中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+全國(guó)普及工程

行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+全國(guó)普及工程

廣東鴨梨新媒體信息科技股份有限公司

聯(lián)合監(jiān)制

目錄

CONTENT

一：平臺(tái)介紹...................................................................P3

1：背景介紹--增加平臺(tái)可信度..............................................P3

2：行業(yè)介紹及行業(yè)存在問(wèn)題.................................................P3

3：平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹...........................................................P3

二：平臺(tái)定位............................................................P4

1：信息共享平臺(tái)...........................................................P4

2：業(yè)內(nèi)供應(yīng)平臺(tái)...........................................................P4

3：業(yè)內(nèi)采購(gòu)平臺(tái)...........................................................P4

4：業(yè)內(nèi)推廣平臺(tái)...........................................................P4

三：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)............................................................P5

第一階段..................................................................P5

第二階段...................................................................P5

第三階段..................................................................P6

四：盈利模式............................................................P7

會(huì)員費(fèi)+服務(wù)費(fèi).............................................................P7

廣告費(fèi)+排名+資本..........................................................P7

五：推廣方法............................................................P7

上線前的線上與線下........................................................P7

上線后的線上與線下........................................................P7

常規(guī)推廣渠道（詳見附件）

六：招商辦法............................................................P9

資源整合+行業(yè)交流會(huì).......................................................P9

展會(huì)+招商會(huì)...............................................................P10

七：項(xiàng)目附件............................................................P12

案例分析（詳見附件一）

平臺(tái)線上推廣方案（詳見附件二）

股東協(xié)議范本（詳見附件三）

招商合同協(xié)議范本（詳見附件四）

一、平臺(tái)介紹

1：背景介紹

化妝品采購(gòu)商城是在互聯(lián)網(wǎng)+普及工程指導(dǎo)與監(jiān)督下應(yīng)運(yùn)營(yíng)而生的針對(duì)化妝品行業(yè)打造的權(quán)威性平臺(tái)。

“中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+全國(guó)普及工程”是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，廣東鴨梨新媒體信息科技股份有限

公司承辦、中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)協(xié)辦的。工程的目的在于幫助傳統(tǒng)企業(yè)建立正確的互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

2：行業(yè)介紹及行業(yè)存在的問(wèn)題

2.1：從成本方面：宣傳成本、采購(gòu)成本、溝通成本相對(duì)較高且時(shí)效性較差；

2.2：從消費(fèi)者方面：當(dāng)前消費(fèi)者獲取信息、交易購(gòu)物、聊天交友、旅游出行等基本通過(guò)月互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完

成

2.3：從行業(yè)發(fā)展：如客戶群低的變化。包括獲取信息的習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣的變化等方面；

3：平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

3.1：便捷性：無(wú)需配備其它終端，無(wú)論所處環(huán)境。（無(wú)論你在辦公室、車上、路上、公園凳上、床上、

馬桶上。。。隨時(shí)隨地隨身的找到想要的信息...

3.2：實(shí)效性：隨時(shí)可以更改平臺(tái)內(nèi)容，把你想要推薦的展示在你的目標(biāo)群體面前...

3.3：全面性：全面涵蓋手機(jī)+平板電腦（移動(dòng)端）包括APP、微信、H5輕應(yīng)用電腦端（PC端）互聯(lián)

網(wǎng)平臺(tái)全面打通主流平臺(tái)，一次修改，全面同步

3.4：共贏平臺(tái)：對(duì)上游企業(yè)提供一個(gè)可以對(duì)接所有供應(yīng)商的平臺(tái)、可以在平臺(tái)里尋找更優(yōu)質(zhì)的合作伙

伴、發(fā)布求購(gòu)信息及公司產(chǎn)品信息。對(duì)下游供應(yīng)商是一個(gè)可以對(duì)接所有采購(gòu)商的平臺(tái)，可以在平臺(tái)里發(fā)布

所供應(yīng)產(chǎn)品信息。真正意義是實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游的整合。

