第三章

商品的價(jià)格本章主要內(nèi)容掌握合理的價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣的選擇和使用傭金和折扣價(jià)格條款的制訂第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策考慮購(gòu)銷(xiāo)意圖二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種因素質(zhì)量和檔次成交數(shù)量運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求支付條件和匯率四、加強(qiáng)成本核算出口總成本商品進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口銷(xiāo)售外匯凈收入出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額1、出口商品盈虧率×100%出口銷(xiāo)售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本出口總成本出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）2、出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù)×100%3、出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計(jì)算加工后外匯凈收入與原料成本的比率

成品出口外匯凈收入—原料外匯成本原料外匯成本×100%五、掌握價(jià)格換算方法CIF=CFR+運(yùn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=CPT+運(yùn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇和運(yùn)用一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣是用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣支付貨幣是支付貨款時(shí)使用的貨幣兩者可以相同，也可以不同可以使用進(jìn)口國(guó)、出口國(guó)或第三國(guó)貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性“硬幣”、“軟幣”進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的選擇如果合同中選擇了不利的貨幣，可采用的補(bǔ)救方法:相應(yīng)提高或壓低價(jià)格訂立保值條款買(mǎi)賣(mài)遠(yuǎn)期外匯三、保值條款1、黃金條款確定某貨幣的含金量2、匯率條款合同中規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與另一貨幣的匯率3、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣不同“硬幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付第三節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格二、暫不固定價(jià)格三、暫定價(jià)格四、滑動(dòng)價(jià)格第四節(jié)傭金和折扣一、傭金Commission付給中間商的酬金表示方法：一般為價(jià)格的一定百分比用文字表示

每箱50美元CIF紐約，包含2%傭金用字母“C”表示

每箱50美元CIFC2%紐約計(jì)算比較科學(xué)的方法是按FOB價(jià)乘以傭金率計(jì)算，但習(xí)慣用發(fā)票金額計(jì)算凈價(jià)=含傭價(jià)—傭金含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金=凈價(jià)/（1—傭金率）支付通常在賣(mài)方收到全部貨款后再付給中間商二、折扣Discount賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓計(jì)算:以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算

折扣額=發(fā)票金額×折扣率實(shí)付金額=發(fā)票金額—折扣額表示方法:一般為價(jià)格的一定百分比

每公噸420美元CIF紐約，減2%折扣支付：由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單價(jià)金額、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)缺一不可

每公噸150美元FOB廣州每件（400磅）5000港元CIF香港二、總值合同總金額=單價(jià)數(shù)量謝謝4月-2519:19:4719:1919:194月-254月-2519:1919:1919:19:474月-254月-2519:19:472025/4/1419:19:479、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:19:4719:19:4719:194/14/20257:19:47PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2519:19:4719:19Apr-2514-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:19:4719:19:4719:19Monday,April14,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2519:19:4719:19:47April14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14四月20257:19:47下午19:19:474月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:19下午4月-2519:19April14,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/1419:19: