銷售電梯提成管理制度?總則目的本制度旨在規(guī)范公司電梯銷售提成的管理，確保銷售人員的收入與銷售業(yè)績緊密掛鉤，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性，提高公司電梯銷售業(yè)績，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。適用范圍本制度適用于公司所有參與電梯銷售的員工，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等。基本原則1.公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、客觀，確保所有銷售人員在相同的規(guī)則下獲得公平的回報。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成機(jī)制，激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司與個人的共同發(fā)展。3.可操作性原則：制度條款清晰、簡潔，便于理解和執(zhí)行，確保提成計算準(zhǔn)確、及時。銷售提成計算基礎(chǔ)銷售業(yè)績定義1.以公司與客戶簽訂的電梯銷售合同金額為準(zhǔn)，合同金額應(yīng)包含電梯設(shè)備款、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等所有相關(guān)費(fèi)用。2.對于合同執(zhí)行過程中發(fā)生的變更，如增加電梯數(shù)量、升級配置等，以實(shí)際增加的金額作為銷售業(yè)績的補(bǔ)充計算依據(jù)。銷售業(yè)績確認(rèn)1.銷售合同簽訂后，銷售人員應(yīng)及時將合同副本提交給公司銷售管理部門備案，作為業(yè)績確認(rèn)的基礎(chǔ)資料。2.銷售管理部門負(fù)責(zé)對合同的真實(shí)性、完整性進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后將合同信息錄入公司銷售業(yè)績管理系統(tǒng)。3.電梯發(fā)貨并安裝調(diào)試完畢，經(jīng)客戶驗收合格后，銷售業(yè)績正式確認(rèn)。如客戶驗收過程中發(fā)現(xiàn)問題需要整改，以整改完成并經(jīng)客戶再次驗收合格的時間作為業(yè)績確認(rèn)時間。提成比例設(shè)定銷售區(qū)域劃分根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和市場特點(diǎn)，將銷售區(qū)域劃分為重點(diǎn)區(qū)域、次重點(diǎn)區(qū)域和一般區(qū)域。1.重點(diǎn)區(qū)域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、電梯市場需求旺盛、競爭激烈的地區(qū)，如一線城市等。2.次重點(diǎn)區(qū)域：經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、電梯市場有一定規(guī)模和潛力的地區(qū)，如二線城市等。3.一般區(qū)域：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低、電梯市場規(guī)模較小的地區(qū)，如三線及以下城市等。提成比例1.重點(diǎn)區(qū)域：根據(jù)銷售合同金額的不同區(qū)間，設(shè)定不同的提成比例。合同金額在[X1]萬元以下的部分，提成比例為[Y1]%；合同金額在[X1]萬元至[X2]萬元之間的部分，提成比例為[Y2]%；合同金額在[X2]萬元以上的部分，提成比例為[Y3]%。2.次重點(diǎn)區(qū)域：提成比例如下：合同金額在[Z1]萬元以下的部分，提成比例為[A1]%；合同金額在[Z1]萬元至[Z2]萬元之間的部分，提成比例為[A2]%；合同金額在[Z2]萬元以上的部分，提成比例為[A3]%。3.一般區(qū)域：提成比例如下：合同金額在[W1]萬元以下的部分，提成比例為[B1]%；合同金額在[W1]萬元至[W2]萬元之間的部分，提成比例為[B2]%；合同金額在[W2]萬元以上的部分，提成比例為[B3]%。特殊項目提成對于一些特殊的電梯銷售項目，如大型公共建筑項目、政府重點(diǎn)工程等，根據(jù)項目的難度、競爭情況等因素，可在上述提成比例的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高提成比例，但最高不超過[C]%。具體的特殊項目及提成比例由公司銷售管理部門根據(jù)項目實(shí)際情況提出建議，報公司管理層審批后執(zhí)行。提成計算方式單筆合同提成計算1.銷售人員的單筆合同提成金額按照以下公式計算：提成金額=合同金額分段計算提成額之和合同金額分段計算提成額=各段合同金額×對應(yīng)提成比例例如，某重點(diǎn)區(qū)域銷售人員簽訂的電梯銷售合同金額為[X]萬元，其中[X1]萬元以下部分為[Xa]萬元，[X1]萬元至[X2]萬元之間部分為[Xb]萬元，[X2]萬元以上部分為[Xc]萬元。則該合同提成金額=[Xa]×[Y1]%+[Xb]×[Y2]%+[Xc]×[Y3]%。