3.5：資訊豐富：可以通過(guò)站內(nèi)搜索找到某一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)的服務(wù)提供商。可以全面了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),

及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.6：在線交流：提供一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，商家之間可以在線無(wú)縫交流，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)。

3.7：在線交易：為商家提供一個(gè)交易的通道，便于商家在線采購(gòu)需求商品。

3.8：訂單管理：開設(shè)訂單管理功能，商家可以在欄目里查找所有訂單，方便及時(shí)的跟蹤。

3.9：物流跟進(jìn)：平臺(tái)已經(jīng)接入所有的物流系統(tǒng)，成功提交的訂單，都可以在線查看物流信息，方便商

戶及時(shí)跟進(jìn)

3.10：多用戶商城：所有加入平臺(tái)的會(huì)員企業(yè)，都可以申請(qǐng)開通在線商城，除了展示企業(yè)的同時(shí)，可以

獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

二、平臺(tái)定位

1：信息共享平臺(tái)

通過(guò)整合全行業(yè)資訊，及時(shí)峙遞傳業(yè)動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)造更多商機(jī)；

優(yōu)點(diǎn)：有效提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘性及使用頻次；

缺點(diǎn)：需配備1名客服及時(shí)的收集行業(yè)信息并及時(shí)的傳送到平臺(tái)。部分行業(yè)工作量較大，

2：業(yè)內(nèi)采購(gòu)平臺(tái)

各會(huì)員單位可以根據(jù)實(shí)際情況自行在平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可涵蓋產(chǎn)品介紹、性能、價(jià)格等屬性，提供

線上交流及在線購(gòu)物的通道。

3：業(yè)內(nèi)供應(yīng)平臺(tái)

所有會(huì)員單位可以在線發(fā)布公司的產(chǎn)品供應(yīng)信息，其它商家可以在供應(yīng)庫(kù)或通過(guò)站內(nèi)搜索指定產(chǎn)品名

稱或?qū)傩钥梢哉业较鄳?yīng)的產(chǎn)品信息。

4：同行推廣平臺(tái)

精準(zhǔn)推廣、直達(dá)業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶、實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)全覆蓋。

5：垂直電商平臺(tái)

5.1供應(yīng)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)

為供應(yīng)商提供網(wǎng)絡(luò)零售及批發(fā)渠道，低成本，高效率，低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商利用平臺(tái)系統(tǒng)管理平臺(tái)零

售商家，產(chǎn)品價(jià)格，庫(kù)存管理等管理，為供應(yīng)商品牌營(yíng)銷推廣，幫助供應(yīng)商進(jìn)行新品市場(chǎng)調(diào)研，處理庫(kù)存

等服務(wù)，提供第三方物流服務(wù)，廠家發(fā)貨與批發(fā)相結(jié)合.

5.2網(wǎng)絡(luò)零售商服務(wù)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)專賣提前有限展示，比如專營(yíng)配件的在配件類目?jī)?yōu)先展示，用技術(shù)手段規(guī)避配件商家發(fā)

布大量汽車裝飾品及重復(fù)鋪貨等問(wèn)題，為零售商提供更多消費(fèi)者信息服務(wù)，比如消費(fèi)者身份生齡，以前消

費(fèi)過(guò)的商品傾向哪方面消費(fèi)，消費(fèi)能力高低，等不涉及個(gè)人隱私的信息為零售商準(zhǔn)確了解消表者需求提供

支持，對(duì)商家店鋪營(yíng)銷給予準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析提出建議，通過(guò)與供應(yīng)鏈打通解決零庫(kù)存運(yùn)營(yíng).

5.3采購(gòu)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)

為采購(gòu)商解決一站式采購(gòu)，商品價(jià)格透明，品質(zhì)有保障，物流費(fèi)用最低，效率最高，時(shí)間更少，物流

更快解決采購(gòu)商庫(kù)存問(wèn)題.

