第1頁共1頁在您完成作業過程中，如有疑難，請登錄學院網站“輔導答疑”欄目，與老師進行交流討論！《分銷管理》作業一、填空題1、分銷渠道的寬度一般有三種可選擇方案：__________、________、________。2、在進行一系列的調查研究之后，公司決策者要進行詳細的分析，具體研究連鎖經營項目的發展模式，包括__________、__________和__________等項內容。3、各家特許專賣組織總部都有不同的組織機構。一般地說，應包括四個部門：一是________，二是_________，三是__________，四是_________。4、談判技巧在分銷談判流程管理中固然是重要的，但最為重要的應是談判的結果——合同的管理，包括合同的_____、_______、______、_____、______整個過程的管理。5、分銷的客體要素指從事分銷活動所必備的物質技術條件。包括三個方面的內容：一是________、二是__________、三是_________。6、零售商類型大體可分為：__________、_____________、__________。7、垂直分銷系統包括三種形式：________、_______和_______。8、如果是產品因素和消費需求因素決定了分銷渠道規模，那么分銷渠道組織變量包括________、________和___________三個主要變量。9、選擇哪一種形式即如何界定產權，應堅持三條原則：一是、；二是___________；三是_____________________。10、分銷活動分解為包括五個環節的過程：____________、__________、__________、________、__________。11、總店職能有：________、____________、_________、__________。12、產權型渠道組織的類型以垂直長度為標志可分為：_______和________；產權型渠道組織的類型以產權主體為標志可分為：________和_________；產權型渠道組織的類型以組建方式為標志可分為：_______和_______。13、按照批發商在進行商品交易時是否擁有所有權，可以將批發商分為_____和_____；按照批發商提供服務的范圍和程度，可以將其分為提供________和______兩種批發商類型。14、分銷渠道形成機制是一個系統，包括___________、__________、_________和_______。15、對三種較優的渠道長度方案進行驗證，標準檢驗一般認為有_____、_____和_____三個標準。16、自愿連鎖原則：_______、________、_______、______。二、名詞解釋1、供應鏈2、商人中間商3、渠道級數4、選擇分銷5、直復營銷6、經銷商7、傳統分銷系統8、渠道關系9、傭金代理商10、無隙組織11、獨家分銷渠道12、加盟連鎖13、分銷渠道14、批發15、密集分銷渠道16、產權型垂直渠道系統三、簡答題1、分銷渠道功能的特點及其選擇原則？2、多渠道組合類型有哪些？3、分銷渠道垂直型組織類型中，所有權型的優缺點有哪些？4、簡述總部與特許店的組織關系？5、尋找備選的渠道成員的程序有哪些？6、根據購買者和購買目的，對企業的目標顧客可分為哪幾類？7、契約式垂直營銷系統有哪幾種形式？8、選擇零層渠道的原因有哪些？9、簡述多渠道整合的意義？10、廠商和零售商談判有哪些難點？11、解釋分銷渠道與供應鏈。12、零售的功能有哪些？13、渠道設計者有必要認真分析的因素有哪些？14、契約型垂直渠道系統的利弊有哪些？15、解釋分銷渠道、營銷渠道和流通渠道的區別與聯系。16、批發商為渠道成員提供的服務有哪些？17、工業市場需要哪五種服務產出？18、多條渠道組合的原則有哪些？19、連鎖經營的優勢與劣勢有哪些？四、論述題1、試闡述在選擇特許專賣組織時，應考慮哪些方面的內容？2、闡述消費需求對分銷渠道寬廣度的影響。試舉例說明。3、闡述整合渠道成本優勢。4、加盟特許專賣組織的優點有哪些？試舉例說明。5、試述分