“西林沙糖桔”品牌建設成功經驗借鑒案例綜述本章主要通過選取“西林沙糖桔”農產品品牌建設為經典案例，研究其成功之道，為后續解決“荔浦砂糖桔”品牌建的問題提供基礎。本次將“西林沙糖桔”品牌作為研究對象，研究“西林沙糖桔”品牌建設中具體內容，分析“西林沙糖桔”品牌建設的主要做法，提煉“西林沙糖桔”品牌建設的成功經驗，為提升“荔浦砂糖桔”品牌建設打好基礎。1.1西林沙糖桔概況西林沙糖桔，是廣西西林縣特產，是中國地理標志產品。西林縣具有優異的地理環境，種植出來的沙糖桔，不僅產量高、味道好，同時品質極佳，還具有較高營養價值。西林沙糖桔先后獲得“中國品牌農業神農獎”“廣西特色農產品優勢區”等榮譽。西林沙糖桔開始試種于2001年，2002年正式引進西林縣開始種植，如今西林縣共建成農業示范基地以及柑橘標準園高達53個，成為廣西桂西北地區最大的砂糖桔生產基地。2021年西林沙糖桔產量約為39萬噸，在砂糖桔市場普遍低迷的情況下，西林沙糖桔價格依舊可達約4.2元/斤。2021年經專家評審“西林沙糖桔”品牌強度為817，品牌價值高達11.23億元。作者認為，“西林沙糖桔”是廣西第一個具備現代品牌運作意識的砂糖桔行業品牌，因此本文選擇“西林沙糖桔”農產品品牌為研究對象，能較好地分析出砂糖桔品牌建設和發展問題。為荔浦砂糖桔品牌提升提出一些建議。1.2西林沙糖桔品牌建設成功因素1.2.1準確定位“第一口高原甜”在廣西有許多砂糖桔品種，西林沙糖桔又是如何在這之中脫穎而出的？由于西林縣的地理環境特殊，西林沙糖桔要比同類產品上市早，對于批發商而言，意味更高利潤，對于終端渠道而言，能更快占領市場。這也成為其它品種不可復制的資產，因此，西林沙糖桔的根本戰略為“最早上市的高品質砂糖桔”。西林沙糖桔對于消費者而言，最大的差異就是早20天上市，“第一口高原甜”也正是“西林沙糖桔”準確品牌定位所在。明確了品牌定位，西林沙糖桔通過為品牌為塑魂，以品牌定位為核心從價值、形象、口號等方面出發，塑造出一致的品牌體系，從而形成深入消費者心理的品牌價值和形象。“最早上市的高品質砂糖桔”和“第一口高原甜”的品牌定位，是西林沙糖桔無法復制的品牌資產，“西林沙糖桔”品牌抓住了這些優勢，通過品牌口令：“西林沙糖桔，先天下之甜而甜”將這些優勢深入消費者之心。圖1.1“西林沙糖桔”品牌形象1.2.2成立合作社，制定標準生產保證質量隨著西林沙糖桔的產量加大，許多問題也隨之而來，比如質量不達標，果型不標準，產量差異大等。西林沙糖桔在這時候并沒有選擇以量取勝，而是在提質上大做文章。在這之前，西林沙糖桔都是分散種植，分散銷售，不僅影響知名度，也會導致市場混亂，為了解決這一問題，西林縣政府制定完善砂糖桔生產規程、標準建設規范。采取標準生產、集中上市的方案，杜絕個人分散銷售的情況。按規模化發展、標準化管理，市場化銷售、品牌化營銷的思路來發展砂糖桔產業。在解決小農戶與市場的矛盾上，由西林縣政府牽頭，成立了西林沙糖桔合作社，讓小農戶也能形成砂糖桔生產規范化、標準化、集中化。由政府和小農戶共同面對市場，解決農戶銷售成本高、市場應標差、渠道不暢通等問題。1.2.3“四果”大禮包，專場推介會，打開新銷路隨著西林沙糖桔的迅速發展，“西林沙糖桔”已經成為桂西北地區最大的砂糖桔生產基地。有著這張“金字招牌”，“西林沙糖桔”的品牌銷售渠道可以更快速的打開。面對大量上市的砂糖桔，西林縣政府通過積極打通銷路。通過“禮品果+超市果+網絡果+散果”的市場銷售體系，成功打開了云南、深圳等南方地區的銷售渠道。渠道打通了，名聲自然會更大，價格也會水漲船高，銷量也就隨之而來。為了進一步打開銷售渠道，擴大知名度。201