5.4消費(fèi)者服務(wù)優(yōu)勢(shì)

為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供產(chǎn)品品質(zhì)有保障，砍掉渠道商及倉(cāng)儲(chǔ)，降低物流費(fèi)用讓利消費(fèi)者.

三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

★第一階段平臺(tái)制作期（0-3個(gè)月）平臺(tái)方基本無(wú)須配備工作人員

主要工作（LIT.2）由鴨梟總部及推進(jìn)單位完成

（1.3-1.4）由平臺(tái)方完成，鴨梨科技可以提供協(xié)助

1：起步階段：內(nèi)容的完善、定位及功能的確定

1.1：盡可能提供較為豐富的行業(yè)信息、圖文信息。內(nèi)容要求真實(shí)有效，圖片盡量以高清為主，文字盡

可能豐富。

1.2：結(jié)合行業(yè)特性，平臺(tái)主個(gè)人的想法，參考已經(jīng)成熟的平臺(tái)，確定平臺(tái)功能、及主要版塊要內(nèi)容與

功能，切忌經(jīng)常出現(xiàn)修改，改版，等嚴(yán)重影響開發(fā)進(jìn)度的事情。

（前期一定要多花時(shí)間詳細(xì)溝通平臺(tái)版面及平臺(tái)的功能與定位）

1.3：確定平臺(tái)的定位，分析未來(lái)吸引同行進(jìn)駐合作的亮點(diǎn)，及平臺(tái)的盈利點(diǎn)。

1.4：完善配套物料。如宣傳冊(cè)、單頁(yè)、活動(dòng)的策劃、報(bào)價(jià)明細(xì)（不同位置，不同欄目的報(bào)價(jià)表）合

作加議等

★第二階段3個(gè)月-12個(gè)月

1：團(tuán)隊(duì)配置：

需配備一名市場(chǎng)人員工資在3000元/月左右（建議是專職）重點(diǎn)在于市場(chǎng)造勢(shì)，客戶的溝通，活

動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

2：重點(diǎn)工作

2.1平臺(tái)實(shí)操學(xué)習(xí)

鴨梨總部不定期安排后臺(tái)實(shí)噪培訓(xùn)，可委派人員參加學(xué)習(xí)；

2.2平臺(tái)維護(hù)及更新：如每天需更新1-2次新聞，每天需發(fā)布新的產(chǎn)品、行業(yè)或者公司信息等可

檢查的量化工作；

★第三階段1年以上平臺(tái)發(fā)展期

1：團(tuán)隊(duì)配置：

需配備平臺(tái)負(fù)責(zé)人1名

美工3-5名設(shè)計(jì)師2-4名客服570人名市場(chǎng)人員10-20人

（具體崗位職責(zé)可以參考鴨梨科技相應(yīng)崗位職責(zé)）

2：市場(chǎng)宣傳

此時(shí)的平臺(tái)應(yīng)該有了部份的收益，也有部份的合作客戶，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該從招商向終端傾斜，建議可以多

做些軟文等活動(dòng)迅速拉動(dòng)平臺(tái)的用戶，（軟文內(nèi)容由鴨梨或平臺(tái)主編緝，由鴨梨免費(fèi)為平臺(tái)主發(fā)布至相應(yīng)

網(wǎng)部）

3：制造效果持續(xù)盈利

在合作的商家中選出2-3家重點(diǎn)，通過(guò)正當(dāng)?shù)陌b與營(yíng)銷手段，促使其通過(guò)平臺(tái)獲取一定的商業(yè)回報(bào),

一旦有效果，立馬啟動(dòng)大面積的宣傳放大客戶效果，吸引更多企業(yè)或商家的合作

特別注意：這是一個(gè)非常關(guān)健的時(shí)期，平臺(tái)開始有收入，并且進(jìn)入穩(wěn)增長(zhǎng)模式，平臺(tái)所有人必須警醒的

意識(shí)到，留住商戶或企業(yè)的核心是效果，所以此階段重點(diǎn)工作應(yīng)該放在如何為合作商家或企業(yè)提供更有價(jià)

值的商業(yè)信息.

