外貿電商培訓_第1頁
外貿電商培訓_第2頁
外貿電商培訓_第3頁
外貿電商培訓_第4頁
外貿電商培訓_第5頁
已閱讀5頁，還剩23頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

外貿電商培訓外貿電商培訓一、Keywords

二、精確搜索客戶1.Google搜索2.順藤摸瓜找經銷商3.挖掘參展商名錄1.Google搜索搜索語法A：搜索網頁標題：intitle:”關鍵詞”B：搜索網頁地址：inurl:”關鍵詞”2.一網打盡經銷商行業了解競爭對手網站研究關鍵詞（公司名，產品名，型號）找出其經銷商開發信找經銷商關鍵詞inurl:dealers關鍵詞intitle:”dealerlocator”“distributorlocator”3.參展商名錄關鍵詞+exhibitorslist關鍵詞+exhibitor行業展會網站-exhibitorlist三、了解客戶資料GooglemapGoogleearth先選擇國家，在選擇州，通過地理位置，環境，了解客戶的規模Googlehelp趨勢-深入搜索，可是了解預測市場趨勢四、如何找決策人1.搜索法2.社交網絡法3.數據庫法4.猜測法5.詢問法1.搜索法

找老板郵箱president@公司域名owner@公司域名founder@公司域名chairman@公司域名找部門經理郵箱purchase@Buy/buyer@order@sourcing@import@procurement@Product-development@Supply-chain@logistics@2.社交網絡法A:LinkedinwebsiteLinkedin-公司名-右邊公司職員-職位了解其常用的語言，skills，groupsB:外部搜索President公司名site:linkedin3.數據庫法A：data(可查5個）B：zoominfo(findpeopleandcompanies)主要針對英語系國家方法：關鍵詞-公司-people-similar（看人物圖像，背景等了解客戶資料）C:Kompass全世界的數據庫，收費4.猜測法A：姓名法姓名+域名B：部門法搜老板：aboutas,presidentsite:網站，president公司名

猜一猜姓名+域名對于小公司Firstname+域名Lastname+域名對于中等公司Firstname首字母+lastnameFirstname+lastname首字母對于大公司First

name+lastname

中間用到的符號：點，下劃線，中橫線，連一起測一測5.詢問法直接給客戶問候-自報家門-訂單情況五、提高開發信回復率找到郵箱-email老板-暗示采購郵件格式（4個部分）1.吸引：提及老板2.利益3.證明：認證4.行動：行動簡單郵件范例六、客戶溝通聯系換位思考你未問，我先問客戶提出問題，我們解答并提出專業建議我們主動報價，主動提出close售后的引導換位思考給客戶的第一封郵件的目的是讓客戶記住你給客戶發送郵件時盡量使用多語言，附件最好是PDF,JPG,EXCEL格式://nicetranslator/(可同步翻譯59個國家的語言）售后的正確引導做好貨物的運輸跟蹤定時給客戶匯報

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論