了產品的質量和服務，導致公司承受了一筆不小的損失。另外兩位合作伙伴提出解聘銷售經理，可李紹杰完全聽不進去。之后不到半個月的時間，王磊發生了更加嚴重的失誤，導致公司被停業整頓，一起合作的小伙伴也因為李紹杰的用人不善而離開了他。5.2.3創業者應具備的條件和能力閱讀材料：憑借專業知識成功創業江化磊是某科技大學物理系研究生，在讀書期間就意識到在汽車普及的時代，汽車蓄電池在我國將會有十分廣闊的市場。在大二的時候，江化磊就開始著手研究汽車蓄電池。課余時間里，江化磊不是在圖書館查閱資料，就是在宿舍里擺弄蓄電池。憑借對蓄電池研究的興趣和對技術致富的渴望，江化磊義無反顧地走上了這條艱苦的技術創業之路。功夫不負有心人，經過一年半的努力，江化磊研發的節能汽車蓄電池便獲得國家專利，得到國內多家汽車蓄電池生產廠家的青睞。江化磊本人也順利地和上海的一家公司簽訂了以科技專利入股的合約，成為一個大學生股東。5.2.4大學生創業與自我認識1、我有哪些能力？認識到“我是個什么樣的人，具有什么樣的能力和性格特征”，這是自我認識中最難的一項。只有真正了解自己的優勢，客觀地認識自己的不足和缺點，大學生創業者才能明確自己是否適合創業，才能在創業過程中揚長避短，充分發揮自己的才智。5.2.4大學生創業與自我認識2.我該怎么做建立良好的人際關系做好創業前的心理準備找準目標并拉近距離加入學生會參加志愿者活動參加競技比賽從事兼職工作5.1大學生創業概述5.2成為一名合格的創業者5.3大學生創業的模式、途徑與流程5.4大學生創業的風險分析5.5本章練習目錄5.3.1適合大學生的創業模式1.小微企業大學生創業多數屬于“白手起家”，其創業是從無到有的過程，必須先學習經驗，進行資本的原始積累，待條件成熟后，才能從小規模企業做起。該類模式要想成功，至少應當具備4個條件，包括廣泛的社會關系、好的項目或產品、良好的信譽和人品以及吃苦耐勞的精神。5.3.1適合大學生的創業模式2.加盟創業加盟創業是采用加盟的方式進行創業，一般方式是加盟開店。據調查資料顯示，加盟創業成功的比例較高，在相同的經營領域，加盟創業的成功率遠遠高于個人創業的成功率。加盟創業的關鍵是選擇加盟商。一般來說，選擇加盟商可以從行業和品牌等方面進行考慮。5.3.1適合大學生的創業模式3.網絡創業（1）貨源的選擇我國部分城市較大的批發市場城市批發市場重慶朝天門綜合交易市場四川成都荷花池批發市場甘肅蘭州東部批發市場、蘭州光輝批發市場廣東普寧流沙布料市場、興寧東岳宮市場、廣州白馬服裝批發市場山東臨沂市臨沂批發城、即墨市服裝批發市場、淄博周村紡織大世界、煙臺市開發區彩云城江蘇常熟招商場、江陰食品城、江陰紡織市場、太倉輕紡市場、吳灑中國東方絲綢市場浙江臺州路橋小湖州絲綢城、湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場、杭州四季青服裝市場、杭州環北小商品市場、嘉善商城、湖州絲綢城、杭州絲綢市場、杭州輕紡市場、杭州環北小商品市場、嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉濮院羊毛市場、溫州永嘉橋頭紐扣市場、寧波慈溪周巷副食品批發市場、諸暨市大唐輕紡市場、義烏中國小商品城5.3.1適合大學生的創業模式3.網絡創業（2）服務和售后不管是實體店還是網店，服務態度都是十分重要的。與實體店不同的是，網店不能和客戶面對面的交流，因此要特別注意網上服務的技巧，不能讓客戶感到不耐煩或怠慢，以免造成客戶流失。（3）物流的選擇貨物運輸是網上開店的一個重要問題，要在最快時間內保證客戶拿到產品并且保證完好無損。這要求創業者要找一家信譽好、價格合適的物流公司。5.3.2大學生創業的主要途徑社群運營咨詢或培訓服務農業創新與農村電商技術創新與產品開發校園代理電子商務與網絡營銷創業的途徑5.3.3大學生創業的一般流程一般流程選擇創業項目分析可行性整合資源制定商業計劃成立企業154325.1大學生創業概述5.2成為一名合格的創業者5.3大學生創業的模式、途徑與流程5.4大學生創業的風險分析5.5本章練習目錄5.4.1大學生創業的常見風險1.