四、盈利模式

1：會(huì)員費(fèi)

第一年：平臺(tái)內(nèi)合作企業(yè)數(shù)量低于1000時(shí)建議起收10000元/年（前50家或者前100家收費(fèi)5000元）

第二年：平臺(tái)內(nèi)合作企業(yè)數(shù)量高于1000低于5000時(shí)建議起收24000元/年

第三年：平臺(tái)內(nèi)企業(yè)數(shù)量高于50（）0時(shí)，建議以會(huì)員12000/年

2：服務(wù)費(fèi)

平臺(tái)內(nèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)到5000+,因內(nèi)容較大，每日更改信息較多，建議收取部份服務(wù)費(fèi)3000元/年

3：廣告位

根據(jù)平臺(tái)付費(fèi)企業(yè)數(shù)量及日訪問(wèn)量來(lái)制定相應(yīng)價(jià)格

建議：平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到1000十，日均訪問(wèn)達(dá)到3000十可設(shè)置不同廣告位，分別為：500030001000元（月

度）或30000200001000（）元（季度）

4：排名

平臺(tái)內(nèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)到3000+時(shí)即可開通排名費(fèi)用（如常規(guī)排名，搜索排名，誠(chéng)信商家、等欄目，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

可以從5000-20000不等）

5：行業(yè)雜志的公關(guān)與合作

平臺(tái)內(nèi)部設(shè)立專欄如：XXXXX電子版（某雜志名禰）

5.1目前傳統(tǒng)雜志的效果時(shí)效性不強(qiáng)，而且更新內(nèi)容極不方便，閱讀方式相對(duì)受限，單獨(dú)開發(fā)一個(gè)平臺(tái)，面

太叁，局域太多，且開發(fā)成本太商。

5.2企業(yè)廣告，企業(yè)宣傳，仍然是行業(yè)雜志的主要收入

5.3行業(yè)雜志推廣：如飛機(jī)，高鐵，地鐵，等方式成本太高

5.4合作方式：以平臺(tái)冠名、指定等合作方式。向行業(yè)雜志社收取年賽制對(duì)雜志社而言，他可以在原有服

務(wù)基礎(chǔ)上加收平臺(tái)費(fèi)用（如原來(lái)企業(yè)雜志廣告為1000一期，現(xiàn)在加收500一期，在錄入原雜志基礎(chǔ)上，錄

入電子版，且享有期限內(nèi)無(wú)限次數(shù)的修改權(quán)）

6：資本對(duì)接

6.1當(dāng)平臺(tái)收入達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，是議采取合伙人制融資，如衛(wèi)材商城以50萬(wàn)一股出讓20%股權(quán)，融資1000

萬(wàn)。如智能門窗商城，目前擬出讓4騙的股份，計(jì)劃籌資490萬(wàn)。

6.2資本接入。當(dāng)平臺(tái)內(nèi)有一千家付費(fèi)用戶，且有可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，鴨梨協(xié)助對(duì)接資本。

五、平臺(tái)推廣

平臺(tái)上線之前：線上推廣

目的：提高平臺(tái)認(rèn)知度，使騫上線時(shí)有良好的認(rèn)知度與一批活躍用戶

1：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體（如新浪，搜狐，網(wǎng)易等知名媒體）進(jìn)行宣傳，告知平臺(tái)的價(jià)值（比如能解決哪些

問(wèn)題）及平臺(tái)擬上線日期；

2：貼吧，論壇，如新浪，賀狐，網(wǎng)易等知名媒體）進(jìn)行宣傳，告知平臺(tái)的價(jià)值（比如能解決哪些問(wèn)

題）及平臺(tái)擬上線日期；

3：行業(yè)專業(yè)辨識(shí)度高的專業(yè)媒體造勢(shì)宣傳，告知平臺(tái)的價(jià)值（比如能解決哪些問(wèn)題）及平臺(tái)擬上線

