BYD比亞迪營銷策劃方案市場調研－自主、合資企業新車布局特點市場調研－自主、合資企業新車布局特點跑車：國產車占３％，而進口跑車比率幾乎可以忽略。比亞迪擁有S8敞篷跑車。但此領域總體份額很小，為非主流市場；C級車：進口品牌占8％，國內約2％，比亞迪暫無C級車，如果真正進入豪華系列，需做出嘗試。對于利潤豐厚份額巨大的B級車領域，國產品牌明顯低于進口品牌（7％：25％），比亞迪此領域有F6系列，并取得了非常好的成績，需要進一步鞏固提高。SUV:國內品牌２２％，進口品牌８％，比亞迪在此領域咱無車，可以考慮進入。A級車：國內品牌與國外品牌比例相當，比亞迪此領域的F3系列憑借超高性價比取得了驕人業績。敞篷運動車消費者調研分析1）地理區域：中心城市及中心衛星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細分年齡28－45，性別：男女均可，女人數可能大于男；教育：更多可能為非高學歷人員。3）消費心理細分個性：較張揚；收入：一般為非打工人士，有較好收入。·生活方式：有激情，享受生活型產品調研分析－以價格質量細分高低價格高低質量保時捷911130－200萬寶馬Z460－83萬標志307CC29萬現代酷派19－22萬比亞迪S817－21萬奇瑞中國龍美人豹7－9萬競爭對手調研分析現代酷派1:目標客戶：基本與比亞迪S8一致，較年輕的成功者，有激情，善于釋放。2.價格及質量：價格及質量與S8相仿，價格略高，質量較成熟。3.服務體系：較完善。4.營銷組合策略：通過專賣店配送，暫無促銷。5.競爭對手在行業中所處地位：汽車行業中地位較高。SWOT分析優勢1.其最為核心：比亞迪的電池技術，為其稍后推出電動跑車直接差異化對手提供了可能。2.比亞迪現有的成熟銷售渠道及服務體系，3.在電池行業的知名度擴大了其汽車產品知名度。4.比亞迪強有力的研發能力及成熟的團隊。5.F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場信任基礎。6.注重環保概念，存在進一步差異化對手的可能。SWOT分析劣勢1.在運動跑車方面無品牌優勢。2.汽車技術起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創新優勢少。3.進入汽車行業，有資金籌集風險。4.相對于國際公司，其廣告投入及質量無優勢。5.相對國際公司其開發上市速度無優勢。6.相對國際公司，其服務暫無優勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析劣勢1.在運動跑車/豪華車方面無品牌優勢。2.汽車技術起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創新優勢少，S8定位與現代酷派基本在同一檔，無差異化營銷。3.進入汽車行業，有資金籌集風險。4.相對于國際公司，其廣告投入及質量無優勢。5.相對國際公司其開發上市速度無優勢。6.相對國際公司，其服務暫無優勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析機會1.運動跑車非越野車，須在等級較高公路行駛，一旦S8改為電動車，充電較方便。環保的同時，解決跑車高油耗難題。2.敞篷運動車以其舒適，視野開闊等廣受人喜愛，也以高價格讓許多人望而卻步。越來越低的價格使更多人的購買成為可能。3.金融信用借貸服務為有激情的年輕人都買運動跑車成為可能。SWOT分析威脅1.標志307CC的降價進入17－22萬區間會進一步增加競爭的白熱化。2.奇瑞中國龍價格（7－9萬）優勢太為明顯，S8須考慮其配置與中國龍差距。3.現代酷派在質量、價格等各方面直接與S8形成直接強烈對抗。4.越來越多企業開始進入電動車領域并且取得了相當大的進展。尋求切入點1.把價格重新定位，避免競爭，直接差異化；如價格定位于中國龍與現代酷派之間10－18萬之間。或現代酷派與標志307CC之間即20－27萬之間。2.聯合銀行制定金融貸款等政策，最大限度鼓勵符合目標的客戶提前購車。3.增加配置（高端配置），同比現代酷派具有極強性價比，讓利給客戶。4.各種促銷及宣傳活動。5.考慮用比亞迪核心競爭力電動系列改裝S8,重新定義包車，直接差異化。6.豪華車可以考慮象豐田用多品牌進行規劃。可以用另一個品牌重新進行高端品牌定位的宣傳，廣告。比亞迪這個品牌注定已經是成為高性價比的代名詞。再次明確目標客戶1）地理區域：中心城市及中心衛星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細分：年齡28－45，性別：男女均可，女可能多于男；教育：更多可能為非高學歷人員。3）消費心理細分：個性較張揚；收入較好，高層白領或自身事業有成年輕人。生活有激情，善于釋放、樂于享受生活。4）行為：白領一般為首次購買，其它可能為第二次購車。產品與市場服務定位制定營銷業績目標1.財務目標：銷售量1萬臺（2009）回收款18億市場占有率20％（運動跑車）銷售費用（5千萬）成本利潤（3億）制定營銷業績目標2.客戶目標：客戶滿意度95％客戶推薦率95％制定營銷組合策略4P產品S8－高性價比配置，考慮改電動。價格－調整至很是價格區間渠道－原有銷售渠道。推廣－盡快建立快速金融渠道，設定宣傳計劃。謝謝4月-2518:54:0718:5418:544月-254月-2518:5418:5418:54:074月-254月-2518:54:072025/4/2018:54:079、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Sunday,April20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:54:0718:54:0718:544/20/20256:54:07PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2518:54:0718:54Apr-2520-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:54:0718:54:0718:54Sunday,April20,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2518:54:0718:54:07April20,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。20四月20256:54:07下午18:54:074月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月256:54下午4月-2518:54April20,202516、如果一個人