項目選擇風險目前，大學生選擇的創業項目主要集中在高科技領域和智力服務領域，此外，快餐、零售等連鎖加盟店也是大學生青睞的創業項目。大學生在創業初期，如果忽略前期的市場調研工作，僅憑自己的興趣和想象而不結合自身掌握的資源狀況來作出決定，那么想要創業成功是很難的。創業項目計劃的泄露，有可能是合作伙伴所致，也有可能是創業團隊“內部人員”導致的。這種情況往往會給創業企業帶來致命的風險。5.4.1大學生創業的常見風險2.能力不足風險很多大學生創業者缺乏創業必備的知識和能力，不了解創業的相關政策法規，也沒有在相關企業的工作、實踐經歷，應對市場變化的能力不足，這就大大增加了大學生創業的風險。5.4.1大學生創業的常見風險3.對市場和競爭對手了解不足的風險在市場經濟中，任何行業都存在競爭，任何創業團隊都有競爭對手。創業者應當對市場環境和競爭對手進行充分的調研，了解自身的優勢和劣勢，確定自身的競爭力。有些看似很好的產品，市場反應卻很冷淡；有些品質一般的產品卻由于競爭對手不多而受到市場追捧。由此可見，市場具有很大的偶然性，如果大學生創業者沒有充分了解市場和競爭對手，推出的產品很難保證銷量，加大風險。5.4.1大學生創業的常見風險4.資源風險由于缺乏社會生活經驗，大學生的社會資源相對較少，盡管有老師和同學的幫助，以及政府、創業機構的支持，但這些幫助對于大學生創業企業的持續經營來說，還是不夠的。因此，資源匱乏也會加大大學生創業的風險。5.4.1大學生創業的常見風險5.管理風險部分大學生創業者雖然接受過創業方面的培訓，但還多停留于理論層面，因此很容易陷入經營理念淡薄、產品營銷方式單一等誤區，同時多數大學生創業者缺乏企業管理方面的經驗，處理不好與員工的關系，導致團隊凝聚力不強，也會增加管理上的風險。5.4.1大學生創業的常見風險6.財務風險我國大學生的創業資金主要來源于家庭支持、銀行貸款、風險投資等渠道。除家庭支持外，從其他資金來源渠道獲得資金都需要一定的資質和擔保，這對于剛進行創業的大學生而言，是非常困難的。同時，大學生創業者普遍缺乏財務管理意識和專業財務知識，在賬務處理上容易出問題。因此，財務風險普遍是創業初期的絆腳石。5.4.2大學生創業時的風險應對1.應對市場變化風險（1）進行有效的市場調查（2）成為新領域的先鋒（3）建立踏實高效的團隊5.4.2大學生創業時的風險應對2.應對管理風險AB（1）對于管理團隊年輕化的問題，在公司起步階段，大學生創業者可以考慮與風險投資公司或孵化公司合作，邀請有經驗的人士參與經營管理，也可以多聘用各方面的專業人才。這樣的做法可以利用有經驗的專業人才帶動整個組織及管理團隊的成長和進步。（2）一個企業內部的團隊精神是決定企業最終成功與否的重要因素之一。面對日益激烈的市場競爭，企業更應該注重自己團隊人才的培養，塑造符合自身發展目標的企業文化。5.4.2大學生創業時的風險應對3.應對資金風險資金是企業運營的關鍵因素，大學生創業者在面對資金風險時，應多留意整個市場價格波動趨勢，發現有價格變化苗頭時，應主動地采取措施。同時，創業者要學會通過觀察、內部調控的方式從容應對資金風險，并爭取將風險變為機遇，占領市場先機。5.4.3大學生創業時的心理調節創業的風險高，壓力大，沒有良好的心理準備難以取勝。對于大學生而言，要想成功創業，心理調節是非常重要的一環。面對創業的壓力、挑戰和不確定性，良好的心理調節能力可以幫助大學生創業者保持冷靜、積極和堅韌不拔，從而在創業之路上走得更穩、更遠。5.4.3大學生創業時的心理調節?方能演亦?方能演亦?方能演亦?方能演亦創業心理調節保持積極的心態尋求支持培養獨立思考和判斷的能力學會適應和調整學會控制情緒設定合理期望值培養毅力與韌性5.1大學生創業概述5.2成為一名合格的創業者5.3大學生創業的模式、途徑與流程5