日期；做足市場(chǎng)預(yù)熱。

成本：

正常情況下通過(guò)以上三種方式進(jìn)行宣傳大致成本在1000元/月以內(nèi)（具體可以根據(jù)各個(gè)通道的用戶參

與度進(jìn)行重點(diǎn)宣傳）

平臺(tái)上線一年以內(nèi)：線上推廣目的：提高平臺(tái)社會(huì)影響力、提高業(yè)內(nèi)知名度、提高平臺(tái)粘性

1:加大網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的宣傳，提高平臺(tái)的影響力；

2：加大行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論及、行業(yè)雜志等專業(yè)性媒體的宣傳，提高平臺(tái)的辨識(shí)度；

3：配合小活動(dòng)加大微信等社交軟件的傳播（如轉(zhuǎn)發(fā)有禮品，關(guān)注有優(yōu)惠，分享有驚喜等小活動(dòng)）

4：平臺(tái)內(nèi)容的更新及維護(hù)，建議安排一名兼職客服，每天刷新行業(yè)新聞，及時(shí)添加對(duì)平臺(tái)合作客戶有

價(jià)值的咨訊：

每周需對(duì)上周發(fā)布的報(bào)道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)一定周期數(shù)據(jù)對(duì)比，列出曝光率較高，參與度較高的平

臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

線下推廣

1、印刷專業(yè)名片，介紹單頁(yè)派發(fā)于行業(yè)展會(huì)，行業(yè)市場(chǎng)（如建材市場(chǎng)，服裝批發(fā)城）等同行業(yè)相對(duì)

集中的活動(dòng)與場(chǎng)所；

2、部份核心區(qū)域的戶外廣告牌、公車交身牌等；

3、行業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志、書刊等；

4、以協(xié)辦單位的形式參加一些有影響力的論壇、沙龍等（如開放一部份免費(fèi)入駐平臺(tái)的名額的形式與

主辦方合作）；

5、通過(guò)人際關(guān)系與某些樓盤、商超開業(yè)、商演活動(dòng)提供免費(fèi)的推廣或抽獎(jiǎng)平臺(tái)（微信、APP注冊(cè)均可

隨機(jī)抽取）

六、招商辦法

支持項(xiàng)：1）提供互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)講師1名2）協(xié)助設(shè)計(jì)宣傳畫冊(cè)3）協(xié)助設(shè)計(jì)各種活動(dòng)的流程

4）協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的招商講解5）協(xié)助線上平臺(tái)推廣（包括但不限于騰訊，新浪，搜狐，網(wǎng)易等在

網(wǎng)媒）6）協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的崗位調(diào)配7）協(xié)助制作演講稿及招商辦法8）免費(fèi)升級(jí)平臺(tái)，免

賽提供技術(shù)、平臺(tái)更新等服務(wù)9）免費(fèi)培養(yǎng)人才的服務(wù)

1：資源整合

從周邊資源切入：結(jié)合身邊資源，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，通過(guò)朋友的關(guān)系，達(dá)成小部份合作客戶，可以免費(fèi)

半年，或者低價(jià)進(jìn)入,

建議：1）五折優(yōu)惠（如，原訂1萬(wàn)元/年的合作費(fèi)，可以以5000元/個(gè)讓利給前二十個(gè)合作的企業(yè)）

2）贊助合作，如客戶贊助價(jià)值一定金額的禮品換取免費(fèi)一年的廣告位3）轉(zhuǎn)介紹達(dá)到一定數(shù)量，免費(fèi)一

定時(shí)限，如介紹二個(gè)客戶付費(fèi)合作，免介紹人1年的廣告費(fèi)等方式。

2：組織小型的朋友聚會(huì)（費(fèi)用約為2000元一次）

（提前溝通好1-2個(gè)愿意支持的朋友）在聚會(huì)上，點(diǎn)對(duì)面的形式溝通，現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)演示（得于面子，大