2.對于包含多臺電梯的銷售合同，按照每臺電梯的銷售金額分別計算提成，然后匯總得出單筆合同的提成金額。年度累計提成計算1.公司以自然年度為考核周期，計算銷售人員的年度累計提成。2.年度累計提成金額為該年度內(nèi)銷售人員所有已確認(rèn)銷售業(yè)績的提成金額之和。3.公司在每年年末對銷售人員的年度累計提成進(jìn)行結(jié)算，并發(fā)放提成獎金。銷售提成發(fā)放發(fā)放時間1.公司在每月末統(tǒng)計銷售人員當(dāng)月已確認(rèn)的銷售業(yè)績，并計算當(dāng)月提成金額。2.提成金額經(jīng)財務(wù)部門審核無誤后，于次月[X]日前發(fā)放到銷售人員的工資賬戶。3.年度累計提成獎金在次年[X]月底前發(fā)放完畢。發(fā)放條件1.銷售人員的銷售業(yè)績必須經(jīng)過公司銷售管理部門和財務(wù)部門的正式確認(rèn)，且相關(guān)銷售合同無重大風(fēng)險或糾紛。2.銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定完成各項銷售任務(wù)，如客戶拜訪數(shù)量、銷售報告提交等。如未完成任務(wù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況扣減部分提成金額。3.銷售人員在銷售過程中應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度，如有違反公司規(guī)定的行為，公司有權(quán)扣除相應(yīng)的提成金額，并視情節(jié)輕重給予進(jìn)一步的處罰。發(fā)放形式銷售提成以貨幣形式發(fā)放，直接支付到銷售人員的工資賬戶。銷售團(tuán)隊獎勵團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)設(shè)定公司根據(jù)年度銷售計劃，為每個銷售團(tuán)隊設(shè)定年度業(yè)績目標(biāo)，包括銷售合同金額、銷售臺數(shù)等指標(biāo)。團(tuán)隊獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.當(dāng)銷售團(tuán)隊完成年度業(yè)績目標(biāo)時，給予團(tuán)隊一定金額的獎勵，獎勵金額根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績完成情況按比例確定。2.對于超額完成年度業(yè)績目標(biāo)的銷售團(tuán)隊，除給予基本獎勵外，還將根據(jù)超額部分的比例給予額外獎勵。3.團(tuán)隊獎勵分配由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行合理分配，分配方案需報公司銷售管理部門備案。團(tuán)隊獎勵發(fā)放團(tuán)隊獎勵在年度結(jié)束后，經(jīng)公司管理層審核通過后一次性發(fā)放給銷售團(tuán)隊。提成管理與監(jiān)督數(shù)據(jù)管理1.公司銷售管理部門負(fù)責(zé)建立和維護(hù)銷售業(yè)績管理系統(tǒng)，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、及時錄入和更新。2.銷售數(shù)據(jù)應(yīng)包括合同簽訂日期、客戶信息、合同金額、電梯型號及數(shù)量、發(fā)貨日期、安裝調(diào)試日期、驗收日期等詳細(xì)內(nèi)容。3.財務(wù)部門應(yīng)定期與銷售管理部門核對銷售數(shù)據(jù)，確保提成計算的準(zhǔn)確性。提成核算與審核1.每月末，銷售管理部門根據(jù)銷售業(yè)績管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，計算銷售人員的當(dāng)月提成金額，并填寫提成計算表。2.提成計算表經(jīng)銷售管理部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交給財務(wù)部門。3.財務(wù)部門對提成計算表進(jìn)行審核，重點(diǎn)審核銷售業(yè)績的真實(shí)性、提成比例的適用是否正確、計算結(jié)果是否準(zhǔn)確等。如發(fā)現(xiàn)問題，及時與銷售管理部門溝通核實(shí)，并進(jìn)行調(diào)整。4.公司審計部門定期對銷售提成的核算情況進(jìn)行審計監(jiān)督，確保提成管理的合規(guī)性。投訴與處理1.銷售人員如對提成計算結(jié)果有異議，應(yīng)在收到提成計算表后的[X]個工作日內(nèi)，向銷售管理部門提出書面申訴。2.銷售管理部門接到申訴后，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并在[X]個工作日內(nèi)給予答復(fù)。如確實(shí)存在計算錯誤等問題，應(yīng)及時調(diào)整提成金額，并通知財務(wù)部門進(jìn)行相應(yīng)處理。3.對于客戶或其他相關(guān)方對銷售提成提出的投訴，公司將進(jìn)行