部分人會(huì)選擇合作）；

3：本地化的小型行業(yè)交流會(huì)（費(fèi)用約3000元場(chǎng)地費(fèi)+部份印刷費(fèi)）

可以邀請(qǐng)協(xié)會(huì)及本行業(yè)有一定影響力的企業(yè)家以演講嘉賓的形式發(fā)表演講，就行業(yè)發(fā)展展開重點(diǎn)分

享，邀請(qǐng)鴨梨科技以演講嘉賓形式分享互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)負(fù)責(zé)人針對(duì)XXX平臺(tái)作演講，告知平臺(tái)的意

義與價(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立些活動(dòng)，促銷，吸引企業(yè)合作。

4：展會(huì)

展會(huì)前工作：

4.1：設(shè)計(jì)好物料，（最好分畫冊(cè)的整體介紹及單頁(yè)的介紹，單頁(yè)方便客戶可以帶走傳播）易拉寶，并印刷

好，噴繪（噴繪類需要提前通風(fēng)，否則在展會(huì)狹小的空間會(huì)有相當(dāng)大的異味）

4.2：場(chǎng)內(nèi)所需電腦、手機(jī)、投影儀、音響等電子設(shè)備需提前測(cè)試。包括現(xiàn)場(chǎng)WIFI的測(cè)試，盡量不要用展

會(huì)中心的WIFI,否則響應(yīng)速度太慢會(huì)影響打開速度最終影響客戶體驗(yàn)。

4.3：展區(qū)的整體布置因?yàn)闆](méi)有實(shí)體產(chǎn)品，所以可以多設(shè)幾個(gè)區(qū)域（1：電腦體臉區(qū)2：手機(jī)體驗(yàn)區(qū)3：

平板體險(xiǎn)區(qū)4：咨詢交流區(qū)5：抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)6：客戶、員工休息區(qū)）

4.4：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的溝通與模擬

在展會(huì)開始之前，先溝通人員具伍工作，明確之后模擬展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情形（至少需要4-6名和客戶介紹平臺(tái)的

人，至少需要1人協(xié)助客戶掃描二維碼并遞送禮品，至少有一名機(jī)動(dòng)人員

4.5：客戶登記表（所有參與領(lǐng)取禮品的需要填寫一份客戶信息采集表，以便展會(huì)結(jié)束后的跟進(jìn)）

4.6：確定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間（如早10點(diǎn)開館，10點(diǎn)半會(huì)、下午2點(diǎn)半，是人氣最旺的時(shí)候，此時(shí)做活動(dòng)

效果最佳，但可能會(huì)面臨人手不夠的情況。）

4.7：永遠(yuǎn)保持現(xiàn)場(chǎng)人氣（活動(dòng)吸引、主動(dòng)溝通路人-明確具體負(fù)責(zé)人）

4.8：現(xiàn)場(chǎng)合作的政策

4.9：獎(jiǎng)懲政策（如一天接待的客戶數(shù)、關(guān)注數(shù)、成交數(shù)、成交額等設(shè)立員工獎(jiǎng)懲政策）

4.10：動(dòng)員大會(huì)

5展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

5.1：人氣的保持

根據(jù)場(chǎng)地內(nèi)咨詢?nèi)藬?shù)，隨時(shí)準(zhǔn)備安排機(jī)動(dòng)人員去拉攏更多的人氣；

5.2：不斷的鼓勵(lì)

不斷的表?yè)P(yáng)同事的表現(xiàn)，不斷的明確他的任務(wù)與目標(biāo)；

5.3：及時(shí)的分享

如果有人簽約，馬上組織開會(huì)表?yè)P(yáng)并分享具體的細(xì)節(jié)；

5.4：適時(shí)的總結(jié)

第一天，至少要總結(jié)3-4次（上午11點(diǎn)左右，大部份接待了客戶，總結(jié)接待客戶的問(wèn)題。中午午休，下

午3點(diǎn)